SlideShare a Scribd company logo
1 of 26
Download to read offline
Động lực làm việc của
nhóm
Làm việc theo nhóm ở phố Wall
• Các nhân viên của Bear,
Stearns, và Company
(hình bên), cũng như
đồng nghiệp tại các công
ty môi giới chứng khoán
khác ở phố Wall đang
phát hiện ra lợi ích của
làm việc theo nhóm.
B. Matthews/AP Photo
Nhóm là gì?
B. Matthews/AP Photo
• Là tập hợp 2 hoặc nhiều
người
• Tồn tại để hoàn thành
một mục đích nào đó
• Độc lập-tương tác và ảnh
hưởng lẫn nhau
• Chịu trách nhiệm qua lại
lẫn nhau để đạt mục tiêu
chung
• Nhận thức bản thân họ
như một thực thể xã hội
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Đội và Nhóm
• Tất cả các nhóm (team) đều là đội (group)
• Một số đội chỉ là một số người tập hợp lại
với nhau
• Các nhóm có sự độc lập về nhiệm vụ trong
khi một số đội thì không
(ví dụ: những nhân viên cùng đi ăn trưa với
nhau)
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Các loại nhóm và đội
Các nhóm
chính thức
Tạm thời
Lâu dài
Cộng đồng
hành nghề
Nhóm sản xuất
Nhóm quản lý
Nhóm bạn hữu
Task force
Công việc vất vả
Không
chính thức
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Tại sao lại tồn tại các nhóm không chính thức
• Động lực bẩm sinh về liên kết
• Đáp ứng nhu cầu của sự tương tác xã hội
• Tính đồng nhất xã hội
• Thực hiện mục tiêu
• Hỗ trợ về tình cảm
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Tại sao lại phụ thuộc vào nhóm
• So sánh với các cá nhân làm việc đơn lẻ, các
nhóm có xu hướng:
• Giải quyết vấn đề và xác định các cơ hội nhanh hơn
• Chia sẻ thông tin và điều phối các nhiệm vụ tốt hơn
• Cung cấp dịch vụ khách hàng tốt do có nhiều kiến
thức và chuyên môn hơn
• Khuyến khích các nhân viên làm việc để hướng tới các
mục tiêu chung của nhóm
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Mô hình hiệu quả của nhóm
• Các đặc trưng của
nhiệm vụ
• Qui mô nhóm
• Thành phần nhóm
Thiết kế nhóm
• Đạt tới các mục tiêu
tổ chức
• Thỏa mãn nhu cầu
của các thành viên
• Duy trì sự sống
còn của nhóm
Hiệu quả của nhóm
• Phát triển nhóm
• Tiêu chuẩn
• Vai trò
• Sự gắn kết
Các quá trình nhóm
Môi trường tổ chức
và môi trường nhóm
• Hệ thống đãi ngộ
• Hệ thống truyền
thông
• Không gian vật thể
• Môi trường
của tổ chức
• Cấu trúc tổ chức
• Lãnh đạo tổ chức
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
• Các đặc trưng nhiệm vụ
• Sẽ tốt hơn nếu nhiệm vụ rõ ràng, dễ dàng khi thực hiện
• Chia sẻ các đầu vào, quá trình và kết quả chung
• Phụ thuộc lẫn nhau
• Qui mô nhóm
• Nhóm nhỏ hơn sẽ tốt hơn
• Nhưng phải đủ lớn để thực hiện nhiệm vụ
Nhiệm vụ và qui mô của nhóm
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Các mức độ phụ thuộc lẫn nhau của nhiệm vụ
Liên tiếp
Dùng chung
Tương hỗ qua lại
Resource
A B C
A B C
A
B C
Cao
Thấp
Nhóm thiết kế toàn nữ của Volvo
• Ô tô chạy trên đường ngày
nay thường được nam giới
thiết kế, vậy mà tại hãng xe
Volvo, nhóm thiết kế mẫu xe
mới gồm toàn nữ.
Courtesy of Volvo Car Corporation
Thành phần của nhóm
1. Động cơ
• Để thực hiện nhiệm vụ
• Để làm việc theo nhóm một cách hợp
tác
2. Năng lực
• Sở hữu tập hợp các kỹ năng và kiến
thức để thực hiện nhiệm vụ
• Có những năng lực cá nhân để làm
việc cùng nhau thật hiệu quả
3. Đồng nhất hoặc không đồng nhất phụ
thuộc theo yêu cầu của nhiệm vụ
Courtesy of Volvo Car Corporation
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Các nhóm đồng nhất & không đồng nhất
• Ít mâu thuẫn
• Phát triển nhóm nhanh hơn
• Thực hiên các nhiệm vụ
mang tính hợp tác tốt hơn
• Phối hợp tốt hơn
• Các thành viên trong nhóm
có sự thỏa mãn cao
• Nhiều mâu thuẫn hơn
• Phát triển nhóm lâu hơn
• Thực hiện các nhiệm vụ
mang tính phức tạp tốt hơn
• Sáng tạo hơn
• Đại diện cho nhóm ra bên
ngoài tốt hơn
Các nhóm đồng nhất Các nhóm không đồng nhất
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Các nhóm
