Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
PAZARLAMA  TRENDLERI Geçmişten bugüne…
GLOBAL TRENDLER <ul><li>Dünya nüfusu artışı 10 Yılda 1 Milyar </li></ul><ul><li>Global Isınma – Çevrecilik </li></ul><ul><...
PAZARLAMA TRENDLERI <ul><li>1980’ler KALITE </li></ul><ul><li>1990’lar ESNEKLIK </li></ul><ul><li>2000’ ler INNOVASYON </l...
PAZARLAMA TRENDLERI <ul><li>4P - 1990’lar.. </li></ul><ul><ul><li>Product (Urun) </li></ul></ul><ul><ul><li>Price (Fiyat <...
PAZARLAMA TRENDLERI <ul><li>Logo  </li></ul><ul><li>Ben! Pazarlama </li></ul><ul><li>Reklam çalışır </li></ul><ul><li>Döne...
PAZARLAMA TRENDLERI <ul><li>Yatırım kriteri Para </li></ul><ul><li>Tuketici bilinçli karar verir </li></ul><ul><li>Yeni mu...
KASAP VAKASI
KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
PAZARLAMA PLANI <ul><ul><li>Tüketiciyi Dinlemek </li></ul></ul><ul><ul><li>Segmentasyon </li></ul></ul><ul><ul><li>Odaklan...
BU OKYANUSU GEÇEBILIRMIYIZ ? Hangi Okyanustayız ? Mavi  -  Kırmızı
STRATEJİDE YENİ TREND MAVİ OKYANUS STRATEJISI <ul><li>Pazar sınırlarını yeniden yapılandır </li></ul><ul><li>Yok Et, Azalt...
FORD MODEL T - 1909 <ul><li>At arabalarını göz önüne aldı </li></ul><ul><li>Temelde aynı fayda Birey ve insan taşıması </l...
SOUTHWEST HAVAYOLLARI <ul><li>Kısa menzilli ucusta yeni bir değer yarattı </li></ul><ul><li>Uçak hızı ile otobus taşımacıl...
MODERN YAŞAMIN GETIRDIKLERI <ul><li>Amerikada insanlar gunde 4.700 reklam ve 30.000’e yakın mesaja maruz kalıyor. </li></u...
MUSTERIYE NASIL ULAŞACAĞIZ ? <ul><li>Pazarı doğru algıladık </li></ul><ul><li>Segmentasyon tamam </li></ul><ul><li>Değer t...
MECRALARDAKI TRENDLER <ul><li>Üretim maliyeti düşük faaliyetler (Minimedia) </li></ul><ul><li>Kitlesel medya </li></ul><ul...
MECRALARDAKI TRENDLER <ul><li>Üretim maliyeti düşük faaliyetler (Minimedia) </li></ul><ul><ul><li>Birebir temas </li></ul>...
MECRALARDAKİ TRENDLER <ul><li>Mass medya (Kitlesel Medya) </li></ul><ul><ul><li>Televizyon </li></ul></ul><ul><ul><li>Rady...
TV - TRENDLER <ul><li>Tek kanaldan - Çok kanala geçiş </li></ul><ul><li>Pay TV – Öde ve İzle </li></ul><ul><li>Kablolu TV ...
TV - TRENDLER <ul><li>Dikkat süresi azalıyor bununla beraber 20 yıl önce 60 sn olan TV reklamları 30 sn’ye düştü (Internet...
Üretim Maliyeti Düşük Faaliyetler (Minimedia) <ul><li>Bire-bir ilişki (temas)  – AMWAY, AVON vb.. </li></ul><ul><li>Görsel...
TELEFON- TRENDLER <ul><li>20 Aramada ~ 4-5 görüşme </li></ul><ul><li>Ulaşılan 20 kişiden ~ 1 satış </li></ul><ul><li>100 a...
Üretim Maliyeti Düşük Faaliyetler (Minimedia) <ul><li>El İlanları /Insert  – Teknoloji, Otomotiv, Perakende firmaları </li...
