1. Kiinan sellu- ja
paperiteollisuus uudistuu
25.5.2012 Yritystyöpaja 1 – Projektin tavoitteet
Hannu Kivelä, Jussi Havia, Juha
Peltomäki, Marianna Niskanen, Jarkko
Pajusalo / Finpro ry
Erik Floman / Eera Oy
Vesa Rommi / Realite Technologies Oy

2. Ohjelma
• 09.00 Workshopin aloitus – Kivelä
– Tervetulosanat
– Esittäytyminen
– Projektihahmotelma
– Workshopin tavoitteet
– Workshopin työskentelytapa
• 09.45 Projektin tavoitteet – ohjattu keskustelu
– Kivelä, Havia, Floman, Rommi
• 10.10 Ryhmätyö: Mitä palveluja / toimintoja / kokonaisuuksia
projektin tulee tarjota osallistuville yrityksille
– Kivelä, Havia, Floman, Rommi
• 10.40 Kahvi
• 10.55 Ryhmätyön purku ja keskustelu – Kivelä vetää, ryhmien johtajat
• 11.15 Tarjooma ja tarjooman kokoaminen - Havia
• 11.55 Seuraavat vaiheet – Kivelä, Havia, Floman, Rommi
• 12.00 Lopetus
19/06/2012 © Finpro 2

3. Esittäytyminen – Järjestävä tiimi
Finpro ry Teknologiateollisuus ry
• Hannu Kivelä • Juhani Kangasniemi
• Jussi Havia
• Juha Peltomäki
Eera Oy
• Jarkko Pajusalo
• Erik Floman
• Markus Talka
• Marianne Niskanen
Realite Technologies Oy
• Vesa Rommi
19/06/2012 © Finpro 3

4. Eteneminen ja alustavat osa-alueet
Shanghai Start Nanchang, High level meeting,
Messut Oct / 12 Nov 6 – 8 / 12 1 – 2/2013
Syyskuu Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa
• Kiinan sellu- ja paperiyhdistys (CPA) yhteistyö
• Sellu- ja paperiteknologiaosaaja Kiinaan rakentamaan suoria
asiakaskontakteja
Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit
• Suomalaisen tarjoaman kokoaminen
• Laajemmat ratkaisukokonaisuudet
• Verkottuminen ja yhteistyön mallit
”House rules” Yritysryhmittymät Yhteistyön muodot Sopimuspohjat ja –mallit
Projektin tarjoamat palvelut
• Markkinatieto
• Benchmark – etabloituminen Kiinaan
• Yrityksen pääoman kasvattaminen ja kasvun edellytykset
19/06/2012 © Finpro 4

5. Eteneminen ja alustavat osa-alueet – Vaihe II
Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa
• Yritys: yrityskuvaus, osallistuminen tapahtumiin
Kiinassa, tavoiteasetanta, projektin asiakaspintaresurssien
ohjaus, reagointi tarjouspyyntöihin
• Projektitiimi: osaamismateriaalin koostaminen esitykseksi, yrityskuvaus
esittely, CPA alustan facilitointi, asiakaspintaorganisaation koostaminen
ja operointi, leadien ja asiakaskontaktien tuonti
yrityksille, arvovaltapalvelut
Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit
• Yritys: tarjoamakyselyn täyttäminen, työpajoihin
osallistuminen, aktiivinen verkottuminen ja tarjoamakokonaisuuksien
koostaminen
• Projektitiimi. Facilitointi, Kiinan kysynnänavaus, sopimusmallit ja
pohjat, yhteistoiminnan aktivointi ja edistäminen
Projektin tarjoamat palvelut
• Yritys: tarpeen määrittely ja ohjaus, osallistuminen työpajoihin
• Projektitiimi:
markkinadata, asiakasdata, bencmark, rahoitusmahdollisuudet, tila, tarjo
lla olevat yhteistyökuviot jne.
19/06/2012 © Finpro 5

6. Tarjooma ja allianssit – ajatuksia?
Pulp •Omat fasilitoijat
•Erillään muista, voi olla yhteisiä jäseniä muiden kanssa
•Voi sisältää useampia yhteistyöryhmiä /
tarjoamayhteisöjä
Pelisäännöt Paper
Yhteiset Maintenance & •Oma fasilitoija
tapaamiset Manufacturing •Erillään muista, voi olla yhteisiä jäseniä muiden kanssa
•Voi sisältää useampia yhteistyöryhmiä /
Services tarjoamayhteisöjä
Messut
Consulting, •Oma fasilitoija
Vierailut •Erillään muista, voi olla yhteisiä jäseniä muiden kanssa
Engineering •Voi sisältää useampia yhteistyöryhmiä /
tarjoamayhteisöjä
Infotilaisuudet Services
…
Other??
19/06/2012 © Finpro 6