đang tồn tại
có thể quay
lại giai đoạn
phát triển
trước đó
Thành lập
Bão táp
Chuẩn hóa
Diễn
Tan rã
Các giai đoạn của sự phát triển nhóm
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Tiêu chuẩn nhóm
• Nhóm thiết lập các qui tắc và kỳ vọng không
chính thức để điều chỉnh hành vi của các thành
viên
• Tiêu chuẩn phát triển thông qua:
• Các tuyên bố rõ ràng
• Các sự kiện chính trong lịch sử của nhóm
• Các kinh nghiệm ban đầu của nhóm
• Niềm tin/giá trị mà các thành viên mang lại cho
nhóm
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Ngày sản xuất
100
75
50
25
0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40
Các đơn
vị sản
phẩm
làm ra
trong
một giờ
Sự tuân thủ các qui tắc nhóm
Ngày 12:
bắt đầu có
áp lực giữa
các đồng
nghiệp
Ngày 20:
Nhân viên bắt
đầu làm việc
một mình
Ngày 1: Nhân
viên bắt đầu
công việc với
nhóm
Ngày 28:
Nhân viên có
năng suất cao
gấp đôi
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Thay đổi các qui tắc nhóm
▪ Giới thiệu các qui tắc khi đang hình thành nhóm
▪ Lựa chọn thành viên theo tiêu chuẩn nhóm
▪ Thảo luận về những qui tắc phản tác dụng
▪ Khen thưởng những hành vi tuân thủ theo các qui tắc được mong muốn
▪ Giải tán các nhóm với các tiêu chuẩn không thực hiện được
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Các vai trò của nhóm
• Vai trò – tập hợp các hành vi mà con người mong đợi
được thực hiện bằng cách nắm giữ những vị trí nhất
định
• Bổ nhiệm chính thức hoặc nắm giữ không chính thức dựa trên
đặc tính cá nhân
• Mô hình vai trò trong nhóm của Belbin
• 9 vai trò trong nhóm – tất cả đều cần thiết cho hoạt động tối
ưu của nhóm
• Mọi người lựa chọn các vai trò yêu thích dựa trên cá tính của
họ
• Một số vai trò nên chiếm ưu thế trong những thời điểm nhất
định
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Tăng
sự liên kết nhóm
Sự tương đồng
giữa các
thành viên
Qui mô nhóm
Tương tác giữa
các thành viên
Hàng rào
gia nhập
Thành công
của nhóm
Thách thức từ
bên ngoài
Các tác động lên sự gắn kết nhóm
Kết quả của sự gắn kết trong nhóm
J. Major, Ottawa Citizen
Vì Trevor Pound không thể đi
nghỉ phép như đã dự định, các
đồng nghiệp khác trong nhóm tại
công ty Mitel đã biến nơi làm
việc của anh thành một thiên
đường nhỏ.
Trò đùa trong thực tiễn này minh
họa việc các thành viên của một
nhóm rất đoàn kết có thể hỗ trợ
nhau như thế nào.
Kết quả của sự gắn kết trong nhóm
• Các thành viên của một nhóm
đoàn kết :
• Muốn duy trì các thành viên
• Sẵn sàng chia sẻ thông tin
• Có quan hệ với nhau rất chặt
chẽ
• Hóa giải các mẫu thuẫn rất hiệu
quả
• Có quan hệ giữa các cá nhân tốt
hơn
J. Major, Ottawa Citizen
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Qui tắc của
nhóm hỗ trợ
các mục tiêu
của công ty
Qui tắc của
nhóm đối
nghịch với các
mục tiêu của
công ty
Sự liên kết
nhóm cao
Sự liên kết
nhóm thấp
Sự liên kết và thực hiện
Thực hiện nhiệm vụ
có yêu cầu thấp
Thực hiện nhiệm vụ
có yêu cầu cao
một cách ôn hòa
Thực hiện nhiệm vụ
có yêu cầu thấp
một cách ôn hòa
Thực hiện nhiệm vụ
có yêu cầu cao
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Các vấn đề với nhóm
• Các cá nhân thực hiện một số nhiệm vụ tốt hơn/nhanh hơn
• Thiệt hại cho quá trình – chi phí phát triển và duy trì các nhóm
• Các công ty không hỗ trợ môi trường làm việc tốt nhất cho động lực
tạo nhóm
• “social loafing” – hiện tượng làm việc theo nhóm không hiệu quả
bằng làm việc đơn lẻ
BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN
McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc.
Làm gì để giảm thiểu “social loafing”
• Làm rõ hơn những cống hiến cá nhân
• Thành lập nhóm kích thước nhỏ
• Chuyên môn hóa các nhiệm vụ
• Đo lường kết quả cá nhân
• Tăng cường khuyến khích nhân viên
• Tăng cường công việc theo chiều sâu
• Lựa chọn những nhân viên có động lực tích cực
Các cơ sở của
Động lực nhóm

