3. MISSIONE E VISIONE
ANALISI DELLA CATEGORIA DI PRODOTTO
WHO’S THE NEW DANDY?
LOGO
TARGET
POSIZIONAMENTO
BRAND IDENTITY ANALISYS
VALUE PROPOSITION
BOAARD
DISTRIBUZIONE
BUSINESS IDEA e OFFERTA PRODOTTO
PROMOTION
ARTISTI
OBIETTIVI e FATTORI DI RISCHIO
CONTO ECONOMICO e PRICING
PREVISIONE DI VENDITE e BREAK EVEN POINT
PARTE OPERATIVA
4
6
8
11
12
15
18
22
23
24
28
36
43
48
50
56
58
4. 4
Unicità
Creatività
Differenziazione
Libertà di espressione
Sensibilità
MISSIONE
In un mondo sempre più legato al conformismo e alla
omologazione, vogliamo aiutare le persone a essere loro
stesse e a differenziarsi attraverso la propria creatività e
sensibilità in modo da essere unici e speciali.
Visione
Dandy Towels offre un esperienza attraverso i propri asciugamani,
crediamo che quello che rende speciale l’uomo sia l’immaginazione,
ed e proprio per questo che vogliamo offrire dei prodotti che stimoli-
no la sensibilità e la creatività, raggiungendo così il maggior numero
di persone possibili.
6. 6
ANALISI DELLA CATEGORIA
PRODOTTO
Attualmente il mercato non vi è alcun brand
che gode di alta awarness e altrettanto alto
posizionamento, a dedicare il suo merchan-
dise interamente all’accessorio del “telo”
indipendentemente dalla sua finalità d’uso,
che sia balneare o sportiva. Inoltre, quest’ac-
cessorio non ha mai smosso un certo appeal
da parte dei consumatori che hanno sempre
visto quest’oggetto come funzionale e non
emozionale: d’altronde nessun brand ha mai
cercato di renderlo particolarmente attrattivo.
Tutti coloro che hanno all’interno della propria
offerta i teli però, lo sfruttano come prodot-
to-mezzo per veicolare il brand: è il caso dei
brand di lusso che ampliano la loro offerta
prodotto siccome il loro brand è particolarmente amato e
desiderato. Per i brand specializzati in corredi o in acces-
sori sportivi o balneari, spesso puntano alle performance
dei materiali o ad un’estetica che resta comunque poco
riconoscibile. Per i consumatori infatti è difficile ricordare un
brand di “teli” e in più, tendenzialmente, è difficile che essi
abbiano acquistato lo stesso brand di asciugamani più di
una volta. L’asciugamano però resta un prodotto particolar-
mente ricorrente all’interno della vita di qualsiasi consuma-
tore, malgrado egli non dedichi particolare attenzione nella
scelta.
7. 7
Il brand Dandy Towel intende dedicare il suo business
interamente a questa categoria merceologica che prima
d’ora era stata completamente inconsiderata, trasfor-
mando un prodotto funzionale in un prodotto lifestyle
in grado di soddisfare i benefici autodiretti: diventa così
un prodotto non solo emozionale ma anche esperien-
ziale siccome è una vera e propria tela con funzionalità
e finalità ottime ma personalizzabile come si vuole.
Il prodotto nasce per soddisfare le esigenze di un target
preciso: “gli hypebeast” ovvero i ricercatori di moda
particolarmente sensibili alle tendenze ma soprattutto
influenti nel fashion system.
Il brand Dandy Towel intende dedicare il suo business intera-
mente a questa categoria merceologica che prima d’ora era
stata completamente inconsiderata, trasformando un prodot-
to funzionale in un prodotto lifestyle in grado di soddisfare i
benefici autodiretti: diventa così un prodotto non solo emo-
zionale ma anche esperienziale siccome è una vera e propria
tela con funzionalità e finalità ottime ma personalizzabile
come si vuole.
Il prodotto nasce per soddisfare le esigenze di un target
preciso: “gli hypebeast” ovvero i ricercatori di moda partico-
larmente sensibili alle tendenze ma soprattutto influenti nel
fashion system.
8. 8
Il termine hypebeast è un appellativo che caratte-
rizza delle persone che presentano un certo entu-
siasmo verso l’abbigliamento di moda costoso e
ricercato, infatti il termine significa letteralmente
“bestia dell’hype”. L’hype vuol dire proprio “entu-
siasmo” e “beast” come bestia, invece, si riferisce
all’attitudine che essi anno nella ricerca costante
di pezzi di moda importanti.
Si crede che gli hypebeast siano “un’evoluzione”
della cultura degli sneakerhead (ultimi anni ‘90 e agli
inizi degli anni 2000), ovvero persone, in particolare
uomini, che raccolgono scarpe da tennis costose e di
marca.
È nel 2005, che la parola “hypebeast” entra nel di-
zionario urbano grazie alla fondazione dell’omonimo
sito: l’appassionato di sneaker e studente universi-
WHO’S THE NEW DANDY?
9. 9
tario Kevin Ma ha creato un sito Web per docu-
mentare i suoi interessi di moda, che scelse di
chiamare proprio “Hypebeast” dopo il termine
gergale per un cacciatore di tendenze. Il sito
oggigiorno è diventato uno dei più grandi media
influenti sulle notizie di moda, intrattenimento,
tecnologia e arte. Inoltre, è presente un’e-com-
merce con il quale vende articoli di tendenza
per la moda. Il termine hypebeast tende anche a
riferirsi a uomini interessati alla tendenza stre-
etwear, ma malgrado ciò questa tendenza sta
diventando sempre più ampia tanto da coinvol-
gere anche un target femminile: ne è la prova
“Hypebae” ovvero la piattaforma dedicata alle
donne del sito “Hypebeast”. La popolarità del
sito potrebbe aver contribuito a preservare ed
espandere la parola. Mentre il sito è un’entità
molto rispettata, essere chiamato hypebeast
per molti non è un complimento. Il termine
hypebeast è utilizzato ormai anche per additare
qualcuno in cerca di attenzione e visi-
bilità, interessato a fare “show off”, una
persona che non tenendo conto dei suoi
gusti personali, segue gli ultimi trend e la
il pensiero della massa riguardo a qualche
marchio considerato cool. Questo target
sta spopolando negli ultimi anni dato che
la tendenza streetwear che oggigiorno
domina il mercato della moda, è perfet-
tamente conforme al loro stile: oggi c’è
più coscienza su chi sono gli hypebeast,
anzi addirittura essi diventano un target
al quale molti aspirano a diventare. Essi
diventano anche oggetto di strategie per
i brand di moda che assecondano il loro
stile ed i loro gusti e non solo: molti brand
hanno un ritorno d’immagine piuttosto
importante. Basti pensare alle Ruffles
che sono delle vendite lampo di limited
edition che avvengono su iscrizione e in
un determinato tempo, a partecipare vi
sono proprio gli hypebeast o re-seller che
approfittando dell’entusiasmo e del potere
di spesa degli hypebeast decidono di ri-
vendere questi prodotti ad un prezzo nettamente
superiore rispetto al prezzo retail originario. In
questo modo i brand diventano dei veri e pro-
pri brand di culto poiché vengono riconosciuti
come “aspirazionali”, “preziosi”. Gli hypebeast
sono riconoscibili nel fashion system proprio per
i loro capi riconoscibili e ambiti. Aldilà dell’inten-
zione che essi possono avere, che sia di osten-
tazione oppure etica, sono una nicchia piuttosto
rilevante e influente nel mercato. Possiamo
definirli come “nuovi dandy” o meglio dandy
contemporanei: quando si parla di nuovi dandy
spesso si pensa agli hypster oppure ai perso-
naggi addetti ai lavori del fashion system che
rappresentano la moda classica, tradizionale e
raffinata, dettata dal buon gusto e dall’eleganza.
Dandy Towels invece, con un pizzico di ironia,
intende incarnare gli hypebeast come i dandy
contemporanei frutto di “un’eticà” ed una perso-
nalità stilistica ben definita e tutta nuova, pro-
fondamente legata ai tempi moderni. La moda
tradizionale si schiera contro i codici del “cattivo
gusto” che invece, soprattutto tra i più giovani,
è ambito e spesso, la moda tradizionale consi-
dera “di cattivo gusto” anche lo stile hypebeast.
Dandy Towels riflette il senso della personalità,
dell’arte, di appartenenza ad un’ideologia anche
estetica che solo chi ne fa parte può capire.
10. 10
Il dandismo è un movimento culturale e di costume nato in Inghil-
terra nel diciannovesimo secolo: in particolare, la figura del Dandy
nasce in Inghilterra con il Romanticismo ma si diffonde in Europa
negli anni del Decadentismo, grazie soprattutto all’esempio di Oscar
Wilde.
Il dandy è l’eccentrico che si diverte a stupire e colpire l’attenzione
del pubblico, con gli atteggiamenti, il modo di vestire e di vivere, con
i gesti provocatori.
Esibisce la propria “diversità” e, mentre ne fa spettacolo, cerca di
imporla e di servirsene come trampolino per il successo. Si diverte
dunque a scandalizzare e provocare, ma in realtà cerca il riconosci-
mento e l’ammirazione del pubblico. L’ostentazione dei dandy era
giustificata dal fatto che essi possedevano i mezzi culturali atti ad
essere e non ad apparire.
La figura del dandy presuppone l’isolamento sociale dell’artista e la
spinta della concorrenza che lo induce a differenziarsi con gesti cla-
morosi; ma rivela anche quanto sia ambiguo il suo anticonformismo:
dietro la rivolta, si nasconde in realtà il desiderio di successo.
Esempi di dandy possono essere Wilde, Baudelaire, Nietzsche, Kier-
kegaard.
