Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

как запустить входящий маркетинг

992 views

Published on

“80% b2b-закупщиков предпочитают получать информацию о потенциальном поставщике из серии статей, а не из рекламы." – Content Marketing Institute
“93% всех циклов продаж начинается с онлайн-анализа." – Marketo
“Восемь из девяти интернет-пользователей читают блоги, и 23% всего времени интернет-пользователи проводят в социальных сетях." – Content Marketing Institute

Всё это позволяет настроить входящий маркетинг так, чтобы продавцы вашей компании не тратили своё время на "холодные звонки", но при этом закрывали больше сделок и приносили гораздо больше прибыли.
Как это сделать? Вашему вниманию - пошаговое руководство запуска входящего маркетинга.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

как запустить входящий маркетинг

  1. 1. КАК ЗАПУСТИТЬ входящий маркетинг?! Цель проекта: отдел продаж должен 1) забыть про холодные звонки 2) получать стабильный поток новых контактов B y D M I T R I Y S l i n k o v
  2. 2. ▸ Входящий маркетинг - средство продвижения вашей компании через блоги, подкасты, видео, электронные книги, электронные письма, брошюры, SEO, физические продукты, социальные сети и прочие формы контент-маркетинга, которые позволяют привлечь новых клиентов. ▸ “Покупка внимания аудитории”, а именно: холодные звонки, прямые бумажные рассылки, реклама в СМИ, распространение флаеров, спам, телемаркетинг и “продакт плейсмент” - это всё примеры “исходящего маркетинга”. ЧТО ТАКОЕ “ВХОДЯЩИЙ МАРКЕТИНГ”: Для начала wiki-справка
  3. 3. Непонятно? Тогда жмём сюда ->
  4. 4. Правило №1: Любые ваши действия должны строиться на индустриальных показателях, уважаемых признанными профессионалами маркетинга
  5. 5. Контакты Возможности Клиенты “Органический поиск” CPA “Холодные” звонки и рассылки Target Ваша воронка продаж : Без входящего маркетинга
  6. 6. “Органика” Другое >41% Ваша воронка продаж : Через 3-6 месяцев! Контакты Возможности Клиенты
  7. 7. “Органика” Другое >41% Ваша воронка продаж : Через 3-6 месяцев! Контакты Возможности Клиенты В нашей практике случается увеличение органического трафика в два раза за один месяц!
  8. 8. “80% b2b-закупщиков предпочитают получать информацию о потенциальном поставщике из серии статей, а не из рекламы. – Content Marketing Institute “93% всех циклов продаж начинается с онлайн-анализа. – Marketo “Восемь из девяти интернет-пользователей читают блоги, и 23% всего времени интернет-пользователи проводят в социальных сетях. – Content Marketing Institute “99% b2b-маркетологов признают, что входящий маркетинг для них - единственная возможность получать новые контакты. - Soloten
  9. 9. Окей… С чего начнём?!
  10. 10. С методологии входящего маркетинга!!!
  11. 11. Путь от визитёра до клиента 1 2 3 4 5 6 7 8 Анонимный посетитель вебсайта Необходимо выпускать и публиковать материалы (контент) такого качества, чтобы заинтересовать потенциального покупателя Контакт Качество, периодичность и практическая полезность выпускаемого вами контента стимулируют посетителя подписаться “Тёплый” контакт MQL - Marketing Qualified Leads В результате скоринга тёплых контактов, департамент маркетинга выделяет из них тех, кого можно передать продавцам Возможность Обсуждаются условия, предоставляется демо-доступ и т. п. SQL - Sales Qualified Leads Продавцы квалифицируют те MQL- контакты, с которыми действительно можно начать коммерческие переговоры Реферальный клиент …если бы все клиенты были 100% реферальными, маркетинг был бы не нужен ;) Клиент Как только клиент заплатил, с ним сразу же нужно начинать работу как с “тёплым” контактом, направляя его в сторону “реферальности” Каждый элемент контента (пост блога, инфографика обзор и т. п.) должен “заставить” контакт оставить о себе как можно больше сведений
  12. 12. Атрибутика каждого поста : А у вас такой блог?
  13. 13. Что должно связывать маркетинг и продажи? : SLA! Четко распределите роли между обоими департаментами Роли Устанавливаем вместе! Цели Цели достигаем вместе Достижения Отчитываемся регулярно и опять же СОВМЕСТНО! Отчетность
  14. 14. 1-й месяц 2-й 3-й 4-й 5-й 6-й Автоматизировать маркетинг Собрать команду Наладить “контент-машину” SLA между продавцами и маркетологами Доработать веб-сайт Входящий маркетинг Скоринг контактов Генерация SQL План работ. Запускаем входящий маркетинг etc…
  15. 15. Роли Главный редактор блога Копирайтер Контент-менеджер Переводчик Native proof reader Дизайнер Проектные ресурсы Агентства берут от $5k до $15k за аутсорсинг входящего маркетинга ежемесячно Кстати, Salesforce тратит на разработку продукта 19%, а на маркетинг 65% от всех своих доходов…
  16. 16. В заключении, еще 5 причин : зачем вам нужен входящий маркетинг 0 Единственный инструмент 1 Активный диалог Ваша система лояльности И… это инвестиции на десятилетия! Ваши контакты вечно заняты входящий маркетинг позволяет работать с ними “ненавязчиво” не существует больше ни единого способа избежать “холодных звонков” входящий маркетинг - возможность удержания текущих клиентов входящий маркетинг - канал вашего общения с ЦА
  17. 17. И блог о входящем маркетинге нам всем в помощь! С уважением, Дмитрий Слиньков 1 2 Создаём команду входящего маркетинга Внедряем входящий маркетинг 3 Устанавливаем KPI для продавцов и маркетологов! Итак, ближайшие шаги:

×