More Related Content

Similar to Động lực làm việc của nhóm.pdf

Kỹ năng động viên nhân viên
Kỹ năng động viên nhân viênKỹ năng động viên nhân viên
Kỹ năng động viên nhân viênTạ Minh Tân
 
Dong vien-nv
Dong vien-nvDong vien-nv
Dong vien-nvXuan Le
 
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien3301-119331892799507-3
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien3301-119331892799507-314 ky-nang-dong-vien-nhan-vien3301-119331892799507-3
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien3301-119331892799507-3Bính Trần
 
14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vien14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vienTang Tan Dung
 
14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vien14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vienNguyen Trung Ngoc
 
Kỹ năng động viên nhân viên
Kỹ năng động viên nhân viênKỹ năng động viên nhân viên
Kỹ năng động viên nhân viênVũ Hồng Phong
 
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vienhuuphuoc
 
14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vien14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vienNguyen Trung Ngoc
 

Similar to Động lực làm việc của nhóm.pdf (8)

Kỹ năng động viên nhân viên
Kỹ năng động viên nhân viênKỹ năng động viên nhân viên
Kỹ năng động viên nhân viên
 
Dong vien-nv
Dong vien-nvDong vien-nv
Dong vien-nv
 
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien3301-119331892799507-3
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien3301-119331892799507-314 ky-nang-dong-vien-nhan-vien3301-119331892799507-3
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien3301-119331892799507-3
 
14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vien14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vien
 
14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vien14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vien
 
Kỹ năng động viên nhân viên
Kỹ năng động viên nhân viênKỹ năng động viên nhân viên
Kỹ năng động viên nhân viên
 
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien
14 ky-nang-dong-vien-nhan-vien
 
14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vien14. ky nang dong vien nhan vien
14. ky nang dong vien nhan vien
 

More from BizPub VN

Quản trị tổ chức trong thời kì khủng hoảng.pdf
 Quản trị tổ chức trong thời kì khủng hoảng.pdf Quản trị tổ chức trong thời kì khủng hoảng.pdf
Quản trị tổ chức trong thời kì khủng hoảng.pdfBizPub VN
 
Xây dựng văn hoá tổ chức
 Xây dựng văn hoá  tổ chức Xây dựng văn hoá  tổ chức
Xây dựng văn hoá tổ chứcBizPub VN
 
Thiết kế tổ chức
 Thiết kế tổ chức Thiết kế tổ chức
Thiết kế tổ chứcBizPub VN
 
47 Thiết kế tổ chức.pdf
47 Thiết kế tổ chức.pdf47 Thiết kế tổ chức.pdf
47 Thiết kế tổ chức.pdfBizPub VN
 
Lãnh đạo trong môi trường doanh nghiệp.pdf
 Lãnh đạo trong môi trường doanh nghiệp.pdf Lãnh đạo trong môi trường doanh nghiệp.pdf
Lãnh đạo trong môi trường doanh nghiệp.pdfBizPub VN
 
Giao tiếp trong nhóm
Giao tiếp trong nhómGiao tiếp trong nhóm
Giao tiếp trong nhómBizPub VN
 
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
 Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdfBizPub VN
 
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdfKỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdfBizPub VN
 
Quản trị bán hàng phần 7.8 (Đánh giá hiệu quả đội bán).ppt
Quản trị bán hàng phần 7.8 (Đánh giá hiệu quả đội bán).pptQuản trị bán hàng phần 7.8 (Đánh giá hiệu quả đội bán).ppt
Quản trị bán hàng phần 7.8 (Đánh giá hiệu quả đội bán).pptBizPub VN
 
Kỹ năng cham soc khach hang.ppt
Kỹ năng cham soc khach hang.pptKỹ năng cham soc khach hang.ppt
Kỹ năng cham soc khach hang.pptBizPub VN
 
Quản trị bán hàng phần 1.8 (Lập kế hoạch bán hàng).ppt
Quản trị bán hàng phần 1.8 (Lập kế hoạch bán hàng).pptQuản trị bán hàng phần 1.8 (Lập kế hoạch bán hàng).ppt
Quản trị bán hàng phần 1.8 (Lập kế hoạch bán hàng).pptBizPub VN
 
Quản trị bán hàng phần 2.8 (Tổ chức bán hàng).ppt
Quản trị bán hàng phần 2.8 (Tổ chức bán hàng).pptQuản trị bán hàng phần 2.8 (Tổ chức bán hàng).ppt
Quản trị bán hàng phần 2.8 (Tổ chức bán hàng).pptBizPub VN
 
