Boiler manufacturing in Moglino, Pskov

1. Реализация проекта
производства
котельного
оборудования
Nordbjorn (Дания) в
ОЭЗ «Моглино»

2. 2
• С 2016 года "ТЭТРА Электрик"
собирается выйти на полную
загруженность производства — 256
котлов в год. Из них 100 (мощностью
12 кВт) — для индивидуального
пользования, 30 (от 20 до 80 кВт) —
предназначены для жилой
недвижимости, ферм и небольших
промышленных предприятий
(отапливаемые площади
приблизительно от 2 до 10 тыс. кв. м),
110 (мощностью до 250 кВт) — для
отопления и горячего водоснабжения
промышленных предприятий,
сельского хозяйства и прочих
организаций и 16 (мощностью 2000
кВт) будут предлагаться для отопления
и горячего водоснабжения
промышленных предприятий,
сельского хозяйства, жилых районов,
общественно-деловых зданий и
сооружений (отапливаемые площади
от 5 тыс. кв. м на каждую котельную).
Executive Summary

3. 3
• Политическая среда
• Экономическая среда: рост цен на
традиционные виды топлива; наличие
больших запасов биомассы в районе
реализации проекта; возможность
прогнозировать стабильность поставок
топлива; величина капиталовложений
в эксплуатацию мощностей (этот
показатель зависит от мощности
котельной, выбранного оборудования,
региона установки). Приблизительные
расчеты таковы: для котельной
мощностью 1 МВт соотношение
капитальные/производственные
затраты можно представить как 1/5;
проблемы с газоснабжением. В
первую очередь это такие регионы,
как Карелия, Коми, Архангельская
область.
• Социально-культурная среда. Перевод
на местные виды топлива существенно
снижает тарифы для населения;
Увеличение числа рабочих мест в
регионе.
PEST анализ

4. 4
• Технологическая среда
• Демографическая среда. На нашу
индустрию влияют такие факторы как
урбанизация населения и связанные с
этим климатические, ресурсные и
логистические изменения.
• Природная среда.
PEST анализ

5. Отраслевой анализ
Угроза появления продуктов-заменителей (средняя)
• газовые котельные, правда, только в том случае, если есть товарный газ в
непосредственной близости
• котельные на других видах топлива (солярка, мазут, уголь)
• «тепловые насосы»
Угроза появления новых игроков (выше средней)
Рынок котлов на биомассе активно развивается, что вызывает интерес у новых игроков. У
нескольких производителей в ассортименте появились котлы на биомассе. Барьеры:
технология, цена, капиталовложения.
Рыночная власть поставщиков (невысокая)
Проект расположен в европейской части России, имеющей большое число альтернативных
поставщиков. Все уникальные компоненты поставляются компаниями, учредителями
Проекта. Но, при использовании местного сырья на наших котлах, хочу отметить
высокую власть поставщиков, что как правило связано с местным монополизмом.
Рыночная власть потребителей
Муниципальные образования, региональные бюджеты и градообразующие предприятия,
имеющие высокую степень централизации принятия решений. Поэтому количество
потребителей – большое. Для минимизации влияния этого фактора – в число целевых
групп включены и другие сегменты (частные и корпоративные потребители). Примером
таких групп могут служить специализированные предприятия, которые на условиях
концессионных соглашений реализуют программы ГЧП.
5

6. Конкурентный анализ. Анализ ценностей продукции
6
DET
DET
DET
DET
DET
DET
DET
Белкотломаш
Белкотломаш
Белкотломаш
Белкотломаш
Белкотломаш
Белкотломаш
Белкотломаш
POLYTECHNIK
POLYTECHNIK
POLYTECHNIK
POLYTECHNIK
POLYTECHNIK
POLYTECHNIK
POLYTECHNIK
Экодрев-Тверь
Экодрев-Тверь
Экодрев-Тверь
Экодрев-Тверь
Экодрев-Тверь
Экодрев-Тверь
Экодрев-Тверь
Балткотломаш
Балткотломаш
Балткотломаш
Балткотломаш
Балткотломаш
Балткотломаш
Балткотломаш
Ижевск.кот.з-д
Ижевск.кот.з-д
Ижевск.кот.з-д
Ижевск.кот.з-д
Ижевск.кот.з-д
Ижевск.кот.з-д
Ижевск.кот.з-д
Псковскийкот.з-д
Псковскийкот.з-д
Псковскийкот.з-д
Псковскийкот.з-д
Псковскийкот.з-д
Псковскийкот.з-д
Псковскийкот.з-д
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
1,8
2
Цена Эксплуатационные
издержки
Надежность Качество Сервисное
обслуживание
Фин.условия
(рассрочка,лизинг,
концессия и т.д.)
Бренд (репутация)
DET
Белкотломаш
POLYTECHNIK
Экодрев-Тверь
Балткотломаш
Ижевск.кот.з-д
Псковский кот.з-д