Gli aspetti principali sono la vanità, la stravaganza, l’eccesso di ricer-
catezza, individualismo, ironia, la noia, la malinconia, la raffinatezza
e anche la trasgressione ma la caratteristica principale è l’osten-
tazione di eleganza nei modi e nel vestire, ma come atteggiamento
intellettuale e stile di vita.
11. 11
Logo
Destinato per:
Il marchio primario serve per essere utilizzato dove è possibile negli stampati, nella collaborazioni, nelle uniformi, nel packaging, nel web, nei prodotti, nei tra-
sporti o nella display.
Ripartizione:
LOGO 4/5 SCRITTA 1/5
Il logo del brand vuole rappresentare un asciugamano, i colori che lo compongono sono rosso, giallo e il blu. La scelta di questi colori è stata
fatta in quanto si vuole rappresentare le tempere al suo interno, elemento fondamentale dei prodotti di Dandy Towels.
Attraverso questo logo vogliamo unire la chimica all’arte, le sue spigolosità prese dalle strutture chimiche molecolari vengono unite al fine di
rappresentare un asciugamano.
Anche i colori sono ripresi da questa estetica chimica, oltre ad essere i colori fondamentali per potere creare qualsiasi colore a livello artistico,
sono anche quelli principali utilizzati per rappresentare le molecole in chimica.
4/5
1/5
12. 12
TARGET
GRUPPO DI ETÀ PRIMARIA:
16-34 ANNI
73% MASCHIO
COMPORTAMENTI D’ACQUISTO:
1/3 HA SPESO PIÙ DI $ 500 PER UN ARTICO-
LO DI ABBIGLIAMENTO / CALZATURE DI LUS-
SO NEGLI ULTIMI 12 MESI
MINDSET E INFLUENZA:
84% DICONO CHE IL LORO STILE DEFINISCE
LA LORO IDENTITA’
IL NUOVO MINDSET DI LUSSO:
Oggigiorno la definizione del “lusso” sta cam-
biando.
Una volta strettamente legato al prezzo, all'ar-
tigianato e alle nozioni tradizionali di status e
ricchezza, il lusso oggi è più complicato e di-
namico rispetto all'acquisizione di oggetti rari e
costosi che sono simboli di status stenografico.
Il paradigma si sta spostando dall'esclusività
alla inclusività: una volta una forma di elitismo
di fatto, il lusso oggi è più democratico. Nono-
stante il costo di questo lusso sia comunque
elevato, è giustificato dalla conoscenza, da
maggiore consapevolezza e informazione degli
acquirenti che, ormai, sanno cosa stanno com-
prando.
SI STIMA CHE NEL 2025 IL MERCATO DEL
LUSSO SIA DEDICATO PER IL 45% AI MIL-
LENNIALS E ALLA GENERAZIONE Z.
Nel 2017, queste generazioni hanno rappresen-
tato l'85% della crescita del lusso e si stima che
entro il 2020 il 50% di tutti i consumatori di lusso
a livello globale avrà meno di 30 anni.
Questa crescita è alimentata dal desiderio com-
plesso di raggiungere la propria identità unica a
dispetto del lusso tradizionale. Il risultato è un
mercato più frammentato, di cui gli stessi con-
sumatori sono protagonisti, decidono le sorti del
mercato invece dei brand o marketer.
DALL'APPROVARE ALL’ESSERE:
Solo il 6% del target dichiara di acquistare pro-
dotti per esprimere la loro ricchezza.
L’85% crede che la caratteristica più importante
del loro abbigliamento sia la qualità e il design.
La maggioranza del target vede l’acquisto di capi
di lusso come un mezzo per condividere con i
propri simili, il sistema di valori a cui fanno fede.
IL VALORE DELLA STAMPA NELLA
CULTURA MODERNA
2 persone su 3 nel target di riferimento credono
che il modo di vestire aiuti ad identificare la per-
sona nel periodo storico di riferimento, ma soprat-
tutto che il modo di vestire rifletta quanto quella
persona sia informata culturalmente.
Più di 1/4 (26%) del target è disposto a spendere
di più per articoli di marchi non conosciuti, il 28%
per un articolo con un haritage importante, un
37% per un’edizione limitata, invece, un misero
6% spenderebbe di più per articoli costosi con il
fine di fare show-off.
Oggigiorno il lusso è diventato molto più accessi-
bile rispetto al passato, e tutti possono permetter-
selo avendo consapevolezza delle proprie risorse
finanziarie e gestendole al meglio, ma il vero lusso
oggigiorno risiede nella conoscenza e padronanza
13. 13
a 360° circa quello che si sta acquistando:
ciò diventa una qualità per chi indossa capi
di lusso che riesce ad emergere e a distin-
guersi per la ricerca dei dettagli.
Inoltre, le nuove caratteristiche del lusso
legate alla conoscenza ottengono costante-
mente punteggi più alti rispetto alle nozioni
riduttive di costo:
Lo stile non è quantificabile, ma il prodotto
orami si caratterizza per una componente
semolina e valorize che aldilà della mani-
fattura o materiali, qualità eccecc… crea
valore nel prodotto. Questo valore spesso
e generato da comunità che li condividono
e creano attorno ad un prodotto un mondo,
un senso d’appartenenza che ne determina
il valore.
Invece di limitarsi a comprare un prodotto,
il giovane consumatore di lusso sta acqui-
stando uno stile di vita o un’aggregazione
ad una comunità. Chi ha la conoscenza
delle date di consegna e l’accesso a pro-
dotti esclusivi è in grado di acquistare a un
prezzo ridotto, e gli utenti adottivi in ge-
nere devono accontentarsi gonfiato valore
aftermarket. Crea un ciclo di feedback in
cui coloro che sono a conoscenza stanno
servendo una base di consumatori di per-
sone che non lo fanno, ma sono disposti a
pagare un extra per tale convalida.
INTERESSI E PASSIONI.
I Millennials e la Generazione Z preferisco-
no le esperienze rispetto ai beni materiali.
Ciò che vale la pena di esplorare, tuttavia,
è il modo in cui questa preferenza influisce
sulla loro percezione del lusso e su quali
marchi diventano fedeli nel tempo. Più allineato
con l’atteggiamento prevalente dei giovani con-
sumatori di lusso è l’idea di guadagnare oggetti di
lusso attraverso la partecipazione attiva. Dal lato
opposto dello spettro, i giovani consumatori più
esposti sono aperti all’idea di acquistare in comu-
nità.
Sottotitoli con hashtag, menzioni, didascalie spi-
ritose, griglie DM-sliding e accuratamente curate
di giovani consumatori di lusso che vivono le loro
migliori vite sui social media è uno strato di FOMO
e apprezzamento per l’effimero del momento.
Più della metà del target partecipa a eventi di
moda per un’esperienza o un momento da condi-
videre attraverso i social media.
Il 78% cita il prodotto esclusivo come una delle
migliori ragioni per partecipare: il prodotto quindi
inizia ad acquisire il prezzo dell’esperienza che vi
si cela dietro, diventano dei souvenir.
IL PERCHÉ DIETRO L’ACQUISTO
Il nuovo consumatore di lusso cerca marchi sti-
molanti rispetto ai prodotti aspirazionali. Il giovane
consumatore di lusso ha fame di uno scopo più
profondo nella vita rispetto al materialismo. Con
ciò nasce il desiderio di stabilire connessioni più
profonde con i marchi. Una volta puramente indi-
cativi di uno status, i beni materiali ora trasmetto-
no valori condivisi.
scambio - relazione - stimoli - condivisione - com-
munity
L’87% del target spende di più per un marchio che
porta avanti cause in cui credono.
QUANDO L’ESCLUSIVITÀ NON BASTA
La cultura della collaborazione, in particolare tra i
marchi tradizionali dello streetwear e le controparti
improbabili, esemplifica questa ipotesi esclusiva e
14. 14
unica.
Il 96% del target segnala un interesse per marchi
tradizionali che traggono opportunità creative ina-
spettate o collaborano in modi imprevisti.
Il 37% delle persone che abbiamo intervistato è di-
sposto a spendere di più su un articolo se è in edi-
zione limitata, ma i prodotti a corsa limitata hanno
bisogno di qualcosa in più per sentirsi lussuriosi. In
un clima di vendita al dettaglio in cui la bramosia di
un oggetto è determinata da consumatori ipersu-
perati rispetto a qualsiasi modifica di un particolare
rivenditore, siamo entrati in un’era più decentraliz-
zata di formazione di un consenso sul lusso.
ARTIGIANALE AD HERITAGE:
Il 91% del target riesce ad identificare i direttori
creativi dei brand.
L’82% li seguono sui social media.
Il 90% dichiara di scoprire nuovi direttori creativi,
fotografi e artisti grazie alla moda.
Malgrado la concezione del lusso sia cambiata,
l’artigianalità e l’haritage restano i principali indica-
tori del lusso. Di conseguenza, il giovane consuma-
tore di lusso è alla ricerca di nuovi modi per qualifi-
care articoli come il lusso.
Il 42% del target afferma che i loro marchi preferiti
li ispirano ad ampliare i loro orizzonti culturali. Con
ciò nasce una relazione più intima tra creatore e
consumatore. I marchi intelligenti vedono il valore
nella creazione di un ecosistema che celebra gli
artisti con cui collaborano e condividono una visio-
ne creativa. In un certo senso, il consumo di moda
giovanile assomiglia più all’arte che al commercio.
Gli indumenti sono le tele contro le quali i designer
dipingono le loro visioni e il giovane consumato-
re di lusso diventa un vero e proprio capolavoro
dell’arte.
PHYGITAL RETAIL: (touchpoint)
Il giovane consumatore di lusso fa sempre shopping. Rimbalza abil-
mente dal telefono al tablet al laptop, al flagship store, al pop-up, dove
la conversione finale avviene, per la maggior parte, immateriale. L’omni-
canalità negli ultimi anni è stata di grande moda.
