詳細は以下のブログURLをご覧ください。 https://note.com/poco_c/n/n33921f02f0af

2. 資料：ビズ・アーツ作成
サブスクリプションモデルが注目される理由
01 02 03
Shareable
所有からシェアへの流れ
クラウド化
デジタルトランス
フォーメーション
Predictable
ストック型で
業績の見通しを
立てやすい
Available
データを活用した
改善、ビジネスを
展開しやすい

3. 資料：SaaS業界レポート2018（スマートキャンプ）、ソフトウェアビジネス新市場（富士キメラ総研）をもとにビズアーツ作成
海外・国内SaaS市場規模推移
海外 国内
注釈：1ドル＝110円換算
3.2
5.0
6.0
7.1
8.1
9.0
9.8
0
2
4
6
8
10
12
'14 '15 '16 '17 '18 '19 '20
18.8
37.0
0
10
20
30
40
0
4000
8000
12000
16000
20000
'14 '15 '16 '17 '18 '19 '20 '21 '22
（兆円） （億円） （%）
−SaaS比率
■SaaS
■パッケージ

4. 資料：SaaS業界レポート2018（スマートキャンプ）
クラウドサービス利用有無による生産性の違い（万円）
567
752
0
200
400
600
800
1000
クラウドサービス利用なし クラウドサービス利用あり
注釈：2016年のデータ
133%

5. 資料：Googleトレンド
各キーワードの検索ボリューム比率（％）
0
20
40
60
80
100
120
−サブスクリプション
−機械学習
−AI

6. 資料：ビズ・アーツ作成
サブスクリプションモデルの収支構造
収支
年月
① CAC
顧客獲得コスト
② ARPU
顧客あたりの平均売上
③ 粗利
④ サービス提供コスト
⑤ Life Time
= 1 / 解約率
LTV
= 粗利 × Life Time
①
⑤
③
④
②
解約

7. 資料：ビズ・アーツ作成
サブスクリプションモデルの収益性KPIツリー
営業損益 粗利 ARPU
粗利率
顧客数 新規顧客数
既存顧客数 前月顧客数
1 - 解約率
獲得コスト CAC
新規顧客数

8. 資料：ビズ・アーツ作成
サブスクリプションモデルの効率性KPIツリー
ROI LTV ARPU
粗利率
Life Time
CAC
回収期間 CAC
粗利 ARPU
粗利率

9. 資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション基準値
指標 基準
ARPU（万円） 2.0
粗利率（％） 60
CAC（万円） 10
既存顧客数（人） 10
新規顧客の増加数（人） 10
解約率（％） 6.0
Life Time（ヶ月） 16.7
LTV（万円） 20
ROI 2.0
回収期間（ヶ月） 8.3
最大マイナスキャッシュ（万円） 7238
キャッシュ黒字化期（ヶ月） 39
5年後のキャッシュ（百万円） 429
5年後の営利増額（万円） 95.6 -100
0
100
200
300
400
500
0 20 40 60
累積キャッシュ（百万円）

10. 資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -ARPU-
指標 基準 20%UP 40%UP
ARPU（万円） 2.0 2.4 2.8
粗利率（％） 60 60 60
CAC（万円） 10 10 10
既存顧客数（人） 10 10 10
新規顧客の増加数（人） 10 10 10
解約率（％） 6.0 6.0 6.0
Life Time（ヶ月） 16.7 16.7 16.7
LTV（万円） 20 24 28
ROI 2.0 2.4 2.8
回収期間（ヶ月） 8.3 6.9 6.0
最大マイナスキャッシュ（万円） 7238 4179 2695
キャッシュ黒字化期（ヶ月） 39 28 22
5年後のキャッシュ（百万円） 429 881 1332
5年後の営利増額（万円） 95.6 134.7 173.8

11. 資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -ARPU-（百万円）
-200
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
0 10 20 30 40 50 60
−40%UP
−20%UP
−基準

12. 資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -粗利率-
指標 基準 20%UP 40%UP
ARPU（万円） 2.0 2.0 2.0
粗利率（％） 60 72 84
CAC（万円） 10 10 10
既存顧客数（人） 10 10 10
新規顧客の増加数（人） 10 10 10
解約率（％） 6.0 6.0 6.0
Life Time（ヶ月） 16.7 16.7 16.7
LTV（万円） 20 24 28
ROI 2.0 2.4 2.8
回収期間（ヶ月） 8.3 6.9 6.0
最大マイナスキャッシュ（万円） 7238 4179 2695
キャッシュ黒字化期（ヶ月） 39 28 22
5年後のキャッシュ（百万円） 429 881 1332
5年後の営利増額（万円） 95.6 134.7 173.8

