Франайзинг – как он есть ( (с) Александр Ногачевский, 03.12.2015 )

Франайзинг – как он есть.
Александр Ногачевский
Вице президент Федерации Франчайзинга Украины
www.fdf.org.ua ; www.BuyUA.org

Немного о Франчайзинге в
Европе + Украине
www.fdf.org.ua ; www.UAfranchise.com
 Количество франшиз – 12600 (лидер Франция – 1570), ежегодный
средний рост 4,5%
 Украина:
 Количество заявленных франшиз – около 330/150/30;
 Количество франшиз, минимально отвечающих международным
стандартам – около 30;
 Ежегодный средний рост (с 2011 по 2013) – 29%;
Сравнение по другим странам мира:
 США – 3000; - Китай – 4000;
 Канада – 1200; - Индия – 1800;
 Бразилия – 2031; - Филиппины – 1300;
 Аргентина – 300; - Япония – 1233;
 Корея – 2400; - ЮАР – 551;
 Египет – 400; - Марокко – 315; -Россия – 750/250

Количество точек продаж
 Европа – около 500 500, рост 7,8%(лидер –
Германия – 66900);
 Украина – около 6000/3000, рост 15%;
 Европа – 3,3 млн. чел, рост 5,3%;
 Украина – 42000/15000 чел, рост 10%.
Количество рабочих мест

Годовой оборот в области франчайзинга
Европа – 412,2 млрд евро, (лидер Германия –
64,4 млрд евро);
Украина – около 1,5 млрд евро.
Франция, Италия, Голландия – 85%;
Хорватия – 30%
Украина – 20%
Количество локальных франшиз на своем
рынке

Количество франшиз в секторе – средний
Показатель по Европе
 Торговля – около 35%
 Общепит – около 30%
 Сервис и гостеприимство – 16%

Ключевые ошибки украинских
франчайзоров
1. Концепция;
2. Юридическая модель;
3. Финансовая модель;
4. Операционная модель;

Этапы подготовки и развития
франчайзингового проекта
ШАГ №1. Разработка концепции и стратегии развития франчайзинговой сети
ШАГ №2. Регистрация объектов интеллектуальной собственности
ШАГ №3. Разработка франчайзингового пакета: фин модель, операционная
модель, договорная база
ШАГ №4. Разработка модели управления франчайзинговой сетью
ШАГ №5. Продвижение франшизы
ШАГ №6. Продажа франшизы
ШАГ №7. Обучение персонала

ШАГ №1. Разработка концепции и
стратегии развития франчайзинговой сети
 Ответ на вопросы:
• Сколько и какие форматы, какова наша стратегия
развития франчайзинговой сети;
• Кто наш партнер, портреты партнеров –
франчайзи;
• Куда мы развиваемся, территория, модель
покрытия территории;
• Что мы продаем: Формирование презентации
для потенциальных партнеров.

ШАГ №2. Регистрация объектов
интеллектуальной собственности
 Регистрация торговых марок,
 Регистрация авторского права,
 Регистрация других объектов интеллектуальной собственности
(полезных моделей, пром. образцов и пр.)
 Пакет договоров

ШАГ №3. Разработка франчайзингового пакета
3.1. Разработка стандартов корпоративного стиля (brand book),
3.2. Разработка дизайн-проекта,
3.3. Разработка финансово-экономического обоснования проекта,
3.4. Разработка стандартов организации работы точки продаж,
3.5. Разработка стандартов управления бизнес юнитом,
3.6. Разработка стандартов логистических процессов, управления логистикой ,
3.7. Разработка инструкции запуска,
3.8. Разработка юридических документов.

Франчайзинговый пакет готов. Что
дальше?
ШАГ №4. Разработка модели
управления франчайзинговой
сетью

ШАГ №4. Разработка модели управления
франчайзинговой сетью
 Стандарты работы отдела франчайзинга,
 Стандарты развития сети,
 Стандарты работы с партнерами-франчайзи,
 Стандарты контроля работы франчайзи,
 Стандарты мотивации франчайзи,
 Отчетность отдела франчайзинга,
 Мотивация сотрудников отдела франчайзинга.

ШАГ №5. Продвижение франшизы
5.1. Размещение информации о франшизе на
специализированных Интернет-ресурсах
Целевая аудитория – потенциальные франчайзи,
инвесторы.
5.2. Размещение информации в
специализированных печатных изданиях.
5.3. Презентация на телевидении (новости,
сюжеты, интервью в студии)
5.4. Выступление и презентация франшизы
на конференциях, семинарах и форумах
по франчайзингу (12 конференций в год).

ШАГ №6. Продажа франшизы
Действия франчайзера и его представителей:
 Активный поиск партнеров,
 Проведение первичных переговоров,
 Отбор потенциальных партнеров,
 Подписание протокола о намерениях приобрести франшизу,
 Сопровождение подписания договора коммерческой концессии.

ШАГ №7. Обучение персонала
Программа обучения рассчитана на:
 Руководителей отделов франчайзинга,
 Менеджеров по развитию франчайзинговых сетей,
 Собственников среднего и малого бизнеса, которые развивают франчайзинговую
сеть.
Структура обучения:
Программа включает 7 взаимосвязанных и взаимодополняемых модулей из основных
отраслей управления франчайзинга и персонального развития руководителей
франчайзинговых систем.
Более детальная информация размещена на сайте

Расширьте границы бизнеса
с помощью франчайзинга!
Федерация развития франчайзинга Украины
01010, Украина, г. Киев-10
а/я 13
Тел: +38 044 227 70 31
office@fdf.org.ua

Франайзинг – как он есть ( (с) Александр Ногачевский, 03.12.2015 )

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (13)

Viewers also liked

Viewers also liked (13)

Similar to Франайзинг – как он есть ( (с) Александр Ногачевский, 03.12.2015 )

Similar to Франайзинг – как он есть ( (с) Александр Ногачевский, 03.12.2015 ) (20)

More from Constantine Zerov

More from Constantine Zerov (20)

Франайзинг – как он есть ( (с) Александр Ногачевский, 03.12.2015 )