Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики и решения проблем бизнеса"

1. Стратегийный маркетинг как
инструмент диагностики и
решения проблем бизнеса
Рекламное агентство «Карась»
Галичина Онегина

2. Проблемы
Не получается продавать больше
Покупатели не видят разницы
Товар дороже
Товар дешевле
Бюджеты уходят, реклама не работает

3. Проблема
Не получается
продавать
больше
Маркетинговое целеполагание
Внутренняя структура
исчерпала себя.
Цель: оптимизация
внутренней структуры
Причины
1. Отдел продаж
2. Отдел рекламыВыявление
1. Звонки/встречи/
опрос клиентов
2. Счетчики
Решение
1. Работа с ОП
2. Работа с трафиком

8. Проблема
Не получается
продавать
больше
Маркетинговое целеполагание
Внутренняя структура
исчерпала себя.
Цель: оптимизация
внутренней структуры
Причины
1. Отдел продаж
2. Отдел рекламыВыявление
1. Звонки/встречи/
опрос клиентов
2. Счетчики
Решение
1. Работа с ОП
2. Работа с трафиком

9. Проблема
Покупатели не
видят разницы
Товар дороже
Товар дешевле
Маркетинговое целеполагание
Причины
1. Несформулированность
2. Реальное отсутствиеВыявление
1. Анализ рынка/
конкурентов/
клиентов
2. Тестовые РК
Решение
1. Работа с
преимуществами
2. Работа с сайтом
3. Работа с
аудиторией
Нет отстройки от конкурентов.
Нет внятного УТП.
Цель: создание/оформление
УТП для отстройки от
конкурентов

16. Проблема
Покупатели не
видят разницы
Товар дороже
Товар дешевле
Маркетинговое целеполагание
Причины
1. Несформулированность
2. Реальное отсутствиеВыявление
1. Анализ рынка/
конкурентов/
клиентов
2. Тестовые РК
Решение
1. Работа с
преимуществами
2. Работа с сайтом
3. Работа с
аудиторией
Нет отстройки от конкурентов.
Нет внятного УТП.
Цель: создание/оформление
УТП для отстройки от
конкурентов

17. Проблема Маркетинговое целеполагание
Решение
1. Счетчики
2. Call-Tracking
3. Таблицы
Нет понятного инструмента
для оценки маркетинговых
усилий.
Цель: формирование удобной
системы для оценки
Бюджеты
уходят,
реклама не
работает

18. Проблема
Не получается
продавать больше
Покупатели не
видят разницы
Товар дороже
Товар дешевле
Бюджеты уходят,
реклама не
работает
Маркетинговое целеполагание
Внутренняя структура исчерпала себя.
Цель: оптимизация внутренней
структуры
Нет отстройки от конкурентов. Нет
внятного УТП.
Цель: создание/оформление УТП для
отстройки от конкурентов
Нет понятного инструмента для оценки
маркетинговых усилий.
Цель: формирование удобной системы
для оценки