Quản lý quan hệ khách hàng (CRM).ppt
Quản lý quan hệ khách hàng (CRM).pptQuản lý quan hệ khách hàng (CRM).ppt
Quản lý quan hệ khách hàng (CRM).pptBizPub VN
 
6.Quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.ppt
6.Quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.ppt6.Quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.ppt
6.Quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.pptBizPub VN
 
Marketing và quản lý bán hàng.ppt
Marketing và quản lý bán hàng.pptMarketing và quản lý bán hàng.ppt
Marketing và quản lý bán hàng.pptBizPub VN
 
4.Planning and Creating A Value Proposition The Offer.ppt
4.Planning and Creating A Value Proposition The Offer.ppt4.Planning and Creating A Value Proposition The Offer.ppt
4.Planning and Creating A Value Proposition The Offer.pptBizPub VN
 
3. Cross selling of Banking Products and Financial Services.ppt
3. Cross selling of Banking Products and Financial Services.ppt3. Cross selling of Banking Products and Financial Services.ppt
3. Cross selling of Banking Products and Financial Services.pptBizPub VN
 
2. CRM in Marketing.ppt
2. CRM in Marketing.ppt2. CRM in Marketing.ppt
2. CRM in Marketing.pptBizPub VN
 
1.Kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp.pptx
1.Kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp.pptx1.Kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp.pptx
1.Kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp.pptxBizPub VN
 

More from BizPub VN (19)

Quản trị tổ chức trong thời kì khủng hoảng.pdf
 Quản trị tổ chức trong thời kì khủng hoảng.pdf Quản trị tổ chức trong thời kì khủng hoảng.pdf
Quản trị tổ chức trong thời kì khủng hoảng.pdf
 
Xây dựng văn hoá tổ chức
 Xây dựng văn hoá  tổ chức Xây dựng văn hoá  tổ chức
Xây dựng văn hoá tổ chức
 
Thiết kế tổ chức
 Thiết kế tổ chức Thiết kế tổ chức
Thiết kế tổ chức
 
47 Thiết kế tổ chức.pdf
47 Thiết kế tổ chức.pdf47 Thiết kế tổ chức.pdf
47 Thiết kế tổ chức.pdf
 
Lãnh đạo trong môi trường doanh nghiệp.pdf
 Lãnh đạo trong môi trường doanh nghiệp.pdf Lãnh đạo trong môi trường doanh nghiệp.pdf
Lãnh đạo trong môi trường doanh nghiệp.pdf
 
Giao tiếp trong nhóm
Giao tiếp trong nhómGiao tiếp trong nhóm
Giao tiếp trong nhóm
 
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
 Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
 
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdfKỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
Kỹ năng lãnh đạo hiệu quả dành cho CEO (1).pdf
 
Quản trị bán hàng phần 7.8 (Đánh giá hiệu quả đội bán).ppt
Quản trị bán hàng phần 7.8 (Đánh giá hiệu quả đội bán).pptQuản trị bán hàng phần 7.8 (Đánh giá hiệu quả đội bán).ppt
Quản trị bán hàng phần 7.8 (Đánh giá hiệu quả đội bán).ppt
 
Kỹ năng cham soc khach hang.ppt
Kỹ năng cham soc khach hang.pptKỹ năng cham soc khach hang.ppt
Kỹ năng cham soc khach hang.ppt
 
Quản trị bán hàng phần 1.8 (Lập kế hoạch bán hàng).ppt
Quản trị bán hàng phần 1.8 (Lập kế hoạch bán hàng).pptQuản trị bán hàng phần 1.8 (Lập kế hoạch bán hàng).ppt
Quản trị bán hàng phần 1.8 (Lập kế hoạch bán hàng).ppt
 
Quản trị bán hàng phần 2.8 (Tổ chức bán hàng).ppt
Quản trị bán hàng phần 2.8 (Tổ chức bán hàng).pptQuản trị bán hàng phần 2.8 (Tổ chức bán hàng).ppt
Quản trị bán hàng phần 2.8 (Tổ chức bán hàng).ppt
 
Quản lý quan hệ khách hàng (CRM).ppt
Quản lý quan hệ khách hàng (CRM).pptQuản lý quan hệ khách hàng (CRM).ppt
Quản lý quan hệ khách hàng (CRM).ppt
 
6.Quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.ppt
6.Quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.ppt6.Quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.ppt
6.Quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.ppt
 
Marketing và quản lý bán hàng.ppt
Marketing và quản lý bán hàng.pptMarketing và quản lý bán hàng.ppt
Marketing và quản lý bán hàng.ppt
 
4.Planning and Creating A Value Proposition The Offer.ppt
4.Planning and Creating A Value Proposition The Offer.ppt4.Planning and Creating A Value Proposition The Offer.ppt
4.Planning and Creating A Value Proposition The Offer.ppt
 
