12. Argonauci Biznesu
Układ wzorów zachowań, samych zachowań i ich
wytworów, które są tworzone, nabywane, stosowane
i przekształcane w procesie życia społecznego.
13. Argonauci Biznesu
Kultura to również charakterystyczne dla danego
społeczeństwa wzory postępowania, także to,
co w zachowaniu ludzkim jest wykluczone.
14. Argonauci Biznesu
Kultura jest zbudowana wokół problemów
związanych z pewnymi podstawowymi wartościami
regulującymi stosunek człowieka wobec natury,
wobec innych ludzi i wobec samego siebie.
15. Argonauci Biznesu
Kultura organizacyjna to system wartości, norm,
symboli typowych dla danej organizacji, rozwijających
się w czasie w wyniku którego powstają wzory
postepowania dla całej instytucji oraz odpowiednia
hierarchia wartości.
32. Argonauci Biznesu
„Jeśli jesteś liderem rynkowym i na celowniku
masz rywali, zazwyczaj spoczywasz na laurach,
gdy wielkie porównania pokazują, że jesteś
najlepszy… jeśli skupisz się na klientach, stale
musisz coś ulepszać”.
Jeff Bezos
39. Argonauci Biznesu
U podstaw działalności firmy leży najwyższa
jakość obsługi klienta – wszystko w firmie
powinno obracać się wokół obsługi klienta –
nie dokona tego jeden dział.
46. Argonauci Biznesu
7 kroków w stronę wyjątkowej
obsługi klienta
① Niech najwyższy poziom klienta będzie
priorytetem całej firmy, a nie pojedynczego
działu.
47. Argonauci Biznesu
7 kroków w stronę wyjątkowej
obsługi klienta
② Upoważnij pracowników w dziale klienta
do działania. Sytuacji, w których muszą
przekazać jakąś sprawę klienta
do przełożonego powinno być jak najmniej.
48. Argonauci Biznesu
7 kroków w stronę wyjątkowej
obsługi klienta
③ Pozbywaj się wiecznie niezadowolonych
klientów, a także tych, którzy obrażają
twoich pracowników.
49. Argonauci Biznesu
7 kroków w stronę wyjątkowej
obsługi klienta
④ Przestań mierzyć czas trwania rozmów
z klientami, nie zmuszaj konsultantów
do posługiwania się techniką sprzedaży
dodatkowej i nie używaj dokładnych
skryptów rozmów.
50. Argonauci Biznesu
7 kroków w stronę wyjątkowej
obsługi klienta
⑤ Nie ukrywaj numeru telefonu firmy. Przecież
chcesz, żeby klienci dzwonili i rozmawiali
z tobą.
51. Argonauci Biznesu
7 kroków w stronę wyjątkowej
obsługi klienta
⑥ Traktuj koszt rozmów telefonicznych
z klientami jako inwestycję marketingową,
a nie zwykłe wydatki.
52. Argonauci Biznesu
7 kroków w stronę wyjątkowej
obsługi klienta
⑦ Niech fantastyczna obsługa klienta stanie się
cenną wartością. Rozpowszechniaj w całej
firmie ciekawe i poruszające historie.
53. Argonauci Biznesu
59% Polaków jest skłonna zapłacić więcej
za pozytywne doświadczenia
Źródło: Everbe, raport Customer Experience, 2012r.
54. Argonauci Biznesu
„Zarządzanie doświadczeniami klienta pozwala
niemal dwukrotnie zwiększyć satysfakcję
nabywców, ograniczyć ilość nieproduktywnych
działań oraz uzyskać oszczędności
finansowe(…)
C. Shaw
55. Argonauci Biznesu
Dziękuję i zapraszam do tworzenia kultury
pozytywnych doświadczeń.
tworzymy pozytywne doświadczenia