La vera storia qui è la fusione tra esperienze di vendita al dettaglio, ov-
vero la creazione di esperienze, e canali online.
Il 66% del target ha speso soldi nel canale online rispetto all’offline
negli ultimi 12 mesi, i negozi fisici rappresentano ancora un’esperienza
molto più intima del marchio rispetto allo shopping online.
TOP MOTIVI PER VISITARE:
NEGOZI FISICI:
1. PRODOTTI PER TOCCARE E SENTIRSI (87%)
2. SPERIMENTAZIONE DI UN MARCHIO NELLA VITA REALE (67%)
3. COME UN’ATTIVITÀ CONDIVISA CON AMICI AMICI (57%)
NEGOZI ONLINE:
1. TROVARE UNA PIÙ GRANDE VARIETÀ DI PRODOTTI (73%)
2. PRODOTTI DI NAVIGAZIONE (72%)
3. PREZZI DI CONFRONTO (58%)
Nonostante il calo percepito della vendita al dettaglio fisica e l’esplosio-
ne degli acquisti online, il mercato del lusso va a gonfie vele poiché si
avvicina a $ 1 trilione ed è destinato a prelevare il 25% di tutti gli acqui-
sti di lusso entro il 2025.
I giovani acquistano tanto e frequentemente lusso, solo che acquistano
in modo divers
15. 15
BRAND LUSSO BRAND STREETWEAR BRAND TECNICI BRAND DESIGN/ARTE
BRAND
SWIMWEAR
DANDY
TOWELS
lusso S S S S S S S S S S N N N S N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N S
moda S S S S S S S S S S S S S S S N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N S S S S
hypebeast N N S S S N N S N N N N N S S S S N S S N N N S S S S N N S S N S S N S S S S N N N S
towels oriented N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N S S S S
arte N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N S S S S S S S N N N S
ruffles N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N S N N N N N N N N N N N N N N N N N S
collaborazione N N N N S N N S N N S N N S S S S S S S S S S S S S S N S S S S S S S S S S S N N N S
personalizzazione N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N S
lifestyle N S S S S S S S S S N N N N N S S S S S S S S S S N N S N S S S S S S S N S S N N N S
POSIZIONAMENTO
16. 16
La prima mappa di posizionamento è necessaria a racco-
gliere i competitors secondo due variabili standard che
caratterizzano fortemente il mercato degli oggetti lifestyle:
Prezzo Alto e Componente Moda.
All’interno di questa mappa vengono selezionati tutti i
brand che appartengono più o meno direttamente, alla sfe-
ra degli acquisti del target di riferimento: coinvolgere tutti i
potenziali brand competitor all’interno della mappa è fon-
damentale soprattutto per determinare iil posizionamento
di Dandy Towels e la strategia di business che aiuterà ad
identificare la unique selling proposition. Essendo il traget
di riferimento una nicchia, ha determinati codici fondamen-
tali da considerare e studiare.
Brand lusso:
si tratta principalmente di marchi storici che operano nel settore lusso, quindi con un
prezzo alto ed un elevata componente moda che nel tempo sono diventati dei veri
e propri brand modo che coinvolgono molteplici categorie prodotto, e sono anche i
brand più ambiti dal target di riferimento. Alcuni di questi possono essere dei poten-
ziali competitor poiché il target è particolarmente attratto dai brand di lusso e malgra-
do alcuni siano più o meno affini, tutti i brand sviluppano teli mare. Anche l’asciuga-
mano può diventare un mezzo per fare show off ed è possibile che esso sia oggetto di
cross selling siccome acquistano spesso questi brand.
Brand streetwear:
più ricercati: si tratta di brand più o meno di fascia alta
ma che sono particolarmente settoriali e focalizzati sul
ramo streetwear che con il tempo sono diventati dei
veri e propri codici, must have, per questa nicchia. An-
che questi brand hanno sviluppato teli mare, malgrado
il focus sul prodotto sia abbigliamento. Questi brand
però essendo brand molto desiderati, si sono aperti ad
altre cartegorie prodotto.
Brand tecnici (surfing, skeateboarding, gym and fitness)
si tratta di brand più o meno di fascia alta ma che sono particolarmente
settoriali e focalizzati sul ramo tecnico/sportivo. Ciò che attrae il target
infatti è la possibilità che questi oggetti hanno di appartenere ad un gruppo
“chiuso” ed esclusivo.Brand di nicchia del settore “lifestyle goods” specializzati in arte o design
si tratta di brand che nascono come “liberi creativi” la loro core competente
infatti è proprio la specializzazione in creatività di arte o design che trasmetto-
no su vari prodotti: questi brand infatti sono apprezzati dal target di riferimento
poiché essi apprezzano prima di tutto l’arte che propongono, in secondo luogo,
di conseguenza, tutti i prodotti firmati dalla loro creatività. Il telo mare, anche
per questi brand è un prodotto molto quotato.
Brand specializzati in “sea goods” (swimwear, towels…)
si tratta di brand che nascono specialisti nel settore swimwear di cui
appunto fanno i costumi da bagno il prodotto principale che offrono,
successivamente la linea si estende ad altri prodotti come i teli da
mare.
17. 17
La seconda mappa di posizionamento è stata pensata per
condurre un’analisi ancora più precisa riguardo i compe-
titors, ed il posizionamento di ognuno. Le variabili questa
volta sono: compatibilità con il brand e focus sul prodotto.
Per compatibilità con il brand si intende l’affinità che i
brand presi in analisi hanno con il target di riferimento,
quanto i valori del brand coincidono con i valori, desideri e
bisogni del target e quanto essi sono presenti negli acqui-
sti dei consumatori. D’altro canto, per focus sul prodotto
si intende quanto peso essi dedicano al telo da mare come
prodotto offerto, è il prodotto principale o uno dei principa-
li?
I brand analizzati sono i medesimi, ma a questo punto lo
scenario cambia drasticamente facendo evincere esatta-
mente quali sono i competitors diretti e indiretti:- Brand lusso:
- Brand streetwear più ricercati:
Gli ultimi due sono le tipologie di brand che sono lontane dal fo-
cus sul telo da mare, ma che essendo grandi marchi riconosciuti
estendono la loro categoria prodotto. Essi essendo anche brand
ricorrenti per il target, possono rappresentare una valida alternativa
al brand Dandy Towels: dato che il target acquista frequentemente
questa categoria di prodotto, può capitare che il telo da mare sia
un prodotto che acquistino in “modalità cross selling”. Se il target
acquista un telo mare di questi brand è perché fa valere il suo desi-
derio verso il possesso e il “mostrare” quel marchio, non perché è
interessato direttamente al prodotto che sta acquistando.- Brand streetwear tecnici (surfing, skeateboarding, gym and fitness):
- Brand di nicchia del settore “lifestyle goods” specializzati in arte o design:
- Brand specializzati in “sea goods” (swimwear, towels…):
Gli ultimi sono i brand che sono più vicini alla categoria prodotto di Dany Towels, nel senso che il telo mare è uno dei pro-
dotti cardine della loro offerta ma non solo: anche il concetto e la componente “artistica-creativa-stilistica” che vi è dietro è
particolarmente affine al target. Se target acquista un telo mare di questi brand è perché ama il loro concept e presta atten-
zione anche al tipo di prodotto che sta acquistando, anche la sua funzionalità e finalità
19. 19
1. Root Strengths
2. Competitive
Environment 3. Target
4.Insight
5. Benefits
6. Values,
Beliefs &
Personality
7. Reasons
to Believe
8. Discriminator
9. Essence
Brand per HypeBeast che gli
permette di esprimere la loro
personalità con offerta
semi-limitata.
Supreme, Stussy,
Obey, F**K,
MC2 Saint Barth.
Far parte di una community
con prodotti riconoscibili.
Con l’acquisto del prodotto, il
consumatore si sentirà
privilegiato rispetto agli altri
per avere un oggetto
ricercato e di difficile
reperibilità.
Coerenza nei prodotti per
trasmettere ai consumatori
l’animo più profondo del
brand.
In un mondo sempre più
legato alla omologazione,
vogliamo aiutare le persone a
essere loro stesse e a
differenziarsi attraverso la
propria creatività e sensibilità
in moda da essere unici.
Un oggetto mai valorizzato
che si trasforma in un pezzo
d’arte, grazie alla tua visione.
Community specifica degli
HypeBeast e i trendfollower.
Attraverso l’utilizzo e la
personalizzazione del
prodotto, viene trasmessa
una cultura attuale che non si
ferma solo al mondo della
moda, ma ingloba tanti altri
settori, come quello dell’arte.
21. 21
Fisico
Telo mare venduto e progettato con
packaging contenente colori rullo,
stampi per unire la propria creatività a
quella di artisti contemporanei.
Il prodotto si può acquistare online e
sono presenti due linee, una
continuativa acquistabile tutto l’anno e
l’altra limitata in collaborazione con gli
artisti acquistabile in drop.
Personalità
Contaminato da più settori: arte, lifestyle
e moda. Individuo moderno,
consumatore intraprendente che
acquista un prodotto per la sua
creatività e l’immaginario che sta dietro
al brand.
Relazione
distinzione,
personalità forte,
appartenente ad
una nicchia ben
definita.
Cultura
Show off
Popolare
Iper connesso
fashion victim
Informato
Curioso
Vanitoso
Riflesso
Creativo e all’avanguardia,
pronto a sperimentare.
Mentalità
Facente parte di una community,
influenzato dal mondo streetwear, e dalle
tendenze del settore lusso.
Sempre connesso con l’online e con tutte
le novità che gli vengono proposte.
