Berdasarkan analisis data survei terhadap 81 konsumen juice Re.Juve, motivasi utama mereka adalah ingin merasa terhubung dengan orang lain (33%) dan merasa aman serta terkendali (27%). Sementara itu, 46% konsumen menganggap merek Re.Juve bersifat inovatif karena produk-produknya yang beragam dan mengandalkan teknologi terkini. Analisis archetype brand juga menunjukkan bahwa konsumen Re.Juve didominasi oleh karak
2. Research Questions
• Bagaimana gambaran Brand Archetype Re.Juve pada
pembeli Juice Re.Juve?
• Bagaimana karakteristik Demografis pada pembeli
Juice Re.Juve?
1. Gender?
2. Usia?
3. Okupasi?
4. Berat Badan dan Tinggi Badan?
• Bagaimana gambaran frekuensi membeli pada tiap
outlet?
• Bagaimana gambaran frekuensi varian jus yang dibeli?
3. Project Milestones
Research Design and Planning
Sampling Method (Quota N=80)
Field Planning
Brand Archetype Test Item Construction
Test Try Out, Revisions
Field
Analysis
Reporting
5. Measurements
• Observational Checklist (menu, quantity)
• Interview Guide
• Brand Archetype Qst ; HafizulArch rev.07
a. Word Comparison Spectrum
b. Life Purpose/Motto
c. Fear Unpleasant Word Comparison
6. Brand Archetype 101
• Give us an access to assess the core desire, motivations,
meaning in individual collective unconscious
• Collective Unconscious (C.U) is the place where all the
strong emotions of individual stored and positioned.
• We can get access to C.U if an individual unable to reason his
action/choices when he/she engaged in various dilemma.
• We can get access if the responses have small reaction time
due to intuitive style of thinking
• Moreover we can decide and have certain confidence to
judge an individual typology accurately with a simple
administered test that can reach C.U through deep
emotional-evoking stimuli (such as word comparison tests)
9. Project Milestones
Research Design and Planning
Sampling Method (Quota N=80)
Field Planning
Brand Archetype Test Item Construction
Test Try Out, Revisions
Field
Analysis
Reporting
10. Brand Archetype
Universal Human Desires and Motivations
Stability and Control
• “I just want to feel safe and in control”
• Earth Arche (Caregiver + Creator + Ruler)
Connecting with Others
• “To belong and feel valued”
• Water Arche (Everyman + Lover + Jester)
Impacts and Mastery
• “to leave a mark, thumbprint, or special impact on the world”
• Fire Arche (Hero + Rebel + Magician)
Learning and Identity
• “to be yourself and find out about the world”
• Air Arche (Innocent + Explorer + Sage)
11. Field
There is no field observation agenda on weekends
26th Aug, 2015
Mon 13.00 – 18.00
2nd Sept, 2015
Tue 16.00 – 20.00
3rd Sept 2015
Thu 15.00 – 18.00
4th Sept 2015
Fri 12.00 – 16.00
28th Aug, 2015
Wed 11.00 – 16.00
5th Sept 2015
Fri 13.00 – 16.00
13. General Demographics
N=81 Mean SD Minimum Maximum
Age 23.89 5.023 15 43
Weight 59.27 kg 12.36 50 kg 100 kg
Height 163.6 cm 6.74 150 cm 178 kg
Employe
e
53%
Student
39%
Others
8%
Occupation
Male
44%
Female
56%
Gender