MASS (KİTLESEL) MEDYA GAZETE <ul><li>Doğru gazete ve doğru YER </li></ul><ul><li>Renk –  Kırmızı ,  Kahverengi ,  Mavi </l...
MASS (KİTLESEL) MEDYA GAZETE <ul><li>Doğru gazete ve doğru YER - OK </li></ul><ul><li>Renk – OK </li></ul><ul><li>Doğru Gü...
MASS (KİTLESEL) MEDYA GAZETE Mesaj ile uyumlu resim + %32 etki Mizah + %10 etki TV ile destek + %42 etki
MASS (KİTLESEL) MEDYA DERGİ <ul><li>Doğru dergi ve doğru YER </li></ul><ul><li>Hedef kitleye göre seçim imkanı </li></ul><...
MASS (KİTLESEL) MEDYA RADYO <ul><li>2 TİP RADYO </li></ul><ul><li>Konuşma ağırlıklı </li></ul><ul><li>Background music ağı...
MASS (KİTLESEL) MEDYA OUTDOOR / BILLBOARD <ul><li>Trafik yoğun yerlerde tercih ediliyor </li></ul><ul><li>Resim / Görsel s...
MASS (KİTLESEL) MEDYA DOĞRUDAN POSTALAMA <ul><li>% 60 – Doğru liste seçimi </li></ul><ul><li>% 30 – Doğru teklifin iletilm...
MASS (KİTLESEL) MEDYA DOĞRUDAN POSTALAMA
MASS (KİTLESEL) MEDYA INTERNET <ul><li>Bloglar </li></ul><ul><li>Podcasting </li></ul><ul><li>Nanocasting </li></ul><ul><l...
MASS (KİTLESEL) MEDYA RSS
HUNİYİ TERS ÇEVİRMEK_ Seth Godin HUNİ MEGAFON
HUNİYİ TERS ÇEVİRMEK_ Seth Godin MEGAFON <ul><li>Tanımadıklarımızı – Arkadaşa </li></ul><ul><li>Arkadaşlarımızı – Müşteriy...
VIRAL PAZARLAMA  Kullanıcının veya web sitesinin pazarlama mesajının başkalarına  internet aracılığı ile aktarılması. <ul>...
INTERNET  VIRAL PAZARLAMA - SQUIDOO
VIRAL PAZARLAMA  <ul><li>Duygu içermeli </li></ul><ul><li>Şaşırtmalı </li></ul><ul><li>İyi hikaye/ler yarat – BMW, Pirelli...
GERİLLA PAZARLAMA
AĞIZDAN AĞIZA PAZARLAMA  WOMM  <ul><li>Gündemde kalmak </li></ul><ul><li>Gündem yaratmak </li></ul><ul><li>Ürün / Hizmet k...
DENEYİMSEL PAZARLAMA  EXPERIENTIAL MARKETING  <ul><li>Hedef kitle ile ürün/hizmet/marka etkileşimini sağlamak. (NLP İlkesi...
DENEYİMSEL PAZARLAMA  EXPERIENTIAL MARKETING  <ul><li>Amaçları </li></ul><ul><li>İlişki kurmak </li></ul><ul><li>Sadakati ...
DENEYİMSEL PAZARLAMA  EXPERIENTIAL MARKETING  <ul><li>Tipleri </li></ul><ul><li>Event ’ler : Satış toplantı, partiler, ödü...
DENEYİMSEL PAZARLAMA  VW & DOGUS OTOMOTIV  DOĞUS OTOMOTIV - OTOMOTION 10 kişi ve 22 kişi kapasiteli olmak üzere, her türlü...
DENEYİMSEL PAZARLAMA  DOGUS OTOMOTIV
DUYUSAL PAZARLAMA  NEURO(SCIENCE) MARKETING  <ul><li>En yenilerden biri </li></ul><ul><li>Nöron dizilimi / Beyin fonksiyon...
THE END <ul><li>Fark  YARATMAK  amaç </li></ul><ul><li>İyi içerik  HER ZAMAN  iş yapar </li></ul><ul><li>İletişim tamamen ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Pazarlama Trendleri

29,166 views

Published on

Leader@Work
http://leaderstyle.blogspot.com
Egitim amaci ile hazirlamis oldugum sunumu paylasiyorum.

