1. MTG 12 Rules
1. АБВ. Всегда завершай все.
Разговоры – не продажа. Все мы – продавцы. Каждые
переговоры должны заканчиваться планом
действий и быть как можно ближе к достижению
поставленной цели. И когда продажа совершена, не
останавливайся и не трать время зря.
2. Копируй лучшее и с гордостью.
Не стоит каждый раз изобретать велосипед. Если в
прошлом какая- либо задача была решена успешно,
поступай таким же образом и в следующий раз.
Если это привело к потерям, не стоит повторять
ошибок.
3. Время – это деньги.
Не сиди сложа руки, если можешь идти. Не иди, если
можешь бежать. Не иди, если не собираешься вести
переговоры и не говори, если не собираешься
ничего делать. Помни, что конкуренты не дремлют.
2. MTG 12 Rules
4. Действуй так, словно успех уже гарантирован.
Вы – сильны. Невозможного нет. Будьте
позитивно настроены. Действуйте с
пристрастием.
5. Мы – одна команда.
Мы поддерживаем друг друга и именно
поэтому всегда поддерживают нас.
6. Защищай свою независимость.
Избегайте кумовства в любом из его форм.
Никогда не используйте личные связи там, где
следует быть профессионалом. Любые
действия должны базироваться на фактах, а не
на политике или субъективном мнении.
3. MTG 12 Rules
7. Исполняй задачи.
Решения, указания и конечные сроки следует
исполнять своевременно. О каких-либо
изменениях, заявках на отказ, предпосылках на
неудачый исход следует собщить как можно
раньше.
8. Держи ситуацию под контролем.
Мы говорим всем поставщикам / партнерам
(адвокатам, консультантам, банковским
работникам, маркетинговым компаниям), что
именно нам нужно, и никак иначе.
9. Будь наблюдательным
Будь в курсе того, что творится вокруг,
возможно, ты сможешь это использовать
в своих целях.
4. MTG 12 Rules
10. Всегда будь на шаг впереди
Постоянно оценивай соперников и
помни о конкуренции. Всегда есть
то, что следует узнать. Если ты
чувствуешь себя расслаблено,
значит ты имеешь недостаточно
информации
11. Думай о результате
Думай о влиянии телевидения и
радио на общество в широком
смысле этого слова.
12. Знайте ваших клиентов
Единственный способ узнать ваших
клиентов – видеть их. Главное –это
клиент, а не компания.
