Александр Налетов, руководитель группы контекстных специалистов Artics Internet Solutions. Выступление на RIW 2014.

1. Работа в перегретой нише:
выжимаем из контекста
максимум
Налётов Александр
www.artics.ru

2. Определяем температуру

3. Перегрета?!
 Цена клика
 Количество и тип конкурентов
 Высокий прогноз по бюджету
 Гео таргетинг
 Температура в офлайне

4. Перегрета?!
 Цена клика
 Количество и тип конкурентов
 Высокий прогноз по бюджету
 Гео таргетинг
 Температура в офлайне
Желаемый CPO – 200 руб.
Рекомендованный CPC – 400 руб.

5. Результат
 Высокий порог входа
 Цена ошибки
 Скорость роста

6. Вы vs. Конкуренты

7. Вы vs. Конкурнеты
 Экспертиза и статистика
 Накопленные показатели CTR и CPC
 Оптимизированные лэндинги
 Известность бренда
 Реклама по-максимуму затраты на минимум
 Больше знают про своего пользователя
 Похожие на вас рекламодатели

8. Выжмем максимум!

9. Эксперт и экспертиза:
 Агентство
 Эксперт инхаус
 И первое, и второе

10. Делаем анализ конкурентов:
 Лэндинги сайтов
 Используемые посылы в объявлениях
 Прогноз для сайтов конкурентов по CPC
 Конкурентность предложения
 Используемые стратегии ремаркетинга
 Позиции по ключевым словам
 Варианты расширений объявлений
 Бенчмарки
 Нестандартные методы

11. Хороший Landing
#CometLanding

12. Лэндинги
2010 2011
2012 2013

13. 2014

14. Анализ объявлений, запрос “взять кредит”:
www.tcsbank.ru
мкб.рф
www.lockobank.ru
www.citibank.ru
anketa.rsb.ru
www.mikro-kredit.ru
sberbank.ru
кредитывроссии.рф
www.deal-bank.ru
alfacards.ru
zalog.seychas.net
clc-credit.ru
migcredit.ru
anketa.bm.ru
много-банков.рф
15 конкурентов

15. 15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита
Скорость выдачи
% ставка
Слово “онлайн”
Без/Со справками и поручителями
Бренд
Призыв к действию
Вопрос

16. 15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита 12 80%
Скорость выдачи
% ставка
Слово “онлайн”
Без/Со справками и поручителями
Бренд
Призыв к действию
Вопрос

17. 15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита 12 80%
Скорость выдачи
% ставка
Слово “онлайн”
Без/Со справками и поручителями 9 60%
Бренд
Призыв к действию 9 60%
Вопрос

18. 15 конкурентов:
Маркер в объявлении ШТ. %
Сумма кредита 12 80%
Скорость выдачи 8 53%
% ставка 8 53%
Слово “онлайн” 6 40%
Без/Со справками и поручителями 9 60%
Бренд 8 53%
Призыв к действию 9 60%
Вопрос 4 26%

19. 15 конкурентов:

20. Бенчмарки

21. Готовимся к тесту:
 Наладит лэндинги и воронку
 Сформировать конкурентное предложение
 Не упускать аудиторию из-за ошибок в бизнес
процессах
 Выбрать сегмент и сделать прогноз

22. Семантическое ядро:
 Знать! принципы аукциона и типов соответствия
 Найти более дешевые слова с конверсионным
потенциалом
 Сбалансировать группы слов

23. Оптимизация с первых дней:
 Не ждем конверсий смотрим на первые шаги
 Создаем модель атрибуции статистики
1000 слов:
10 заказов
50 корзин
60% показатель отказов
5 регионов

24. Оптимизация с первых дней:
 Не ждем конверсий смотрим на первые шаги
 Создаем модель атрибуции статистики
1000 слов:
10 заказов
50 корзин
60% показатель отказов
5 регионов

25. Используем менее перегретые каналы:
 Сеть КМС и РСЯ
 Социальные сети
 Бета инструменты

26. Используем менее перегретые каналы:
Таргетинг CPC Объем Клики Конверсии % конверсий
Поиск 23 15% 3700 400 13%
Сеть 18 75% 25000 1800 65%
Фразы по позициям:
3% - на СП1
36% - в СП
1% - на ГП1
20% - в ГП
40% - в ротации
Трафик по позициям:
25% - на СП1
65% - в СП
10% - ГП

27. Отслеживаем % новых и вернувшихся:
 Канал будет дороже на начальном этапе

28. Отслеживаем % новых и вернувшихся:
 Канал будет дороже на начальном этапе

29. Формируем KPI на правильном уровне:
 Клиента A - заявка на кредит: 400 руб.
Заявки – 100 шт.
CR – 5%
CPA – 400 руб.
CPC – 20 руб.
Выданный кредит – 10 шт.
CPA_кредит – 4000 руб.
 Клиент Б - выданный кредит: 4000 руб.
Заявки – 160 шт.
CR – 5%
CPA – 600 руб.
CPC – 30 руб.
Выданный кредит – 24 шт.
CPA_кредит – 4000 руб.

30. Экспертиза сайта:
 Месяц работы команды по контексту
- CPO упал на 100 руб.
 Неделя работы веб-мастера
- CR вырос на 30%, CPO упал на 150 руб.

31. Скорость поступления данных:
 Сводим данные из CRM с рекламных площадок и
систем аналитики

32. Скорость поступления данных:
 Сводим данные из CRM с рекламных площадок и
систем аналитики
Plarin
K50
Adlens
MarinSoftware
eLama
AdTrack

33. Все просто:
 Performance
 Изучить конкурентов
 Найти инструмент управления ставками
 Наладить получение и агрегацию статистики
 Провести оптимизацию
 Определить сегменты роста
Пройдите эволюцию быстрее чем ваш конкурент!

34. Спасибо!
Налётов Александр
naletov@artics.ru