Published in: Business, News & Politics

Pazarlama Trendleri

  1. 1. PAZARLAMA TRENDLERI Geçmişten bugüne…
  2. 2. GLOBAL TRENDLER <ul><li>Dünya nüfusu artışı 10 Yılda 1 Milyar </li></ul><ul><li>Global Isınma – Çevrecilik </li></ul><ul><li>Ayrı yaşayan bireyler </li></ul><ul><li>Artan ortalama yaşama süresi </li></ul><ul><li>Etnik kökene bağlılık </li></ul><ul><li>Küçük İşletmeler </li></ul><ul><li>Kadınların İşGücüne katılımı </li></ul><ul><li>Internet/Teknoloji ve e-yaşam </li></ul><ul><li>Sosyal Network – Facebook </li></ul><ul><li>Tempolu bir yaşam </li></ul>
  3. 3. PAZARLAMA TRENDLERI <ul><li>1980’ler KALITE </li></ul><ul><li>1990’lar ESNEKLIK </li></ul><ul><li>2000’ ler INNOVASYON </li></ul>
  4. 4. PAZARLAMA TRENDLERI <ul><li>4P - 1990’lar.. </li></ul><ul><ul><li>Product (Urun) </li></ul></ul><ul><ul><li>Price (Fiyat </li></ul></ul><ul><ul><li>Promotion (Tutundurma) </li></ul></ul><ul><ul><li>Place (Yer) </li></ul></ul><ul><li>+3P - 2000’ler (şimdilik..) </li></ul><ul><ul><li>People (Insan) </li></ul></ul><ul><ul><li>Physical Evidence (Hizmete dair herşey) </li></ul></ul><ul><ul><li>Process (Hizmetin sunumu) </li></ul></ul>
  5. 5. PAZARLAMA TRENDLERI <ul><li>Logo </li></ul><ul><li>Ben! Pazarlama </li></ul><ul><li>Reklam çalışır </li></ul><ul><li>Dönem sonundaki para önemli </li></ul><ul><li>Teknoloji Pahalı </li></ul><ul><li>Kitlesel iletişim </li></ul><ul><li>Monolog </li></ul><ul><li>Ürün odaklı segmentasyon </li></ul><ul><li>Meme </li></ul><ul><li>Sen! Pazarlama </li></ul><ul><li>Pazarlama kombinasyonları çalışır </li></ul><ul><li>Dönem sonundaki ilişki adedi önemli </li></ul><ul><li>Teknoloji Ucuz </li></ul><ul><li>Birebir iletişim </li></ul><ul><li>Dialog </li></ul><ul><li>Farklı olabilecek farklı sektörlerde aynı olabilecek hedef kitleler </li></ul>Geleneksel Yaklaşım Yeni Trend
  6. 6. PAZARLAMA TRENDLERI <ul><li>Yatırım kriteri Para </li></ul><ul><li>Tuketici bilinçli karar verir </li></ul><ul><li>Yeni musteri bularak buyu </li></ul><ul><li>Bütün çaba satıs yapmak </li></ul><ul><li>Yatırım kriteri 4 boyutlu: Zaman, Enerji, Hayalgücü ve Bilgi </li></ul><ul><li>Tüketici % 95 Bilinçaltı ile karar verir </li></ul><ul><li>Bütün çaba Eski ve Yeni müşteri temasını arttırmak </li></ul><ul><li>Butun çaba uzun süreli ilişki (%68 işletme satıs sonrası ihmalinden dolayı kayboluyor) </li></ul>Geleneksel Yaklaşım Yeni Trend
  7. 7. KASAP VAKASI
  8. 8. KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
  9. 9. KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