22. value proposition
DANDY TOWELS È BRAND DI ASCIUGAMANI LIFESTYLE, CHE INCENTRA IL VALORE SULLA DECORAZIONE AUTONOMA DEL
CONSUMATORE, ATTRAVERSO DUE LINEE UNA DEDICATA ALLA COLLABORAZIONE CON ARTISTI DI CALIBRO INTERNAZIONALE
E L’ALTRA TIPOLOGIA DI TELI, INVECE È CONTINUATIVA E A DISPOSIZIONE ILLIMITATA. LE STAMPE RENDONO POSSIBILE LA
DECORAZIONE AUTONOMA DEL CONSUMATORE, IL PRODOTTO È DEDICATO A UNA FASCIA DI CONSUMATORI GIOVANI
MEDIO-ALTO SPENDENTI FACENTI PARTE DEL GRUPPO “HYPEBEAST”. IL PREZZO DI LANCIO SARÀ DI 150 EURO, COMPRESO DI
ASCIUGAMANO, TEMPERE, ACCESSORI E BASI INCISE PER STAMPARE.
DANDY TOWELS SI PONE COME OBIETTIVO DI COLPIRE IL SEGMENTO “HYPEBEAST” E DIVENTARE UN MUST HAVE NEL
SETTORE DEGLI ACCESSORI DA MARE E DA PALESTRA STREETWEAR, QUESTO OFFRENDO AI CONSUMATORI DI QUESTA
FASCIA LA POSSIBILITÀ DI ACQUISTARE UN ASCIUGAMANO IN COLLABORAZIONE CON GRAFICI, ARTISTI CONTEMPORANEI IN
DROP, IN MODO DA ESSERE UNICI SIA PER LA POCA REPERIBILITÀ DEL PRODOTTO CHE PER LA DECORAZIONE PERSONALE O
SEMPLICEMENTE ACQUISTARE UN ASCIUGAMANO DELLA COLLEZIONE CONTINUATIVA. IL VALORE AGGIUNTO CHE DANDY
TOOLS PROMETTE NEI CONFRONTI DEI CONSUMATORI È DUNQUE LA POSSIBILITÀ DI SFOGGIARE UN PRODOTTO UNICO,
ORIGINALE IN OGNI OCCASIONE ALL’ARIA APERTA E/O IN PALESTRA.
Punti di forza
- Prodotto innovativo
- Mercato degli asciugamani privo di
leader
- Prodotto dedicato a un target giovane e
in evoluzione
- Collaborazione tra arte e moda in
aumento
Punti di debolezza
- Mercato online difficile da dominare
- Brand sconosciuto
- Prodotto stagionale
- Portafoglio prodotto limitato
- Collaborazioni dispendiose
Opportunità
- Nuove collaborazioni
- Ampliamento distributori multimarca
- Apertura monomarca
- Nuove collaborazioni per la parte relativa
alla comunicazione
- Introduzione categoria prodotto
- Nuovi mercati
Minacce
- Copia del prodotto da parte di
competitor più forte
- Hypebeast non apprezzino il prodotto
- Crisi economica
- Ingresso nuovi competitor
23. 23
BISOGNI:Autoaffermazione, differenziazione, accettazione in un determinato gruppo, mostrare sé stesso in un prodotto.
OBIETTIVI:La persona ha come obiettivo: Mostrare alla sua community sia online che ai suoi amici che lui è un leader.
ANSIE:Una delle ansie che potrebbe colpire il nostro consumatore tipo è derivante dalla tipologia di acquisto, ovvero online, magari potrebbe
essere ansiato da acquistare online in un e-commerce in via di sviluppo.
ASPETTATIVE:Dal momento che Dandy Towels è nuovo dovrà promettere efficienza sia nel servizio (tempistiche) che nel prodotto (qualità del tessuto,
del colore e della riuscita degli stampini sul tessuto) al fine di creare aspettative positive nel consumatore. Nonostante il servizio e la
comunicazione pianificata è possibile che si creino aspettative negative o neutre nel prodotto o nel servizio.
RESISTENZE:La principale resistenza che si potrebbe presentare nei consumatori è legata sia alla tecnica di decorazione (molti consumatori
potrebbero avere paura di rovinare il telo) e alla vendita online (potrebbero in oltre chiedersi se è “sicuro” acquistare dal monomarca
diretto dal momento che non conoscono Dandy Towels).
DESIDERI:Il consumatore vuole distinguersi dalla massa ma allo stesso tempo diventare leader creando un fenomeno di omologazione.
24. LA STRATEGIA DI DISTRIBUZIONE DI DANDY TOWELS È ONLINE ORIENTED: L’E-COMMERCE DEL
BRAND È IL CANALE PRINCIPALE. SONO DUE LE MOTIVAZIONI CHE HANNO SPINTO DANDY
TOWELS A PIANIFICARE LA SUA STRATEGIA IN QUESTO MODO: ESSENDO UNA START-UP,
L’E-COMMERCE RIESCE AD ESSERE IL CANALE PIÙ EFFICIENTE IN TERMINI DI INVESTIMENTI,
GIOVANDO AI COSTI DELL’IMPRESA, D’ALTRO CANTO È IL CANALE PIÙ OPPORTUNO PER IL
TARGET DI RIFERIMENTO. L’ECOMMERCE SARÀ APERTO AL GLOBO PER NON ESCLUDERE
ALCUNA POSSIBILITÀ DI ACQUISTO.
IN SEGUITO AL RAGGIUNGIMENTO DI QUESTI OBIETTIVI SARÀ FONDAMENTALE ALLACCIARE
RAPPORTI CON LE INSEGNE MULTIBRAND PIÙ RAPPRESENTATIVE DEL PANORAMA EUROPEO E
INTERNAZIONALE. DURANTE IL PRIMO ANNO DANDY TOWELS INIZIERÀ DELLE COLLABORAZIONI
CON DEGLI ARTISTI PER CUI VI SARANNO DEI “DROP” OVVERO LANCI DI EDIZIONI LIMITATE, CHE
POTRANNO ESSERE DISPONIBILI IN QUALITÀ LIMITATE ANCHE NEGLI STORE PARTNER DEL
BRAND.
IL CANALE ONLINE NON RESTERÀ A LUNGO L’UNICO TOUCH-POINT, MALGRADO RESTI SEMPRE
QUELLO PRINCIPALE, OVVERO DIRECTLY OPERATED: DAL SECONDO ANNO IN POI, LA
STRATEGIA 100% E-COMMERCE ORIENTED INIZIA AD INTEGRARSI CON IL CANALE OFF-LINE.
L’OBIETTIVO DURANTE IL PRIMO ANNO È QUELLO DI RAGGIUNGERE UN’AWARNESS TALE DA
OTTENERE UNA CERTA RILEVANZA E POSIZIONAMENTO ALL’INTERNO DEL MERCATO COME
BRAND DI RIFERIMENTO DELLA CATEGORIA PRODOTTO INTERESSATA E PER IL TARGET
INTERESSATO, PER QUESTO DURANTE IL PRIMO ANNO IL BUDGET A DISPOSIZIONE È DEDICATO
SOPRATTUTTO ALLA COMUNICAZIONE PER POI, NEGLI ANNI SUCCESSIVI CONTINUARE A
LAVORARE SULL’AWARNESS MA COTEMPORANEAMENTE, MANTENENDO E MIGLIORANDO LA
SUA IMMAGINE.
GLI STORE SELEZIONATI SONO PERFETTAMENTE COERENTI AL TARGET: SI TRATTA DI STORE
GIÀ FREQUENTATI DAGLI HYPEBEAST CHE SONO DEI VERI E PROPRI PUNTI DI RIFERIMENTO
PER I LORO ACQUISTI DI MODA DI STILE, MOLTI TRA QUESTI SONO DELLE CATENE CHE SI
DIFFONDONO ANCHE IN EUROPA E IN AMERICA, INFATTI GRAZIE A LORO DANDY TOWELS
RIUSCIRÀ A ESTENDERE IL SUO BUSINESS. LA STRATEGIA DI DISTRIBUZIONE DIPENDE
STRETTAMENTE DAGLI OBIETTIVI STRATEGICI CHE SONO STATI PREFISSATI PER I TRE ANNI
INIZIALI DEL BUSINESS. DURANTE IL PRIMO ANNO IL BRAND HA BISOGNO DI RAGGIUNGERE
L’OBIETTIVO DI AWARNESS, ESSENDO UNA START-UP INFATTI È PRATICAMENTE SCONOSCIUTA
distribuzione
25. 25
A
N
N
O
1
A
N
N
O
2
A
N
N
O
3
(Prodotto basico / continuativo) (Collaborazione Artista 1) (Collaborazione Artista 2)
100%
e-commerce
oriented
e-commerce
focus
+
e-commerce
focus
+
European
Multibrand
WorldWide
Multibrand
Bassi investimenti Awarness Awarness
Costi ridotti Posizionamento Posizionamento
Preferenza del Target Vendite Vendite
Gestione Data
Brand and Business
empowerment
OBIETTIVI OBIETTIVI OBIETTIVI
28. 28
Il brand è specializzato nella produzione degli asciugamani. La partico-
larità dei prodotti Dandy Towels risiede nella personalizzazione: Il brand
offre, con l’acquisto del prodotto, una vera e propria esperienza che
mette al centro la creatività e l’immaginario dei propri clienti.
Dandy Towels, grazie agli strumenti di personalizzazione inclusi, incita
a esprimere sé stessi e i propri gusti: il consumatore, non ha semplice-
mente un ruolo passivo all’interno del ciclo produttivo, ma assume un
ruolo attivo nella produzione del prodotto potendo mettere mano nella
parte di realizzazione creatività di esso, diventando a tutti gli effetti un
vero e proprio prosumer.
