1. 1
Beauty Conscious, Aging Society, Health Conscious
เสนอ
อาจารย์วจนะ ภูผานี
รายวิชา พฤติกรรมผู้บริโภค ( 0902111 )
ภาคเรียนที่ 2 ปี การศึกษา 2554

2. 2
สารบัญ
เรื่อง หน้ า
ลักษณะทัวไปของแนวโน้มกลุ่ม
่
Beauty Conscious, Aging Society, Health Conscious 3
ปั จจัยที่ส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงและการเกิดขึ้นของแนวโน้มนั้น ๆ 3-4
บริ ษท สก๊อตอินดัสเตรี ยล ( ประเทศไทย ) จากัด
ั 5
Market Analysis (Market Share, Market Size) 14
Consumer Behavior (6 W 1H) 15
STP (การแบ่งส่ วนตลาด, การกาหนดเป้ าหมาย, การวางตาแหน่งผลิตภัณฑ์) 16
วางตาแหน่งผลิตภัณฑ์ บริ ษท สก๊อตอินดัสเตรี ยล ( ประเทศไทย ) จากัด
ั 18
Marketing Strategy (4 Ps) 19
เอกสารอ้างอิง 21

3. 3
ลักษณะทัวไปของแนวโน้ มกลุ่ม Beauty Conscious, Aging Society, Health Conscious
่
ลักษณะทัวไปของผูบริ โภคกลุ่ม Beauty Conscious, Aging Society, Health Conscious ผูบริ โภค
่ ้ ้
กลุ่มนี้จะเป็ นกลุ่มที่รักสุ ขภาพความงามและสังคมผูสูงอายุ ซึ่ งในปั จจุบนนี้แนวโน้มทั้ง 3 ตัว กาลังเพิ่มมาก
้ ั
ขึ้นในสังคมการดูแลสุ ขภาพไม่จาเป็ นต้องเกิดขึ้นเฉพาะกับผูสูงอายุเท่านั้นแต่ทุกวันนี้ ทุกคนทุกเพศทุกวัย
้
หันมาใส่ ใจสุ ขภาพมากยิงขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มผูบริ โภคที่เป็ นผูหญิงจะหันมาสนใจดูแลสุ ขภาพมากยิงขึ้น
่ ้ ้ ่
เพราะสภาพแวดล้อมและการดาเนินชีวิตได้เปลี่ยนไป
ปัจจัยทีส่งผลต่ อการเปลียนแปลงและการเกิดขึนของแนวโน้ มนั้น ๆ
่ ่ ้
Internal Influences (ปัจจัยภายใน)
การรับรู้
การรับรู้ คือการที่ผบริ โภคให้ความสาคัญในการดูแลสุ ขภาพให้แข็งแรง ทาให้มีการหาผลิตภัณฑ์จาพวก
ู้
อาหารเสริ มเพื่อสุ ขภาพ และอาหารเสริ มเพื่อความงามมาตอบสนองความต้องการ แล้วเกิดการรับรู ้วามนุษย์ ่
ต้องการอาหารเสริ มต่างๆ มาเพื่อรับประทาน ให้ร่างกายแข็งแรง รู ปลักษณ์สวยงาม
บุคลิกภาพ
บุคลิกภาพ คือทุกอย่างที่รวมกันขึ้นเป็ นบุคคล เช่น รู ปร่ าง หน้าตา ท่าทาง กริ ยา มารยาท การแต่งกาย การ
แสดงออก การพูด การคิด ทัศนคติ ความต้องการ อารมณ์ ความสนใจ เป็ นต้นจึงทาให้ผบริ โภคหันมาสนใจ
ู้
ดูแลสุ ขภาพมากยิงขึ้น
่
อารมณ์
อารมณ์ คือ ความรู้สึกที่รุนแรง ควบคุมไม่ได้ และส่ งผลกระทบต่อพฤติกรรมของคน
ผลกระทบของอารมณ์
ถ้าเรามีอารมณ์ไม่ดีซ่ ึ งเกิดจากความเครี ยด จะส่ งผลต่อสุ ขภาพ ร่ างกายทรุ ดโทรม รู ปลักษณ์หน้าตา
ดูแก่กว่าวัย ทาให้บุคลิกภาพของเราดูแย่ไปด้วย ทาให้เกิดผลิตภัณฑ์มาตอบสนองต่ออารมณ์ของเรา เช่น
อาหารเพื่อสุ ขภาพ อาหารบารุ งสุ ขภาพ เป็ นต้น

