Finpron 24.4.2012 Kiinan paperi- ja selluteollisuus uudistuu – mahdollisuudet suomalaisyrityksille seminaarin esitysmateriaali. China pulp & paper upgrade - projektiesittely, Hannu Kivelä, toimialajohtaja, metsäteollisuus, Finpro

1. Kiinan paperi- ja
selluteollisuus uudistuu
Projektikuvaus
24.4.2012
Hannu Kivelä & Jussi Havia

2. Tavoitteet
• Hankkia suomalaiselle sellu- ja paperialan teknologiayrityksille
5 – 15 miljardin euron tilaukset Kiinasta seuraavan viiden
vuoden aikana
– Verkottuminen, yhteistyö ja yhteistoiminnan mallit
– Laajemmat ratkaisukokonaisuudet
– Suomalaista tarjoomaa edustava keskustelukumppani
– Keskustelualusta Suomen tarjonnan ja Kiinan kysynnän välillle
• Varmistaa Suomen johtoasema sellu- ja paperialan BAT
teknologian kehittämisessä ja tuottamisessa myös
tulevaisuudessa
– Yritysten kasvu ja investoinnit
– Kehittyminen Kiinan mukana
• Suomalaisten alan yritysten vahva läsnäolo Kiinan markkinoilla
– eri mallien ja ratkaisujen analysointi ja kehittäminen
25/04/2012 © Finpro 2

3. Suuri kuva: Projektin elinkaari
Toukokuu –
kesäkuu 2012
Vaihe I Vaihe III Vaihe IV
Vaihe II
Projektisuunni- Mallin
Tarjoaman
telman soveltaminen
rakentaminen Vahva läsnäolo
laatiminen, muille
ja asiakkaiden Kiinan
projektitiimin markkinoille
kohtaaminen markkinoilla
kokoaminen
• Kontaktien rakentaminen ja • Projektinosapuolten • Osallistuminen • Mallin soveltaminen ja
ylläpito kiinalaisiin sitoutuminen, allianssin investointiprojekteihin, hyädyntöminen muilla
viranomaisiin ja luominen, yhteistarjooman etabloituminen Kiinaan, markkinoilla, joiden sellu-
yhteistyöpartnereihin, tiedon kokoaminen, markkinainfo, toimistojen ja tuotanto- ja paperiala ja / tai
haku, projektisuunnitelman verkottuminen, yhteistyö- laitosten suunnittelu ja metsäsektori kehittyy
laatiminen, projektitiimin mallit, asiakkaiden saavut- perustaminen, koulutus- ja merkittävästi
kokoaminen, rahoituksen taminen, ensimmäiset R&D yhteistyö
hankinta Vaihe II:lle tarjoukset ja tilaukset
2 kuukautta 6 – 12 kuukautta 1 - 4 vuotta 3 – xx yvuotta
25/04/2012 Heinäkuu 2012 © Finpro 3

4. Vaiheen II osa-alueet
• Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit
• Markkinatieto
• Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa
• Benchmark – etabloituminen Kiinaan
• Yrityksen pääoman kasvattaminen ja kasvun edellytykset
25/04/2012 © Finpro 4

5. Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit
• Suomalaisen tarjonnan kokoaminen ja
suurempien tarjoamakokonaisuuksien
aikaansaaminen
– Matriisimalli suomalaisesta tarjonnasta ja
yritysten asemoituminen matriisiin,
yritysryppäiden muodostaminen
– Verkottuminen
– Yritysten yhteenliittymät / yhteistarjoomat,
suurempien ratkaisukokonaisuuksien
luominen
– Yhteistyömallit ja niiden luominen /
selvittäminen (veturiyritys, vientirengas,
yritysryppäät, projektiyhteistyö, uudet
mallit…)
25/04/2012 © Finpro 5

6. Markkinatieto
• Markkinaselvitykset
• Asiakkaiden haastattelut
• Markkinoiden toiminta mm.
– Yrityksen perustaminen
– Työn tekeminen tai
teettäminen Kiinassa.
– Työvoiman saatavuus ja
koulutuksen taso, hinta
– Työvoiman koulutus
Suomessa
25/04/2012 © Finpro 6

7. Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa
• Kohtaamisalusta suomalaiselle tarjonnalle
ja kiinalaiselle kysynnälle
– Yhteistyö Kiinan paperiyhdistyksen kanssa
– toimivan keskustelu- ja kohtaamismallin
kehittäminen, suomalaisten ja kiinalaisten
yritysten yhteistapaamiset
– Matriisimalli kiinalaisesta kysynnästä ja
overlapping suomalaisen tarjooman kanssa
– Potentiaalisimpien kiinalaisten asiakkaiden
identifiointi kullekin tarjoomakokonaisuudelle
=> kohdistetut tapaamiset
– Hankkeen sekä siihen osallistuvien yritysten
liiketoiminta ja muu yhteistyö kiinalaisten
sellu- ja paperinvalmistajien, kone- ja
laitevalmistajien sekä tutkimuslaitosten
kanssa
25/04/2012 © Finpro 7

