2. Бренды — пророки, бренды — великие личности, визионеры
и мечтатели, те, кто ведет и увлекает за собой, вещающие
со сцены, с экранов телевизоров и страниц журналов,
готовые научить нас, указать на путь, поддержать в трудную
минуту, претендующие на то, чтобы мы почитали
и уважали их за слова и дела...
Прекрасные и великие бренды прошлого.
Порождения маркетинга, которого уже нет.
3. И пусть даже нынче пророки согласны поговорить с нами
на равных, готовы отказаться от монолога и пригласить нас
к диалогу...
Их время прошло.
4. Что интересного турагентство-пророк
может рассказать своим клиентам —
пастве?
Даже не туроператор, создающий соб-
ственные маршруты, а простое, пусть
даже и очень хорошее, турагентство,
продающее то же, что и все?
Кейс №1:
12. Рассказчики — простые люди, которые недавно
побывали в той или иной стране. Не обязательно
из числа клиентов нашего турагентства.
Живые искренние рассказы без сценария, режиссуры
и подготовки оказывают на слушателей единственно
возможный эффект — слушатели проникаются
желанием поехать в ту страну, которой посвящено
заседание.
15. Учасники ОКП:
Сами собираются
Сами вступают в клуб и сдают контактные данные
Сами рассказывают истории, придумывают их, сами себя редактируют
Сами создают фото и текстовый контент
Сами мотивируют себя на поездки в разные страны
Сами делятся информацией и привлекают новых участников
Модераторы ОКП:
Договариваются о месте проведения встречи и приносят печеньки
Приглашают видеооператора и делают монтаж
Ведут заседания (открывают, закрывают, держат регламент)
Приглашают рассказчиков (из тематических сообществ, по рекомендаци-
ям участников клуба, из числа гостей прошлых заседаний, из туристиче-
ских соцсетей) — развивают сообщество.
Упорядочивают контент пользователей (делают коллажи, постят, др.)
17. Бюджет проекта: 400 у.е. в месяц
Расширение клиентской базы: +30 чел/мес.
Минимальный заработок на 1 человеке: 50 у.е.
ROI: 375%
18. Как вывести на высококонкурентный
рынок новый бренд ламинированных по-
лов в среднем ценовом сегменте?
Учитывая, что бренд никому
не известен, отношений с салонами
и дизайнерами интерьера нет.
Есть только полный склад товара.
Кейс №2:
22. Вход в салоны
Для потребителей: Ламинат в стиле Oriental (Zen);
Наш бренд впервые представляет на рынке стран СНГ коллекцию лами-
нированных полов Tatton, с текстурой лицевой поверхности, максималь-
но приближенной к натуральному дереву). Эти ламинаты созданы специ-
ально для людей, создающих интерьеры в стиле «европейского взгляда на
восток», для тех кому близка философия Zen.
Для магазинов: Расширение ассортимента вашего салона.
Наш бренд - это ассортимент ламинированных полов с уникальной фак-
турой покрытия, приближенной к натуральному дереву. Это - расшире-
ние ассортимента вашего салона, которое позволит продавать ламинат
также тем покупателям, которым не нравится имитация «лакового парке-
та» и гладкие ламинированные полы.
24. Решение: проект «Жизнь в стиле Zen», как
многоуровневая активация в социальных сетях,
созданная для популяризации стиля, актуализации
мема и форматирования поисковой выдачи.
«Фишка»: Zen во всех дизайнах — логотип нашей ТМ.
25. Первый этап: развитие сообщества, активация участников. Решение: творческий конкурс для
всех. Приз — книги от партнера.
NB! Никаких ботов, никаких 500 участников в первый месяц, никаких попыток заманить в со-
общество «всех и вся». И, главное, никакой массовой рекламы сообщества на данном этапе.
Только личные приглашения участников на конкурс.
26. Второй этап: вовлечение дизайнеров интерьера для обоснования стиля и создания контента.
NB! аудитория дизайнеров интересна магазинам электроники. Таким образом мы получаем
главный приз бесплатно.
27. На конкурс подано более 70 работ
от более чем 60 дизайнеров
интерьера.
28. Главный приз выигрывает одна из самых заметных молодых украинских дизайн-студий «Цех».
На выставку и церемонию награждения приходит около половины участников конкурса.
Часть из них специально приезжает из других городов.
29. Третий этап: from digital to real
Издание каталога «лучшие идеи для интерьеров в стиле Zen»
и распространение его среди салонов-партнеров в качестве
премиального промо-материала для работы с покупателями.
30. Бюджет проекта: 8 000 у.е.
Налажены партнерские отношения
с 30+ салонами.
Продан весь складской запас продукции
раньше плана.
ROI: сложно оценить, но более 200%
31. Важно!
1. SMM, сайт, другие составляющие интернет-ком-
муникаций в данном кейсе использованы в миксе с
инструментами реального мира.
2. Без физического директа, а также организации
реальной выставки, презентации, печати и рассыл-
ки каталогов проект бы не состоялся.
32. Как поднять интерес потенциальных
покупателей генетических тестов к теме
генетики в целом?
Учитывая, что это значит —
рассказывать о непонятном и
аппелировать к несуществующей
потребности.
Без бюджета.
Кейс №3:
33. Проект «Популярная Генетика»
Идея проекта: качественное курирование и адаптация тематического
контента с целью создания впечатления (вполне оправданного, кстати),
что генетика влияет буквально на все в жизни человека.
Задача: сделать так, чтобы подписчик нашей страницы и потребитель
контента через несколько месяцев изменил свое отношение к генетике.
Результирующее отношение: «генетика это очень важно, то, что записа-
но в моей ДНК определяет мое настоящее и будущее. Я могу узнать мно-
гое о своем организме, если изучу свою ДНК»
47. Важно!
1. Контентная политика на годы вперед может быть
создана за несколько недель путем аудита первоис-
точников.
2. Адаптация, авторский перевод и трансформация
контента — отличная прикладная стратегия.
3. Брендированные иллюстрации — это просто.
Нужно просто заказать дизайнеру шаблон.
48. Как получить неограниченное количе-
ство моделей для детской съемки и, при
этом, увеличить лояльность к своему
бренду?
Кейс №4:
55. Людям больше не интересно слушать наши «откровения
святой Кока-Колы». Они хотят общаться друг с другом
и наша задача, как маркетологов — помогать им в этом.
Люди — источник прекрасного контента, интересных
историй, шикарных фото, дизайнов и мн.др. Нужно
просто уметь создавать атмосферу в которой им
захочется делиться своими творческими продуктами
и уметь упаковать эти продукты в лучшую форму.
Они вполне могут обойтись без нас.
Мы никак не можем без них.
56. Спасибо за внимание!
Читайте статьи и смотрите
видео-лекции на сайте:
www.inspire.com.ua
facebook: alina.varenik
alinavarenik@gmail.com
тел. (063) 401 02 50