4. 4
External Influences (ปัจจัยภายนอก)
ลักษณะประชากรศาสตร์ หมายถึง ลักษณะที่สามารถวัดได้ซ่ ึงวัดจาก อายุ เพศ รายได้ อาชีพ และการศึกษา
ลักษณะประชากรทาให้เห็นถึงแนวโน้มต่อเนื่ องที่ทาให้เกิดธุ รกิจได้ เช่น การเคลื่อนตัวของกลุ่มอายุ
สามารถแบ่งได้ดงนี้ ั
1.อายุ (Age)
- Baby Boomers กลุ่มนี้จะให้ความสาคัญมากเกี่ยวกับเรื่ องสุ ขภาพมากว่ากลุ่มอายุอื่นๆ ส่ วนเรื่ องความสวย
ความงามอาจจะมีนอยคนที่จะยังรักความสวยความงามอยู่ ซึ่ งบุคคลที่รักสวยรักงามส่ วนมากก็จะอยูในชน
้ ่
ชั้นสู ง
- Generation X กลุ่มนี้จะให้ความสาคัญทั้งเรื่ องสุ ขภาพเป็ นพิเศษ
- Generation Y กลุ่มนี้จะมีความรักสวยรักงามมากกว่ากลุ่มอายุอื่นๆเพราะกลุ่มนี้ยงอยูในช่วงของวัยรุ่ นซึ่ ง
ั ่
ชอบเข้าสังคมหรื อกลุ่มเพื่อนจึงทาให้มีชอบในการแต่งตัวมากเป็ นพิเศษ ส่ วนเรื่ องสุ ขภาพก็จะให้
ความสาคัญรองลงมาจากเรื่ องความงาม
-Generation Z กลุ่มนี้เป็ นกลุ่มอายุที่ยงเด็กอยูซ่ ึ งอาจจะยังไม่ค่อยสนใจในเรื่ องสุ ขภาพและความงามมากนัก
ั ่
แต่ผปกครองจะให้ความสาคัญเป็ นอย่างมากจนต้องสรรหาผลิตภัณฑ์เสริ มอาหารมาให้
ู้
2. เพศ (Gender)
ส่ วนมาเพศหญิงจะให้ความสาคัญเรื่ องสุ ขภาพและความงามมากกว่าเพศชาย แต่ในปั จจุบนเพศชาย ั
ก็หนมาให้ความสาคัญกับเรื่ องนี้มายิงขึ้น
ั ่
กลุ่มอ้ างอิง (Reference Group)
กลุ่มอ้างอิงที่เราจะพูดถึงคือ กลุ่มอ้างโดยอ้อม และกลุ่มอ้างอิงโดยตรง ดังนี้
1.กลุ่มอ้างอิงโดยอ้อม ก็จะมี ดารา นักร้อง นักแสดง หรื อบุคคลที่ชื่นชอบ ยกตัวอย่างเช่น เห็นดารา โฆษณา
ผลิตภัณฑ์ตวหนึ่งที่เกี่ยวกับความงาม ก็อยากซื้ อมาใช้บาง เป็ นต้น
ั ้
2.กลุ่มอ้างอิงโดยตรง ก็จะมีเพื่อน พ่อ แม่ ญาติพี่นอง เป็ นต้น ยกตัวอย่างเช่น เห็นเพื่อนทาไมหน้าใสก็อยาก
้
หน้าใสเหมือนเพื่อน เลยเข้าไปถามว่าใช้ผลิตภัณฑ์อะไร แล้วไปซื้ อมาใช้บาง เป็ นต้น
้

5. 5
บริษท สก๊ อตอินดัสเตรียล ( ประเทศไทย ) จากัด
ั
ปรัชญาของ "สก๊อต"(Scotch's Philosophy)
สก๊อตมุ่งมันที่จะผลิตอาหารบารุ งสุ ขภาพ ภายใต้นโยบายควบคุมคุณภาพสิ นค้าในทุกขั้นตอนการ
่
ผลิต เพื่อตอบสนองความต้องการของผูบริ โภคทุกเพศทุกวัย ที่ให้ความสาคัญ กับ การดูแลสุ ขภาพกันมาก
้
ขึ้นในยุคปั จจุบน "สก๊อต" มีการวิจยและพัฒนาเพื่อเพิมคุณภาพของสิ นค้าอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้เพื่อให้ผบริ โภค
ั ั ่ ู้
ได้ รับคุณค่าและประโยชน์สูงสุ ด จากผลิตภัณฑ์บารุ งสุ ขภาพภายใต้เครื่ องหมายการค้า "สก๊อต" ตลอดไป
ข้ อมูลบริษัท (Company Profile)
ก่ อตั้ง : 27 เมษายน 2526
ทุนจดทะเบียน : 7 ล้านบาท
จานวนพนักงาน : 550 คน
สถานทีต้งสานักงาน : 103/1-5 ถ.อานวยสงคราม เขตดุสิต กทม. 10300
่ ั
สถานทีต้งโรงงาน : 52/8 หมู่ 8 ถ.บางบัวทอง-สุ พรรณบุรี อ.บางบัวทอง จ.นนทบุรี 11110
่ ั
กาลังการผลิต : 200,000 ขวดต่อวัน
ยอดขายเฉลีย
่ : 1,700 ล้านต่อปี
คุณภาพของสิ นค้ า (Quality Standard)
ผลิตภัณฑ์บารุ งสุ ขภาพภายใต้เครื่ องหมายการค้า "สก๊อต" ทุกประเภท ผ่านการวิเคราะห์และ
ตรวจสอบรับรองคุณภาพในห้องปฏิบติการจากสถาบันวิจยทาง โภชนาการที่ได้มาตรฐาน เป็ นที่ยอมรับ
ั ั
ดังนั้นผูบริ โภคจึงสามารถมันใจได้ในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ทุกขวด ภายใต้กระบวนการทดสอบทางจุลชีวะ
้ ่
เคมี ในห้องทดลองได้พบว่าผลิตภัณฑ์ทุกขวดของ "สก๊อต" ไม่มีแบคทีเรี ย หรื อเชื้ อโรคอื่นใดอันจะเป็ น
อันตรายต่อร่ างกายทั้งสิ้ น เนื่ องจากว่าเราได้มีระบบการผลิตที่ใช้การฆ่าเชื้ อโรคแบบ สเตอริ ไลซ์์ และ
เทคโนโลยีการบรรจุปิดฝาที่ สะอาด ปลอดภัย ดังนั้นสิ นค้าของ "สก๊อต" จึงสามารถคงความสดใหม่ ได้เป็ น
เวลานาน