7. How China P&P Upgrade and ESCO/Energy
Efficiency projects are releated to each other
•Tool for implementing
China Energy Efficiency projects
• Client contacts
Pulp & Paper • Demand for Service
Upgrade • New project ideas
• Supplements the services
• Client contacts
ESCO / Energy
• Demand for Service
• New project ideas
Efficiency
• Supplements the services
Alliance
19/06/2012 © Finpro 7

8. Projektin toteutus
Rahoitus
• Yritykset, teknologiateollisuus ry ja TEM/TEKES
– Yritysosuus porrastettu koon mukaan esim. 8 – 10 k€, 13 – 15 k€, 20
– 25 k€ + lisäksi mahdollisesti osa ”in kind” työnä ja kuluina
– Yritykset: € + in kind: 50 % / TEM/TEKES: 50%
Ydintoimijat
• Teknologiateollisuus ry, Finpro ry, Eera Oy
• Realite Technologies Oy / Vesa Rommi
• Osallistuvat yritykset
• Tarpeen mukaan muita toimijoita / ostopalveluja
Keskeiset partnerit
• Kiinan sellu- ja paperiyhdistys (CPA)
• Invest In Finland
• Kiinan kehityspankki
19/06/2012 © Finpro 8

9. Projektin aikataulu
• Projektin tavoitteet ja projektisuunnitelma viimeistellään
yhdessä yritysten kanssa touko-kesäkuussa 2012
– Yritystyöpajat 25.5. ja 14.6. Helsingissä
– Ilmoittautuminen työpajoihin netissä alkaa viikolla 18
• Varsinainen projekti (vaihe II) aloitetaan lokakuussa 2012
– Tarjoaman rakentaminen loka-joulukuu 2012
– Yhteistyön mallien kehittäminen lokakuu 2012 – maaliskuu 2013
– Kiinalaisen kysynnän kartoitus – loka-joulukuu 2012
– 1. asiakkaiden tapaaminen Kiinassa marras-joulukuussa 2012
(tapaamisalustan kehittäminen – esim. Nanchang Nov 6 - 8)
– …
– Projektin kesto 6 – 12 kuukautta
• Vaihe III alkaa noin 08/2013
19/06/2012 © Finpro 9

10. Työpajan tavoitteet
• Työpajoissa suunnitellaan yhdessä yritysten kanssa
varsinaisen projektin (Vaihe II) sisältöä
• Tässä 25.5.2012 työpajassa tavoitteena on selvittää:
– Mitä tavoitteita yritykset haluavat projektille?
– Mitä yritykset haluavat projektin avulla saavuttaa?
– Mitä palveluja projektin tulee tarjota?
– Millainen on projektin sisäinen työskentelytapa?
19/06/2012 © Finpro 10

11. Työskentelytavat
• Ohjattu keskustelu: projektin tavoitteet ja yrityskohtaiset
saavutettavat asiat
• Ryhmätyöskentely – 4 ryhmää:
– Mitä palveluja projektin tulee tarjota
• Tarjoomakyselyn kehittäminen – ohjattu keskustelu / ryhmätyö
− Tarjoamakysely
− Projektiin osallistujat
− Työskentelytapa
19/06/2012 © Finpro 11

12. Työpajan aikataulu
• 09.00 Workshopin aloitus
• 09.45 Projektin tavoitteet – ohjattu keskustelu
• 10.10 Ryhmätyö: Mitä palveluja / toimintoja / kokonaisuuksia
projektin tulee tarjota osallistuville yrityksille.
• 10.40 Kahvi
• 10.55 Ryhmätyön purku ja keskustelu
• 11.15 Tarjoama ja sen kokoaminen
• 11.55 Seuraavat vaiheet
• 12.00 Lopetus
• 12.00 => Mahdollisuus lounaaseen
19/06/2012 © Finpro 12

13. Juoksutus – projektin tavoitteet
• 09.45 Projektin tavoitteet
– Keskustelu, kysymykset:
1. Mitkä tulisi olla projektin tavoitteet?
2. Mitä yritys haluaa saavuttaa
• 10.10 Seuraava aihe
19/06/2012 © Finpro 13

