Рынок мобильных приложений 2016: проблемы и решения
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•374 views
Совместное мероприятие Artics Internet Solutions и myTarget "Все, что важно знать о мобильной рекламе в 2016 году". Доклад Владимира Бараковского, Artics Mobile Solutions
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (17)
Similar to Рынок мобильных приложений 2016: проблемы и решения
Similar to Рынок мобильных приложений 2016: проблемы и решения (20)
More from Artics Internet Solutions
More from Artics Internet Solutions (20)
Рынок мобильных приложений 2016: проблемы и решения
- 1. Рынок мобильных приложений 2016: проблемы и решения Владимир Бараковский Руководитель мобильного направления mobile.artics.ru
- 2. Ситуация на российском рынке Российский рынок мобильных приложений, млн. долл., 2013-2018 J’son & Partners
- 3. … и мировом рынке EMC 2 Mobile App Market Mobile App StoreDownloads Worldwide, 2010-2016 (millions)
- 5. Типы приложений Mobile first E-commerce проекты Традиционный бизнес
- 6. Варианты взаимодействия Прямая монетизация (встроенные покупки, перевод на веб-сайт) Увеличение вовлечённости Повышение лояльности Стимулирование продаж (акции, скидки, новые услуги) Сбор и анализ данных Получение обратной связи
- 7. Экосистема рынка мобильных приложений Веб-мастера (> 1000) Каналы трафика (> 10) Рекламодатели CPA-сети (> 100)
- 8. CPA-сети
- 10. Проблемы продвижения приложений Как увеличить объём пользователей? Как обеспечить высокое качество пользователей? Как не переплатить? Качество Количество Стоимость Brand Safety
- 11. Другие проблемы Запуск кампании Договоры Техническая интеграция Количество проблем пропорционально количеству партнёров Регулярные действия Еженедельные сверки: расхождения будут всегда! Контроль качества трафика Контроль коммуникации бренда Расчёты Антифрод (накрутки)
- 12. Приобретение пользователей Закупка трафика по показам и кликам (CPM / CPC) Труднозатратно и медленно Закупка установок по CPI Рискованно и плохо прогнозируемо
- 13. Решение проблем – агентство Каналы трафика Агентство Веб-мастера Рекламодатели CPA-сети
- 14. Artics Mobile Solutions – performance-подход к привлечению мобильных пользователей Работаем на глубокие KPI: Оптимальный баланс между объёмом, качеством и ценой Retention rate ARPU/LTV ROI
- 15. Мы думаем о Brand Safety Тщательная подготовка Контроль за мислидом Работа с негативом пользователей Отслеживание рекламных размещений
- 16. Еще один аргумент «ЗА» - единая аналитика Сведение всех каналов трафика в одном месте Поканальный анализ Оптимизация Работа с глубокими метриками
- 17. Обеспечиваем комплексный performance-подход Совместная подготовка приложения Выбор трекера и интеграция Оптимизация страницы в App Store и Google Play Локализация Создание креативов PR-поддержка и SMM-услуги
- 18. Подход 2016 Комплексный подход Единое управление рекламными кампаниями Единая отчётность Минимизация рисков Долгосрочное планирование Надёжное performance-агентство
- 19. Спасибо за внимание! Москва, Павловская ул. 6 mobile.artics.ru +7 (495) 604-12-44 mobile@artics.ru
Editor's Notes
- Коротко хотелось бы сказать по поводу объёмов рынка. Вообще, участники партнёрского рынка очень не любят публиковать свои показатели. По этому, точных цифр мы не знаем, есть только примерные оценки, чтобы мы понимали порядок цифр. Так по некоторым исследованиям, объём партнёрского рынка в США 2013 году очень примерно оценивается в 4 миллиарда долларов. В UK – порядка миллиарда фунтов. В России – примерно 100-120 миллионов долларов. По поводу объёма финансового сегмента партнёрского маркетинга несколько участников рынка назвали очень похожие цифры, порядка 500 тысяч заявок в месяц, то есть порядка 50 млн рублей в месяц.
