Quando si crea un progetto si possono commettere tanti errori, che possono pregiudicare il buon esito dello stesso. In questo talk racconterò gli errori che ho fatto durante la creazione di Geecom, un cms open source distribuito gratuitamente da cui avrei dovuto guadagnare con dei servizi a pagamento. Gli errori trattati spaziano da quelli manageriali a quelli di sviluppo, saranno presentate anche le conseguenze di quesi errori e le best practices che invece dovevano essere seguite. Se hai intenzione di creare una startup questo talk può esserti utile.

1. MILAN 20/21.11.2015
Startup, tutti i miei sbagli
ANDREA PASTORE – HELIAC TECHNOLOGIES

2. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Andrea Pastore
• Sviluppatore freelance
• Esperto di startup
www.facciamoimpresa.eu

3. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Il mio progetto
Un cms open source intuitivo, leggero e stabile
www.geecom.org

4. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Quattro prodotti specializzati e indipendenti

5. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
I prodotti installati sono mostrati nel riquadro a destra,
ed è possibile interagire tra essi cliccando sul
pulsante.

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Alcune immagini (area riservata)

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Alcune immagini (inserimento contenuti)

8. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Alcune immagini (front end)

9. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Come lo monetizzo
Sviluppo siti web Assistenza

10. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
L’inizio
Inizio attività
•Venivo da un’esperienza di sviluppo software
•Nessuna esperienza di gestione di impresa
•La cultura delle startup non era così sviluppata come oggi

11. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
I primi sei mesi
solo pochi clienti

12. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Perché?
Ho cominciato a fare un’analisi per capire dove
sbagliavo

13. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Errore n 1: sviluppo software non ottimale
•Obiettivi troppo vaghi
•Nessun programma temporale
•Scarso utilizzo di framework
•Codice non ottimizzato
Conseguenze: Geecom era si velocissimo, ma:
•Lo sviluppo di nuove funzionalità richiedeva troppo tempo
•Fare un sito con Geecom richiedeva molto più tempo di adesso
•Nel tempo è stato necessario riscrivere buona parte del codice

14. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
BEST PRACTICES: sviluppo software
•Lo sviluppo deve essere finalizzato a creare una demo prima
possibile, riducendo non la qualità del codice ma le funzionalità
•È importante scrivere codice di qualità, per almeno due motivi:
1. Errori di progettazione possono portare a dover
riscrivere il codice
2. se la startup viene rivenduta il codice verrà analizzato da
tecnici esterni che lo valuteranno

15. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Errore n 2: conoscenza dei competitor
«Se conosci te stesso e il tuo nemico il tuo esercito non sarà
mai sconfitto in cento battaglie» Sun Tzu
«Se non conosci te stesso e non conosci il tuo nemico il tuo
esercito non vincerà nemmeno una battaglia» Sun Tzu
Io non conoscevo approfonditamente i miei competitor:

16. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
BEST PRACTICES : analisi competitor
•Concorrenti diretti
attività che offrono il nostro stesso tipo di servizio
•Concorrenti potenziali
tutte quelle attività che offrono servizi simili, che potrebbero un
domani entrare in competizione
Di ognuno di loro dovete sapere:
•punti di forza
•quota di mercato
•le sue tariffe
•punti deboli

17. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Errore n 3: marketing assente
•presenza sui social scarsa
•scarso coinvolgimento degli utenti
Risultato: nessuno conosceva Geecom!

18. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
BEST PRACTICES per il marketing
Usate i social
•Non solo facebook, ma anche twitter, youtube,
istagram
Scrivete contenuti
•Il content marketing è meglio di adwords e
facebook ads!

19. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Errore n 4: conoscenza limitata del target
Inizialmente Geecom era difficile per un utente
comune:
•era necessario modificare a mano dei parametri
•per fare alcune cose era necessario mettere mano al codice
Risultato: gli utenti comuni preferivano altri cms

20. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
BEST PRACTICES: conoscere il target
•fare ricerche di mercato
•organizzare frequenti sessioni di prove
•raccogliere i feedback degli utenti
A volte si rischia di dare per scontato cose che per il nostro
target non lo sono affatto

21. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Errore numero 5: non sfruttare le agevolazioni
L'Italia e l'Europa hanno dei fondi più o meno
generosi per l'autoimpresa e le startup
•Prestito d'onore
•Invitalia
•Acceleratori collegati ai fondi europei
io NON li ho sfruttati, perché:
•Non avevo bisogno di grandi investimenti
•Era necessario del tempo per l'approvazione

22. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
BEST PRACTICES: sfruttare le agevolazioni
Economicamente non bisogna fare affidamento
solo sulle agevolazioni, ma richiederle significa
•preparare un business plan
•Sostenere delle interviste
Tutte cose che ci faranno preparare meglio

23. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Cos’è successo dopo?
•Ho cominciato a seguire il mondo delle startup e a lavorare con
loro
•L’aver fatto un cms è stato un ottimo biglietto da visita per
dimostrare le proprie capacità, così delle aziende mi hanno
commissionato dei lavori
•Geecom è migliorato lentamente, perché non era più la mia
attività principale
•Alcune agenzie si sono interessate al progetto, e lo stanno
utilizzando

24. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Qual è il futuro di Geecom?
•Continuerà ad essere sviluppato
•Saranno privilegiate le funzioni a cui le aziende hanno mostrato
maggiore interesse (Geecom admin)
•Continuerà ad essere totalmente gratuito

25. MILAN 20/21.11.2015 - ANDREA PASTORE
Fare startup da solo è possibile?
Si, se:
•Si stringe partnership con altri freelance
•Si sopperisce alle competenze mancanti
pagando professionisti del settore
È più difficile, perché:
•Se si ha un problema si è soli ad affrontarlo
•Il lavoro sarà tantissimo (a meno di non
spendere tanti soldi in sviluppo)

26. MILAN 20/21.11.2015
Grazie per l’attenzione
www.geecom.org
www.twitter.com/geecomCms
www.facebook.com/geecomcms