13. 資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -粗利率-（百万円）
-200
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
0 10 20 30 40 50 60
−40%UP
−20%UP
−基準

14. 資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -CAC-
指標 基準 20%UP 40%UP
ARPU（万円） 2.0 2.0 2.0
粗利率（％） 60 60 60
CAC（万円） 10 8 6
既存顧客数（人） 10 10 10
新規顧客の増加数（人） 10 10 10
解約率（％） 6.0 6.0 6.0
Life Time（ヶ月） 16.7 16.7 16.7
LTV（万円） 20 20 20
ROI 2.0 2.5 3.3
回収期間（ヶ月） 8.3 6.7 5.0
最大マイナスキャッシュ（万円） 7238 2968 994
キャッシュ黒字化期（ヶ月） 39 27 17
5年後のキャッシュ（百万円） 429 795 1161
5年後の営利増額（万円） 95.6 115.6 135.6

15. -200
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
0 10 20 30 40 50 60
資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -CAC-（百万円）
−40%UP
−20%UP
−基準

16. 資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -解約率-
指標 基準 20%UP 40%UP
ARPU（万円） 2.0 2.0 2.0
粗利率（％） 60 60 60
CAC（万円） 10 10 10
既存顧客数（人） 10 10 10
新規顧客の増加数（人） 10 10 10
解約率（％） 6.0 4.8 3.6
Life Time（ヶ月） 16.7 20.8 27.8
LTV（万円） 20 25 33.3
ROI 2.0 2.5 3.3
回収期間（ヶ月） 8.3 8.3 8.3
最大マイナスキャッシュ（万円） 7238 6173 5324
キャッシュ黒字化期（ヶ月） 39 34 30
5年後のキャッシュ（百万円） 429 701 1040
5年後の営利増額（万円） 95.6 136.4 196.4

17. -200
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
0 10 20 30 40 50 60
資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -解約率-（百万円）
−40%UP
−20%UP
−基準

18. 資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -新規顧客数-
指標 基準 20%UP 40%UP
ARPU（万円） 2.0 2.0 2.0
粗利率（％） 60 60 60
CAC（万円） 10 10 10
既存顧客数（人） 10 10 10
新規顧客の増加数（人） 10 12 14
解約率（％） 6.0 6.0 6.0
Life Time（ヶ月） 16.7 16.7 16.7
LTV（万円） 20 20 20
ROI 2.0 2.0 2.0
回収期間（ヶ月） 8.3 8.3 8.3
最大マイナスキャッシュ（万円） 7238 8658 10140
キャッシュ黒字化期（ヶ月） 39 39 39
5年後のキャッシュ（百万円） 429 509 588
5年後の営利増額（万円） 95.6 114.0 133.6

19. -200
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
0 10 20 30 40 50 60
資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -新規顧客数-（百万円）
−40%UP
−20%UP
−基準

20. 資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -ARPU/粗利率/CAC/解約率/顧客数-
指標 ARPU 粗利率 CAC 解約率 顧客数
ARPU（万円） 2.8 2.0 2.0 2.0 2.0
粗利率（％） 60 84 60 60 60
CAC（万円） 10 10 6 10 10
既存顧客数（人） 10 10 10 10 10
新規顧客の増加数（人） 10 10 10 10 14
解約率（％） 6.0 6.0 6.0 3.6 6.0
Life Time（ヶ月） 16.7 16.7 16.7 27.8 16.7
LTV（万円） 28 28 20 33.3 20
ROI 2.8 2.8 3.3 3.3 2.0
回収期間（ヶ月） 6.0 6.0 5.0 8.3 8.3
最大マイナスキャッシュ（万円） 2695 2695 994 5324 10140
キャッシュ黒字化期（ヶ月） 22 22 17 30 39
5年後のキャッシュ（百万円） 1332 1332 1161 1040 588
5年後の営利増額（万円） 173.8 173.8 135.6 196.4 133.6

21. -200
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
0 10 20 30 40 50 60
資料：ビズ・アーツ作成
シミュレーション -ARPU/粗利率/CAC/解約率/顧客数-（百万円）
−ARPU&粗利率
−CAC
−解約率
−新規顧客数

22. 資料：各種記事より
ROI・回収期間の理想参考値
ROI
Recover CAC
> 3.0
< 12 months