La personalizzazione del prodotto, in questo caso da la possibilità
di ottenere un prodotto unico e irripetibile: attraverso gli strumenti di
personalizzazione, il consumatore potrà decidere autonomamente il
posizionamento delle stampe, la loro quantità e la loro colorazione.
Tutto questo verrà realizzato a mano proprio dagli stessi acquirenti del
prodotto, grazie agli strumenti presenti nella scatola. Si sviluppano
così infinite possibilità di creazione, ogni asciugamano sarà diverso da
quello di un’altro in base alla propria sensibilità: una sensibilità innan-
zitutto creativa, data da come il consumatore interpreterà l’esperienza,
da come sovrapporrà, posizionerà, colorerà, girerà o unirà le stampe
offerte nella scatola e successivamente si differenzierà anche grazie ad
una sensibilità tattile, data da quanta pressione eserciterà o da quanto
colore prenderà.
Grazie a tutte queste variabili, ogni asciugamano acquistato e persona-
lizzato sarà differente da qualsiasi altro in circolazione: il consumatore
ottiene così un prodotto unico e irripetibile.
SCATOLA 1- CONTINUATIVA :
Asciugamano con LOGO /colorazione Bianco (11-0601 TCX) /tessu-
to Tempere x 4 /colorazione Rosso (485 C), Giallo (YELLOW C), Blu
(Process Blue C) Nero (Black C).
Bastoncino in plastica /colorazione Nero (Black C).
Piastra in plastica con stampe x N /colorazione (11-4001 TCX)
Istruzioni d’uso
Guanti
Carta per pulire
BUSINESS IDEA
29. 29
PER IL SECONDO ANNO E IL TERZO ANNO, OLTRE AL PRO-
DOTTO “CONTINUATIVO” OSSIA BASICO, IL BRAND COLLA-
BORERÀ CON UN ARTISTA X, PRODURRÀ IN SERIE LIMITATA
DELLE SCATOLE CONTENENTI DELLE PIASTRE PARTICO-
LARI SVILUPPATE DALLA SENSIBILITÀ E DALLA CREATIVITÀ
DELL’ARTISTA SCELTO.
ATTRAVERSO QUESTA COLLABORAZIONE IL BRAND OTTIE-
NE NON SOLO UNA VISIBILITÀ VERSO IL TARGET DI RIFERI-
MENTO, MA GLI PERMETTE DI OFFRIRE UN IMMAGINARIO
PIÙ AMPIO E VASTO CON CUI GIOCARE E CREARE.
OLTRE A QUESTO LA LIMITAZIONE DEL PRODOTTO FA IN
MODO CHE QUEST’ULTIMO ACQUISTI UN’ULTERIORE VA-
LORE DI UNICITÀ, IL PRODOTTO GIÀ IRRIPETIBILE DIVENTA
ANCORA PIÙ UNICO GRAZIE ALLA SERIE LIMITATA AUMEN-
TANDONE IL VALORE SENTIMENTALE VERSO DI ESSO.
SCATOLA 2 - COLLABORAZIONE
Asciugamano con LOGO ( front Dandy Towels, Retro Artista) /colorazione
Bianco /tessuto
Tempere x 4 /colorazione colorazione variabile o Bombolette Spray colora-
zione Variabile
Bastoncino in plastica /colorazione Nero ().
Piastra in plastica con stampe dell’artista x N /colorazione
Istruzioni d’uso
Guanti
Carta per pulire
PER IL SECONDO ANNO E IL TERZO ANNO, OLTRE AL PRO-
DOTTO “CONTINUATIVO” OSSIA BASICO, IL BRAND COLLA-
BORERÀ CON UN ARTISTA X, PRODURRÀ IN SERIE LIMITATA
DELLE SCATOLE CONTENENTI DELLE PIASTRE PARTICO-
LARI SVILUPPATE DALLA SENSIBILITÀ E DALLA CREATIVITÀ
DELL’ARTISTA SCELTO.
ATTRAVERSO QUESTA COLLABORAZIONE IL BRAND OTTIE-
NE NON SOLO UNA VISIBILITÀ VERSO IL TARGET DI RIFERI-
MENTO, MA GLI PERMETTE DI OFFRIRE UN IMMAGINARIO
PIÙ AMPIO E VASTO CON CUI GIOCARE E CREARE.
OLTRE A QUESTO LA LIMITAZIONE DEL PRODOTTO FA IN
MODO CHE QUEST’ULTIMO ACQUISTI UN’ULTERIORE VA-
LORE DI UNICITÀ, IL PRODOTTO GIÀ IRRIPETIBILE DIVENTA
ANCORA PIÙ UNICO GRAZIE ALLA SERIE LIMITATA AUMEN-
TANDONE IL VALORE SENTIMENTALE VERSO DI ESSO.
OFFERTA PRODOTTO
30. 30
L’asciugamano sarà prodotto in una colorazione bianca in modo da far risaltare i colori
delle tempere presenti all’interno della scatola.
La dimensione sarà standard, complessivamente le misure sono di 81 x 165 cm e con
un peso complessivo di 200 g.
Il tessuto scelto è il cotone, con la capacità di poter essere utilizzato come tela dai con-
sumatori e quindi di assorbire e di trattenere il colore della stampa con le tempere.
Per quanto riguarda il Logo, verrà utilizzato il marchio primario , il quale verrà posizio-
nato al centro SX, dimensione da decidere.
L’asciugamano in collaborazione con l’artista non verrà modificato in termini di gran-
dezze tessuti e colori, in quanto alla base il prodotto è una tela bianca che dovrà essere
modificata esclusivamente dal cliente attraverso la sua sensibilità e la sua creatività.
Per quanto riguarda il Logo, verrà utilizzato il marchio primario, il quale verrà posiziona-
to al centro SX del FRONT, dimensione da decidere.
Per quanto riguarda il Logo dell’artista verrà posizionato al centro a SX del BACK.
TESSUTO: Cotone
COLORAZIONE: White
PANTONE:11-0601 TCX
RGB: 244 245 240
81 cm
165 cm
31. 31
COLORAZIONE: Red
PANTONE: 485 C
RGB: 218 41 28
COLORAZIONE: Yellow
PANTONE: YELLOW C
RGB: 254 221 0
COLORAZIONE: Blue
PANTONE: Process Blue C
RGB: 0 133 202
COLORAZIONE: Black
PANTONE: Black C
RGB: 45 41 38
Il tubo di tempere acrilico sarà da 50 ml, con la
capacità di essere adatta alla stampa su tessuto
Cotone .
Sono stati scelti i seguenti colori in modo che i
consumatori possano unirli, mescolandoli per
creare nuovi colori.
FRONT: Alla tubo contenete la tempera verrà
applicato una etichetta con il logo in posizione
centrale.
BACK: Nella parte posteriore verrà inserita, indi-
cazioni quantità, colore, pantone e RGB.
32. 32
All’interno della scatola sarà presente un bastonci-
no di plastica della grandezza di 12 x 3,5 cm
MATERIALE: Plastica
COLORAZIONE: Black
PANTONE: Black C
RGB: 45 41 38
Il bastoncino ha la funzione di stendere il colore
in maniera uniforme e omogenea sulla piastra di
plastica attraverso le varie grafiche.
Nella parte alta centrale verrà applicato il logo di
Dandy Towels
Questo oggetto è in plastica in quanto è pensato
per un successivo riutilizzo.
3,5 cm
12 cm
33. 33
All’interno della scatola saranno presenti 5 piastre
in plastica con due grafiche.
La piastra sarà bucherellata con le diverse stampe,
quando l’utilizzatore andrà a spalmare il colore sulla
piastra con il bastoncino, prenderà la forma della
stampa.
Le piastre saranno grandi 35 x 25 cm
MATERIALE: Plastica
COLORAZIONE: White
PANTONE: 11-4001 TCX
RGB: 237 241 254
35 cm
25 cm
34. 34
Dandy Towels nasce da un’idea di un giovane team
che ha deciso di avventurarsi in un progetto del
tutto nuovo e innovativo. Gli asciugamani firmati
Dandy Towels infatti, rivisitano il telo mare come
oggetto funzionale privo di emozioni, trasforman-
dolo in un oggetto di prestigio, più simile ad un
pezzo d’arte finalizzato ad arricchire il lifestyle di
chi fa della ricerca estetica e artistica il proprio
spirito guida: esso si trasforma in un’esperienza
intima e personale, alla fine della quale resta una
testimonianza.
L’unicità, la personalizzazione e la libera espres-
sione sono i principi fondamentali di Dandy Towels
che è un brand interamente dedicato a giovani
che sanno cos’è l’arte, l’innovazione e la cercano
nei prodotti moda. Il telo mare quindi è un oggetto
polivalente: funzionale, di moda ma anche un pezzo
artistico, raro e personale.
L’idea creativa nasce dall’incontro dell’immagina-
rio del direttore artistico Edoardo Zuccarelli con il
trend contemporaneo che riflette un’esigenza del
mercato chiara: il bisogno di ritrovare nei prodotti
dei valori concreti che possono essere condivisi e
attorno ai quali creare dei prodotti unici. Oggigior-
no il lusso significa unicità, rarità, valori e arte.
Edoardo proviene da un’esperienza scientifica,
infatti, il suo percorso di studi è stato interamente
basato sulla chimica e biologia che gli hanno inse-
gnato ad approcciare alla vita in modo analitico e
sperimentale: ad un certo punto però ha capito che
quest’estrema razionalità che aveva inseguito da
sempre, aveva bisogno di incontrare il suo opposto,
l’irrazionalità, la creatività e la libera espressione
senza leggi da seguire. È proprio così che ha ini-
ziato la sua carriera nel mondo della moda e del
lifestyle, il suo scopo è: utilizzare la sperimentazio-
ne scientifica per raggiungere scopi artistici, il che potrebbe sembrare contro-
producente ma invece, quest’approccio sinergico tra le due discipline è stato un
grande punto di partenza per creare beni innovativi, preziosi nella progettazione
e tecnica, capaci di arricchire la vita delle persone.