16. Kota Kasablanka (N=25)
Demograph
ic
Mean SD Minimum Maximum
Age 23 3.2 18 30
Height 166 11.5 155 180
Weight 59 6.2 45 93
0 2 4 6 8
Rebel
Jester
Explor…
Ruler
Hero
Innoce…
Wizard
Caregi…
Every…
Creator
Sage
Lover
Archetype Dominan
Ranking Variant Jus
frekuensi tertinggi :
1. Classic Green (spinach,
cucumber, pineapple, apple)
2. I.Glow (carrot, apple,
pineaplle)
3. Copacabana (Coconut
Water, pineapple, salt water)
Jester
29%
Sage
17%
Caregiver
17%
17. 0 1 2 3 4 5 6 7 8
I.Glow
U.Glow
Asian Green
Beat That
Apple of My Eye
Honi Dew
Golden Orange
Golden Apple
Green Glory
Cool Green
Classic Green
Firey Beat
Copacabana
Eye Spy
Turmeric High
Turmeric Thunder
Citrus Green
Super Green
We.Glow
Urban Beat
Red Rocket
Green Lantern
Tropic Green
Super Violet
Chocolate High
Cashew or Almond Chocolate High
MySunpride
Super Pinky
Almond Milk
Nut Milk
Cashew Milk
Vanilla Almond Milk
Vanilla Cashew Milk
Café Almond Milk
Café Cashew Milk
Kasablanka
18. Archetype Dominan
Ranking Variant Jus
frekuensi tertinggi :
1. I.glow (carrot, apple
pineapple) & Vanilla
Almond Milk
Lover
17%
Innocent
17%
Gandaria City (N=18)
0 1 2 3 4
Rebel
Jester
Explorer
Ruler
Hero
Innocent
Wizard
Caregiver
Everyman
Creator
Sage
Lover
N : 18 Mean SD Minimum Maksimum
Age 23.3 3.4 19 30
Weight 163.3 17.2 46 100
Height 52.8 5.7 155 172
19. 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
I.Glow
U.Glow
Asian Green
Beat That
Apple of My Eye
Honi Dew
Golden Orange
Golden Apple
Green Glory
Cool Green
Classic Green
Firey Beat
Copacabana
Eye Spy
Turmeric High
Turmeric Thunder
Citrus Green
Super Green
We.Glow
Urban Beat
Red Rocket
Green Lantern
Tropic Green
Super Violet
Chocolate High
Cashew or Almond Chocolate High
MySunpride
Super Pinky
Almond Milk
Nut Milk
Cashew Milk
Vanilla Almond Milk
Vanilla Cashew Milk
Café Almond Milk
Café Cashew Milk
Gandaria
21. 0 1 2 3 4 5 6 7 8
I.Glow
U.Glow
Asian Green
Beat That
Apple of My Eye
Honi Dew
Golden Orange
Golden Apple
Green Glory
Cool Green
Classic Green
Firey Beat
Copacabana
Eye Spy
Turmeric High
Turmeric Thunder
Citrus Green
Super Green
We.Glow
Urban Beat
Red Rocket
Green Lantern
Tropic Green
Super Violet
Chocolate High
Cashew or Almond Chocolate High
MySunpride
Super Pinky
Almond Milk
Nut Milk
Cashew Milk
Vanilla Almond Milk
Vanilla Cashew Milk
Café Almond Milk
Café Cashew Milk
Maxxbox Lippo Karawaci
22. Archetype Dominan
Ranking Variant Jus
frekuensi tertinggi :
1. Honey Dew (Melon,
Mint, Pineapple)
2. Beat That (Beet,
Cucumber, Apple,
Pineapple)
3. Tropic Green (Spinach,
banana, vanilla protein,
pineapple)
Jester
18%
Explorer
18%
Hero
18%
Lotte (N=11)
0 0.5 1 1.5 2 2.5
Rebel
Jester
Explorer
Ruler
Hero
Innocent
Wizard
Caregiver
Everyman
Creator
Sage
Lover
N : 11 Mean SD Minimum Maksimu
m
Age 23.3 4.2 18 50
Height 161.6 2.5 156 167
Weight 52.3 5.5 50 55
23. 0 1 2 3 4 5 6
I.Glow
U.Glow
Asian Green
Beat That
Apple of My Eye
Honi Dew
Golden Orange
Golden Apple
Green Glory
Cool Green
Classic Green
Firey Beat
Copacabana
Eye Spy
Turmeric High