3. Cross selling of Banking Products and Financial Services.ppt
3. Cross selling of Banking Products and Financial Services.ppt3. Cross selling of Banking Products and Financial Services.ppt
3. Cross selling of Banking Products and Financial Services.ppt
 
2. CRM in Marketing.ppt
2. CRM in Marketing.ppt2. CRM in Marketing.ppt
2. CRM in Marketing.ppt
 
1.Kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp.pptx
1.Kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp.pptx1.Kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp.pptx
1.Kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp.pptx
 

Recently uploaded

Catalogue cáp điện GOLDCUP 2023(kỹ thuật).pdf
Catalogue cáp điện GOLDCUP 2023(kỹ thuật).pdfCatalogue cáp điện GOLDCUP 2023(kỹ thuật).pdf
Catalogue cáp điện GOLDCUP 2023(kỹ thuật).pdfOrient Homes
 
CATALOGUE Cáp điện Taya (FR, FPR) 2023.pdf
CATALOGUE Cáp điện Taya (FR, FPR) 2023.pdfCATALOGUE Cáp điện Taya (FR, FPR) 2023.pdf
CATALOGUE Cáp điện Taya (FR, FPR) 2023.pdfOrient Homes
 
Phân tích mô hình PESTEL Coca Cola - Nhóm 4.pptx
Phân tích mô hình PESTEL Coca Cola - Nhóm 4.pptxPhân tích mô hình PESTEL Coca Cola - Nhóm 4.pptx
Phân tích mô hình PESTEL Coca Cola - Nhóm 4.pptxtung2072003
 
catalogue-cap-trung-va-ha-the-ls-vina.pdf
catalogue-cap-trung-va-ha-the-ls-vina.pdfcatalogue-cap-trung-va-ha-the-ls-vina.pdf
catalogue-cap-trung-va-ha-the-ls-vina.pdfOrient Homes
 
Catalogue-thiet-bi-chieu-sang-DUHAL-2023.pdf
Catalogue-thiet-bi-chieu-sang-DUHAL-2023.pdfCatalogue-thiet-bi-chieu-sang-DUHAL-2023.pdf
Catalogue-thiet-bi-chieu-sang-DUHAL-2023.pdfOrient Homes
 
Tạp dề là gì? Tổng hợp các kiểu dáng tạp dề xu hướng
Tạp dề là gì? Tổng hợp các kiểu dáng tạp dề xu hướngTạp dề là gì? Tổng hợp các kiểu dáng tạp dề xu hướng
Tạp dề là gì? Tổng hợp các kiểu dáng tạp dề xu hướngMay Ong Vang
 
CATALOG cáp cadivi_1.3.2024_compressed.pdf
CATALOG cáp cadivi_1.3.2024_compressed.pdfCATALOG cáp cadivi_1.3.2024_compressed.pdf
CATALOG cáp cadivi_1.3.2024_compressed.pdfOrient Homes
 
Catalog ống nước Europipe upvc-ppr2022.pdf
Catalog ống nước Europipe upvc-ppr2022.pdfCatalog ống nước Europipe upvc-ppr2022.pdf
Catalog ống nước Europipe upvc-ppr2022.pdfOrient Homes
 
Catalog Dây cáp điện CADIVI ky thuat.pdf
Catalog Dây cáp điện CADIVI ky thuat.pdfCatalog Dây cáp điện CADIVI ky thuat.pdf
Catalog Dây cáp điện CADIVI ky thuat.pdfOrient Homes
 
2020.Catalogue CÁP TR131321313UNG THẾ.pdf
2020.Catalogue CÁP TR131321313UNG THẾ.pdf2020.Catalogue CÁP TR131321313UNG THẾ.pdf
2020.Catalogue CÁP TR131321313UNG THẾ.pdfOrient Homes
 
Dây cáp điện Trần Phú Eco - Catalogue 2023.pdf
Dây cáp điện Trần Phú Eco - Catalogue 2023.pdfDây cáp điện Trần Phú Eco - Catalogue 2023.pdf
Dây cáp điện Trần Phú Eco - Catalogue 2023.pdfOrient Homes
 
CATALOG Đèn, thiết bị điện ASIA LIGHTING 2023.pdf
CATALOG Đèn, thiết bị điện ASIA LIGHTING 2023.pdfCATALOG Đèn, thiết bị điện ASIA LIGHTING 2023.pdf
CATALOG Đèn, thiết bị điện ASIA LIGHTING 2023.pdfOrient Homes
 
CATALOGUE ART-DNA 2023-2024-Orient Homes.pdf
CATALOGUE ART-DNA 2023-2024-Orient Homes.pdfCATALOGUE ART-DNA 2023-2024-Orient Homes.pdf
CATALOGUE ART-DNA 2023-2024-Orient Homes.pdfOrient Homes
 
