Команда Кипиш Кейс Дмитрия Даньшова, Солнечный коллектор Коваленко Влада Валерьевна, руководитель Рачков Владимир Сергеевич, инженер Якимова Регина Павловна, инженер Багронов Эрадж , менеджер III Международная летняя школа инженерного бизнеса КЛИППЕР 2015 МГТУ им. Н.Э. Баумана http://klipper-russia.ru/

1. Реализация
гелиосистемы
Влада Коваленко
Владимир Рачков
Регина Якимова
Эрадж Багронов
КИПИШ

2. О Гелиосистеме
Коллектор собирает солнечную
энергию. Затем она преобразуется в
тепловую и нагревает
циркулирующую в коллекторе
жидкость-теплоноситель.
Можно использовать круглый год -
температура нагрева летом до 50-
80С0, зимой до 30-35С0 (за счет
теплоотдачи из накопленной
энергии и наклонной установки)

3. Описание ситуации
Текущая ситуация
Япония > 8 млн. м2;
США = 10 млн. м2;
Германия = 6,2 млн. м2;
Россия < 20 тыс. м2
Прогноз (2020 год)
В мире > 160 млн. м2 солнечных коллекторов:
Планируется перевести на экологически чистую энергию 70%
теплоснабжения Европы

4. Регион экономического интереса
Потенциальный объем рынка: 75 000 000 000 руб.
> 30 000 км2
более 1000
населённых пунктов
более 1 500 000
домохозяйств

5. Потребительский сегмент
33%
25%
18%
13%
11% гостиницы, дома отдыха
коттеджи
развлекательные комплексы
частные детские лагеря
кемпинг
Данные приведены на основе экспертного анализа потенциальных потребителей

6. Портрет потребителя
Уровень дохода: средний и
выше среднего
«Лидер мнения» (с широким
кругом общения)
Желание сэкономить
Техно-гик

7. Выгода использования гелиосистем
Электроэнергия Газ Гелиосистема
Цена 1 кВт в руб. 15 5 4
Наилучшая совокупная себестоимость –
гелиосистема

8. Конкурентный анализ
 Китайский аналог: на 20% дешевле, качество
ниже, низкий срок службы;
 немецкий аналог: в 2,5 раза дороже
Вывод:
конкурентоспособность на рынке продаж

9. Маркетинговые стратегии
 Широкое применение (ГВС, бассейн, бытовые нужды)
 Экологичность и безопасность (нет утечки газа,
отсутствие СО2)
 Практически необслуживаемая
Экономит вам 75% затрат на горячую воду
Автономная(получает энергию из окружающей среды)
Независимая от тарифов.
С большим сроком службы(25+ лет)

10. Каналы сбыта
• Дилерская сеть (b2b)
• Прямые продажи b2c
Сеть дистрибьютеров
Специализированные магазины
Большие торговые центры (OBI)
Специализированные выставки-продажи
Создание отдела прямых продаж с пятью сотрудниками
для совершения холодных звонков

11. Коммерциализация
Первоначальный взнос 50% и установка в марте.
Дальнейшая оплата в рассрочку до конца сентября
по 10 % от стоимости
Средняя отпускная стоимость одной системы составляет в
среднем 50 т.р., (с установкой)

12. Анализ окупаемости на
планируемом рынке сбыта
В гостиницах и
отелях
В ресторанах и
кафе
В spa-центрах В коттеджах и
загородных
домах
Количество
(чел)
200 100 250 5
Объём (л/чел) 50 20 50 50
кВт, в день 520 104 780 13
Выгода за 1
сезон( тыс.
руб.)
375 75 562 10
Окупаемость
(сезоны)
1,8 3 1,1 3

13. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!