Quest’attitude è chiara nel prodotto: l’asciugamano è scomposto nelle sue
componenti e chi partecipa all’esperienza è libero di comporlo secondo la sua
sensibilità ma pur sempre guidato da leggi da consultare. Inoltre, l’attitude viene
espressa direttamente solo sul packaging: particolarmente espressivo e illustra-
to, ispirato ad un’estetica anni ’80 e ‘90, alla cultura giapponese ed il suo culto
per il packaging, rappresenta uno sfondo marino sul quale si sovrappone un chi-
mico in procinto di sperimentazione. Ogni asciugamano è frutto di un’espres-
sione diversa, è un oggetto fisso ma che da infinite possibilità e componenti: si
sa cos’è ma non come verrà.
35. 35
+ 1 APRI LA SCATOLA: tira fuori la piastra, le tem-
pere e l’asciugamano disponilo su una superficie
piatta.
+ 2 Disponi la piastra sule telo, apri il barattolo di
tempere e con il bastoncino prendi del colore.
+ 3 Spargi il colore nella piastra.
+ 4 Stendi il colore sulla grafica.
+ 5 Ripassa il colore sulla piastra.
+ 6 Continua a stendere fino a togliere l’eccesso
di colore.
+ 7 Rimuovi la piastra e attendi 3 ore fino a com-
pleta asciugatura.
+ 8 Adesso puoi utilizzare il tuo Dandy Towel!
36. 36
PROMOTION
ATL BTL
PAID EARNED EARNED OWNED
Influencer
Marketing
Inserzioni
Magazine
Editoriali UGC Sito Web
Social Media
Store
Eventi
Collaborazioni
Dal 2 anno
La comunicazione Above the Line
richiede degli investimenti nettamente
più importanti: le attività principali infatti
sono l’influencer marketing e le inserzioni.
Il budegt dedicato per queste attività fa
sì che esse pesino un buon 60%. Non
da meno sono però le attività BTL, che
pesano un 20% in meno (40%) poichè
non richiedono grandi sforzi finanziari,
d’altro canto richiedono maggiori sforzi
in risorse umane e creatività: è prorpio
per questo che entrambe le attività, sia
ATL che BTL sono indispensabili per
raggiungere gli obiettivi del business, e il
team deve utilizzarle sinergicamente.
Il grafico è il medesimo per la
divisione dei media in offline e online.
La comunicazione online ha un peso
nettamente rilevante rispetto alla
comunicazione offline: siccome Dandy
Towels è una start-up gli investimenti
devono essere da un lato opportuni alle
risorse finanziarie a disposizione, dall’altro
deve essere efficiente e produttivo per
gli obiettivi posti del business. Il target
di Dandy Towels è giovane, di nicchia
e iperconnesso, ecco perchè il focus è
online.
37. 37
Per il primo anno, le attività di comunicazione
all’interno delle piattaforme social Instagram e
Facebook sono incentrate sull’awarness, siccome
il brand è sconosciuto. La comunicazione quindi
dev’essere impattante per il target per facilitare il
processo d’acquisto.
Gli strumenti utilizzati dal Dandy Towels per la strategia di
comunicazione riguardano prencipalmente:
-l’influencer marketing,
- la campagna advertising su “Hypebeast”.
L’influencer marketing è fondamentale per far conoscere
il prodotto e per farlo entrare in contatto con il target: in
questo modo non solo si alza il posizionamento del brand,
ma aumenta anche l’affidabilità del brand.
Influencer marketing:
Saranno ingaggiati 5 influencer per il primo anno e 3 sia
per il secondo che per il ternzo.
Gli influencer selezionati sono:
toohotlimited: https://www.instagram.com/
toohotlimited/?utm_source=ig_embed
Il profilo “Too Hot Limited” è uno dei più importanti
influencer inglese di piccole dimensioni, è molto rilevante
in Europa ma anche negli Stati Uniti ed è stato selezionato
per l’elevata reach e per il suo stile metropolitano. I brand
che utilizza maggiormente sono: Stone Island, Undercover
e molti altri brand street più di nicchia. Dandy Towels vuole
posizionarsi vicino ai brand sponsorizzati dal profilo Too
Hot Limited.
COMUNICAZIONE
Ingaggiare in media il 50% dei follower degli influencer in
target.
L’obiettivo posto è quello di raggiungere una reach del 2,3%
(in media quella raggiunta dall’influencer) con un minimo di
500 mi piace.
Il secondo influencer selezionato è Mikey Trapstar: https://
www.instagram.com/mikeytrapstar/?utm_source=ig_embed.
Vive tra Londra e Parigi, è molto rilevante nel settore dello
streetwear specialmente per tutte le esperienze che condivide
in rete, partecipazione a feste underground, foto con rapper e
personaggi di spicco lo rendono perfetto per Dandy Towels.
Dalla collaborazione con Trapstar l’azienda si aspetta di
ottenere 1400 mi piace e un centinaio di commenti. La reach
ipotizzata è del 2,8%.
L’ultimo influencer selezionato è Stavros Karelis, influencer,
buyer e fondatore di MACHINE-A.
Il suo stile è un mix di cultura street e lusso, si addice
perfettamente al target Hypebeast. È stato selezionato proprio
per la sua capacità di fondere la strada con la passerella.
Dalla campagna di comunicazione ci aspettiamo circa 450 like
e 50 commenti, la reach ipotizzata è del 2,4%.
La campagna di influencer marketing avrà come obiettivi
l’awarness, e l’engagement.
Il prodotto verrà introdotto sul profilo degli influencer tramite
instastories in cui loro stessi personalizzeranno il prodotto.
Poche ore dopo le celebrities pubblicheranno post riguardanti
il prodotto e il suo utilizzo; sotto la foto sarà presente una
descrizione del prodotto e il link per l’acquisto.
Descrizione: “Dandy Towels è il primo asciugamano in fibra
tecnica dedicato al mercato dello streetwear, acquistandolo
sono compresi nel packaging una serie di accessori per
decorare la tela come un quadro a vostro piacere, al fine di
poter esprimere se stessi”.
Instagram e Facebook sono i canali social selezionati per la
pubblicazione di contenuti, mentre come adv è stato scelto
Hypebeast, la famosa piattaforma di contenuti per il target di
riferimento di Dandy Towels. Le diverse tipologie di post sono:
38. 38
1 I Paid Media che Dandy Towels pubblicherà sono composti
da contenuti adv all’interno di piattaforme, editoriali e app
come Hypebeast.
Altri contenuti paid saranno divulgati dai tre influencer
selezionati, dove gli influencer mostreranno attraverso tutorial
come si tinge e decora il prodotto. A partire dal secondo
anno verranno realizzati i contenuti con gli artisti sia nelle
piattaforme social del brand, sia sull’editoriale che sulle
pagine degli artisti.
2 Per quanto riguarda gli Owned media, verranno pubblicati
dall’azienda post all’interno dei social (facebook e instagram)
e all’interno dell’e-commerce del brand in cui si mostreranno
le caratteristiche del prodotto.
3 Infine per quanto riguarda gli Earned media, troviamo tutti
i post realizzati dai consumatori e selezionati dall’ufficio
marketing in cui gli acquirenti hanno personalizzato le tele e
hanno inviato le loro creazioni alla pagina ufficiale del brand.
Questi post sono fondamentali per l’engagement.
In tutte le tre tipologie di contenuto sarà presente la
descrizione e il link all’ecommerce.
Per quanto riguarda il piano editoriale all’interno della
piattaforma e nell’app Hypebeast troviamo diverse tipologie di
post con le loro funzionalità:
Still life: Mostrare il prodotto.
Contenuti sponsorizzati: Affiancare il prodotto a personaggi
stimati dal target.
Video di prodotto: Mostrare come si realizza il prodotto.
foto contro omologazione: Affiancare l’insight al brand al fine
di farne proprio il significato.
I post all’interno della piattaforma avranno come obiettivo
l’informare a livello tecnico i consumatori sul prodotto e sulle
sue caratteristiche, ma colpire i consumatori con l’insight.
39. 39
INSERZIONI
ANNO 1 ANNO 2 ANNO 3
MAGAZINE DI MODA
MAGAZINE DI LIFESTY-
ONLINE
MAGAZINE DI MODA
MAGAZINE DI LIFESTY-
ONLINE
OFFLINE
MAGAZINE DI MODA
MAGAZINE DI LIFESTY-
ONLINE
OFFLINE
MAGAZINE INDIPENDENTI
(DA SEGNARE)
MAGAZINE INDIPENDENTI
(DA SEGNARE)
sarebbe carino fare un’im-
paginazione con le testate
41. 41
INFLUENCER
ANNO 1
Too Hot
23, 4 Mila follower
Una media di 540 Mi
piace a post e circa
70 commentia post.
Reach: 2%.
L’influencer
selezionato è dotato
di un buon percepito
nella nicchia Hype di
tutto l’occidente.
Mikey Trapstar
38,3 Mila follower
Una media di 2000 Mi
paice a post e di 230
commenti.
Reach: 2,4%.
L’influencer è molto
rilevante per il
settore, in oltre è
solito condividere
esperienze.
Stavros Karelis
13,9 Mila follower,
una media di 400
like per post e di 90
commenti. Reach:
1,9%
L’influencer è molto
legato al mondo
dell’editoria della
moda.
Andrea Erati
122 Mila follower,
una media di 20 Mila
like a post e di 200
commenti.
Reach: 2,5%.
è uno dei più
importanti hypebeast
italiani ed è molto
famoso all’estero.