Catalogue Cadisun CÁP HẠ THẾ (26-09-2020).pdf
Catalogue Cadisun CÁP HẠ THẾ (26-09-2020).pdfCatalogue Cadisun CÁP HẠ THẾ (26-09-2020).pdf
Catalogue Cadisun CÁP HẠ THẾ (26-09-2020).pdfOrient Homes
 

Recently uploaded (14)

Catalogue cáp điện GOLDCUP 2023(kỹ thuật).pdf
Catalogue cáp điện GOLDCUP 2023(kỹ thuật).pdfCatalogue cáp điện GOLDCUP 2023(kỹ thuật).pdf
Catalogue cáp điện GOLDCUP 2023(kỹ thuật).pdf
 
CATALOGUE Cáp điện Taya (FR, FPR) 2023.pdf
CATALOGUE Cáp điện Taya (FR, FPR) 2023.pdfCATALOGUE Cáp điện Taya (FR, FPR) 2023.pdf
CATALOGUE Cáp điện Taya (FR, FPR) 2023.pdf
 
Phân tích mô hình PESTEL Coca Cola - Nhóm 4.pptx
Phân tích mô hình PESTEL Coca Cola - Nhóm 4.pptxPhân tích mô hình PESTEL Coca Cola - Nhóm 4.pptx
Phân tích mô hình PESTEL Coca Cola - Nhóm 4.pptx
 
catalogue-cap-trung-va-ha-the-ls-vina.pdf
catalogue-cap-trung-va-ha-the-ls-vina.pdfcatalogue-cap-trung-va-ha-the-ls-vina.pdf
catalogue-cap-trung-va-ha-the-ls-vina.pdf
 
Catalogue-thiet-bi-chieu-sang-DUHAL-2023.pdf
Catalogue-thiet-bi-chieu-sang-DUHAL-2023.pdfCatalogue-thiet-bi-chieu-sang-DUHAL-2023.pdf
Catalogue-thiet-bi-chieu-sang-DUHAL-2023.pdf
 
Tạp dề là gì? Tổng hợp các kiểu dáng tạp dề xu hướng
Tạp dề là gì? Tổng hợp các kiểu dáng tạp dề xu hướngTạp dề là gì? Tổng hợp các kiểu dáng tạp dề xu hướng
Tạp dề là gì? Tổng hợp các kiểu dáng tạp dề xu hướng
 
CATALOG cáp cadivi_1.3.2024_compressed.pdf
CATALOG cáp cadivi_1.3.2024_compressed.pdfCATALOG cáp cadivi_1.3.2024_compressed.pdf
CATALOG cáp cadivi_1.3.2024_compressed.pdf
 
Catalog ống nước Europipe upvc-ppr2022.pdf
Catalog ống nước Europipe upvc-ppr2022.pdfCatalog ống nước Europipe upvc-ppr2022.pdf
Catalog ống nước Europipe upvc-ppr2022.pdf
 
Catalog Dây cáp điện CADIVI ky thuat.pdf
Catalog Dây cáp điện CADIVI ky thuat.pdfCatalog Dây cáp điện CADIVI ky thuat.pdf
Catalog Dây cáp điện CADIVI ky thuat.pdf
 
2020.Catalogue CÁP TR131321313UNG THẾ.pdf
2020.Catalogue CÁP TR131321313UNG THẾ.pdf2020.Catalogue CÁP TR131321313UNG THẾ.pdf
2020.Catalogue CÁP TR131321313UNG THẾ.pdf
 
Dây cáp điện Trần Phú Eco - Catalogue 2023.pdf
Dây cáp điện Trần Phú Eco - Catalogue 2023.pdfDây cáp điện Trần Phú Eco - Catalogue 2023.pdf
Dây cáp điện Trần Phú Eco - Catalogue 2023.pdf
 
CATALOG Đèn, thiết bị điện ASIA LIGHTING 2023.pdf
CATALOG Đèn, thiết bị điện ASIA LIGHTING 2023.pdfCATALOG Đèn, thiết bị điện ASIA LIGHTING 2023.pdf
CATALOG Đèn, thiết bị điện ASIA LIGHTING 2023.pdf
 
CATALOGUE ART-DNA 2023-2024-Orient Homes.pdf
CATALOGUE ART-DNA 2023-2024-Orient Homes.pdfCATALOGUE ART-DNA 2023-2024-Orient Homes.pdf
CATALOGUE ART-DNA 2023-2024-Orient Homes.pdf
 
Catalogue Cadisun CÁP HẠ THẾ (26-09-2020).pdf
Catalogue Cadisun CÁP HẠ THẾ (26-09-2020).pdfCatalogue Cadisun CÁP HẠ THẾ (26-09-2020).pdf
Catalogue Cadisun CÁP HẠ THẾ (26-09-2020).pdf
 

