Энергоэффективные отопительные системы на основе инновационного теплогенератора, сокращающего потребление электроэнергии на 70%. Продажи 10,7 млн.руб.в 2013, рост более 200% в 2014.

1. Инвестиционная презентация, июнь 2014
Конфиденциально

2. Резюме
2
Почему энергосбережение?
70%энергии в быту расходуется на отопление, электрическое отопление в современных частных домах используется почти так же часто, как газовое, а тарифы на электроэнергию растут на 24% в год
В чем уникальность?
Запатентованныйи производимый «Мегадором» плинтусный конвектор мощностью 400 Вт позволяет экономить до 40% электроэнергии в сравнении с аналогами, новая модификация продукта позволит достичь экономии 70% (мощность 150 Вт)
Какойпотенциал?
Более 90% жилыхпомещений в ЕС не подключено к центральному отоплению, при этом в некоторых странах электричество составляет более 30% от общего объема потребляемой на обогрев энергии
Что уже есть?
Продажи в 2012 составили 9 млн.руб.,в 2013 –13 млн.руб., прогноз на 2014 –27 млн.руб. 130 партнеров и дистрибьюторов, собственное сборочное производство в СПб.
Какие дальнейшие планы?
Планируется3х кратный рост каждый год в течение ближайших 5ти лет (оборот ок.100 млн.евров 2018 году), захват 10% рынка в РФ и 2% в ЕС, выпуск гибридной модели обогревателя (вода+электричество).
Кто в команде?
В команду входят профессионалы с опытом более 15-20 лет вуправлении, электроэнергетике, предпринимательстве и продажах
Сколькопривлекаем?
Основателиуже вложили в компанию $300K в период 2011-2013 гг., до конца 2014 планируется привлечь $4Mвенчурных инвестиций

3. Проблема
3
70%
15%
10%
5%
Отопление помещений
Приготовление пищи
Бытовая техника
Освещение
На отопление помещений расходуется 70% энергии, потребляемой в быту
Источники: Министерство энергетики РФ, Министерство экономического развития РФ, Финмаркет, Росстат. US Energy Information Administration
6,2
23,6
0
5
10
15
20
25
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
2028
2029
2030
Центов США за кВТ*ч
Прогнозируется 4х кратный рост тарифов на электроэнергию для населения
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
% от бюджета
В 2 раза выросла доля расходов на оплату электроэнергии в бюджете домохозяйств за последние 10 лет
15%
24%
42%
44%
59%
58%
42%
43%
26%
18%
16%
13%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
до 1950
1950-1969
1970-1989
1990-2009
Прочие
Газ
Электричество
В новых домах электричество все чаще используется как основной источник тепла (доля источников тепла в возводимых зданиях в США)

4. Проблема
4
Электрические системы отопленияв помещениях используют в следующих случаях:
Нет подключения к центральному отоплению,
Необходимо минимизировать капитальные затраты на подключение,
Нет возможности подключить газ,
При эпизодическом отоплении (в южных районах, в летних загородных домах и пр.).
В РФ активное использование индивидуальных электрических обогревателейстимулируется следующими факторами:
Высокие теплопотерижилых зданий,
Неэффективная система центрального отопления,
Низкие среднегодовые температуры,
Низкая стоимость электроэнергии.

5. Решение
5
-
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
Дизельное отопление
Электрическое водяное отопление
Пеллетное отопление
Дровяное отопление
Угольное отопление
Газовое отопление
Система отопления Мегадор
Начальные затраты, тыс.руб.
Эксплуатационные расходы за 10 лет, тыс. руб.
Сравнение эффективности различных систем отопления*
* Расчет для 2-эт. дома с 6 комнатами, площадью 160 кв.м. и теплопотерями16 кВт*ч, на 10 лет при 7 мес. отопительного периода. Система Мегадорсостоит из обогревателей мощностью 150 Вт.
Плинтусный обогреватель 400 Вт:
Уже в продаже
Снижение теплопотерьза счет прогрева стен
Влагоустойчивостьи безопасность
40% экономия на электроэнергию
(в сравнении с другими типами электрических обогревателей)
Плинтусный обогреватель 150 Вт:
Изделие проходит сертификацию
70% экономия на электроэнергию
(в сравнении с другими типами электрических обогревателей)
Плинтусный гибридный обогреватель:
Вода + электричество
Идет разработка