  10. 10. KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
  11. 11. KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
  12. 12. KASAP VAKASI – ŞALVARLI ET
  13. 13. PAZARLAMA PLANI <ul><ul><li>Tüketiciyi Dinlemek </li></ul></ul><ul><ul><li>Segmentasyon </li></ul></ul><ul><ul><li>Odaklanma </li></ul></ul><ul><ul><li>Konumlanmak </li></ul></ul><ul><ul><li>360 0 Pazarlama iletişimi </li></ul></ul><ul><ul><li>Uygulama </li></ul></ul><ul><ul><li>Monitoring (Gözlem) </li></ul></ul><ul><ul><li>Yeniden Konumlandırmak </li></ul></ul>
  14. 14. BU OKYANUSU GEÇEBILIRMIYIZ ? Hangi Okyanustayız ? Mavi - Kırmızı
  15. 15. STRATEJİDE YENİ TREND MAVİ OKYANUS STRATEJISI <ul><li>Pazar sınırlarını yeniden yapılandır </li></ul><ul><li>Yok Et, Azalt, Yükselt ve Yarat </li></ul><ul><li>İyi bir strateji uygula </li></ul><ul><ul><li>Odak </li></ul></ul><ul><ul><li>Uzaklaşma </li></ul></ul><ul><ul><li>Etkileyici Slogan </li></ul></ul>
  16. 16. FORD MODEL T - 1909 <ul><li>At arabalarını göz önüne aldı </li></ul><ul><li>Temelde aynı fayda Birey ve insan taşıması </li></ul><ul><li>Şekli farklı </li></ul><ul><li>At vs Makine </li></ul><ul><li>Fiyatlandırırken, diğer arabalara değil at arabalarını baz aldı </li></ul><ul><li>At arabası kullanan kesimden pay aldı </li></ul>
  17. 17. SOUTHWEST HAVAYOLLARI <ul><li>Kısa menzilli ucusta yeni bir değer yarattı </li></ul><ul><li>Uçak hızı ile otobus taşımacılığı ekonomisini birleştirdi </li></ul><ul><li>Sıcakkanlı Hizmet, hız ve sık uçak seferine odaklandı </li></ul><ul><li>Yolculuk sınıfını, yemeği ve lounge hizmetini kaldırdı – uzaklaştı </li></ul><ul><li>Merkezden uzak havaalanları için servis hizmeti koydu </li></ul><ul><li>“ Araba fiyatına uçak hızı – her ihtiyacınız oldugunda” sloganı </li></ul>
  18. 18. MODERN YAŞAMIN GETIRDIKLERI <ul><li>Amerikada insanlar gunde 4.700 reklam ve 30.000’e yakın mesaja maruz kalıyor. </li></ul><ul><li>Hayatı hızlı yaşıyoruz. </li></ul><ul><li>Sınırsız bilgiye maruz kalıyoruz </li></ul><ul><li>Yenilik arıyoruz !!Mor ineklerden geçilmiyor..Inovasyon </li></ul><ul><li>Aday müşteriye ürün/hizmet satışı, eski mevcut müşteriye satışa nazaran 6-10 kat daha zor. </li></ul><ul><li>Karlılık azalıyor </li></ul><ul><li>Tavsiyeye ihtiyacımız var. (Kişisel gelişim kitapları rekor satıyor) </li></ul><ul><li>Girişimcilik cesareti kırılıyor. (Özellikle Avrupada) </li></ul>
  19. 19. MUSTERIYE NASIL ULAŞACAĞIZ ? <ul><li>Pazarı doğru algıladık </li></ul><ul><li>Segmentasyon tamam </li></ul><ul><li>Değer taşıyan bir içeriğimiz/teklifimiz var </li></ul>Hangi Mecraları Nasıl Kullanacağız ?
