Tradycyjne formy dotarcia do klienta przez e-mail i telefon, przestają działać. Jakiś czas temu przeprowadziłem pewien eksperyment. Wykonałem 100 telefonów i w tym samym czasie do tej samej grupy docelowej wysłałem 100 spersonalizowanych wiadomości na #LinkedIn. Dzięki #coldcalling umówiłem jedno spotkanie, ale tylko dlatego że miałem szczęście i ktoś akurat szukał podobnego rozwiązania do oferowanego przeze mnie. Z wiadomości na LinkedIn uzyskałem współczynnik odpowiedzi na poziomie 64 proc. z czego udało mi się umówić 27 realnych spotkań. Ale nie ma co się dziwić. Proces zakupowy uległ diametralnej zmianie. Ratunkiem dla sprzedawców jest #socialselling, czyli budowanie relacji z klientami i potencjalnymi klientami w obrębie mediów społecznościowych w ramach naszego procesu sprzedażowego. Nie jesteś przekonany, że sprzedaż #B2B przez media społecznościowe ma sens? Przygotowałem dla Ciebie krótką prezentację z cyklu #ZnanyEkspertPrezentuje, która zmieni Twoje nastawienie do social sellingu. Źródła statystyk: 1) https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi 2) https://www.salesforlife.com/blog/the-roi-of-social-selling-5-data-driven-outcomes-in-2017-infographic 3) https://www.csoinsights.com/wp-content/uploads/sites/5/2016/08/2016-Sales-Enablement-Optimization-Study.pdf 4) https://www.emarketer.com/Article/How-Marketers-Benefit-Using-Social-Selling-Tools/1014298 5) https://getbambu.com/blog/social-selling-statistics/ 6) https://getbambu.com/blog/social-selling-statistics/ 7) https://getbambu.com/blog/social-selling-statistics/ 8) https://www.hubspot.com/marketing-statistics 9) https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/proof-month/2017/investigating-the-truth-about-social-selling-by-industry

1. ZNANY EKSPERT PREZENTUJE:
9 statystyk, które
zmienią Twoje
nastawienie do
social sellingu
Grzegorz Miecznikowski

2. #1
S P R Z E D A W C Y W Y K O R Z Y S T U J Ą C Y
S O C I A L S E L L I N G G E N E R U J Ą O 4 5 %
W I Ę C E J Z A P Y T A Ń O F E R T O W Y C H
I O 5 1 % C Z Ę Ś C I E J O S I Ą G A J Ą
Z A Ł O Ż O N E C E L E S P R Z E D A Ż O W E .
LinkedIn

3. #2
F I R M Y , K T Ó R E W D R O Ż Y Ł Y S O C I A L
S E L L I N G , 4 0 % C Z Ę S C I E J O S I Ą G A J Ą
Z A Ł O Ż O N Y C E L D O C H O D O W Y .
SalesForLife

4. #3
3 1 % P R O F E S J O N A L I S T Ó W S P R Z E D A Ż Y
Z B R A N Ż Y B 2 B P O T W I E R D Z A , Ż E
S O C I A L S E L L I N G P O M Ó G Ł I M
Z B U D O W A Ć G Ł Ę B S Z E I B A R D Z I E J
Z N A C Z Ą C E R E L A C J E Z K L I E N T A M I .
CSO Insights and Seismic

5. #4
3 9 % P R O F E J S O N A L I S T Ó W S P R Z E D A Ż Y
B 2 B P O T W I E R D Z A , Ż E S T O S O W A N I E
T E C H N I K S O C I A L S E L L I N G O W Y C H ,
S K R Ó C I Ł O C Z A S K T Ó R Y P O Ś W I Ę C A J Ą
N A R E S E A R C H G E N E R O W A N I E N O W Y C H
L E A D Ó W .
eMarketer

6. #5
8 4 % D E C Y D E N T Ó W U Ż Y W A S O C I A L
M E D I Ó W P R Z Y P O D E J M O W A N I U
D E C Y Z J I Z A K U P O W Y C H .
Bambu

7. #6
9 2 % K U P U J Ą C Y C H W S E G M E N C I E B 2 B
U Ż Y W A M E D I Ó W
S P O Ł E C Z N O Ś C I O W Y C H , Ż E B Y Ś L E D Z I Ć
I A N G A Ż O W A Ć S I Ę W T R E Ś C I
T W O R Z O N E P R Z E Z B R A N Ż O W Y C H
L I D E R Ó W O P I N I I .
Bambu

8. #7
3 3 % I N T E R N A U T Ó W W O L I
S K O N T A K T O W A Ć S I Ę Z F I R M Ą P R Z E Z
M E D I A S P O Ł E C Z N O Ś C I O W E N I Ż
W Y K O N A Ć D O N I E J T E L E F O N .
Bambu

9. #8
3 8 % S P R Z E D A W C Ó W T W I E R D Z I , Ż E
O T R Z Y M A N I E J A K I E J K O L W I E K
O D P O W I E D Z I O D P O T E N C J A L N E G O
K L I E N T A R O B I S I Ę T R U D N I E J S Z E .
HubSpot

10. #9
P R Z Y N A J M N I E J P O Ł O W A D O C H O D U
F I R M W 1 4 N A J W I Ę K S Z Y C H B R A N Ż A C H ,
M . I N . I T , S O F T W A R E , H E A L T H C A R E ,
M A R K E T I N G , R E K L A M A , O S I Ą G A N A
J E S T Z A P O M O C Ą S O C I A L M E D I O M .
LinkedIn

11. M A S Z P Y T A N I A ?
E-mail
grzegorz@swordsagency.com
WWW
grzegorzmiecznikowski.pl
LinkedIn
gmiecznikowski