Copywriting persuasivo

COPYWRITING PERSUASIVO A me gli occhi, please di Valentina Falcinelli

A tutti capita di cadere in tentazione.Anche tu, almeno una volta, hai acquistatoqualcosa di cui potevi fare a meno. Non è così?

Allora, perché lo hai fatto?Cosa ti ha portato ad acquistare?

Esistono 16 desideri

Potere Contatto socialeIndipendenza FamigliaCuriosità StatusAccettazione Vendetta/CompetizioneOrdine RomanticismoRisparmio CiboOnore Esercizio fisicoIdealismo Tranquillità

Ogni prodotto è collegato a unoo più bisogni.Per questo si cede alla “tentazione” dell’acquisto.Per questo lo hai fatto anche tu.

Perché conoscere i bisogniè così importante?

1) Perché possiamo applicarli al nostro prodotto.2) Perché possiamo profilare il nostro target. Ma soprattutto perché3) Le persone comprano guidate dalleemozioni e giustificano gli acquisticon la logica.

Per vendere dobbiamo conoscere 3 elementi: prodotto1) Il nostro2) Il prospect3) Le sue emozionie i suoi bisogni

Emozione = Copywriting Persuasivo

30 trucchetti per un ottimoCOPYWRITING PERSUASIVO

1Natura del prodottoCosa fare: Headline e USP

2Trova la tua USPCosa fare: Pensa a quello che ti rende unicorispetto agli altri. Comunicalo.

3Natura del prospectCosa fare: Test A/B, Brainstorming, Sondaggi

4StorytellingCosa fare: Usa unastoria per parlare deltuo prodotto.

5IntegritàCosa fare: Parole = Azioni.

6-7Solleva le obiezioni +risolvileCosa fare: Nel tuo copy puoi parlare subito deidifetti del prodotto. Subito dopo, mostra comesiano irrilevanti rispetto alle numerose qualità.

8Coinvolgimento eappartenenzaCosa fare: Usa frasi descrittive (es.: “Immaginacome…”).

Questo sì che vuoldire far sognare…

10CAN’T CAN TOUCH THISCosa fare: Online il cliente non puòtoccare il prodotto? Con il tuo copy,ci riuscirà.

11EmozioniCosa fare: Scegli con cura tutte le parole dautilizzare.Es.: Firma l’accordo  VS “contratto”Investi nei nostri prodotti  VS “acquista”

12Giustifica conla logicaCosa fare: Rispondi alla domanda chesi pone ogni persona in fase diacquisto: “Mi serve davvero questoprodotto? Perché?”.

13Il potere dei numeriCosa fare: Usa percentuali, date, tabelle a supportodel copy.

14Invito all’azione(CTA)Cosa fare: Crea unaCall-To-Action chiara, concisa eaccattivante. Non sprecare mailo spazio a tua disposizioneall’interno dei bottoni con unbanale “clicca qui”.

15Senso di urgenzaCosa fare: Usa il tempo a tuo vantaggio. A livello divisual puoi creare dei countdown; a livello di copypuoi usare frasi come “Hai tempo solo fino al…” o“L’offerta è valida per le prime 20 persone” o“Approfittane ora: il 17 giugno prezzo aumenterà”.

16PrezzoCosa fare: Prezzo ribassato, prezzo pergiorno, prezzo solo per oggi.

173 is a magicnumberCosa fare: processo di vendita a 3step, 3 aggettivi

Processo di vendita/acquisto a tre step

18Comandi nascostiCosa fare: es.: “Mentre leggi questo articolo…”oppure “Non comprerai questo prodotto soloperché… ma anche perché…”.

19L’importanza della(giusta) domandaCosa fare: Cattura l’attenzione del lettoreponendogli delle domande.

PERCHÉ NYCRISPY È COSÌ IRRESISTIBILE?

20La “tecnica dei sì”Cosa fare: Crea un “ambiente testuale” positivoche porti il lettore a rispondere sempre sì.Es.: Ti piacerebbe perdere 3 chili in 10 giorni, vero? A me sì!

21Trifecta Neuro AffectiveCosa fare: Presenta uno stesso concetto per 3volte, in 3 diverse varianti. narrazione numeri logica

22Dai del tuCosa fare: Fa’ sentire il cliente a casa. Basta conquel freddo “Lei”.

23Aggiungi elementi di credibilitàCosa fare: Case studies, statistiche, tabelle.

24Usa testimonialsCosa fare: Inserisci testimonials(feedback, foto, video) permigliorare la credibilità della tuaofferta.

25Ricordati di AIDACosa fare: Cattura l’attenzione dellettore; suscita il suo interesse;alimenta i suoi desideri e portalo acompiere l’azione richiesta.

26E ricordati pure ilKISSCosa fare:Keepitsimple, stupid!Insomma, non farla troppodifficile.

27IncuriosisciCosa fare: L’uomo è l’essere più curioso(dopo le scimmie e mia madre, che fa genere a sé). E la curiosità lo spingeall’acquisto. Ricordatene.

28Mettici la facciaCosa fare: Per trasmettere affidabilità, mettici lafaccia. Non solo a parole.

… Giusto un paio diconsigli sulla grafica

29Mi raccomando con i colori…Cosa fare: Ricorda che ogni colore è legato aun’emozione. Usa e miscela ogni colore concura, senza esagerare.Non sai come abbinare i colori? Da’ un’occhiata quihttp://www.colourlovers.com

30E con i caratteri…Cosa fare: Non usare 8 tipi diversi di font.Non sai come abbinare i vari font?Impara con questo giocohttp://www.typeconnection.com

31E ricorda:Un buon copy senza un bel visualè come una torta dalla farciagolosa ricopertadi panna… smontata.

E adesso analizza illivello di copywritingdel tuo sito webhttp://bit.ly/wytozvScarica il tool gratuito

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Copywriting persuasivo

by Pennamontata on Jun 18, 2012

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