8. Benchmark – etabloituminen Kiinaan
• Kiinalaisten yritysten kanssa toteutettujen eri yhteistyömallien
ja casejen benchmarkkaus
– Eri mallien identifiointi ja kuvaus (JV, partnerointi, yhteenliittymä,
ristiinomistus…)
– Yritysten kokemukset ja analyysi – miksi kävi niin kuin kävi
– Riskianalyysi
– IPR
– Investoinnit ja rahoitus
• Mallien soveltuvuus hankkeessa mukanaoleville yrityksille ja
yritysryppäille / yhteistoimintayrityksille
• Yrityksen Kiinaan etabloitumisen vaihtoehdot (Finchi, yrityksen
perustaminen, JV, partneroituminen, investoinnit)
• Pääomapohjan kasvattaminen ja investoinnit
25/04/2012 © Finpro 8

9. Yrityksen pääoman kasvattaminen ja kasvun
edellytykset
• Projektipartnerit, mm. Invest In Finland, IFC ja Kiinan
kehityspankki
• Kiinalaisten yritysten ja sijoittajien investoinnit yrityksiin
Suomessa
• Kiinalaisten yritysten ja sijoittajien investoinnit yrityksiin
Kiinassa / toiminnan aloittamiseksi Kiinassa
• VC
• Business enkelit
25/04/2012 © Finpro 9

10. Projektin toteutus
Rahoitus
• Yritykset, teknologiateollisuus ry ja TEM/TEKES
Ydintoimijat
• Teknologiateollisuus ry, Finpro ry, Eera
• Realite Technologies / Vesa Rommi
• Osallistuvat yritykset
• Tarpeen mukaan muita toimijoita / ostopalveluja
Keskeiset partnerit
• Kiinan paperiyhdistys (CPA)
• Invest In Finland
• Kiinan kehityspankki
• IFC
• Golden Bridge
25/04/2012 © Finpro 10

11. Projektin aikataulu
• Projektin tavoitteet ja projektisuunnitelma viimeistellään
yhdessä yritysten kanssa touko-kesäkuussa 2012
– Yritystyöpajat 25.5. ja 14.6. Helsingissä
– Ilmoittautuminen työpajoihin netissä alkaa viikolla 18
• Varsinainen projekti (vaihe II) aloitetaan lokakuussa 2012
– Tarjoaman rakentaminen loka-joulukuu 2012
– Yhteistyön mallien kehittäminen lokakuu 2012 – maaliskuu 2013
– Kiinalaisen kysynnän kartoitus – loka-joulukuu 2012
– 1. asiakkaiden tapaaminen Kiinassa marras-joulukuussa 2012
(tapaamisalustan kehittäminen)
– …
– Projektin kesto 6 – 12 kuukautta
• Vaihe III alkaa noin 08/2013
25/04/2012 © Finpro 11

12. Kuinka pääsee mukaan?
• Haluamme mukaan erityisesti yrityksiä, jotka ovat
– Kasvuhaluisia ja valmiita nopeaan kasvuun
– Hakevat yhteistyötä muiden yritysten kanssa
– Haluavat panostaa Kiinan markkinoihin
– Olisivat mielellään avoimia ulkopuoliselle pääomalle / halukkaita
selvittämään eri vaihtoehtoja nopeankasvun saavuttamiseksi
• Kaikille rekisteröityneille osallistujille lähetetään emailillä kutsu
yritystyöpajoihin 25.5. ja 14.6.2012
• www.finpro.fi sivuille tulee ilmoittautumisohjeet ja
ilmoittautumislinkki työpajoihin
• Kaikille seminaariin ilmoittautuneille lähetetään kesäkuussa
emailillä hankekuvaus, kutsu tulla mukaan projektiin sekä sitova
ilmoittautumislomake
• Samat tiedot löytyvät aikanaan myös www.finpro.fi sivuilta
• Materiaalit sekä ilmoittautumislinkin saa myös olemalla
yhteydessä joko Hannu Kivelään tai Jussi Haviaan
25/04/2012 © Finpro 12

13. Kiitos!
Yhteystiedot
Hannu Kivelä Jussi Havia
Toimialajohtaja, Konsultti,
Metsäteollisuus ja biotalous Energia, ympäristö ja metsä
Porkkalankatu 1, FI-00180 Helsinki Porkkalankatu 1, FI-00180 Helsinki
Puh: +358 40 343 3354 Puh: +358 40 343 3396
hannu.kivela@finpro.fi jussi.havia@finpro.fi
www.finpro.fi
25/04/2012 © Finpro 13