Turmeric Thunder
Citrus Green
Super Green
We.Glow
Urban Beat
Red Rocket
Green Lantern
Tropic Green
Super Violet
Chocolate High
Cashew or Almond Chocolate High
MySunpride
Super Pinky
Almond Milk
Nut Milk
Cashew Milk
Vanilla Almond Milk
Vanilla Cashew Milk
Café Almond Milk
Café Cashew Milk
Lotte
24. Archetype Dominan
Ranking Variant Jus
frekuensi tertinggi :
1. I.Glow (Carrot,
Apple, Pineapple) &
Chocolate High
Jester
33.3%
Innocent
20%
WTC (N=10)
N : 10 Mean SD Minimum Maksimum
Age 25.3 4.2 19 32
Height 168.4 6.7 160 178
Weight 69.5 13.7 56 98
25. 0 0.5 1 1.5 2 2.5
I.Glow
U.Glow
Asian Green
Beat That
Apple of My Eye
Honi Dew
Golden Orange
Golden Apple
Green Glory
Cool Green
Classic Green
Firey Beat
Copacabana
Eye Spy
Turmeric High
Turmeric Thunder
Citrus Green
Super Green
We.Glow
Urban Beat
Red Rocket
Green Lantern
Tropic Green
Super Violet
Chocolate High
Cashew or Almond Chocolate High
MySunpride
Super Pinky
Almond Milk
Nut Milk
Cashew Milk
Vanilla Almond Milk
Vanilla Cashew Milk
Café Almond Milk
Café Cashew Milk
WTC
26. Project Milestones
Research Design and Planning
Sampling Method (Quota N=80)
Field Planning
Brand Archetype Test Item Construction
Test Try Out, Revisions
Field
Analysis
Reporting
30. Re.Juve Consumer’s
Motivation
(Sagan, 2013) • Connecting with Others (33%)
“To belong and feel valued”
Stability and Control (27%)
“I just want to feel safe and in control”
Learning and Identity (25%)
“to be yourself and find out about the world”
Impacts and Mastery (15%)
“to leave a mark, thumbprint, or specials on the world”
Stability
/Structu
re
People/
Belongin
g
Results/
Mastery
Learning
/Identity
32. 46% from 81 consumers
said Re.Juve is
Innovative. WHY?
• Jarang ada yg bikin inovasi seperti ini
• Konsep berbeda dari yang sudah ada
• Bisa membuat jus dengan sayuran yang enak karena
di saat belum ada jus seperti ini, rejuve sudah
berinovasi membuat pressed juice sehat dan enak
• Teknologi yg digunakan
• Mengandung banyak variant rasa juice yang sehat
untuk dikonsumsi semua kalangan dan umur
• Karena tau trend kesehatan saat ini dan pintar
membuat inovasi ragam jus yg menarik dan dapat
diterima dari sisi rasa
• Dapat mengemas jus dalam produk yg memiliki nilai
lebih
• Dari nama, terkesan baru. Membuat orang penasaran
• Karena banyak variant rasa dalam re juve
• out of the box
• Saya melihat rejuve memberikan tawaran kepada
seseorang untuk memiliki hidup sehat yg berbeda dr
produk-produk lain
• Mengandung bahan alami dan berani
menggunakannya
• Re.Juve menggunakan nanas sebagai pengganti gula,
lebih alami, cocok untuk diet
N=37 Mean SD
Age 24 years 4.3
Weight 60 kg 14.6
Height 164.5
cm
6.9
46%
Innovative
33. 25% from 81 Consumer says
different
• Karena rejuve produk yg inovatif, kreatif dan sehat
• Minuman kesehatan terasa dari kemasan dan ambience yang
dimunculkan
• Re.juve berada di tempat yang tepat dimana sasarannya adalah
orang menegah keatas, dan re.juve berada di waktu yang tepat
saat trend health dan fashion sedang naik.