14. Projektin alustavat tavoitteet – 24.4.2012
• Hankkia suomalaiselle sellu- ja paperialan teknologiayrityksille
5 – 15 miljardin euron tilaukset Kiinasta seuraavan viiden
vuoden aikana
– Verkottuminen, yhteistyö ja yhteistoiminnan mallit
– Suomalaista tarjoomaa edustava keskustelukumppani
– Laajemmat ratkaisukokonaisuudet
– Keskustelualusta Suomen tarjonnan ja Kiinan kysynnän välillle
• Varmistaa Suomen johtoasema sellu- ja paperialan BAT
teknologian kehittämisessä ja tuottamisessa myös
tulevaisuudessa
– Yritysten kasvu ja investoinnit
– Kehittyminen Kiinan mukana
• Suomalaisten alan yritysten vahva läsnäolo Kiinan markkinoilla
– Eri mallien ja ratkaisujen analysointi ja kehittäminen
19/06/2012 © Finpro 14

15. Projektin tavoitteet ja tulokset - Keskustelu
Projektin alustavat tavoitteet:
Lisää vientiä: Koota suomalainen P&P tarjooma ja muodostaa suurempia
kokonaisuuksia
Rakentaa keskustelualusta CPA kanssa asiakkaiden kohtaamiseksi
Saada useita / xx yrityksiä etabloitumaan Kiinan
Mitä yritykset haluavat saavuttaa? Esimerkiksi:
• Yhteistyötä
• Tilauksia
• Muuta?
• Ovatko tavoitteet oikeat ja tavoittelemisen arvoisia?
• Onko parempia tavoitteita?
• Mitä konkreettisia tuloksia tulee saavuttaa?
15

16. Juoksutus – Projektin palvelut
• 10.10 Ryhmätyö: Mitä palveluja / toimintoja / kokonaisuuksia
projektin tulee tarjota osallistuville yrityksille. Mitä saa maksaa
yritykselle (lomake), Sihteeri, tulokset PP muotoon.
– Alustus ja ohjeet 8 min
– 4 ryhmää – keskustelu, parhaat ideat omalle paperille – 22 min
• 10.40 Kahvi
• 10.55 Purku ja keskustelu
• 11.15 Seuraava aihe
19/06/2012 © Finpro 16

17. Juoksutus – Tarjoama ja lopetus
• 11.15 Tarjoama ja tarjoaman kokoamislomake
•Scope – limitations
– Kuinka projektin tarjoamaa tulisi täydentää?
– Keitä muita firmoja osallistuvat näkisivät hyväksi
osallistua projektiin?
– Kilpailu?
– Kuinka projektissa tulisi työskennellä?
• Suomessa – workshopit, ryhmäkooot?
• Kiinassa – matkojen määrä, mitä matkoilta
toivotaan, organisoituminen Kiinassa
• 11.55 Seuraavat vaiheet
• 12.00 Lopetus
19/06/2012 © Finpro 17

18. Tarjoama ja allianssit – ajatuksia?
Pulp •Oma fasilitoija
•Erillään muista, voi olla yhteisiä jäseniä muiden kanssa
•Voi sisältää useampia yhteistyöryhmiä /
tarjoamayhteisöjä
Pelisäännöt Paper
Yhteiset Maintenance & •Oma fasilitoija
tapaamiset Manufacturing •Erillään muista, voi olla yhteisiä jäseniä muiden kanssa
•Voi sisältää useampia yhteistyöryhmiä /
Services tarjoamayhteisöjä
Messut
Consulting, •Oma fasilitoija
Vierailut •Erillään muista, voi olla yhteisiä jäseniä muiden kanssa
Engineering •Voi sisältää useampia yhteistyöryhmiä /
tarjoamayhteisöjä
Infotilaisuudet Services
…
Other??
19/06/2012 © Finpro 18

19. Seuraavat vaiheet
11.55 Seuraavat vaiheet
• Yritykset:
– Kysymykset CPA:lle => Jussille
– Tarjoama-kyselyn kommentointi
– Projektin kommentointi / kipupisteiden ja näkemysten tuominen esiin => Hannu &
Jussi
– Kyselyn täyttäminen omalta osalta
– Osallistuminen 14.6. seminaariin
– Muiden yritysten värvääminen
• Projektitiimi
– Vierailu Kiinasssa, CPA tapaaminen
– 25.5. aineistot jakoon ja nettiin
– 14.6. Työpaja – Tarjooman kokoaminen ja projektisuunnitelma
• CPA mukana videolla – kiinalaisten toiveet
• Alustava tarjooma
• Tarjooman täydentäminen
• Yritysten kipupisteet ja valmiustaso
• Projektisuunnitelma
• Ilmoittautumislomake osallistujille
– Projektin aloitus alustavasti lokakuu 2012
• Yritykset: 14.6. => sitova osallistuminen
12.00 Lopetus
19/06/2012 © Finpro 19