6. 6
สานักงานคณะกรรมการอาหารและยา กระทรวงสาธารณสุ ข ได้เล็งเห็นถึงความสาคัญของการควบคุม
คุณภาพการผลิต ในทุกขั้นตอน จึงได้มีการตรวจตราถึงคุณภาพของสิ นค้าในตลาดอาหารเสริ มอยูเ่ สมอ และ
เมื่อพบว่าสิ นค้าใด ที่ผลิตได้ต่ากว่ามาตรฐานที่กาหนดไว้ หรื ออวดอ้างสรรพคุณเกินจริ ง ก็จะมีมาตรการที่
เด็ดขาดเพื่อจัดการกับสิ นค้าที่ไม่ได้ ตามคุณภาพที่กาหนดไว้เหล่านั้น โดยการยึดใบอนุญาตการผลิต และ
ห้ามวางจาหน่ายผลิตภัณฑ์น้ นๆในตลาด แต่จากการ ผลิตของ "สก๊อต" ได้ผลิตตรงตามคุณภาพการผลิตที่ได้
ั
มาตรฐาน ตามที่ได้กล่าวมาข้างต้นนั้น จึงทาให้ผลิตภัณฑ์บารุ งสุ ขภาพ ตรา "สก๊อต" เป็ นที่ยอมรับและนิยม
ในหมู่ผบริ โภคอาหารเสริ มบารุ งร่ างกาย ตั้งแต่อดีตถึงปั จจุบน
ู้ ั
ประวัติความเป็ นมาของบริษัท(Company History)
เมษายน 2526 ก่อตั้งบริ ษท
ั
พฤษภาคม 2527 ผลิตภัณฑ์ตวแรก ‚สก๊อต‛ ซุ ปไก่สกัดสู ตรต้นตารับออกสู่ ตลาด
ั
มกราคม 2529 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ ซุ ปไก่สกัดผสมถังเฉ้า‛ ออกสู่ ตลาด
่
มิถุนายน 2533 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ รังนกแท้‛ ออกสู่ ตลาด
ธันวาคม 2536 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ รังนกแท้ผสมโสม‛ ออกสู่ ตลาด
กุมภาพันธ์ 2537 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ รังนกแท้ผสมโสมเกาหลี‛ ออกสู่ ตลาด
มิถุนายน 2538 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ ซุ ปไก่สกัดสู ตร 100%‛ ออกสู่ ตลาด
เมษายน 2539 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อตคิตซ์‛ ซุ ปไก่สกัดสาหรับเด็ก ออกสู่ ตลาด
ตุลาคม 2545 ผลิตภัณฑ์ ‚ยูเซน‛ ซุ ปไก่สกัดกลิ่นช็อกโกแลตและครั้นช์ ออกสู่ ตลาด
ตุลาคม 2546 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ รังนกแท้ สู ตรไม่มีน้ าตาล ออกสู่ ตลาด
พฤษภาคม 2549 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ คอลลาเจน-อี เครื่ องดื่มคอลลาเจน ออกสู่ ตลาด
พฤษภาคม 2551 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ คอลลาเจน-เอ็ม วิธ ซิ งค์ เครื่ องดื่มคอลลาเจน ออกสู่ ตลาด
พฤศจิกายน 2552 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ สุ พรี มซี เล็คชัน ออกสู่ ตลาด
่
กรกฏาคม 2553 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ เพียวเร่ น้ าพรุ นสกัดเข้มข้นผสมวิตามิน ออกสู่ ตลาด
พศจิกายน 2553 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ รังนกแท้ รอเยล พรี เมี่ยม ออกสู่ ตลาดผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ รังนกแท้ รอ
เยล พรี เมี่ยม ไซลิทอล ออกสู่ ตลาด
มีนาคม 2554 ผลิตภัณฑ์ ‚สก๊อต‛ เพียวเร่ เท็นเบอร์ รี่ เบอร์ รี่สกัดเข้มข้นผสมวิตามิน ออกสู่ ตลาด
เมษายน 2554 ผลิตภัณฑ์ "สก๊อต" คอลลาเจน-คิว 10 เครื่ องดื่มคอลลาเจน ออกสู่ ตลาด
มิถุนายน 2554 ผลิตภัณฑ์ "สก๊อต" คิตซ์ ช็อกโก ซุ ปไก่สกัดสู ตรผสมน้ ามันปลาและเลซิ ติน ออก
สู่ ตลาด
กรกฏาคม 2554 ผลิตภัณฑ์ "สก๊อต" รังนกแท้สุพรี ม ซี เล็คชัน มานูกา ฮันนี่ ออกสู่ ตลาด
่ ้

