3. 3 / 21
Почему мы ?
Премия «Серебряный Меркурий»:
1. Лучшая Digital-кампания – 1 место,
2. Лучшая малобюджетная кампания – 1 место.
4. 4 / 21
Почему мы ?
Сводные результаты проекта
Июнь 2014 Сентябрь 2014 Изменение
Посещаемость сайта 35 202 44 262 +9060
Заказов 131 306 +175
Конверсия 0,37 0,69 +0,32
Выручка, тыс. руб 1 100 2 165 +1 065
Операционная прибыль, тыс. руб 340 738 +398
Стоимость кампании – 100 т.р. за 3 месяца
6. 6 / 21
Принципы оптимизации интернет-маркетинга
1. Считать показатели,
2. Использовать только инструменты
с гарантированным максимальным ROMI.
3. Не платить за «поддержку» SEO.
4. Поднимать цены, сокращать издержки.
5. Задействовать внутренние резервы.
6. Отключить то что не влияет на заявки.
8. 8 / 21
Две модели маркетинга
P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
1. Воронка прямых продаж
9. 9 / 21
Две модели маркетинга
2P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей;
С – Конверсия в лиды (обращения);
S – Средний чек,
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе);
Q – Количество продаж за период,
N – Средняя норма прибыли.
+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
1. Воронка прямых продаж
Две модели маркетинга
10. 10 / 21
Две модели маркетинга
2. Многоканальные последовательности
> 6. Отключить то что не влияет на заявки.
32. 32 / 21
Принципы малобюджетного маркетинга
C – Конверсия.
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
> 5. Задействовать
> внутренние резервы.
Способы:
12. Пояснения и шаблоны полей
33. 33 / 21
Принципы малобюджетного маркетинга
H – Привлечение посетителей:
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
Способы:
1. Тестовый период в прайс-агрегаторах (TIU,
BLIZKO, PULSCEN и пр.) – Бесплатно,
2. Тестовый бюджет на покликовые прайс-
агрегаторы (TKAT, Compare-Price,
Яндекс.Маркет и пр.),
Стоимость продажи – 76 рублей при средней
чистой прибыли с каждой продажи 2670р.
ROMI – 3500%
> 2. Использовать только
> инструменты с гарантированным
> максимальным ROMI.
34. 34 / 21
Принципы малобюджетного маркетинга
H – Привлечение посетителей:
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
Способы:
3. Доски объявлений (AVITO, DOSKI, IRR, CHANCE
и пр.) – Бесплатно,
4. Реклама у партнеров:
• Обмен баннерами/ссылками,
• Взаимный PR по базам E-mail, на мероприятиях,
• Реклама по бартеру,
• Упоминания на сайтах поставщиков/клиентов.
Бесплатно
> 2. Использовать только
> инструменты с гарантированным
> максимальным ROMI.
35. 35 / 21
Принципы малобюджетного маркетинга
H – Привлечение посетителей:
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
Способы:
5. Отказаться от «поддержки» SEO.
6. Создание и публикация в СМИ интересного
контента,
7. Поиск популярных тем на форумах / постов в блогах
/ видеороликов / вопросов на сервисах вопрос-ответ
и экспертное участие в дискуссиях,
8. Если сайту более 3 лет – SEO-аудит,
9. Эффективный контекст и SMM с ROMI > 100%,
> 2. Использовать только
> инструменты с гарантированным
> максимальным ROMI.
36. 36 / 21
Принципы малобюджетного маркетинга
H – Привлечение посетителей:
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
Способы:
10. SEO:
> 2. Использовать только
> инструменты с гарантированным
> максимальным ROMI.
Подготовка статей – 1200р,
Сгенерированная чистая прибыль за год – 42900р
ROMI – 3475%.
37. 37 / 21
Принципы малобюджетного маркетинга
H – Привлечение посетителей:
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
Способы:
11. YouTube:
> 2. Использовать только
> инструменты с гарантированным
> максимальным ROMI.
ROMI за год – 1000%
38. 38 / 21
Принципы малобюджетного маркетинга
H – Привлечение посетителей:
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
Способы:
11. YouTube:
> 2. Использовать только
> инструменты с гарантированным
> максимальным ROMI.
• Массовое производство видео под запросы,
• Популяризация видео:
– Публикация на сайте,
– В группах в социальных сетях,
– в рассылке,
– У партнеров,
– В СМИ,
– На форумах и в блогах,
– Видео-ответами на похожие видео,
– Реклама,
– ….
39. 39 / 21
Принципы малобюджетного маркетинга
H – Привлечение посетителей:
2P = H*C*C2*S*Q*N
+15%
+15% +15%
+15% +15%
Способы:
12. Instagram:
> 2. Использовать только
> инструменты с гарантированным
> максимальным ROMI.
• ROMI – 300% за 2 месяца,
• 20 продаж в день.