6. Технология
6
Особенности:
Низкая потребляемая мощность
Запатентованная конструкция вакуумного трубчатого электронагревателя позволяет повысить КПД устройства до 95%.
Плинтусный конвектор
Обогреватель размещается снизу и равномерно прогревает стену. Стена сама начинает излучать тепло и препятствовать теплопотерям(становится инфракрасным обогревателем и тепловой завесой). Воздух прогревается снизу вверх, препятствуя избыточному нагреву верхних слоев воздуха.
Минимальные габариты
Сечение 4х6 см
Интеллектуальная собственность:
4 патента на полезную модель,
3 патента на промышленный образец
+400С
+280С
+260С

7. Конкуренты
7
Мощность, Вт
Цена, руб
4500
2400
2000
Обогреватель,
помещение 10 м2
Потребляемая мощность, Вт
Стоимость, руб
NoirotSpot E-3
1000
4500
EnstoEPHBM15P
1500
4300
DimplexLC 4015WRU
1500
3600
МегадорМ150
400
2900
Electrolux ECH/AG- 1000MF
1000
2600
BalluCamino Electronic
1000
2400
1000
Источник: Яндекс.Маркет

8. Огромный потенциал рынка
8
34%
66%
Россия
Индивидуальное отопление
Центральное отопление
91%
9%
ЕС
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Норвегия
Швеция
Новая Зеландия
США
Канада
Испания
Финляндия
Япония
Франция
Австралия
Источники: Обследования бюджетов домашних хозяйств, European Joint Research Center, International Energy Agency
В РФ всего 34% жилых помещений не подключены к центральной системы отопления, тогда как в Европе данный показатель достигает в некоторых странах 100%.
Страны с наивысшей долей электричества среди источников отопления жилых помещений
(доля электричества в общей структуре затрат энергии на обогрев помещений)

9. Потребители
9
Физическиелица
Юридические лица
Семьи, проживающиев домах с центральным отоплением
Семьи, ведущие ремонт квартиры или строительство дома
Девелоперскиекомпании
Прочие организации
Индивидуальный обогреватель
Системаотопления
Доп.обогревжилой площади в холодный период
•Утепление лоджий
•Обогрев дома
Встраиваниеэлектрической системы отопления в строящиеся дома
Обогрев общественныхпомещений и производственных площадей

10. Каналы продаж
10
ФАКТ 2014
ПЛАН 2018
САЙТ –продажи через собственный сайт и прочие магазины электронной торговли
РОЗНИЦА –АЗС и точки продаж в продуктовых сетях
КОРПОРАТИВНЫЕ ЗАКАЗЫ –индивидуальные заказы на системы отопления, упор на наращивание данного сегмента с целью минимизации сезонности
ТОРГОВЫЕ СЕТИ –DIY торговые центры (на данный момент идут продажи в ТД Вимоси Строитель)
ДИЛЕРЫ –сейчас более 130 дилеров, в основном в СЗФО, в процессе построения продажи в регионах. В качестве дилеров выступают строительные и подрядные организации

11. Быстрый рост
11
2,54
0,94
1,40
4,19
3,81
1,00
2,62
5,44
-
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
1 кв
2 кв
3 кв
4 кв
Млн.руб.
2012
2013
69
153
206
-
50
100
150
200
250
2012
2013
2014
Тыс.руб.
0,94
1,63
2,32
-
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
2012
2013
2014F
Млн.руб.
42% рост выручки в 2013 году по отношению к 2012
В 3 раза увеличился средний объем закупок дилеров
(при 100% предоплате)
В 2 раза увеличились отгрузки в торговые сети
(на примере ТД Вимос)
2011
2012
2013
2014F
Выручка, млн.руб.
9
13
27
Продажи, тыс.шт.
3,2
4,4
11,9
Дилеры, шт.
130
215
320
Инвестиции, млн. руб.
1,76
2,66
6,25
150

