Melting point

1,736 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,736
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
943
Actions
Shares
0
Downloads
22
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Melting point

  1. 1. Разработка стратегии Команда Melting Point: Битюцкий Максимразвития SPG до 2015 Воскресенская Наталья Исаков Алексей Фролова Ольга
  2. 2. Битюцкий Максим НИУ ВШЭ, факультет Менеджмент, 4 курс +7 (916) 243 41 86 Natalia.voskresenskaya@gmail.comВоскресенская Наталья НИУ ВШЭ, факультет Менеджмент, 4 курс +7 (916) 243 41 86 Natalia.voskresenskaya@gmail.comИсаков Алексей НИУ ВШЭ, факультет Менеджмент, 4 курс +7 (916) 243 41 86 Natalia.voskresenskaya@gmail.comФролова Ольга НИУ ВШЭ, факультет Менеджмент, 4 курс +7 (916) 243 41 86 Natalia.voskresenskaya@gmail.com
  3. 3. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод SPG необходимо передвинуться с 3его на 1ое место на российском рынке управленческого консалтинга EBITDA $3,8 млн Выручка компаний c McKinsey Стоимость компании $20 млн BCG 34% 32% 75 консультантов Strategy Partners 9% 25% 11 партнеров/младших партнѐров Остальные Задачи стоящие перед компанией:1. Лидерство на рынке стратегического консалтинга2. ×3 Количество сотрудников к 20153. ×4 Стоимость компании к 2016 году
  4. 4. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Определены основные драйверы роста компании Разнообразие практик Кол-во клиентов Специфичность практик Квалифицированный персонал Размер клиента ТR Среднее кол-во Прочность связей с компанией заказов от клиента Качество выполняемых проектов Платежеспособность клиентовEBITDA Стоимость заказа Сила бренда Com&bon сотрудникам VC Внешняя экспертиза Командировки сотрудникам TC Поддержка офиса FC Административные расходы
  5. 5. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг ВыводТри основных направления являются путем к росту стоимости компании Увеличение • Разнообразие и • специфичность практик Выбор клиентов 1.Система портфеля • Квалифицированность деятельности персонала • Сила бренда Сохранение 2.Система управления доли (20%) персоналом • Издержки на сотрудников • Накладные 3.Система поведения издержки • Издержки на на рынке внешних экспертов
  6. 6. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Система портфеля деятельности • Сегменты клиентов • Практики • Отрасли • География
  7. 7. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод П 30 35 35 Государственный Частный сектор Частный сектор сектор Средние компании Крупные компании • Большой опыт • Лучшее предложение • Лучшее предложениеКонкурентное работы в по соотношению по соотношениюпреимущество сегменте, высокий качество/цена на рынке качество/цена на в сегменте уровень управленческого рынке специфических консалтинга; управленческого знаний • Гарантия результатов консалтинга • Соответствие • Операционный • Переговоры сСпособы входа предложений консалтинг ключевыми лицами в сегмент условиям тендеров • Фонд прямых компаниями инвестиций • Обмен клиентами с Тройкой Диалог и Сбербанком
  8. 8. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Телекоммуникации, машиностроение и энергетика – три ключевых отрасли Русифициро Уровень Затраты на квалификации SPG Конкуренция в Рост кол-ва Рост ванность Интегральный консалтинг в отрасли отрасли игроков игроков бизнеса показательНекоммерческаяТелекоммуникации Машиностроение Энергетика Ресурсодобыча Финансы FMCG Здравоохранение Коэффициент 0,1 0,2 0,3 0,25 0,3 -0,15
  9. 9. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Телекоммуникации, машиностроение и энергетика – три ключевых отрасли Русифициро Уровень Затраты на квалификации SPG Конкуренция в Рост кол-ва Рост ванность Интегральный консалтинг в отрасли отрасли игроков игроков бизнеса показательНекоммерческаяТелекоммуникации Машиностроение Энергетика Ресурсодобыча Финансы FMCG Здравоохранение Коэффициент 0,1 0,2 0,3 0,25 0,3 -0,15