• Healthy lifestyle has rapidly grown, especially in big cities. ReJuve
is smart in a sense that they could see an opportunity in this and
took advantage of the situation. More people are becoming more
aware of the importance of healthy living and a place that sells
healthy, clean, organic food is just what they need. Moreover, they
partnered up with one of the most prominent fitness center in
Indonesia (Celebrity Fitness) to promote their brand. (Female, 26,
Employee)
16%
Paham dan Pintar
34. • Karena itu yg saya rasakan
ketika meminummya
• Karena produknya peduli pada
kesehatan manusia
• karena penggambaran re.juve
seperti itu, dari promosi dan
nuansa
• Re.juve peduli kesehatan
9%
Caring
6%
Ceria
• Rasanya seger, menceriakan pas
minum
• Warna-warni jusnya
• Sehat, asik Jusnya membuat
orang merasa segar dan ceria
• dari gym, ada yang ungu-ungu,
lucu juga
35. Other Testimonial
• Karena rasanya aneh. Jadi
cocok
• Karena kombinasi
ingredientsnya ga selalu
selaras
• Karena rasanya BERANI
• Berani membuat produk yg
beda dan sehat
5%
Bebas
4%
Berani
36. Archetype has many
paradigm to
categorize!
Extra Doughnuts for Us
1. The Two System Integration. A
Developmental Phases from Individual
youth, adolescent, to maturity
a. Stage One – Preparation
Socialization Archetype (Innocent,
Hero, Caregiver, Orphan)
b. Stage Two – Journey
CHANGE Archetype (Creator, Rebel,
Lover, Explorer)
c. Stage Three – Return
Restabilization Archetype
(Ruler, Magician, Jester, Sage)
2. The Cardinal System.
a. Freedom – determine by free spirit
b. Order – determine by fate and
determinism
c. Ego – determine by the “I” ness
d. Social – determine by the selflessness
32%
20%
48% Preparation
Journey
Return
27%
29%
23%
21% Freedom
Order
Ego
Social
37. Insights
• Re.juve memiliki konsumen dengan archetype dominan yaitu Jester
(22%).
• Konsumen Re.Juve memiliki fokus/motivasi dan core desire yang
dominan yaitu “to belong and valued” sebesar (33%)
• Re.juve dicitrakan sebagai produk yang inovatif sebanyak 46% (Archetype
Creator) karena memiliki beberapa terobosan baru yang ditujukan
kekonsumennya
1. keanekaragaman variant jus
2. kombinasi baru
3. keaslian dan 100% jus alami
4. memiliki substitusi gula dengan nanas atau kelapa, cocok dengan
konsumen yang concern dengan trend health, beauty, dan fitness.
(concern dengan kalori dan kadar gula pada consumable)
38. Insights
• Tidak ada hubungan signifikan antara Consumer Archetype
dengan Re.Juve Archetype . Chi-Square 116.222, cut-off
0.114>0.005
• Ada kemungkinan penyebab hal ini dikarenakan konsumen
Re.Juve adalah pembeli okasional. Konsumen impulsif
• Pembeli Re.juve belum mencapai brand loyalty, karena tidak
konsisten pada satu ranah motivasi Personal Archetype dan
Re.Juve perceived Archetype
39. Insights
• Terlihat dari hasil observasi bahwa konsumen re.juve 65%
adalah perempuan, bertubuh langsing dgn tinggi cukup.
Berlangganan di Gym yang bermitra dengan Re.juve secara
langsung. 53% sudah bekerja.
• Produk yang tertampil pada menu list pada bagian kiri adalah
varian yang banyak dipilih. Menunjukkan pembelian yang
impulsif dilihat dari alur baca pelanggan ketika melihat menu.
• Keunggulan Re.juve pada kemasan adalah kesederhanaan
design dan tampilan kekentalan jus dari botol yang transparan
43. Strength
1. Produk Re Juve memiliki banyak variant rasa Jus. Kombinasi yang inovatif dari
jus adalah salah satu kekuatan terbaiknya
“Jarang ada yg bikin inovasi seperti ini” “
“Bisa membuat jus dengan sayuran yang enak karena di saat belum ada jus
seperti ini, rejuve sudah berinovasi membuat pressed juice sehat dan enak “
“Karena banyak variant rasa dalam re juve “
“out of the box”
• Re.Juve memiliki mesin berteknologi canggih untuk memproses jus yang tidak
merusak purity bahan-bahan atau nutrisi alamiah dari buah/sayur
• Re.juve memiliki keanekaragaman varian yang unik dan membuat orang
penasaran
2. Packaging menarik, design yang apik dan rapih.
Designnya cacthy, tidak terlalu rumit. Warna yang digunakan pun jelas
menargetkan demografis wanita. “Dapat mengemas jus dalam produk yg
memiliki nilai lebih”. “Aku abis keluar dari gym, ada yang ungu-ungu, lucu juga”
44. Strength
3.“Health” and “Beauty” Concerns
Re.Juve sudah meruncingkan untuk menargetkan konsumen adalah mereka
yang “melek sehat”.