7. SWOT-анализ
Сильные стороны
1. Надежность: обеспечивается 55-летним опытом производства
котлов и технологиями, получаемыми от датских партнеров.
Гарантия до 6 лет. Качество производимой продукции
контролируется на протяжении всего цикла сборки.
2. Эксплуатационные издержки: продукция
высокоавтоматизированная. Система управления котлом
контролирует множество параметров, что дает минимизацию
текущих издержек по эксплуатации
3. Возможность использования в котле до 8 типов топлива.
Кастомизация предложения в зависимости от видов топлива
характерных для каждой территории.
4. Сервисное обслуживание: является обязательной компонентой
инжинирингового цикла Проекта.
5. Изначально европейская философия к организации
производства и продукту
6. Планирование процессов жизненного цикла продукта
7. Бренд со скандинавскими корнями
8. Налоговые и таможенные льготы на 10 лет
Слабые стороны
1.Отсутствие налаженной сети дистрибуции.
2. Производство с нуля (неотлаженные процессы: логистика, управление
товаром и т.д.)
3. Неизвестный на рынке бренд
4. Отсутствие опытного персонала
5. Зависимость от внешнего кредитования
6.Несоответствие культуры местного производства необходимым
требованиям
Возможности
1.Развитие собственного конструкторского и инжинирингового
центра
2.Расширение ассортимента – запуск производства газовых котлов
при большой унификации узлов и элементов
3.Возможность совместной реализации проектов Заказчика с
NEFCO
4.Выход на рынок ЕЭС
Угрозы
1.Экономический кризис в России
2.Проблемы с реализацией проекта из-за санкций
3. Проблемы с реализацией проекта из-за отставания инфраструктуры ОЭЗ
Моглино
3.Сильное давление со стороны различных региональных политических групп
4. Боязнь сложных технических систем со стороны Клиентов
4.Демпинг уже существующих игроков
7

8. 8
Ключевая компетенция: кастомизация продукции под уникальные требования
клиента, территории и энергоресурсов.
Выбор конкурентной стратегии
С учетом вышеизложенного нами выбрана стратегия широкой дифференциации
с дополняющей ее стратегией лучших издержек (эксплуатационные издержки в
течение всего жизненного цикла продукта).
Видение
Построение технологичной вертикально-интегрированной группы компаний,
специализирующейся на генерации и управлении энергией, предоставляющей
комплекс услуг на протяжении всего жизненного цикла продукта: от промышленного
дизайна до технологий сервиса.
Миссия
Современный подход к получению электрической и тепловой энергии,
эффективное использовании тех ресурсов, которые дает природа и тех, которые
находятся «под руками». Мы являемся профессиональным ответственным
помощником, который поменяет представление об источниках энергии за счет
использования современных «зеленых» инновационных технологий.

9. Анализ рынка. Маркетинг 5Р. План продаж
Product
Котел специально рассчитан на сжигание биотоплива и предназначен
для теплоснабжения жилых, общественных и промышленных зданий.
People
Высокий уровень использования того, что называется «административным ресурсом»
Price
На данный момент на рынке ценовое предложение имеет следующую структуру:
Зарубежные производители – высокая цена при высоком качестве и потребительских
характеристиках
Отечественные производители – удовлетворительная цена при среднем и
удовлетворительном качестве
Белорусские производители – хорошее качество при цене немного выше среднего
Place
Производство котлов размещается на 2Га территории ОЭЗ Моглино. Предоставляются
налоговые льготы: НДС «0», налог на прибыль организации 15,5% (бюджет РФ – 2%,
местный бюджет – 13,5%), налог на имущество – «0», таможенная пошлина – «0» и т.д.
Promotion
Для продвижения продукции используются Интегрированные Маркетинговые
Коммуникации (ИМК)
9

10. 10

11. 11
Administration
5 – 7
persons
Engineers
10 – 12
persons
General staff
5 – 7
persons
Workers
100 – 150
persons
Организационная структура
Based on the plans do we expect that in 2016 is the number of employees in the
factory as follows:

12. 12
1. Стиль руководства
2. Системы вознаграждения
3. Обучение
4. Кадровая политика
5. Внимание к рабочему окружению
6. Построение системы внутреннего PR
Корпоративная культура

13. 13

14. Our Contacts:
Main Office
12A, Khimichesky lane,
Saint-Petersburg, 198095
Yan Abubakirov
CEO
TETRA Electric
Group of Companies
E-mail: Abubakirov_J@tetra-electric.ru
Phone: +7 (812) 332-2707
14
THANKS
FOR YOUR ATTENTION!