  10. 10. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг ВыводРасширение географии внутри России будет произведено за счет командировок    Поволжский, Сибирский и Уральский ФО • Интенсивная работа • Большое количество потенциальных по привлечению клиентов клиентов • Догоняющее развитие регионов
  11. 11. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Выход на новые рынки с помощью командировок Открытие офисов Командировки 1. Расширение клиентской базы 1. Небольшое количество + 1. Издержки за счет клиента 2. Сохранение сотрудников в головном офисе (где их присутствие приносит больше крупных компаний прибыли) 2. Отсутствие международного бренда 3. Сильные конкуренты в перспективных странах восточной Европы 4. Огромные финансовые и - 1. Меньше клиентов 2. Отсутствие полной вовлеченности в проекты и понимания их специфики кадровые издержки региона Почему командировки? • Отсутствие концентрации крупных компаний (более 100 млн долларов в год) • Большинство крупных компаний имеют головной офис в Москве • Отсутствие квалифицированного персонала в регионах
  12. 12. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Развитие и спецификация практик по отраслям будет значительным конкурентным преимуществом SPG Финансовый Ресурсодобы Машиностроение Энергетика Телекоммуникации сектор FMCG ча 12 14 16 12 14 16 12 14 16 12 14 16 12 14 16 12 14 16Стратегический Формирование стратегии               консалтинг развития бизнес модели Формирование стратегии           выхода на новые рынки Формирование стратегии          слияния и поглощенияЛидерство и Организация центров             организация компании Организация структуры           для подразделений Введение систем принятия             инвестиционных решенийОперационная          консалтинг WCM Стимулирование продаж            Управление бизнес               процессамиКорпоративные Стратегия          финансы финансирования Due diligence        Выход на IPO        
  13. 13. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Главные риски системы – заключение сделок и влияние конкурентов12 Трудности заключения сделок с новыми компаниями10 Высокая степень влияния конкурентов8 Ошибочное определение6 ключевых отраслей4 Отстутствие спроса на запланированные2 услуги/практики Риски, связанные с0 коррупционной 0 2 4 6 8 10 деятельностью
  14. 14. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Система управления персоналом • Привлечение персонала • Развитие персонала • Удержание персонала
  15. 15. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод ПРИДУМАТь Наши директора Директоры IG Из индустрии Партнеры 11 50% 25% 25% 25 Наши консультанты IG Из индустрии Директора, менеджеры 75 75% 15% 10% 225 Наши аналитики Консультанты 4ки Специалисты Консультанты 75 80% 10% 10% 225 выпускники ведущих вузов студенты магистратур Аналитики 90 60% 40% 275
  16. 16. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод К 2015 году количество сотрудников будет увеличено в 4 раза 650 127 625 7 15 600 45 550 140 60 500 17 3 450 50 400 82 70 350 10 30 2 300 65 40 8 Партнеры/младшие партнеры 250 211 25 2 Директора/менеджеры 30 200 11 Консультанты 25 150 75 Аналитики 100  50 100  0 2011 2012 2013 2014 2015 Label
  17. 17. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Методы развития персонала ориентируются на ключевые отрасли 100 100 100 100 100% 100% 5% 10% Посещение семинаров  90% 25%  80% 45% 45% Самообучение  70% 50% 25%  60%  50% 15%  40% 10% 30%  30% 40% Участие в конференциях 30%  20% 30%  10% 20% 10% 10% Онлайн-тренинги  0% Аналитики Консультанты Менеджеры Партнеры
