Klein consulting nejlevnejsi marketing
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Klein consulting nejlevnejsi marketing

on

  • 628 views

 

Statistics

Views

Total Views
628
Views on SlideShare
614
Embed Views
14

Actions

Likes
0
Downloads
5
Comments
0

1 Embed 14

http://www.kleinconsulting.cz 14

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Klein consulting nejlevnejsi marketing Klein consulting nejlevnejsi marketing Presentation Transcript

  • www.kleinconsulting.czNejlevnější marketing Jak proměnit váš web v účinný nástroj na generování zákazníků 1
  • www.kleinconsulting.czTradiční marketing Dnešní marketing(outbound) (inbound)• telemarketing • SEO• veletrhy a výstavy • blogy• direct mail • sociální média• TV a rozhlasové spoty • PR• tištěná reklama • RSS• e-mailové kampaně • služby zdarma/na zkoušku 2
  • www.kleinconsulting.czProdejní trychtýř Cílem marketingu je generovat potenciální zájemce – leady, které dále zpracovává prodejní personál. Lead Kvalifikovaný lead Příležitost Klient 3
  • www.kleinconsulting.czVíte, kolik Vás stojí získání zákazníka? Cena za získání leadu pomocí inbound marketingu je mnohokrát nižší než u tradičních způsobů. 100 80 60 Outbound Inbound 40 20 0 Cena v % 4
  • www.kleinconsulting.czCíl webové prezentace Hlavní cíl Vašich stránek je generování leadů. Jaké chcete víc? Krásné a prázdné, nebo ošklivé a plné lidí? 5
  • www.kleinconsulting.czObsah přiláká návštěvníky Webové stránky promění návštěvníky na leady. Konverze je postup, při kterém bereme to, cílový trh do čeho jsme investovali (návštěvníci) a měníme je v něco, návštěvníci co má hodnotu pro prodej (leady). leady příležitosti Náklady se mění v užitek. zákazníci 6
  • www.kleinconsulting.czKonverze návštěvníků na leady • Vzdělávání Vašich návštěvníků • Angažovanost návštěvníků • Skvělá nabídka • Propracované Call-To-Action • Účinné landing pages 7
  • www.kleinconsulting.czJak na konverzi? Call-To-Action Landing stránky Omezená navigace Jasné a jednoduché 8
  • www.kleinconsulting.czInbound marketing Proces Nástroje Aby Vás našli Aby Vás našli návštěvníci stránek • publikovat • řízení obsahu • sdělovat • blogy • optimalizovat • sociální média • SEO • analytika Konverze Konverze • testovat • nabídka/call to action • cílit • landing stránky • udržet • e-mail • lead intelligence klienti • lead management • analytika 9
  • www.kleinconsulting.czZačněte s výrobou obsahu Lidé jdou za obsahem. 10
  • www.kleinconsulting.czPak jej optimalizujte On page Off page 11
  • www.kleinconsulting.czPak jej nabídněte v sociálních sítích Oslovíte tak větší počet potenciálních návštěvníků. X 35.000 přes Twitter X 12.000 přes Facebook 12
  • www.kleinconsulting.czMěření a testování Co nemůžete změřit, nemůžete zlepšit. Testujte Měřte • návštěvníky • Váš web musí • leady umožnit snadné • zákazníky změny, úpravy a testování. 13
  • www.kleinconsulting.czMěření a testování • Jaká klíčová slova obsahuje váš web? • Odkud návštěvníci přicházejí? • Jaká klíčová slova a jiné weby vám přivádějí nejvíce návštěv? • Které formuláře konvertují návštěvníky na leady nejlépe? • Jaké marketingové činnosti generují nejvíce leadů? • Jak vypadá váš prodejní trychtýř? 14
  • www.kleinconsulting.czWebová aktiva Webové stránky, jejich obsah a page rank jsou cenná aktiva firmy, která je třeba znát, rozvíjet a chránit. Obsah Odkazy • zbytečné stránky? • kolik externích odkazů? • nejpopulárnější obsah? • odkud pocházejí? • nejsilnější obsah? • které jsou nejdůležitější? Keyword rank Konverzní nástroje • hodnocení klíčových slov • co generuje nejvíc leadů? • porovnání s konkurencí • nejlepší konverzní nástroje? • na která KS se zaměřit? • jak zvýšit konverzi? • jak se změnil keyword rank? 15
  • www.kleinconsulting.czPřilákání návštěvníků - SEO • SEO optimalizace – Vyhledávače používají všichni • Počty hledání, Relevance, obtížnost, • Optimalizace stránek – Název stránky, metadata, URL, H1,H2,H3 tagy, Tučný text, procento klíčových slov • Zpětné odkazy – zpětný odkaz je jako doporučení. Odkazy z vysoce hodnocených webů jsou velmi cenné • Publikujte obsah – atraktivní a ve velkém množství – počet stránek má vliv na page rank vašeho webu 16
  • www.kleinconsulting.czPřilákání návštěvníků – blog SEO pomocník • klíčová slova na správných místech • více klíčových slov v jednom článku Konverzace • pomocí blogu můžete konverzovat 24/7 • jste zároveň hostitel, expert a spojovací článek Platforma pro networking • propagujte své myšlenky • naveďte potenciální klienty k sobě • získejte důvěryhodnost 17
  • www.kleinconsulting.czPřilákání návštěvníků – sociální sítě. Zřiďte a pravidelně aktualizujte své profily, uveďte své předchozí angažmá, ocenění, vzdělání aj. Vytvářejte svou síť: rodina, přátelé, spolužáci, kolegové Týdenní aktivity: lidé, které potkáte klienti partneři Kontakty kontaktů: spojujte se vytvářejte bohatou síť Správný přístup: ten, kdo dává, dostane fungujte jako zdroj, jako prostředník Lidem kolem vám musí být jasné, jak jim můžete pomoci, aby se na vás ve správnou dobu obrátili. 18
  • www.kleinconsulting.czCo je pro to potřeba? • Pár tisíc měsíčně • Čas 2-4 hodiny týdně • Ochota učit se novým věcem (vlastní tempo) 19
  • www.kleinconsulting.czShrnutí3 klíče k úspěšnému webu 4 tipy pro redesign stránek• přilákejte návštěvníky • prověřte svůj web• konvertujte návštěvníky na • chraňte svá webová aktiva leady • utrácejte za obsah, ne za design• analyzujte – měřte ROI • usnadněte pokusy s konverzí • usnadněte měření 20