2. Клиенты
• Возрастная группа 15 21от до
• ?Где живут Павлодар
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются ,Студент черчение
• ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Больше клиентов и
прибыли
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением Будет адекватным и решительным
• .Уровень платежеспособности 3
• , , .Примерно число клиентов в городе в республике в мире 5
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя 3
3. Потребности и проблемы• Позитивные потребности и проблемы хотят чтобы работа была успешной без ошибок и
выполнено на высшем уровне
• Негативные потребности и проблемы клиенты хотят чтобы у них не возникало вопросов о
черчении
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему ,Кризис потерь
клиентов
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Клиенты нашли решения своей
проблемы
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели Он выполняет свою работу как профессионал своем деле так как уже
.работает лет и знает как справиться в этом случае
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том какими
? ?способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов Его
недостаток в том что нету времени реализовать свой бизнес и открыть свой
капитал
• ?Какова реальная причина проблемы Реальная проблема может стать конкуренты
• ?Проблема регулярная или периодическая периодическая
• 1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 2
• 1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 2
