2. Основная цель логистической системы распределения - доставить
товар в нужное место и в нужное время с наименьшими затратами.
Поскольку в этой функциональной области прослеживается тесная
связь с маркетингом (маркетинг занимается выявлением и
стимулированием спроса, распределительная логистика
удовлетворяет сформированный маркетингом спрос), то
распределительная логистика и маркетинг оперируют одними и
теми же понятиями. Продукция фирмы-производителя и
сопутствующий сервис доставляются конечным и промежуточным
потребителям по определенным
дистрибутивным каналам (каналам
распределения), которые в совокупности
o6pазуют дистрибутивную
(распределительную) сеть предприятия
3. Понятие дистрибутивного канала
Дистрибутивный канал (канал распределение) – это частично упорядоченное множество
различных посредников, включающее в себя все логистические цепи и их участки,
проводящие материальные потоки готовой продукции одного наименования, а также
сопутствующий сервис от фирмы – производителя до конечных или промежуточных
потребителей.
4. Виды дистрибутивных каналов и
структура сети зависят от:
• стратегических и тактических целей и задач фирмы на
рынке сбыта готовой продукции;
• логистической стратегии фирмы;
• видов и параметров материальных (сервисных)
потоков;
• продуктовых атрибутов и ряда других факторов.
Структуру дистрибутивных каналов и сетей,
взаимоотношения
5. Выбор канала распределения продукции – сложное
управленческое решение, поскольку выбранные каналы самым
непосредственным образом влияют на все другие решения в
сфере логистики.
Реализация продукции в большинстве случаев проводится через
посредников, каждый из которых формирует соответствующий
дистрибутивный канал. В качестве посредников могут выступать
снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы,
биржевые структуры, торговые дома и магазины.
6. Задачи, решаемые при проектировании
дистрибутивных каналов:
1. построение организационной структуры каналов и сетей
распределения;
2. определение место расположения распределительных
центров баз, складов в каналах распределения;
3. транспортировка продукции, возвращаемой тары,
упаковки и отходов;
4. складирование, хранение и переработка продукции в
системах складирования;
5. управление запасами, консолидация и расконсолидация
продукции;
6. передача прав собственности, владения и распоряжения
продукцией от одного физического или юридического
лица другому и т.д.
7. Встречная торговля
Под встречной торговлей понимают заключение сделок,
обуславливающих экспортные и импортные
товарообменные операции. Главное условие сделки –
принятие экспортером в качестве оплаты некоторых
товаров, принадлежащих покупателю. При желании
сторона экспортера может сделать так, чтобы эти товары
или услуги покупались стороной, не принимающей
участия в сделке.
8. Причины встречной торговли
Наибольшую популярность встречная торговля приобрела еще в 70-е годы прошлого столетия. Это было связано со значительным подъемом цен на
энергоносители. Стоит отметить, что в настоящее время подобные встречные сделки считают основным видом операций, связанных с международным
товарообменом.
Однако оценка масштабов такой торговли невозможна по следующим причинам:
некоторые фирмы, участвующие во встречных торгах, не заинтересованы в том, чтобы информация о заключенных ими сделках стала достоянием
общественности;
часть товаров из встречных поставок уходит на реализацию в третьи страны.
популярность встречная торговля приобрела еще в 70-е годы прошлого столетия. Это было связано со значительным подъемом цен на энергоносители.
Стоит отметить, что в настоящее время подобные встречные сделки считают основным видом операций, связанных с международным товарообменом.
Однако оценка масштабов такой торговли невозможна по следующим причинам:
некоторые фирмы, участвующие во встречных торгах, не заинтересованы в том, чтобы информация о заключенных ими сделках стала достоянием
общественности;
часть товаров из встречных поставок уходит на реализацию в третьи страны.
9. Типы сделок
При встречных закупках встречаются
следующие типы сделок:
параллельная;
оффсет;
треугольная компенсация.
Каждый из этих видов имеет определенную связь с соглашением, в котором
оговаривается передача финансовых обязательств.
10. Виды контрактов
В процессе проведения параллельных сделок
происходит заключение следующих контрактов:
на вывоз товара и его оплату;
на контрзакупки и их оплату;
на ввоз и вывоз товаров, которые разрешено
приобретать только в установленный период от 2 до 5
лет.
Важно: общая стоимость импортируемого товара
должна быть эквивалентна сумме экспортируемого
товара.