7. 7
เติบโตอย่างมั่นคง (A Solid Growth)
บริ ษท สก๊อตอินดัสเตรี ยล ( ประเทศไทย ) จากัด ได้มีการกระจาย
ั
ผลิตภัณฑ์บารุ งสุ ขภาพ ภายใต้ เครื่ องหมายการค้า "สก๊อต" ครอบคลุมทุก
่ ่
ช่องทางการจาหน่ายทัวประเทศไม่วาจะเป็ นร้านค้าทัวไป ,่
ห้างสรรพสิ นค้า , ซุ ปเปอร์ สโตร์ และร้านสะดวกซื้ ออาทิเช่น 7-eleven,
Makro, Lotus, Tops, Carrefour นับตั้งแต่ปี พ.ศ. 2526 เป็ นต้นมา บริ ษท
ั
สก๊อตอินดัสเตรี ยล ( ประเทศไทย ) จากัด มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และ
มันคงเป็ นลาดับ จนปั จจุบนได้กาวสู่ ความเป็ นผูนาด้านผลิตภัณฑ์
่ ั ้ ้
เครื่ องดื่มรังนกแท้สาเร็ จ รู ปในประเทศไทย
ผลิตภัณฑ์
เครื่องดื่มรังนกสาเร็จรู ป
สก๊อต รังนกแท้ รอเยล พรีเมี่ยม เครื่ องดื่มรังนกแท้สาเร็ จรู ป ผลิต จากรังนกแท้ 100% จากถ้ า
ธรรมชาติ ซึ่ งได้รับการยอมรับในเรื่ องของคุณภาพที่มีความโดดเด่นเป็ นเอกลักษณ์ พิถีพิถนคัดสรรเฉพาะ
ั
เนื้อรังนกสี เหลืองทองชิ้นใหญ่คุณภาพดี และมีความอ่อนนุ่ม ละมุนลิ้น ใส่ ใจในทุกขั้นตอนการผลิต เพื่อให้
ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตามมาตรฐานของ สก๊อต
ส่ วนประกอบโดยประมาณ : น้ าตาลกรวด 10.5%รังนกแห้ง 1.4%

8. 8
สก๊ อต รังนกแท้ รอเยล พรีเมี่ยม ไซลิทอล เครื่องดื่มรังนกแท้ สาเร็จรู ป
ผลิต จากรังนกแท้ 100% จากถ้ าธรรมชาติ ซึ่งได้รับการยอมรับในเรื่ องของคุณภาพที่มีความโดด
เด่นเป็ นเอกลักษณ์ พิถีพิถนคัดสรรพเฉพาะเนื้อรังนกสี เหลืองทองชิ้นใหญ่คุณภาพดี และมีความอ่อนนุ่ม
ั
ละมุนลิ้น ใส่ ใจในทุกขั้นตอนการผลิต เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตามาตรฐานของสก๊อตปรุ งแต่ง
รสชาติให้อร่ อย กลมกล่อมด้วยไซลิทอล (Xylitol) ซึ่ งเป็ นสารให้ความหวานแทนน้ าตาลที่มาจากธรรมชาติ
ให้พลังงาน และ แคลอรี่ ต่า มีรสชาติที่อร่ อย กลมกล่อม ได้คุณภาพ เหมาะสาหรับผูที่ตองการควบคุมน้ าตาล
้ ้
ส่ วนประกอบ :Xylitol 10.7% , รังนกแห้ง 1.4%
สก๊อต รังนกแท้ ผสมโสมเกาหลี
เครื่ อง ดื่มรังนกสาเร็ จรู ป ผสมโสมเกาหลี เครื่ องหมายการค้า ‚สก๊อต‛ ผลิตจากรังนกแท้ของไทย ที่
ผ่านการคัดสรรอย่างดีผสมด้วยโสมเกาหลี ซึ่ งได้รับการยอมรับว่า เป็ นโสมที่ดีที่สุดในโลก เพราะโสม
เกาหลี มีสารสาคัญคือ จินเซนโนซายด์ ซึ่ งเป็ นสารที่ช่วยในการบารุ งสมองและระบบประสาท ลดอาการ
อ่อนเพลียและลดความเครี ยด รวมถึงมีส่วนประกอบจาพวกแร่ ธาตุและวิตามินอีกหลายชนิด
ส่ วนประกอบ : Xylitol 11.0% ,โสมเกาหลีสกัด 7.0% , รังนกแห้ง 1.1 % ,โสมเกาหลีแห้ง 0.8%

9. 9
สก๊อต รังนกแท้ สุ พรีม ซีเล็คชั่น
่
ผลิต จากรังนกแท้เส้นยาวคุณภาพดีของไทย ที่ผานการคัดสรรอย่างพิถีพิถนและขั้นตอนการผลิตที่
ั
ได้มาตรฐาน เพื่อให้มนใจว่าทุกขวดคือรังนกคุณภาพ
ั่
ส่ วนประกอบ : ไซลิทอล (Xylitol) 9.2% ,รังนกแท้เส้นยาว (น้ าหนักแห้ง) 2.8%
ั ั
ไม่ใช้วตถุกนเสี ย ไม่เจือสี ใช้ Xylitol เป็ นวัตถุให้ความหวานแทนน้ าตาล
ซุปไก่สกัด
สก๊ อต ซุ ปไก่ สกัด สู ตร 100%
เป็ น ซุ ปไก่สกัดที่ได้คุณค่าจากธรรมชาติเต็ม 100% ย่อยง่าย ให้คุณค่าบารุ งของโปรตีน ซึ่ งเป็ น
ั ั
สารอาหารที่จาเป็ นต่อร่ างกาย ไม่ใส่ สีและคาราเมล ไม่มีวตถุกนเสี ย ปราศจากไขมัน จึงสามารถรับประทาน
ได้บ่อยเท่าที่ตองการ
้
ส่ วนประกอบ : ซุ ปไก่สกัด 100%