  20. 20. MECRALARDAKI TRENDLER <ul><li>Üretim maliyeti düşük faaliyetler (Minimedia) </li></ul><ul><li>Kitlesel medya </li></ul><ul><li>Pazarlama Mixleri </li></ul><ul><ul><li>Gerilla pazarlama </li></ul></ul><ul><ul><li>WOMM </li></ul></ul><ul><ul><li>Viral pazarlama </li></ul></ul><ul><ul><li>Networking </li></ul></ul><ul><ul><li>Fusion pazarlama </li></ul></ul><ul><ul><li>Deneyimsel pazarlama </li></ul></ul><ul><ul><li>Duyusal pazarlama (neuromarketing) </li></ul></ul>
  21. 21. MECRALARDAKI TRENDLER <ul><li>Üretim maliyeti düşük faaliyetler (Minimedia) </li></ul><ul><ul><li>Birebir temas </li></ul></ul><ul><ul><li>Kişisel Mektuplar </li></ul></ul><ul><ul><li>Tele-marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>El İlanları /Insertler </li></ul></ul><ul><ul><li>Broşürler </li></ul></ul><ul><ul><li>Satış noktası işaretler </li></ul></ul>
  22. 22. MECRALARDAKİ TRENDLER <ul><li>Mass medya (Kitlesel Medya) </li></ul><ul><ul><li>Televizyon </li></ul></ul><ul><ul><li>Radyo </li></ul></ul><ul><ul><li>Gazete </li></ul></ul><ul><ul><li>Dergi </li></ul></ul><ul><ul><li>Outdoor </li></ul></ul><ul><ul><li>Doğrudan postalama </li></ul></ul><ul><ul><li>Katalog </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bloglar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Podcasting </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nanocasting </li></ul></ul></ul>
  23. 23. TV - TRENDLER <ul><li>Tek kanaldan - Çok kanala geçiş </li></ul><ul><li>Pay TV – Öde ve İzle </li></ul><ul><li>Kablolu TV </li></ul><ul><li>Tematik Kanallar </li></ul>150 GRP Tavsiyesi 75 GRP X 2 Hafta / AY 50 GRP X 3 Hafta / AY
  24. 24. TV - TRENDLER <ul><li>Dikkat süresi azalıyor bununla beraber 20 yıl önce 60 sn olan TV reklamları 30 sn’ye düştü (Internet dahil) </li></ul><ul><li>13 hafta süren ve haftada 1 gün yayınlanan TV reklamı hatırlanma oranı </li></ul><ul><li>13 hafta sonra - %63 </li></ul><ul><li>+ 1 ay sonra - % 32 </li></ul><ul><li>+ 2 hafta sonra - % 21 </li></ul><ul><li>6 Hafta sonunda % 79’u UNUTUYOR!!! </li></ul>
  25. 25. Üretim Maliyeti Düşük Faaliyetler (Minimedia) <ul><li>Bire-bir ilişki (temas) – AMWAY, AVON vb.. </li></ul><ul><li>Görsel temas, işitsel temasa kıyasla %78 daha etkili. </li></ul><ul><li>Kişisel Mektuplar – Otomotiv, Bankacılık </li></ul><ul><li>Telefon ile arama argümanı ile beraber etkinliği 2 kat artabilir </li></ul><ul><li>Telefon Aramaları – Otomotiv, Bankacılık, Sigorta vb.. </li></ul><ul><ul><li>Şirket içi arama </li></ul></ul><ul><ul><li>Outsource arama </li></ul></ul><ul><ul><li>Bilgisayarlı otomatik arama </li></ul></ul>
  26. 26. TELEFON- TRENDLER <ul><li>20 Aramada ~ 4-5 görüşme </li></ul><ul><li>Ulaşılan 20 kişiden ~ 1 satış </li></ul><ul><li>100 aramaya ~ 1 SATIŞ </li></ul><ul><li>1 arama 3 dak. </li></ul><ul><li>15 Saat ~ 1 SATIŞ </li></ul>