Il diario del russo
Uno dei più importanti
youtuber presenti sul
territorio italiano.
Ha circa 218891
iscritti e una media di
17milavisualizzazioni.
L’obiettivo è
di raggiungere
almeno le 12 mila
visualizzazioni.
Internazionali
Rilevanti sul territorio italiano
42. 42
L’IMPORTANZA DEI
TUTORIAL
Tutorial ufficiali
su Youtube
Tutorial
influencer
Verranno realizzati dei video in cui ci sarà una persona davanti ad un tavolo che aprirà la scato-
la contenente l’asciugamano. Nel video il protagonista mostrerà tutti gli accessori contenenti nel
packaging. Poi posizionerà le stampe sul telo e realizzerà una grafica con l’aiuto delle stampe.
Nel video i punti fondamentali saranno:
L’uomo con il camice bianco (che riprende il concetto di galleria d’arte)
l’apertura della scatola
il focus sugli accessori
la preparazione delle tempere
il preparativo della stampa ed infine la stesura
Inidicazione del tempo di asciugatura (3 ore)
Successivamente verrà mostrato il prodotto finito.
Per quanto riguarda la parte relativa ai tutorial sui social verranno realizzati prima dei video su in-
stargam divulgati tramite le instatories sia dell’azienda che degli influencer.
2 ore dopo verranno postati dei contenuti riguardanti il prodotto. Ovvero:
Still life del packaging
Foto di tutti i contenuti della scatola (colori, rullo, asciugamano) con la descrizione
Successivamente verrà realizzato un video sia in instatories che sul profilo delle celebrities in cui
gli individui selezionati realizzeranno il loro asciugamano personalizzato. Anche in questo caso gli
influencer indosseranno un camice bianco per riallacciarsi al mondo artistico.
Infine verrà pubblicata una foto con l’asciugamano da loro realizzato con la descrizione di “Dandy
Towels” e il link alla pagina ufficiale del brand.
Per quanto riguarda la pagina di Dandy verranno taggati gli influencer e sarà presente la descrizio-
ne con un invito ad acquistare il telo.
43. 43
ANNO 2 ANNO 3
ARTISTA 1 ARTISTA 2
thestarrlife
190 mila follower
Una media di 27
Mila like per post
Media di 500
commenti a post.
Reach: 2.3%
L’influencer è solito
a sponsorizzare
brand hypebeast
sportivi, quindi il
prodotto si adatta
perfettamente al
suo lifestile.
icykof
100 mila follower
Media di 7500 like
per post
Media di 175
commenti per post
Reach: 1,8%
L’influencer Icykof
vive tra gli Stati
Uniti e le più grandi
capitali europee.
Il suo stile street e
hip hop si adatta a
Dandy Towels.
INFLUENCER INFLUENCER
blakelinder
329 Mila follower
Una media di 11
Mila like per post
Una media di 900
commenti per post.
Reach: 2%
Blake ha 17 anni, è
uno degli influencer
hypebeast più
rilevanti del
momento che
il suo profilo è
sempre più in
crescita stimiamo
che diventi nei
prossimi anni un
top influencer.
Trevis Scott
15,5 Milioni di
Follower
Una media di 890
Mila like a post.
Una media di 9
mila commenti a
post.
Reach: 3,2%
Una delle
celebrities più
rilevanti nel
mondo per quanto
riguarda il lusso,
lo streetwear e il
mondo del gossip.
Verrà infatti scelto
un top influencer
globale.
Philip Colbert
10 Mila follower
Media di 600 like
per post
Media di 40
commenti per post
Reach: 1,9%
L’artista è stato
selezionato per
la sua ispirazione
al mondo della
cultura popolare e
street.
Nigo
775 Mila follower
Una media di
35 mila like a post
e di circa 400
commenti.
Reach: 3,4%
Uno degli artisti più
rilevanti nel mondo
dello streetwear
e della cultura
underground.
Artista e fashion
designer è solito
a collaborare con
grafici.
ARTISTI
44. 44
L’artista selezionato per la collaborazione
che avverrà nel secondo anno sarà
realizzata con l’artista Philip Colbert.
Philip Colbert è un artista contemporaneo
inglese. Colbert è un designer poliedrico, i
suoi lavori non hanno una tecnica precisa,
passa dalla pittura, alla realizzazione di
grafiche attraverso i nuovi sistemi digitali,
alla scultura, e infine alla pittura su abiti e
su prodotti di consumo.
Il celebre giornalista di moda Andre Leon
Talley descrive Colbert come “il figlio di
Andy Warhol”. L’artista contemporaneo
in questione è infatti appartenente a una
corrente sviluppatasi negli ultimi 20 anni
chiamata “Surrealismo Pop”. Attraverso un
immaginario fantastico ricco di immagini
popolari, l’artista pone in maniera ironica
il suo immaginario utopico ma ricco di
oggetti comuni.
Il fatto che venga paragonato all’icona della
Pop Art più significativa del 900 ha reso
l’artista perfettamente in linea con il brand.
Facendo un’analisi sociale nella storia
dell’arte troviamo che, a partire dagli anni
60’ è avvenuta l’unione tra arte e strada,
le tendenze venivano lanciate dai giovani,
tanto che i jeans e le minigonne divennero
simbolo di ribellione e anticonformismo,
per poi essere riportate in passerella.
Oggi 60 anni dopo la “swinning London”
lo streetstile è sempre più rilevante nella
moda e nel mondo artistico, è dunque per
Dandy Towels fondamentale collaborare
con artisti che uniscono l’arte alla
cultura street al fine di colpire il target di
riferimento con un immaginario affine e da
loro conosciuto.
PHILIPCOLBERT
45. 45
Le opere di Colbert sono esposte al Tate
Modern di Londra, e alla Saatchi Gallery.
L’artista in oltre un anno fa ha collaborato
con i-D magazine per il progetto "the crown
prince of pop art”. Il progetto in questione
era un articolo speciale dedicato all’artista
e alla corrente della Pop Art ambientata
nel contemporaneo, la collaborazione
ha messo in luce l’artista nei confronti
dei giovani, il segmento Hype è solito
informarsi su piattaforme come Vice quindi
la collaborazione tra Colbert e Dandy
Towels è strettamente rilevante per il target.
In oltre nel 2018 l’artista ha lanciato il
“Popcorn Group” uno studio di produzione
cinematografico e teatrale.
L’artista in questione è rilevante e le sue
opere si adattano perfettamente alla tela
piatta dell’asciugamano. Le stampe scelte
si possono posizionare sia in punti precisi
che a ripetizione su tutta la tela, come in
molte delle opere dell’artista.
La prima collaborazione dovrà spingere
molto sulle vendite e sulla fase di
consideration, dal momento che, la
fase di Awarness è incentrata al primo
anno. Quindi verranno pubblicati tutorial
realizzati dall’artista, sia sul profilo
personale dell’artista che sulla pagina
ufficiale del brand, questo avverà sia su
Instagram che su Facebook.
I tutorial mostreranno ai consumatori la
semplice applicazione delle stampe ma
anche l’utilizzo del prodotto da parte degli
artisti, che per i consumatori di riferimento
sono veri e propri veicolatori di consigli.
I post in questione spingeranno alla vendita
(spesso d’impulso) realizzata tramite drop.
Sul canale ufficiale di Dandy Towels
verranno pubblicati post contenenti le
stampe (come fossero delle tele quadrate).
In oltre come spiegato precedentemente
verranno realizzati degli articoli editoriali
all’interno di “Hypebeast” piattaforma rivolta
al target da noi individuato che riesce a
proporre un immaginario a 360 gradi della
cultura streetwear oggi.
46. 46
Human Made è un laboratorio fashion
situato in Giappone, fondato dal fashion
designer e produttore musicale/DJ NIGO,
nel 2010. NIGO ha aperto il suo brand per
creare prodotti e opere che non erano pre-
senti sul mercato, al fine di trasferire il suo
stile rivoluzionario e streetwear su prodotti
acquistabili. L’artista è solito a collaborare
con il designer grafico Sk8thing. Human
Made si è cimentato nella creazione di
pezzi stravaganti di qualità e autenticità
per riflettere sul periodo pre-1960. La sua
riflessione parte dal contenuto commerciale
che diventa arte, ma anche sul Giappone
degli anni 40’. Questo attraverso chiari rife-
rimenti alle bombe nucleari, alla distruzione
accompagnata da uno sguardo inquietante
sull’America capitalista postbellica.
Alcune delle collaborazioni di spicco realiz-
zare dall’artista sono: la collanorazione con
Coca Cola realizzata nel 2015 per celebrare
i 100 anni della famosa bottiglia in vetro
della bevanda.
Nel 2011 Human Made ha collaborato con
Coldcoffee per il lancio dello shop online.
E nell’agosto successivo Coldcoffee ha
debuttato a Tokio con l’apertura del primio
Flaghsip store in collaborazione con Human
Made.
L’artista sposa perfettamente il settore stre-
etwear e in particolare quello Hypebeast,
dal momento che i capi disegnati da Hu-
man Made sono collocati nel settore lusso.
La collaborazione è quindi vantaggiosa sia
per l’artista che ampia il target di riferimen-
to con un prodotto più democratico (ap-
partenente ad una fascia prezzo più bassa)
sia per Dandy Towels che otterrà visibilità e
rialzo di posizionamento. Nonostante l’arti-
sta provenga dal Giappone è strettamente
legato al mercato occidentale, prendendo
spunto sia dalla storia del suo paese e del
continente americano ha ottenuto fama e
visibilità in tutto il mondo. In oltre lo street
wear giapponese è amato e elogiato dagli
Hypebeast. Brand come Undercover sono
punti di riferimento per il target.