10. 10
ก๊ อต ซุ ปไก่ สกัด ผสมถั่งเฉ้ า
เป็ น ซุ ปไก่สกัดที่สกัดมาจากไก่พนธุ์ดีสมบูรณ์ที่คดสรรแล้ว ให้คุณค่าของโปรตีนที่จาเป็ นต่อ
ั ั
ร่ างกายเป็ นซุ ปไก่สกัดที่ผสมผสานคุณค่าจาก ถังเฉ้าและสมุนไพรจีนที่มีประโยชน์อื่นๆอีก 5 ชนิด คือ ปา
่
เก็ก,เน็กฉ่งย้ง ,ปั กคี้, เง็กเต็ก และ เส็ กตี่ รสชาติกลมกล่อม ชุ่มคอ ดื่มง่าย
ส่ วนประกอบ :ซุ ปไก่สกัด 86.2%, ถังเฉ้า 5.0% , ปาเก็ก 2.2% , เน็กเฉ่งย้ง 1.8% , ปั กคี้ 1.8% , เง็กเต็ก 1.8 % ,
่
เส็กตี่ 1.2 %
สก๊ อต ซุ ปไก่ สกัด สู ตรต้ นตารับ
เป็ น ซุ ปไก่สกัด ที่เป็ นสู ตรดั้งเดิมของสก๊อต ดื่มได้ง่าย ไม่คาว ให้คุณค่าของโปรตีนที่จาเป็ นต่อ
ั ั ั ั
ร่ างกาย สกัดจากไก่พนธุ์ดีสมบูรณ์ที่คดสรรแล้ว ผลิตด้วยเทคโนโลยีที่ทนสมัย ปราศจากไขมัน,วัตถุกนเสี ย
หรื อวัตถุปรุ งแต่งรสใดๆ เหมาะสาหรับผูบริ โภคทุกเพศ ทุกวัย
้
ส่ วนประกอบ :ซุ ปไก่สกัด 99.7%

11. 11
สก๊ อต คิตซ์ ช็ อกโก ซุ ปไก่ สกัดสู ตรผสมนามันปลาและเลซิติน
้
สก๊อต คิตซ์ ช็อกโก ซุ ปไก่สกัดรสช็อกโกแลตสู ตรสาหรับเด็ก รสชาติอร่ อย ดื่มง่าย ผสมผสาน
คุณประโยชน์ของซุ ปไก่สกัด น้ ามันปลา ดีเอชเอ โอเมก้า 3, วิตามินบี 1, บี 2, บี6, บี12, วิตามินดี และไนอะ
ซิ นที่มีประโยชน์ต่อพัฒนาการของเด็ก
ส่ วนประกอบ : ซุ ปไก่สกัด 91.0%, น้ าตาล 6.0%, เลซิติน 1.0%, ผงโกโก้ 0.85%, นมผง 0.8%, น้ ามันปลา
0.3% (โอเมก้า- 3 16%, ดีเอชเอ 12%) , วิตามินต่างๆ 0.036%
เครื่องดื่มคอลลาเจน
สก๊อต คอลลาเจน – เอ็ม วิธ ซิงค์
สก๊อต คอลลาเจน-เอ็ม วิธ ซิงค์ ประกอบด้วยคอลลาเจนที่สกัดจากปลาทะเลน้ าลึกและอุดมด้วย
วิตามินอี ที่ช่วยในการต่อต้านอนุมูลอิสระ วิตามินดี 3 ช่วยดูดซึ มแคลเซี ยมและฟอสฟอรัส วิตามินเอ ช่วยใน
การมองเห็นและช่วยเสริ มสร้างเยือบุต่างๆของร่ างกาย อีกทั้งเป็ นแหล่งของวิตามินบี 2 ที่ช่วยให้ร่างกายได้
่
พลังงานจากจากคาร์โบไฮเดรต โปรตีน และไขมัน ‚สก๊อต คอลลาเจน-เอ็ม วิธ ซิงค์ ‚ ยังอุดมด้วยแร่ ธาตุ
สังกะสี (Zinc) และมีส่วนประกอบของแอล-คาร์นิทีน (L-Carnitine) ที่ช่วยในกระบวนการเผาผลาญไขมัน
ส่ วนเกินในร่ างกายให้เป็ นพลังงาน แต่งรสแทนน้ าตาลด้วยไซลิทอล (Xylitol) ซึ่งเป็ นสารให้ความหวาน
ที่มาจากธรรมชาติ
ส่ วนประกอบ :คอลลาเจน 7.9%, ไซลิทอล 15.9%, แอล-คาร์นิทีน 0.73%, วิตามินต่างๆ 0.04 %,
ประกอบด้วยวิตามินอี ,วิตามินดี 3 ,วิตามินเอ ,วิตามินบี 2

12. 12
สก๊อต คอลลาเจน-อี
จาก คุณค่าธรรมชาติของปลาทะเลน้ าลึก สกัดเป็ นคอลลาเจนบริ สุทธิ์ ผสมผสานด้วยคุณประโยชน์
ของวิตามินอี วิตามินเอ วิตามินบี 6 และวิตามินดี 3 ‚สก๊อต คอลลาเจน-อี‛ จึงเป็ นผลิตภัณฑ์ที่รวมสารอาหาร
ต่างๆไว้หลากหลาย ‚สก๊อต คอลลาเจน-อี‛ มีส่วนประกอบของโฟลิค เอซิ ด และใยอาหารชนิ ดละลายน้ า
่
(Dietary Fiber) ที่ได้จากพืชธรรมชาติ ซึ่ งมีประโยชน์ตอร่ างกาย แต่งรสแทนน้ าตาลด้วยไซลิทอล (Xylitol)
ซึ่งเป็ นสารให้ความหวานที่มาจากธรรมชาติ
ส่ วนประกอบ : คอลลาเจน(Collagen) 8.30% ,ใยอาหารชนิ ดละลายน้ า(Dietary Fiber) 6.50%,ไซลิทอล
(Xylitol) 10.0% ,วิตามินต่างๆ(Vitamins) 0.02%
สก๊อต คอลลาเจน-คิว10
จาก คุณค่าธรรมชาติของปลาทะเลน้ าลึก สกัดเป็ นคอลลาเจนบริ สุทธิ์ ผสมผสานด้วยคุณประโยชน์
ของนาโน โคเอนไซม์คิว 10 ที่มีส่วนช่วยในกระบวนการต่อต้านอนุมูลอิสระ วิตามินอี วิตามินเอ วิตามินดี
วิตามินบี 6 และโฟเลต ‚สก๊อต คอลลาเจน-คิว10‛ จึงเป็ นผลิตภัณฑ์ที่รวมสารอาหารต่างๆไว้หลากหลาย
‚สก๊อต คอลลาเจน-คิว10‛ ยังมีส่วนประกอบของแอล-คาร์นิทีน ซึ่ งช่วยในกระบวนการเผาผลาญไขมัน
ส่ วนเกินในร่ างกายให้เป็ นพลังงาน แต่งรสแทนน้ าตาลด้วยไซลิทอล (Xylitol) ซึ่งเป็ นสารให้ความหวาน
ที่มาจากธรรมชาติ