12. План на 2014: 3х рост
12
1 кв.2014
2 кв. 2014
3 кв. 2014
4 кв. 2014
Маркетинг: запустить новую упаковку, стать участником TOP Climate, принять участие в выставке «Мир климата», запустить рекламную кампанию «Дача»
Производство: создать опытный образец серии на 150Вт, найти поставщика корпуса
Управление: оптимизировать склад (3 тыс. шт.), создать колл-центр, обучить персонал и дилеров продукту
Маркетинг: договориться о продажах в сетях (Минимакс, Мастеровой, Теплый дом, StatOil, Neste, Газпромнефть), выйти на строительные организации, закончить крупные проекты (Домодедово, Кольцово, Петровский, стадионы)
Производство: сертифицировать обогреватель на 150Вт, подготовить производство, запустить собственное производство ТЭН
Управление: построить региональную сеть продаж, внедрить CRM
Маркетинг: законтрактовать 20 тыс.шт., запустить массовую рекламную кампанию
Производство: произвести первую партию обогревателя на 150 Вт (300 шт.), снизить себестоимость на 30%
Управление: обучить дилеров, нанять персонал на производство
Маркетинг: расширить дилерскую сеть до 200 партнеров, подключить 5 розничных сетей, продать по итогам года 11,9 тыс.шт.
Производство: расширить ассортимент, запустить ОКР по гибридному обогревателю
Управление: подготовить предложения о сотрудничестве для международных лидеров (Термекси Noirot)

13. Стратегия: 3х рост каждый год
13
2015
•Выручка: 1,6 млн.евро, реализация 35 тыс.шт., дилерская сеть 300 партнеров, 10% федеральных DYI сетей
•Инициировать ФЦП по энергосбережению
•Запустить промышленный выпуск обогревателя на 150 Вт, изготовить пром.образецгибридного обогревателя
•Начать сертификацию в ЕС, начать поставки на рынок ЕС
2016
•Выручка 5 млн.евро, реализация 100 тыс.шт., дилерская сеть 500 партнеров, 30% федеральных DYI сетей
•10% продаж –в ЕС
•Запустить производство гибридного обогревателя
•Начать строительство завода на 2 млн.шт. в год
2017
•Выручка 24,8 млн.евро, реализация 500 тыс.шт., дилерская сеть 2000 партнеров, 50% федеральных DYI сетей
•20% продаж –ЕС
•Участвовать в реализации ФЦП по энергосбережению
•Запустить собственные розничные продажи энергосберегающих товаров
2018
•Выручка 99,2 млн.евро, реализация 2 млн.шт., дилерская сеть 3000 партнеров, 60% федеральных DYI сетей,
•30% продаж –ЕС
•Захватить 10% рынка электрических конвекторов РФ и СНГ, 2% рынка ЕС
•Выйти на новые географические рынки

14. Команда
14
Игорь Дубинников, председатель совета директоров, совладелец
Более 15 лет в качестве топ-менеджера компаний с численностью персонала до 20 тыс. человек.
Более 10 лет в энергетике и энергоинжиниринге.
Высшее образование в области маркетинга и продаж.
Высшее образование в области технологии и предпринимательства.
Валерий Залетин, СТО, основатель МЕГАДОР, совладелец
Более20 лет опыта руководства людьми в области эксплуатации сложной электронной техники и научно-исследовательской работы в структурах ВМФ РФ.
Более 10 лет предпринимательской деятельности.
Высшее военно-техническое образование в области электроники, кандидат технических наук. Автор 11 изобретений и патентов.
Вячеслав Байгушкин, CEOи CMO
Более15 лет в управлении продажами, опыт руководства 40 филиалами.
Опыт контрактованияс федеральными сетями на рынке FMCG и DIY
Высшее образование в области аудита
MBA в Норвежском университете в г.Буде

15. Инвестиции
15
В проект уже вложено более 10 млн.руб.
В текущем раунде мы привлекаем $4M
Инвестиции
Маркетинг
Продукт
Производство
Оборотный капитал
Готовы к обсуждению и сотрудничеству
$4M