Động lực làm việc của nhóm.pdf

  • 1. Động lực làm việc của nhóm
  • 2.
  • 3. Làm việc theo nhóm ở phố Wall • Các nhân viên của Bear, Stearns, và Company (hình bên), cũng như đồng nghiệp tại các công ty môi giới chứng khoán khác ở phố Wall đang phát hiện ra lợi ích của làm việc theo nhóm. B. Matthews/AP Photo
  • 4. Nhóm là gì? B. Matthews/AP Photo • Là tập hợp 2 hoặc nhiều người • Tồn tại để hoàn thành một mục đích nào đó • Độc lập-tương tác và ảnh hưởng lẫn nhau • Chịu trách nhiệm qua lại lẫn nhau để đạt mục tiêu chung • Nhận thức bản thân họ như một thực thể xã hội
  • 5. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Đội và Nhóm • Tất cả các nhóm (team) đều là đội (group) • Một số đội chỉ là một số người tập hợp lại với nhau • Các nhóm có sự độc lập về nhiệm vụ trong khi một số đội thì không (ví dụ: những nhân viên cùng đi ăn trưa với nhau)
  • 6. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Các loại nhóm và đội Các nhóm chính thức Tạm thời Lâu dài Cộng đồng hành nghề Nhóm sản xuất Nhóm quản lý Nhóm bạn hữu Task force Công việc vất vả Không chính thức
  • 7. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Tại sao lại tồn tại các nhóm không chính thức • Động lực bẩm sinh về liên kết • Đáp ứng nhu cầu của sự tương tác xã hội • Tính đồng nhất xã hội • Thực hiện mục tiêu • Hỗ trợ về tình cảm
  • 8. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Tại sao lại phụ thuộc vào nhóm • So sánh với các cá nhân làm việc đơn lẻ, các nhóm có xu hướng: • Giải quyết vấn đề và xác định các cơ hội nhanh hơn • Chia sẻ thông tin và điều phối các nhiệm vụ tốt hơn • Cung cấp dịch vụ khách hàng tốt do có nhiều kiến thức và chuyên môn hơn • Khuyến khích các nhân viên làm việc để hướng tới các mục tiêu chung của nhóm
  • 9. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Mô hình hiệu quả của nhóm • Các đặc trưng của nhiệm vụ • Qui mô nhóm • Thành phần nhóm Thiết kế nhóm • Đạt tới các mục tiêu tổ chức • Thỏa mãn nhu cầu của các thành viên • Duy trì sự sống còn của nhóm Hiệu quả của nhóm • Phát triển nhóm • Tiêu chuẩn • Vai trò • Sự gắn kết Các quá trình nhóm Môi trường tổ chức và môi trường nhóm • Hệ thống đãi ngộ • Hệ thống truyền thông • Không gian vật thể • Môi trường của tổ chức • Cấu trúc tổ chức • Lãnh đạo tổ chức
  • 10. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. • Các đặc trưng nhiệm vụ • Sẽ tốt hơn nếu nhiệm vụ rõ ràng, dễ dàng khi thực hiện • Chia sẻ các đầu vào, quá trình và kết quả chung • Phụ thuộc lẫn nhau • Qui mô nhóm • Nhóm nhỏ hơn sẽ tốt hơn • Nhưng phải đủ lớn để thực hiện nhiệm vụ Nhiệm vụ và qui mô của nhóm
  • 11. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Các mức độ phụ thuộc lẫn nhau của nhiệm vụ Liên tiếp Dùng chung Tương hỗ qua lại Resource A B C A B C A B C Cao Thấp
  • 12. Nhóm thiết kế toàn nữ của Volvo • Ô tô chạy trên đường ngày nay thường được nam giới thiết kế, vậy mà tại hãng xe Volvo, nhóm thiết kế mẫu xe mới gồm toàn nữ. Courtesy of Volvo Car Corporation
  • 13. Thành phần của nhóm 1. Động cơ • Để thực hiện nhiệm vụ • Để làm việc theo nhóm một cách hợp tác 2. Năng lực • Sở hữu tập hợp các kỹ năng và kiến thức để thực hiện nhiệm vụ • Có những năng lực cá nhân để làm việc cùng nhau thật hiệu quả 3. Đồng nhất hoặc không đồng nhất phụ thuộc theo yêu cầu của nhiệm vụ Courtesy of Volvo Car Corporation
  • 14. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Các nhóm đồng nhất & không đồng nhất • Ít mâu thuẫn • Phát triển nhóm nhanh hơn • Thực hiên các nhiệm vụ mang tính hợp tác tốt hơn • Phối hợp tốt hơn • Các thành viên trong nhóm có sự thỏa mãn cao • Nhiều mâu thuẫn hơn • Phát triển nhóm lâu hơn • Thực hiện các nhiệm vụ mang tính phức tạp tốt hơn • Sáng tạo hơn • Đại diện cho nhóm ra bên ngoài tốt hơn Các nhóm đồng nhất Các nhóm không đồng nhất