13. 13
ส่ วนประกอบ : คอลลาเจน(Collagen) 8.20% , นาโน โคเอนไซม์คิวเทน (Nano Coenzyme Q10 ) 0.06% ,
แอล-คาร์นิทีน (L-Carnitine) 0.91% ,ไซลิทอล(Xylitol) 9.34% ,วิตามินต่างๆ(Vitamins) 0.021%
นาผลไม้ สกัดเข้ มข้ น
้
สก๊ อต เพียวเร่ นาพรุ นสกัดเข้ มข้ นผสมวิตามิน
้
"สก๊อต เพียวเร่ " น้ าพรุ นสกัดเข้มข้นผสมวิตามิน เป็ นเครื่ องดื่มจากธรรมชาติ คัดสรรเฉพาะพรุ น
คุณภาพสู ง สกัดจนได้น้ าพรุ นเข้มข้น มีชิ้นเนื้ อพรุ น เป็ นแหล่งของใยอาหาร ช่วยเพิ่มกากในระบบทางเดิน
อาหาร ช่วยกระตุนการขับถ่าย มีส่วนประกอบของแอล-คาร์นิทีน อุดมด้วยวิตามินรวม 13 ชนิดที่มี
้
คุณประโยชน์ต่อร่ างกาย ดื่มเป็ นประจาทุกวันเพื่อช่วยเพิ่มความสดชื่นให้แก่ร่างกาย
ส่ วนประกอบ :พรุ นสกัดเข้มข้น 83.84% ,เนื้ อพรุ นและผิวพรุ น 9% ,ใยอาหารชนิ ดละลายน้ า 6.5% ,วิตามิน
และเกลือแร่ 0.57% ,แอล-คาร์นิทีน 0.09%
สก๊อต เพียวเร่ เบอร์ รี่สกัดเข้ มข้ นผสมวิตามิน
เครื่ องหมายการค้า สก๊อต เพียวเร่ คัด สรรเบอร์รี่จากธรรมชาติสูงถึง 10 ชนิด แครนเบอร์ รี่ ราส
เบอร์รี่ อะซาอิเบอร์ รี่ โช้คเบอร์ รี่ สตรอเบอร์รี่ แบล็คเคอร์ แรนต์ แบล็คเบอร์ รี่ เอลเดอร์ เบอร์ รี่ และบิลเบอร์รี่
สกัดเป็ นน้ าเบอร์ รี่เข้มข้นพร้อมผลโกจิ เบอร์ รี่ อุดมด้วยวิตามินและแร่ ธาตุรวม 14 ชนิด อุดมด้วยวิตามินเอ
ช่วยในการมองเห็น และมีส่วนประกอบของลูทีน สก๊อต เพียวเร่ เบอร์ รี่สกัดเข้มข้นผสมวิตามิน มีรสชาติ
อร่ อย กลมกล่อม มอบความสดชื่นให้คุณได้ทุกวัน

14. 14
ส่ วนประกอบ :เบอร์ รี่สกัดเข้มข้น 91.60% , ผลโกจิเบอร์ รี่ 4.0% ,ฟรุ กโตส 4.0 % ,วิตามินและแร่ ธาตุรวม 14
ชนิด 0.30% ,ลูทีน 0.003%
Market Analysis (Market Share, Market Size)
ส่ วนแบ่ งการตลาดรังนก
แบรนด์ 65%
สก๊อต 45%
ตลาดรวม 3,600 ล้านบาท
ที่มา : สก๊อต,พ.ค. 54
ส่ วนแบ่ งตลาดเครื่องดื่มนาผลไม้ เข้ มข้ น ( ไม่รวมช่องทางขายตรง) (ตามแบรนด์ )
้
สก๊อตเพียวเร่ 25%
แบรนด์วตา 75%
ี ้
ตลาดรวม 1,600 ล้านบาท
ที่มา : สก๊อต,พ.ค. 54
ส่ วนแบ่ งตลาดเครื่องดื่มซุ ปไก่ สกัด (แบ่งตามแบรนด์)
สก๊อต 15%
แบรนด์ 85%
ตลาดรวม 5,500 ล้านบาท
ที่มา : สก๊อต,พ.ค. 54