- Коротко хотелось бы сказать по поводу объёмов рынка. Вообще, участники партнёрского рынка очень не любят публиковать свои показатели. По этому, точных цифр мы не знаем, есть только примерные оценки, чтобы мы понимали порядок цифр. Так по некоторым исследованиям, объём партнёрского рынка в США 2013 году очень примерно оценивается в 4 миллиарда долларов. В UK – порядка миллиарда фунтов. В России – примерно 100-120 миллионов долларов. По поводу объёма финансового сегмента партнёрского маркетинга несколько участников рынка назвали очень похожие цифры, порядка 500 тысяч заявок в месяц, то есть порядка 50 млн рублей в месяц.
- Что из себя представляет экосистема партнерского маркетинга? В Рунете по разным оценкам порядка 100-200 тысяч вебмастеров. То есть вы можете рассматривать рынок партнёрского маркетинга, как некий «отдел продаж на аутсорсе», состоящий из 100 тысяч специалистов. При этом специалисты мотивированы исключительно деньгами. Чем больше и лучше вебмастер работает, тем больше он зарабатывает. Доходы топовых вебмастеров могут исчисляться в миллионах рублей в месяц. Возникает вопрос. Как же можно работать с таким большим числом вебмастеров. Для этого были созданы так называемые «партнёрские сети». Партнёрская сеть – это такая компания, которая, с одной стороны, объединяет большое количество вебмастеров (до нескольких десятков тысяч), а с другой стороны – предоставляет им доступ к большому количеству рекламодателей (иногда до нескольких сотен). Теперь у меня вопрос к тем, кто уже работает с партнерскими сетями. Как вы думаете, какой процент от возможного объёма заявок вы сейчас собираете? Точных объёмов никто не раскрывает, но можно примерно оценить, что несколько крупнейших партнёрских сетей в сумме имеют порядка 60-70% трафика. Ну и на вершине пирамиды в этом примере находится рекламодатель, то есть вы. Уверен, никто из вас не работает больше чем с 3-5 партнерами и значительный кусок CPA-пирога остается вне вашей коммуникации.
- Некоторое время назад мы общались с целым рядом банков выясняя наиболее узкие для них моментов при работе с патнерскими сетями. В результате родился вот такой болевой список. Ну очевидно, что у вас уже есть какое-то количество заявок из других источников, и вы хотели бы получать больше лидов. При этом очень желательно, чтобы стоимость каждой этой новой заявки была не выше, а желательно и ниже, чем есть на текущий момент. Подключая новые источники трафика необходимо, чтобы качество заявок не снижалось. Даже при оплате за подтверждённый кредит банк всё равно будет нести издержки на каждую заявку, например нагрузку на колцентр. Например, при работе «за заявку» или «за прозвоненную заявку» существует схема обмана банка, когда недобросовестный вебмастер покупает 500 сим-карт в подземном переходе, регистрирует на них заявки, сам отвечает на звонки из банка, подтверждает заявки по телефону, забирает деньги за эти заявки и скрывается. Методы борьбы с такими товарищами. Тут может помочь первоначальный холд на выплаты, работа только с проверенными вебмастерами и технические методы анализа трафика. Ещё одной очень важной проблемой является brand safety и некорректная коммуникация бренда. Веб-мастеров, которые работают с вашими продуктами, действительно очень много, они все хотят заработать и контролировать их очень не просто. В результате у нас образуется треугольник, в углах которого лежат качество, количество и стоимость. И все эти параметры окружены все тем же brand safety, который лично я считаю очень важным. Как показывает практика, добиться позитивных движений можно только по двум пунктам, третьим необходимо жертвовать. Действительно ли это так? Мы считаем что нет. Средство для избавления от описанных выше болевых ощущений есть )
- Эти проблемы может решить любое агентство, возьмёт на себя общение с сетями веб-местерами; наш подход отличается от подхода других: мы работает по вашим KPI