Un vero Growth Hacker non può ritenersi tale se non inserisce il mindset Agile nelle organizzazioni in cui opera. Qui trovi la mia esperienza sul campo.

1. 03-02-2018 Torino Agile Conference #TAC2018
Il marketing ha bisogno
di essere AGILE
Deborah Ghisolfi

2. #TAC2018
Nel 2014 comincia
il mio percorso
Qui sono ad Ancona il 14 e 15 Novembre
2014 come membro dello Staff

3. #TAC2018
L’incubo
Lavorare a stretto contatto con il
Marketing mi rendeva la vita difficile
❖ Obiettivi poco chiari
❖ Tempi: ieri
❖ Colleghi poco collaborativi

4. #TAC2018
Esiste una soluzione:
Agile Marketing
❖ Potete portare voi in
azienda
❖ Realizzabile
❖ Misurabile

5. #TAC2018
Nel 2016 Venezia
Si parla di Agile Marketing e il lavoro in
team prende decisamente una nuova una
nuova forma

6. Agile Marketing
❖ E’ il giusto mindset per poter fare davvero Growth
Hacking
❖ Il Growth hacking funziona se l’organizzazione è a
gestione circolare
#TAC2018

7. Attività di marketing vs software
❖ Reagire velocemente ai
cambiamenti
❖ Creare prototipi e
sperimentarli
❖ Raccogliere risultati e segnali
di mercato
❖ Apportare correzioni
#TAC2018

8. Agile Marketing framework
❖ Continuous delivery
❖ Sviluppo di prototipi
❖ Team che lavorano per interazioni ( sprint )
❖ Che abbia interiorizzato le prime 4 leggi della semplicità
#TAC2018

9. Il playbook
Agile marketing è un insieme di:
❖ Strumenti
❖ Mindset
❖ Tattiche di gioco
Che definiscono il playbook del
gioco del marketing
#TAC2018

10. Come si organizza il playbook
❖Strategia:
❖ Business Model Canvas
❖ Value proposition
❖Implementazione:
❖ Stories
❖ Progress bar
❖Convalida:
❖ Lesson learned
❖ Test card
#TAC2018

11. #TAC2018
Lesson Learned
Agile Marketing si basa
sull’esperienza e sulle
conquiste guadagnate e
ragionate e sono queste a
condurre il gioco, non più
le sensazioni
Learning Card
We believed that
step 1: hypothesis
Insight Name
Person Responsible
Date of Learning
From that we learned that
step 3: learnings and insights
We observed
step 2: observation
Therefore, we will
step 4: decisions and actions
Data Reliability:
Action Required:

12. Le leggi della semplicità
RIDUCI
il modo più semplice per seguire la semplicità è applicare una
riduzione ragionata applicando il paradigma SHE
❖Shrink (riduci)
❖Hide (nascondi)
❖Embody (incorpora)

13. Le leggi della semplicità
ORGANIZZA
L’organizzazione fa in modo che un sistema complesso appaia costituito da
un numero ridotto di oggetti
❖Sort (ordina)
❖Label (etichetta)
❖Integrate (integra)
❖Prioritize (stabilisci delle priorità)

14. Le leggi della semplicità
TEMPO
I risparmi di tempo assomigliano alla semplicità se
applichiamo il paradigma SHE
Come si restringe il tempo? Riducendo i vincoli

15. Le leggi della semplicità
IMPARA
La conoscenza rende tutto più semplice quando usi BRAIN
❖Basics: I principi di base vanno esposti subito
❖Repeat: Ripeti spesso quello che hai detto
❖Avoid: Evita di creare ansia e disperazione
❖Inspire: usa sempre degli esempi per essere di ispirazione
❖Never: non dimenticare mai di ripetere quello che hai detto

16. TMTMTM
❖ The metrics that matter the most sono un passo avanti
rispetto ai KPI tradizionali

17. –William Deming
“Non è abbastanza fare del tuo meglio; prima devi
sapere cosa fare e poi fare del tuo meglio
Di Dio ci fidiamo, per tutto il resto ci sono i dati
”

18. ❖ Agile Marketing manifesto (http://agilemarketingmanifesto.org/)
❖ Wright, James. Scrum Marketing: Applying Agile
Methodologies to Marketing: Your Essential First Booklet
about Implementing Agile/Scrum in Marketing
Organizations
❖ Brinker, Scott. Hacking Marketing: Agile Practices to Make
Marketing Smarter, Faster, and More Innovative . Wiley.
Edizione del Kindle.
❖ https://strategyzer.com/ per card, BMC, Value Prop
❖ Le 10 leggi della semplicità Jonh Maeda

19. Grazie
Deborah Ghisolfi
Growth Hacker | Agile Addicted @Berelevantonline
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