1. Proaktivt skapande av jobb.
Ett perspektiv på jobbsökningsprocessen.
Author: Alexander van Riesen, Van Riesen Obtineo AB
Web: www.vanriesen.com
Mail: alexander@vanriesen.com
Phone: +46 (0)734 35 56 00

2. Två sätt att söka, och skaffa eller få jobb.
Gårdagens och dagensmetod
Det finns idag två vägval när det gäller tillvägagångssättet att söka jobb.
Det traditionella sättet är att svara på en annons, det jag kallar för reaktivt, eller
reaktiv jobbsökning. Det andra sättet är proaktivt, eller proaktiv jobbsökning.
De båda metoderna är det väldigt stor skillnad på. Där den senare ger ett bättre
resultat i dagens arbetsmarknad, den leder till jobb. Den innebär att jag behöver
införskaffa mig ett antal nya färdigheter och kunskaper, exempel på sådana är;
omvärldsbevakning, värdebaserad försäljning av tjänster och idéer samt hur
sociala nätverk fungerar, bland annat.
REAKTIVT – Jag får ett jobb.
Jag söker på en annons som ett företag redan satt ut.
- Behovet finns redan hos företaget, de sätter ut en annons för att hitta någon
som matchar deras behov.
PROAKTIV – Jag skapar mig ett jobb.
Jag söker företag och skapar mig ett jobb.
- Det finns inget behov hos företaget ännu, jag skapar behovet hos företaget.
Genom att veta mycket om företaget och dess omvärld, vad jag tror kommer
att hända och att jag har en klar och tydlig idé vilket mervärde jag kan skapa
för företaget.
2005©VRO AB. ALL RIGHTS RESERVED. WWW.VANRIESEN.COM

3. Hur effektiv är din process?
Resultatet som räknas
Jag har upprepade gånger träffat personer som hävdar att deras metod för
jobbsökning är bra nog. Jag frågar dem hur många jobb de sökt. De brukar
svara mig att de har sökt ca 400 jobb på reaktivt sätt. Min nästa fråga är då,
”och på hur många intervjuer har du kommit?”
Svaret brukar vara skrämmande ”ca 4 stycken....”. Min undran är nu om du
skulle skjuta 400 pilar på en piltavla och träffa 4, skulle du anse att din metod
för att skjuta pilar är bra nog?!
Att söka proaktivt innebär att förändra sitt sökande, där du inte kommer gå på
intervjuer utan mera leda möten som du kommer få med framtida företag
som du väljer att söka upp och erbjuda dina kunskaper och idéer.
Metoden med att arbeta proaktivt innebär inte mindre insats och arbete.
Fördelarna är dock omedelbara, du leder processen, kontrollerar resultatet,
skapar feedback på ditt arbetssätt och framförallt kommer du att upptäcka
väldigt många möjligheter som leder till ökat resultat.
Du skjuter en pil och träffar en, du skjuter 10 pilar och träffar 10. Du får 10
möten av 10 bokade. Resultatet blir att du gör rätt saker och inte bara saker
rätt. Samt får mer mental energi och tid i ditt liv.
2005©VRO AB. ALL RIGHTS RESERVED. WWW.VANRIESEN.COM

4. När kommer du in i processen?
Proaktiv vs. Reaktiv Process
Reaktiv Sökande Process
Företaget
Behov Profil tas
Annonsering Intervjuer Tillsättning
uppstår fram
Du
Proaktivt Sökande Process
Företaget
Omvärlds-
Skapar Kontaktar Presenterar Skapar
bevakning
& Research idé företaget Idé jobbet
Du
2005©VRO AB. ALL RIGHTS RESERVED. WWW.VANRIESEN.COM