  27. 27. Üretim Maliyeti Düşük Faaliyetler (Minimedia) <ul><li>El İlanları /Insert – Teknoloji, Otomotiv, Perakende firmaları </li></ul><ul><li>Sınırlı zaman için net OZEL bir teklif içermeli. Anadoluda etkinliği fazla </li></ul><ul><li>Broşür – Otomotiv, vb.. </li></ul><ul><li>Renkli ve resimli olmalı. Bu dikati % 57, satın alma eğilimini % 41 arttırıyor </li></ul><ul><li>Satış Noktası İşaretler – Kozmetik, Bankacılık, Otomotiv, Gıda </li></ul><ul><li>Bilinçaltına gönderilen mesajın tekrar hatırlanmasını sağlar. Satın alma kararının % 75’i Satış noktasında veriliyor!!! </li></ul>
  28. 28. MASS (KİTLESEL) MEDYA GAZETE <ul><li>Doğru gazete ve doğru YER </li></ul><ul><li>Renk – Kırmızı , Kahverengi , Mavi </li></ul><ul><li>Doğru Gün – Cumartesi, Pazar, Pazartesi </li></ul><ul><li>Ölçüm hayati önem taşıyor!!! </li></ul>Ünlü kullanımı + %25 etki
  29. 29. MASS (KİTLESEL) MEDYA GAZETE <ul><li>Doğru gazete ve doğru YER - OK </li></ul><ul><li>Renk – OK </li></ul><ul><li>Doğru Gün – Cumartesi, Pazar, Pazartesi - OK </li></ul><ul><li>AMA….!!! </li></ul>
  30. 30. MASS (KİTLESEL) MEDYA GAZETE Mesaj ile uyumlu resim + %32 etki Mizah + %10 etki TV ile destek + %42 etki
  31. 31. MASS (KİTLESEL) MEDYA DERGİ <ul><li>Doğru dergi ve doğru YER </li></ul><ul><li>Hedef kitleye göre seçim imkanı </li></ul><ul><li>Reputasyonu yüksek bir dergideki haberi diğer iletişim mecralarında kullanmak… </li></ul><ul><li>Ölçüm hayati önem taşıyor!!! </li></ul>
  32. 32. MASS (KİTLESEL) MEDYA RADYO <ul><li>2 TİP RADYO </li></ul><ul><li>Konuşma ağırlıklı </li></ul><ul><li>Background music ağırlıklı </li></ul><ul><li>30 sn spot </li></ul><ul><li>İlk 3 sn KRİTİK!!! </li></ul><ul><li>İşitsel kelimeler kullanılmalı !!! </li></ul><ul><li>Araçların yoğun trafikte olduğu saatler tercih edilebilir.. </li></ul>
  33. 33. MASS (KİTLESEL) MEDYA OUTDOOR / BILLBOARD <ul><li>Trafik yoğun yerlerde tercih ediliyor </li></ul><ul><li>Resim / Görsel sunumu etkili </li></ul><ul><li>Yazı varsa en fazla 6 kelimeden oluşmalı </li></ul>
  34. 34. MASS (KİTLESEL) MEDYA DOĞRUDAN POSTALAMA <ul><li>% 60 – Doğru liste seçimi </li></ul><ul><li>% 30 – Doğru teklifin iletilmesi </li></ul><ul><li>% 10 – Paketleme/Zarf vb.. </li></ul>60-30-10 KURALI Nordstrom : 5.000 müşterilik listeden 500 kişiye düzenli olarak gönderiler yaparak, % 37 daha fazla ürün satıyor.
  35. 35. MASS (KİTLESEL) MEDYA DOĞRUDAN POSTALAMA
  36. 36. MASS (KİTLESEL) MEDYA INTERNET <ul><li>Bloglar </li></ul><ul><li>Podcasting </li></ul><ul><li>Nanocasting </li></ul><ul><li>E-mail </li></ul><ul><li>Web sitesi </li></ul><ul><li>Webinar </li></ul><ul><li>E-Books </li></ul><ul><li>RSS </li></ul><ul><li>Arama motoru optimizasyonu </li></ul>
  37. 37. MASS (KİTLESEL) MEDYA RSS
  38. 38. HUNİYİ TERS ÇEVİRMEK_ Seth Godin HUNİ MEGAFON
  39. 39. HUNİYİ TERS ÇEVİRMEK_ Seth Godin MEGAFON <ul><li>Tanımadıklarımızı – Arkadaşa </li></ul><ul><li>Arkadaşlarımızı – Müşteriye </li></ul><ul><li>Müşterileri – Satıcıya </li></ul><ul><li>DÖNÜŞTÜRMEK!!!! </li></ul>
  40. 40. VIRAL PAZARLAMA Kullanıcının veya web sitesinin pazarlama mesajının başkalarına internet aracılığı ile aktarılması. <ul><li>www.bookcrossing.com </li></ul><ul><li>Youtube, yahoo ve hotmail mail eklerindeki mesajlar </li></ul><ul><li>Flickr, del.icio.us, squidoo </li></ul>Temelde WOMM’un internet uzantısı….