15. 15
Competitors (คู่ แข่ งขัน)
บริ ษท เซเรบอส (ประเทศไทย) จากัด
ั
ผูผลิตอาหาร และอาหารเสริ มสุ ขภาพ ตระหนักถึงความสาคัญของคุณภาพผลิตภัณฑ์และ ความ
้
ปลอดภัยของอาหาร การอนุรักษ์พลังงานและสิ่ งแวดล้อม สถานการณ์สภาวะโลกร้อน อาชีวอนามัย และ
ความปลอดภัย ให้เป็ นส่ วนหนึ่งของธุ รกิจ จึงได้จดตั้งระบบบริ หารคุณภาพและความปลอดภัยของอาหาร
ั
การจัดการพลังงาน สิ่ งแวดล้อม อาชีวอนามัยและความปลอดภัยขึ้น
Consumer Behavior (6 W 1H)
Who ? กลุ่มลูกค้าที่ตองการดูแลสุ ขภาพ ทุกเพศทุกวัยโดยจะมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับกลุ่มลูกค้าแต่ละช่วง
้
อายุ
What ? ผลิตภัณฑ์ที่เสริ มสุ ขภาพและช่วยบารุ งสุ ขภาพ
When ? ลูกค้าสามารถซื้ อเมื่อต้องการอาหารเสริ มเพื่อสุ ขภาพ และอาจซื้ อในช่วงเทศกาลเมื่อเป็ นของฝาก
Why ? ลูกค้าซื้ อสิ นค้าไปเพื่อบารุ งร่ างกายโดยแต่ละสู ตรจะมีคุณสมบัติที่แตกต่างกัน แล้วแต่ผซ้ื อว่า
ู้
ต้องการบริ โภคสู ตรไหน
Where ? ลูกค้าสามารถซื้ อสิ นค้าของเราได้ตามห้างสรรพสิ นค้า 7 ELEVEN และร้านสะดวกซื้ อทุกสาขา
Who participat ? บุคคลที่เกี่ยวข้องในกระบวนการซื้ อก็ข้ ึนอยูกบการตัดสิ นใจซื้ อของลูกค้า
่ ั
ศูนย์บริ การผลิตภัณฑ์อาหารเสริ ม สาหรับสมาชิก และ ครอบครัวที่ใส่ ใจเรื่ องผลิตภัณฑ์อาหารเสริ มที่เกี่ยว
สุ ขภาพ
่ ั
How ? ขึ้นอยูกบการตัดสิ นใจของแต่ละบุคคลว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์แบบไหน? ต้องการซื้ อผลิตภัณฑ์
เพื่อบารุ งร่ างกายของตนเองหรื อซื้ อเป็ นกระเช้าเพื่อเป็ นของฝาก

16. 16
STP (การแบ่ งส่ วนตลาด, การกาหนดเป้ าหมาย, การวางตาแหน่ งผลิตภัณฑ์ )
Segmentation การแบ่ งส่ วนตลาด
เราเลือกแบ่งเกณฑ์ออกเป็ น 2 เกณฑ์ดงนี้
ั
1. เกณฑ์ประชากรศาสตร์
- อายุ คือ ชาย-หญิง อายุ 25ปี ขึ้นไป ชอบสังคม ชอบออกไปข้างนอก อยากดูดี และมีสูตรสาหรับ
เด็ก
- รายได้ คือ คนที่มีรายได้ทวไป พนักงานออฟฟิ ต นิสิตนักศึกษา
ั่
- เพศ คือ เพศหญิงเป็ นเพศที่ใส่ ใจความงามมากกว่าเพศชาย และยังใส่ ใจเรื่ องสุ ขภาพตนเองมาก
เป็ นพิเศษ แต่ผชายส่ วนมากที่ใส่ ใจเรื่ องสุ ขภาพก็เป็ นวันที่ทางานหรื อบุคคลที่มีฐานะ
ู้
3. พฤติกรรม
- โอกาสในการซื้ อผลิตภัณฑ์บ่อยหรื อไม่บ่อยขึ้นอยูกบความพึงพอใจของลูกค้า
่ ั
- อัตราการใช้ผลิตภัณฑ์จากบ่อยครั้งขึ้นอยูกบความพึงพอใจของผูบริ โภคและถ้าผูบริ โภคพึงพอใจก็จะ
่ ั ้ ้
กลับมาใช้ซ้ า
Targeting การเลือกตลาดเป้ าหมาย
สก๊อตเริ่ มต้นสื่ อสารกับกลุ่มเป้ าหมายใหม่ คือเมโทรเซ็กช่วล ขณะเดียวกันสก๊อตก็ไม่ทิ้ง
กลุ่มเป้ าหมาย ‚ผูหญิง‛ ซึ่ งกลุ่มผูหญิงของสก๊อตจะเป็ นลุคของหญิงทางานสมัยใหม่ ชอบดูแลตัวเองและใส่
้ ้
ใจดูแลสุ ขภาพ
Positioning การวางตาแหน่ งผลิตภัณฑ์
เป็ นสิ นค้าเพื่อผูบริ โภคที่ตองการดูแลสุ ขภาพเป็ นประจา ใช้เป็ นสื่ อแทนความห่วงใยในช่วงเทศกาล
้ ้
ต่างๆ เช่น เทศกาลวันแม่ วันเลนไทน์ เป็ นต้น

17. 17
วางตาแหน่ งผลิตภัณฑ์ บริษท สก๊อตอินดัสเตรียล ( ประเทศไทย ) จากัด
ั
มีสูตรให้ เลือกหลากหลาย
ราคาปานกลาง
ราคาสู ง
มีสูตรให้ เลือกไม่ มาก