“Mengandung banyak variant rasa juice yang sehat untuk dikonsumsi semua
kalangan dan umur”
“Re.Juve menggunakan nanas sebagai pengganti gula, lebih alami, cocok untuk
diet“
“Mengandung bahan alami dan berani menggunakannya”
“Saya melihat rejuve memberikan tawaran kepada seseorang untuk memiliki
hidup sehat yg berbeda dr produk-produk lain”
“Re.juve peduli kesehatan”
“Karena produknya peduli pada kesehatan manusia “
4. Place
Mereka menempatkan di konteks yang sesuai, di waktu yang sesuai. Tempat
strategis dekat Gym, di Mall Kelas menengah keatas.
45. Weakness
1. TREND
Concern dengan kesehatan diduga adalah suatu ancaman. Jika dilihat
dengan kacamata “gaya hidup sehat dan bugar” hanyalah trend sementara
yang akan memudar. Jika trend ini hilang, penjualan diduga akan menurun
seiring memudarnya trend
2. INKONSISTENSI BRAND
Adanya miskomunikasi brand pada pelanggan dengan apa yang sebenarnya
citra yang dituju re.juve. Re.juve memiliki kelemahan karena motivasi
segmen pasarnya terbagi merata. Re.juve memiliki kelemahan karena
belum berhasil memposisikan citra emosional ke konsumen. Diduga
kesetiaan konsumen untuk membeli akan sulit diraih.
46. Threat
1. Less for Same
Re.juve dianggap terlalu mahal, meninjau 39% okupasi pembeli adalah
mahasiswa berumur 23 tahun yang belum memiliki pendapatan stabil.
Kompetitor dengan strategi menjual harga lebih murah dengan kualitas yang
sama persis akan sangat mengancam Re.juve
2. Hilangnya Segmen Pasar
Karena tidak memaksimalkan brandnya, Re.juve terancam jika ada kompetitor
yang memiliki komunikasi brand lebih baik, dimana citra yang dituju
kompetitor konsisten dengan archetype individual konsumen Re.juve.
3. Mempertahankan Inovasi
Jika produk yang dihasilkan tidak berubah dalam jangka waktu yang lama
dikhawatirkan akan merusak ekspektasi konsumen terhadap re.juve. Re.juve
sudah diakui sebagai brand yang Inovatif. Jikalau re.Juve tidak terus
berinovasi, ditakutkan akan mengancam pendapatan Re.Juve karena konsumen
secara umum (22% Jester) mengalami kejenuhan atau kebosanan.
47. Oppportunity
1. Booth Selling dan Franchise
Belum diketahui apakah re.juve sudah melakukan cara ini untuk pemasaran.
Re.juve cukup disambut di beberapa event dan sering terobservasi komen
permintaan untuk pembelian booth di media Sosial facebook ,twitter, dan
Instagramnya.
2. Pemesanan melalui Platform Online
Re.Juve memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan keunggulan
kompetitif jika re.juve membuka strategi baru selain telpon.
3. Re.juve bermitra dengan Rumah Sakit atau lembaga kesehatan
Diobservasi bahwa konsumen dengan archetype caregiver dan jester (19%)
adalah penyelamat re.juve. Karena konsumen dengan tipe arche inilah yang
telah menerima pesan makna brand Re.Juve. Mereka yang mempersepsi
Re.juve peduli & paham, dan mereka yang terukur secara aktual didominasi
oleh Caregiver dan Sage (22%) > setara dengan persentase jester.