Questa collaborazione sarà più dispendiosa
della precedente dal momento che l’artista
è strettamente legato al fashion e al target
infatti si prevede un numero maggiore di
vendite.
La comunicazione durante il terzo
anno sarà più spinta. Oltre ai post
tutorial presenti sia nel canale
Facebook e Instagram di Dandy
Towels e dell’artista saranno realizzati
post dal forte impatto visivo. I post
in questione saranno sia immagini
contenenti le illustrazioni delle stampe
che still life del prodotto finito. Essi
raffigureranno il prodotto in situazioni
non convenzionali. Il telo presentato
in un museo come la tela di un artista,
il telo appeso come una bandiera su
un’asta e infine il telo presentato come
forma di autoaffermazione individuale,
attraverso un’immagine che racchiuda
l’insignt del brand ovvero: essere se
stessi.
HUMANMADE
NIGO
47. 47
CAMPAGNA 1 ANNO
LANCIO
SITO WEB
Il prodotto è disponibile sul sito
web accompagnato da contenuti di
supporto come materiare e struttura
grafica del sito con
TUTORIAL DEL BRAND UFFICIALE.
SOCIAL MEDIA
I social media usati sono Insta-
gram tramite la pagina del brand:
verranno condivisi post ispira-
zionali e di prodotto, repost dei
contenuti degli influencer e UGC
(qualora ci saranno già).
Su Youtube invece, sarà condiviso
il VIDEO TUTORIAL UFFICIALE
DEL PRODOTTO.
INFLUENCER MARKETING
Gli infulencer selezioanti una
volta ricevuto il prodotto lo
mostreranno tramite i cotenuti
instagram, STORY - POST -
VIDEO TUTORIAL
SOCIAL MEDIA
Ad accompagnare la
campagna vi è l’attività di
inserzione digitale dei due
magazine online più importanti
per il target: Highsnobiety e
Hypebeast.
GANT
Apertura
e-commerce e social
di Dandy Towels
Ingaggio e accordi
con influencer
Creazione dei
contenuti da parte
degli influencer
Pubblicazione contenti sia da parte degli
influencer che della pagina ufficiale del brand
Realizzazione e pubblicazione
dei contenuti per “Hypebeast” e
Hightsnobiety”.
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FATTORI DI RISCHIO:
- FALLIMENTO DEL PROGETTO SU 3 ANNI
- BARRIERE ALL’ENTRATA PAESI ESTERI
- DISINTERESSE DA PARTE DEL TARGET
- TARGET UNICO E DI NICCHIA
- POCHI PUNTI VENDITA
- MINIMI DI PRODUZIONE DA RISPETTARE
- COMPROMISSIONE D’IMMAGINE
- TREND A BREVE TERMINE
- MONO-PRODOTTO
- PRESENZA DI UN UNICO STORE (ONLINE)
- ALTO TASSO DI INVENDUTI
- RIFIUTO DELLA COLLABORAZIONE DA PARTE DI ARTISTI
- COMUNICAZIONE INEFFICACE
- BUDGET LIMITATO
53. 53
B2B
(Ricarico del 2,2)
€ 73,00
B2C
(Ricarico del 2,8)
€ 203,00
Per il secondo anno prevediamo di mantenere il kit basico di vendita, con le grafiche realizzate dal direttore
creativo dell’azienda, e l’inserimento di una collaborazione con Philip Colbert. Il kit per questo secondo prodotto
sarà identico a quello base, con la sostituzione dei colori acrilici con delle bombolette spray.
Inoltre, verrà introdotta la vendita nei negozi retail del kit basico e del kit della collaborazione.
55. 55
B2B
(Ricarico del 2,4)
€ 73,00
B2C
(Ricarico del 2,8)
€ 203,00
Per il terzo anno prevediamo di mantenere il kit basico di vendita, con le grafiche realizzate dal direttore creati-
vo dell’azienda, e l’inserimento di una seconda collaborazione con Nigo. Il kit del prodotto sarà identico a quello
56. 56
Trimestri Costi fissi Vendite Costi variabili
2020
GEN - FEB - MAR 350.000,00 € 5.000,00 € 816,67 €
APR - MAG - GIU 350.000,00 € 15.000,00 € 2.420,00 €
LUG - AGO - SET 350.000,00 € 24.750,00 € 4.042,50 €
OTT - NOV - DIC 350.000,00 € 10.000,00 € 1.633,33 €
2021
GEN - FEB - MAR 277.500,00 € 25.000,00 € 4.665,30 €
APR - MAG - GIU 277.500,00 € 70.250,00 € 13.109,49 €
LUG - AGO - SET 277.500,00 € 139.000,00 € 25.939,06 €
OTT - NOV - DIC 277.500,00 € 55.000,00 € 10.263,66 €
2022
GEN - FEB - MAR 477.500,00 € 90.000,00 € 20.497,54 € 289.250,00 €
APR - MAG - GIU 477.500,00 € 180.935,00 € 41.208,02 € 53977,5
LUG - AGO - SET 477.500,00 € 317.000,00 € 72.196,88 €
OTT - NOV - DIC 477.500,00 € 130.000,00 € 29.607,56 €
717935 163510
BEP
PREVISIONE DI VENDITE
57. 57
L - A - S
2022
O - N -D
2022
BEP
mesi Costi fissi Vendite Costi variabili
20 0 20
G - F - M 2020 20 5 30
A - M - G 2020 20 10 33
L - A - S 2020 20 20 35
O - N - D 2020 20 35 40
G - F - M 2021 15 40 45
A - M - G 2021 15 50 60
L - A - S 2021 15 60 70
O - N - D 2021 15 70 80
G - F - M 2022 25 90 95
A - M - G 2022 25 100 95
L - A - S 2022 25 120 100
O - N - D 2022 25 130 105
G - F -M
2020
A - M - G
2020
L - A - S
2020
O - N -D
2020
G - F -M
2021
A - M - G
2021
L - A - S
2021
O - N -D
2021
G - F -M
2022
A - M - G
2022
L - A - S
2022
Break Even Point
Costi fissi Vendite Costi variabili
58. 58
AMMINISTRATORE UNICO
Desirée Albanese
AMMINISTRAZIONE
E FINANZA
(Desirée Albanese)
- Contabilità
- Budgeting
- Gestione dei processi
retributivi
- Risorse umane
- Bilancio
- Scheda tecnica sui
costi
RESPONSABILE
VENDITE
(Ester Mastrogiovanni)
- Gestione dei clienti
- Gestione distribuzione
- Amministrazione
vendite
online
- Comunica report sulle
RESPONSABILE
ACQUISTI
(Edoardo Zuccarelli)
- Rapporti con i forni-
tori
- Gestione magazzino
con il produttore
- Acquisto di materia
prime
dei concorrenti
RESPONSABILE
COMMERCIALE
(Agnese Sacchini)
MARKETING
- Comunicazione
- Gestione dei
media
COMMERCIALE
- Rapporti con i
clienti
- Presentazione
SICUREZZA E QUALITÀ
(Ester Mastrogiovanni)
ORGANIZZAZIONE
Il processo che ha come scopo finale la vendita al consumatore, parte inizialmente dalla l’area di amministrazione e finanza che
definiscono il budget che verrà destinato all’acquisto dei beni e di questa parte se ne occupa Desirée Albanese; successivamente
i responsabili degli acquisti che sono il direttore creativo (Edoardo Zuccarelli) e si occuperà degli acquisti delle materia prime e
dell’ideazione del prodotto; dopodiché il responsabile commerciale Agnese Sacchini si occuperà di presentare l’offerta ai
collaboratori e di gestire con il responsabile marketing (proveniente da una azienda esterna dedicata) la sponsorizzazione dei
prodotti; infine abbiamo la parte delle vendite che verrà gestita da Ester Mastrogiovanni che si occuperà della gestione dei clienti,
distribuzione, analisi di mercato e della gestione del personale.
59. 59
ACQUISTI
La parte degli acquisti verrà interamente gestita dal direttore creativo e dal suo collaboratore che si affiancheranno per la scelta
delle materie prime che verranno utilizzate per la creazione del prodotto finito, dei rapporti con i fornitori, della gestione del
magazzino con il produttore e della valutazione dell’offerta dei competitor. Questa scelta di far collaborare due figure è importante
per avere una visione completa sul prodotto e per avere punti di vista differenti; la collaborazione è sempre la scelta migliore per
un settore creativo.
AMMINISTRAZIONE
A capo dell’amministrazione ci sarà l’amministratore unico che verrà affiancato da un commercialista specializzato che lo seguirà
nella perfetta gestione dell’attività. I compiti che eseguono questi due soggetti sono di contabilità, budgeting, bilancio, gestione
dei processi retributivi
e delle risorse umane. Inoltre, sarà necessario sviluppare una scheda tecnica sui costi con il direttore creativo.
MARKETING
Per quanto riguarda l’area marketing, verrà gestita da un’azienda esterna che si occupa di questo con la coesione, salvaguardia e
controllo di Agnese Sacchini (già responsabile dell’area commerciale), che si occuperà di dare tutte le direttive necessarie per la
creazione e la messa in atto di contenuti digitali idonei per il brand. È importante specificare che le tecniche di comunicazione
che verranno utilizzate per pubblicizzare i prodotti, sono interamente scelte dal nostro brand e l’azienda ci aiuterà a metterle in
atto.
VENDITE
Il responsabile della gestione dell’area vendite avrà il compito di prendersi cura dei clienti, scegliere la distribuzione del prodotto e
amministrare le vendite. Il responsabile di quest’area avrà il compito anche si gestire il flusso degli ordini online e comunicherà
all’amministrazione e finanza i report sulle vendite. Inoltre, la responsabile Ester Mastrogiovanni, avrà il compito di gestire la
sicurezza e la qualità del brand e delle sue attività.