  41. 41. INTERNET VIRAL PAZARLAMA - SQUIDOO
  42. 42. VIRAL PAZARLAMA <ul><li>Duygu içermeli </li></ul><ul><li>Şaşırtmalı </li></ul><ul><li>İyi hikaye/ler yarat – BMW, Pirelli – Mission Zero, Skoda, Doritos/Cem Yılmaz </li></ul><ul><li>Devamını getir ve gündemde tut – Bloglar, Arka plan çekimler </li></ul><ul><li>Kolaylıkla paylaşılması sağlanmalı </li></ul><ul><li>Yorumlar ile yüzleşip, yönetilmeli.. </li></ul>AMAÇ : Marka/Ürün Bilinirliliğini arttırmak!!!
  43. 43. GERİLLA PAZARLAMA
  44. 44. AĞIZDAN AĞIZA PAZARLAMA WOMM <ul><li>Gündemde kalmak </li></ul><ul><li>Gündem yaratmak </li></ul><ul><li>Ürün / Hizmet kullanıcılarını etkilemek </li></ul><ul><li>Internet üzerinden içerik desteği </li></ul>Hürriyet, 27 Aralık 2007 Altı yıl önce küçük bir gazete ilanı Türkiye'yi ayağa kaldırmaya yetti. İlana bakılırsa Dr. Oktar Babuna kan kanseriydi, sayılı günü kalmıştı. Uygun bir ilik bulunması gerekiyordu ve 10 milyar lira ödül verilecekti. Haber gazetelerde yayınlanınca onbinlerce kişi kan vermek için sıraya girdi. Genelkurmay Başkanlığı'ndan üniversitelere kadar hemen herkes genç doktorun hayatını kurtarmak için seferber oldu. arsiv.sabah.com.tr/2005/04/17/
  45. 45. DENEYİMSEL PAZARLAMA EXPERIENTIAL MARKETING <ul><li>Hedef kitle ile ürün/hizmet/marka etkileşimini sağlamak. (NLP İlkesi – Görsel, İşitsel, Dokunsal, Tatsal, Kokusal vb..) </li></ul><ul><li>Fiziksel etkileşimin değeri, monolog etkiye göre 6-10 kat daha fazla </li></ul><ul><li>Universal McCann’e göre firmalar pazarlama bütçelerinin % 15’ten fazlasını geleneksel olmayan deneyimsel pazarlamaya ayırıyor </li></ul><ul><li>USA’da firmaların % 81’i bu metodu denemiş </li></ul><ul><li>Çalışan faktörü ÇOK ÖNEMLİ!!! </li></ul>
  46. 46. DENEYİMSEL PAZARLAMA EXPERIENTIAL MARKETING <ul><li>Amaçları </li></ul><ul><li>İlişki kurmak </li></ul><ul><li>Sadakati arttırmak </li></ul><ul><li>Bilgi yaymak </li></ul><ul><li>Marka deneyimini yaymak/arttırmak </li></ul><ul><li>Satış </li></ul><ul><li>Amerika’da sektöründe lider şirketler arasında yapılan ankette % 25 pazarlama bütçesi bu konuya ayrılıyor. </li></ul><ul><li>ROI’ de en hızlı geri dönüş sıralamasında #1 </li></ul>
  47. 47. DENEYİMSEL PAZARLAMA EXPERIENTIAL MARKETING <ul><li>Tipleri </li></ul><ul><li>Event ’ler : Satış toplantı, partiler, ödül programları vb.. </li></ul><ul><li>Ticari showlar : Sempozyum, Autoshow, vb.. </li></ul><ul><li>Road show </li></ul><ul><li>Ürün numuneleri :beni dene promosyonları </li></ul><ul><li>Gerilla : Sokak aktiviteleri </li></ul><ul><li>Retail–tainment : Eğlence, ünlü, tema </li></ul><ul><li>kullanmak </li></ul>Camel Trophy, Omo “Kirlenmek Güzeldir”, Lassa Snowways (Buz Otel), Doğuş OtoMotion, 2.nd Life üzerinde (Peugeot, Wells Fargo), Panasonic “Living in HD”