18. 18
Marketing Strategy (4 Ps)
Product
เครื่องดื่มรังนกสาเร็จรู ป
- สก๊อต รังนกแท้ รอเยล พรี เมี่ยม เครื่ องดื่มรังนกแท้สาเร็ จรู ป
- สก๊อต รังนกแท้ รอเยล พรี เมี่ยม ไซลิทอล เครื่ องดื่มรังนกแท้สาเร็ จรู ป
- สก๊อต รังนกแท้ ผสมโสมเกาหลี
- สก๊อต รังนกแท้ สุ พรี ม ซี เล็คชัน
่
- สก๊อต รังนกแท้
- สก๊อต รังนกแท้ สู ตรไม่มีน้ าตาล
้
- สก๊อต รังนกแท้ สุ พรี ม ซี เล็คชัน มานูกา ฮันนี่
่
ซุ ปไก่ สกัด
- สก๊อต ซุ ปไก่สกัด สู ตร 100%
- สก๊อต ซุ ปไก่สกัด ผสมถังเฉ้า
่
- สก๊อต ซุ ปไก่สกัด สู ตรต้นตารับ
- สก๊อต คิตซ์ ช็อกโก ซุ ปไก่สกัดสู ตรผสมน้ ามันปลาและเลซิ ติน
เครื่องดื่มคอลลาเจน
- สก๊อต คอลลาเจน
– เอ็ม วิธ ซิงค์
- สก๊อต คอลลาเจน-อี
- สก๊อต คอลลาเจน-คิว10
นาผลไม้ สกัดเข้ มข้ น
้
- สก๊อต เพียวเร่ น้ าพรุ นสกัดเข้มข้นผสมวิตามิน
- สก๊อต เพียวเร่ เบอร์ รี่สกัดเข้มข้นผสมวิตามิน เครื่ องหมายการค้า สก๊อต เพียวเร่
Price
- สก๊อต ซุ ปไก่สกัด 6 ขวด ราคา 179 บาท
- สก๊อตรังนก บรรจุ 6 ขวด/กล่อง ราคา 400 บาท
- สก๊อต คอลลาเจน บรรจุขนาด 45 ซีซี. ราคา 58 บาท/ขวด
- สก๊อตน้ าผลไม้สกัดเข้มข้น ขนาด 45 มิลลิลิตร ราคา 35 บาท

19. 19
Place
สามารถซื้ อสิ นค้าของเราได้ตามห้างสรรพสิ นค้า 7 ELEVEN และร้านสะดวกซื้ อทุกสาขา
Promotion
ก๊อต คอลลาเจน Present Sweet Valentine with My Stars สก๊อต คอลลาเจน จัดกิจกรรมสุ ดพิเศษ
ต้อนรับวันวาเลนไทน์ ร่ วมกับเมเจอร์ ซี นีเพล็กซ์กรุ๊ ป ขอเชิญคุณ ร่ วมลุนเป็ น 4 ผูโชคดีท่ีจะได้สัมผัสกับ
้ ้
ประสบการณ์ชมภาพยนตร์ "วาเลนไทน์ สวีทตี้" กับ 4 ดาราสุ ดฮอต (เคน ภูภูมิ, โทนี่ รากแก่น, แก๊ป ธนเวทย์
และ ยิปซี คีรติ) ในวันเสาร์ที่ 11 กุมภาพันธ์ 2555 ที่โรงภาพยนตร์ อีนิกมา สยามพารากอน เพียงเข้าไปที่
www.facebook.com/MajorGroup ในหน้ากิจกรรมของสก๊อตคอลลาเจน และ 1. อัพโหลดรู ปโลโก้สก๊อต
คอลลาเจน โดยคุณผูหญิงเป็ นโลโก้สก๊อตคอลลาเจน-คิว10 และคุณผูชายเป็ นโลโก้สก๊อตคอลลาเจน-เอ็ม วิธ
้ ้
ซิงค์ และตั้งเป็ นโปรไฟล์ของคุณตลอดช่วงวันกิจกรรม 2. โพสบอกว่า ‚อยากให้สก๊อตคอลลาเจน ทาอะไร
ให้คุณ ในวันวาเลนไทน์ปีนี้ ‛ 3. ระบุดาราสุ ดเลิฟที่อยากควงคู่ดูภาพยนตร์ ดวยกัน
้

20. 20
เอกสารอ้างอิง
www.scotch.co.th ประวัติบริ ษท ผลิตภัณฑ์ ราคา กิจกรรมการตลาด
ั
www.gotomanager.comบุณยาพร ศรี งิ้วราย ‘ดูหนังดื่มสก๊อต’ นิตยสาร Positioning ตุลาคม 2552
www.thannews.th.com สก๊อตงัดไลฟ์ สไตล์มาร์ เก็ตติ้งชิงแชร์ 'แบรนด์' หนังสื อพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับที่
2,463 20-23 กันยายน 2009
www.ryt9.com สก๊อต รังนกแท้ จับมือ เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ ป้ จัดกิจกรรมการตลาดรับเดือนแห่งความรัก
‚Valentine Movie Lover : Fly Me To The Moon‛ ThaiPR.net 29 มกราคม 2009
www.positioningmag.com ปิ ยาณี รุ่ งรัตน์ธวัชชัย ‘ศึกรังนก สก๊อต-แบรนด์ ชนะเพราะหล่อกว่า เอ๊าะกว่า’
นิตยสาร พฤษภาคม 2551
www.marketeer.co.th Brand & Scotchช่วงเวลาหา Segment ใหม่ นิตยสาร Marketeer ธันวาคม 2545

21. 21
รายชื่อสมาชิก
1.นายพัฒนพงษ์ อินทอง รหัสนิสิต 54010911072 MK-SMART54
2.นายเดชาธร สิ นประสงค์ รหัสนิสิต 54010911071 MK-SMART54
3.นายธีรพงค์ ขาวจันทร์ รหัสนิสิต 54010911077 MK542
4.นายวิษณุ ไชยมณี รหัสนิสิต 54010911134 MK542