  • 15. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Các nhóm đang tồn tại có thể quay lại giai đoạn phát triển trước đó Thành lập Bão táp Chuẩn hóa Diễn Tan rã Các giai đoạn của sự phát triển nhóm
  • 16. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Tiêu chuẩn nhóm • Nhóm thiết lập các qui tắc và kỳ vọng không chính thức để điều chỉnh hành vi của các thành viên • Tiêu chuẩn phát triển thông qua: • Các tuyên bố rõ ràng • Các sự kiện chính trong lịch sử của nhóm • Các kinh nghiệm ban đầu của nhóm • Niềm tin/giá trị mà các thành viên mang lại cho nhóm
  • 17. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Ngày sản xuất 100 75 50 25 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 Các đơn vị sản phẩm làm ra trong một giờ Sự tuân thủ các qui tắc nhóm Ngày 12: bắt đầu có áp lực giữa các đồng nghiệp Ngày 20: Nhân viên bắt đầu làm việc một mình Ngày 1: Nhân viên bắt đầu công việc với nhóm Ngày 28: Nhân viên có năng suất cao gấp đôi
  • 18. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Thay đổi các qui tắc nhóm ▪ Giới thiệu các qui tắc khi đang hình thành nhóm ▪ Lựa chọn thành viên theo tiêu chuẩn nhóm ▪ Thảo luận về những qui tắc phản tác dụng ▪ Khen thưởng những hành vi tuân thủ theo các qui tắc được mong muốn ▪ Giải tán các nhóm với các tiêu chuẩn không thực hiện được
  • 19. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Các vai trò của nhóm • Vai trò – tập hợp các hành vi mà con người mong đợi được thực hiện bằng cách nắm giữ những vị trí nhất định • Bổ nhiệm chính thức hoặc nắm giữ không chính thức dựa trên đặc tính cá nhân • Mô hình vai trò trong nhóm của Belbin • 9 vai trò trong nhóm – tất cả đều cần thiết cho hoạt động tối ưu của nhóm • Mọi người lựa chọn các vai trò yêu thích dựa trên cá tính của họ • Một số vai trò nên chiếm ưu thế trong những thời điểm nhất định
  • 20. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Tăng sự liên kết nhóm Sự tương đồng giữa các thành viên Qui mô nhóm Tương tác giữa các thành viên Hàng rào gia nhập Thành công của nhóm Thách thức từ bên ngoài Các tác động lên sự gắn kết nhóm
  • 21. Kết quả của sự gắn kết trong nhóm J. Major, Ottawa Citizen Vì Trevor Pound không thể đi nghỉ phép như đã dự định, các đồng nghiệp khác trong nhóm tại công ty Mitel đã biến nơi làm việc của anh thành một thiên đường nhỏ. Trò đùa trong thực tiễn này minh họa việc các thành viên của một nhóm rất đoàn kết có thể hỗ trợ nhau như thế nào.
  • 22. Kết quả của sự gắn kết trong nhóm • Các thành viên của một nhóm đoàn kết : • Muốn duy trì các thành viên • Sẵn sàng chia sẻ thông tin • Có quan hệ với nhau rất chặt chẽ • Hóa giải các mẫu thuẫn rất hiệu quả • Có quan hệ giữa các cá nhân tốt hơn J. Major, Ottawa Citizen
  • 23. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Qui tắc của nhóm hỗ trợ các mục tiêu của công ty Qui tắc của nhóm đối nghịch với các mục tiêu của công ty Sự liên kết nhóm cao Sự liên kết nhóm thấp Sự liên kết và thực hiện Thực hiện nhiệm vụ có yêu cầu thấp Thực hiện nhiệm vụ có yêu cầu cao một cách ôn hòa Thực hiện nhiệm vụ có yêu cầu thấp một cách ôn hòa Thực hiện nhiệm vụ có yêu cầu cao
  • 24. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Các vấn đề với nhóm • Các cá nhân thực hiện một số nhiệm vụ tốt hơn/nhanh hơn • Thiệt hại cho quá trình – chi phí phát triển và duy trì các nhóm • Các công ty không hỗ trợ môi trường làm việc tốt nhất cho động lực tạo nhóm • “social loafing” – hiện tượng làm việc theo nhóm không hiệu quả bằng làm việc đơn lẻ
  • 25. BUS 540 Organizational Behaviour (OB) HN McShane/Von Glinow OB 3e © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc. Làm gì để giảm thiểu “social loafing” • Làm rõ hơn những cống hiến cá nhân • Thành lập nhóm kích thước nhỏ • Chuyên môn hóa các nhiệm vụ • Đo lường kết quả cá nhân • Tăng cường khuyến khích nhân viên • Tăng cường công việc theo chiều sâu • Lựa chọn những nhân viên có động lực tích cực
  • 26. Các cơ sở của Động lực nhóm