  48. 48. DENEYİMSEL PAZARLAMA VW & DOGUS OTOMOTIV DOĞUS OTOMOTIV - OTOMOTION 10 kişi ve 22 kişi kapasiteli olmak üzere, her türlü profesyonel toplantı alt yapısı ile döşenmiş iki toplantı odası, Özel film gösterileri için de alternatif sunan profesyonel ses ve görüntü sistemleri ile donatılmış 140 kişilik konferans salonu, Avrupa’nın en yeni “high definition” sistemiyle donatılmış 1200 kişi kapasiteli anfi tiyatro düzenindeki esnek etkinlik alanı, Mekanda yaşatılacak deneyimin görsel ve işitsel olarak son teknoloji ile desteklenmesi için 57 plazma ekran ve 12 adet video projeksiyon cihazı ile 180 derecelik bir ekran, Party Kids Otomotion’ın tecrübeli eğitmenleri ve uzman kadrosuyla çocuklar için hazırlanan doğum günü partileri, film gösterileri çeşitli workshop ve etkinliklerle cocuklara keyifli ve öğretici vakit geçirebilecekleri benzersiz bir ortam yaratan 250 m2’lik çocuk alanı, Hafta içi her gün sabah 08.30’dan akşam 22.00’e kadar, hafta sonları ise sabah 10:00’dan akşam 22:00’ye kadar özel menüsüyle hizmet verecek olan OtoMotion’nın karakteristik özelliğini yansıtan 100 kişi kapasiteli Dome Cafe by Sardunya, Doğuş Otomotiv bünyesindeki markalara ait orijinal araç maketleri, tekstil ürünleri, anahtarlıklar, çantalar gibi alternatiflerle OtoMotion için özel tasarımların yer aldığı, sergilerden anılar sunan OtoMotion Shop yer alıyor. NTV - 7 Kasım 2007
  49. 49. DENEYİMSEL PAZARLAMA DOGUS OTOMOTIV
  50. 50. DUYUSAL PAZARLAMA NEURO(SCIENCE) MARKETING <ul><li>En yenilerden biri </li></ul><ul><li>Nöron dizilimi / Beyin fonksiyonları ölçme konusundaki gelişmeler ve FMRI cihazı </li></ul><ul><li>Markanın beyinde hitap ettiği yerin belirlenmesi </li></ul><ul><li>Duyguların Kısa Yol ile (AMYGDALA aracılığı ile) insandan insana bulaşması – (Müşteri Temas Noktaları başarı anahtarı) </li></ul>Starbucks – Koku Tchibo – Koku Mercedes – Dokunma, Ses (Kapı tokluk sesi) Pepsi vs Coca Cola
  51. 51. THE END <ul><li>Fark YARATMAK amaç </li></ul><ul><li>İyi içerik HER ZAMAN iş yapar </li></ul><ul><li>İletişim tamamen DURUMSALLIK yaklaşımı gerektirir </li></ul><ul><li>CPT (Cost per touch)- Temas basına maliyet ÖNEMLİ!!! </li></ul><ul><ul><li>Düşük CPT - %40-%60 </li></ul></ul><ul><ul><li>Yüksek CPT - %20-30 </li></ul></ul><ul><ul><li>Gelişmekte olan metodlar %10-20 </li></ul></ul><ul><li>KARARLILIK </li></ul><ul><li>İnsan FAKTÖRÜ </li></ul>

×