  18. 18. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг ВыводСнижение текучести персонала достигается на всех уровнях Удержание менеджеров Удержание консультантов• Быстрый карьерный рост (за счет и аналитиковсистемы выхода партнеров напенсию) • Возможность быстрого карьерного• Поощрение творчества и ростаинициативности • Поощрение творчества и• Акцент на значимости и инициативностивостребованности в организации • Вовлечение в крупные проекты• Отношение со стороны партнеров • Грамотно разработанныйкак к равным персональный план развития• Расширение должностныхполномочий
  19. 19. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг ВыводПривлечение сотрудников будет происходить на все уровни ПРИВЛЕЧЕНИЕ Аналитиков Консультантов Менеджеров Партнеров • Выпускники топ-20 •Упор на развитие •Упор на развитие •Половина вузов Москвы собственных собственных «собственных»* аналитиков* консультантов* • Студенты магистратур •Опытные менеджеры экономического • Консультанты других • Менеджеры других других направления консультационных консультационных консультационных компаний компаний компаний •Выпускники с небольшим опытом •Специалисты из • Опытные • Опытные работы в консалтинге индустрии специалисты из специалисты из индустрии индустрии
  20. 20. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг ВыводПостроению HR-бренда должно уделяться максимум внимания Риски в системе управления персоналом 12 Недолжное восприятие HR бренда 10 Неготовность HR 8 департамента к нововведениям 6 Сопротивление выходу на пенсию со стороны 4 партнеров Нежелание сотрудников обучаться 2 Переоценка 0 способностей 0 2 4 6 8 10 сотрудников
  21. 21. Проблемы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Система маркетинга • Инструменты маркетинга • Ценообразование
  22. 22. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг ВыводОсновное внимание нужно уделять публичным выступлениям и СМИ Публичные выступления СМИ250 180 Публичные 160 исследования200 140 Тренинги 48.6 86.4 120 Издания книг150 16.2 100 Отраслевые100 конференции 80 32.4 64.8 Публикация в 60 13.68 Собственные общедоступных 50 24.32 40 4.56 64.8 конференции 64.8 журналах 18.24 20 9.12 0 18.24 18.24 Публикация в 0 отраслевых 2011 2015 30.0% 2011 2015 журналах 40.0% Спонсорство 20.0% 10.0% Digital marketing 120 60 Участие в 100 27 социальных 50 80 проектах 21.6 Интернет- 27 40 конференции 60 Участие в волонтерских 30 Интернет- 40 21.6 7.6 54 проектах 20 публикации 20 7.6 6.08 15.2 Поддержка 10 Участие в 0 государствен 6.08 10.8 0 3.04 форумах 2011 2015 ных проектов 2011 2015
  23. 23. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг ВыводSPG необходимо делать упор на гибкое ценообразование Гибкое ценообразование Создание преимущества в цене перед IG    Государство Средние компании Большие компании • Ориентация на • Гибкая система • Работа в убыток экономию цена для компаний укрепления • Условия контроля с ограниченным бренда историей над расходами бюджетом на работы с бюджетных консалтинговые «легендарными» средств услуги клиентами
  24. 24. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Основное внимание – восприятие бренда 10 Недолжное восприятие 9 бренда 8 Низкий уровень привлечения 7 клиентов за счет публичных выступлений 6 5 Отсутствие эффекта спонсорства 4 3 Минимальное влияние СМИ на развитие бренда 2 1 Неудовлетворительный 0 digital marketing 0 2 4 6
  25. 25. Результаты
  26. 26. Вызовы Портфель Персонал Маркетинг Вывод Наши основные показатели растут Выручка, млн долл Стоимость компании, млн долл80 9070 8060 7050 6040 5030 4020 30 2010 10 0 0 2011 2012 2013 2014 2015 2011 2012 2013 2014 2015 2016
  27. 27. Битюцкий Максим НИУ ВШЭ, факультет Менеджмент, 4 курс +7 (916) 243 41 86 Natalia.voskresenskaya@gmail.comВоскресенская Наталья НИУ ВШЭ, факультет Менеджмент, 4 курс +7 (916) 243 41 86 Natalia.voskresenskaya@gmail.comИсаков Алексей НИУ ВШЭ, факультет Менеджмент, 4 курс +7 (916) 243 41 86 Natalia.voskresenskaya@gmail.comФролова Ольга НИУ ВШЭ, факультет Менеджмент, 4 курс +7 (916) 243 41 86 Natalia.voskresenskaya@gmail.com

×