5. Proaktivt jobbsökande
3 områden och nivåer
Sälj Excellens
Vi kan ha det bästa självförtroendet och excellera individuellt mentalt, vara
utrustad med en förnäm produkt och ändå inte nå fram…
Säljexcellens är kunskapen, vetskapen och utövande av en process som
hjälper dig att förstå hur vi som sociala människor tar beslut, hur vi når fram till
nyckelpersoner vi vill kontakta, helt enkelt verktyget som hjälper dig träffa fler
pilar på tavlan.
Produkt Excellens
Om jag ska sälja mig på ett nytt sätt behöver jag lära mig hur jag förpackar
produkten.
- Ett C.V. som används i proaktiv jobbsökande är inte samma som i reaktivt
jobbsökande.
- Hur skriver jag säljande kommunikationsbrev, e-mail, följebrev etc.
- Vad är det jag erbjuder/säljer, när jag har genomfört min omvärldsbevakning i
säljprocessen behöver jag paketera mitt erbjudande. Vad ska jag göra, Hur
ska jag genomföra det, vilka blir fördelarna för företaget.
Individ Excellens
Hur kommer det sig att när några ser motgångar ser andra möjligheter.
- Att lära sig se möjligheter och alternativ.
- Mentala verktyg för att excellera i det vi gör.
- Att lära oss att lyfta och stärka vårt självförtroende, självkänsla och
självmedvetenhet.
2005©VRO AB. ALL RIGHTS RESERVED. WWW.VANRIESEN.COM

6. Att gå från reaktivt till proaktivt
Exempel på 8 veckors kurs upplägg
Område Innehåll
Kontaktlista (Mitt nätverk)
Säljprocess
Sälj Excellens Mallar o Guider
Kunskap / Färdigheter om Sociala Nätverk,
Omvärldsbevakning etc.
CV
Produkt Excellens Personlig kommunikation
Personligt Erbjudande
Handlingsplan
Preciserad Målstyrning
Individ Excellens Tid planering
Attityd och Beteende
Mentalstyrka och verktygspalett
2005©VRO AB. ALL RIGHTS RESERVED. WWW.VANRIESEN.COM

7. Att gå från reaktivt till proaktivt
Exempel på 8 veckors kurs upplägg
Diagnostiskt Test Utvärderingar
Nivå / Tid Syfte: ”Samma” glasögon på deltagare…
100%
Kursens
Individuella Aktiviteter IPS Minneskurva
Sälj Excellens Repetetion
IPS +
Sociala Nätverk, Säljprocessen,
Samtalsguider etc Repetetion
Förstärkning
IPS +
Produkt Excellens Repetetion Förstärkning
C.V. / Personligt Brev / Erbjudande IPS +
Repetetion Förstärkning
+
Individ
Förstärkning
Excellens
EQ
Mentalt, Medvetenhet
Individuella Aktiviteter
Normal
Minneskurva
Kurser
Material – Versioner (Kontaktlista – Säljprocessen – Handlingsplan –C.V. – Personligt Brev – Guider etc)
1.0 1.1 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8
Individuell Kartläggning – Samtal
0% Lärare / Coach Jobb = 100%
NKI = 100%
Start Vecka 1 Vecka 2 Vecka 3 Vecka 4 Vecka 5 Vecka 6 Vecka 7 Vecka 8 Mål
2005©VRO AB. ALL RIGHTS RESERVED. WWW.VANRIESEN.COM

8. Sagt om kursen och proaktivt jobbsökande
Utvärderingar från deltagare
• Att det finns möjligeter och verktyg att förändra och förbättra
för mig personligen mina chanser att få/skapa ett arbete.
• Jag har kraft att påverka min situation. Jag har mycket
invanda beteenden och relationer som sätter spärrar för mig
att nå dit jag vill.
• Bra verktyg att förverkliga mina möjligheter, ser fler
möjligheter, jag har flera val, mer insikt om helheten.
• Jag har lärt mig att söka jobb proaktivt och strukturerat.
• Hur bra man kan bli.
2005©VRO AB. ALL RIGHTS RESERVED. WWW.VANRIESEN.COM