In un contesto profondamente cambiato, dove l’online è sempre più presente nelle vite dei consumatori, per vendor e retailer dell’elettronica di consumo appare indispensabile considerare questo strumento, sia come canale di vendita, sia come importante mezzo di comunicazione e leva di marketing. La soluzione appare quella di puntare su una cross canalità, ovvero l’integrazione tra più canali, scelti con attenzione per non cannibalizzare le vendite e ottimizzare le risorse a disposizione. Contemporaneamente, tuttavia, è emersa la necessità di un maggiore dialogo tra industria e distribuzione, che porti allo sviluppo di strategie comuni. La distribuzione si trova di fronte alla necessità di rinnovarsi, non solo attraverso ristrutturazioni che conducano alla sostenibilità economia, ma anche con attività volte a differenziarsi combattendo non solo sul prezzi e convenienza, ma anche su altri terreni, non ultimo quello della competenza, sempre più richiesta dagli shopper.

1. Focus sul mercato della consumer electronics
PAOLA GALLAS NETWORKING
Trade: nuovi scenari
per nuovi consumatori

2. Evento
Titolo: Technical Consumer Goods
Location: Milano, Auditorium Deloitte
Data: 1 luglio 2014
Orario: 14,30 – 18,30
Target: Produttori, importatori, distributori e retailer di prodotti
di elettronica di consumo, informatica, telefonia,
elettrodomestici
Partner: Deloitte, Bianco&Bruno, Business Company
Partecipanti: 50
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3. Programma
Scenario internazionale ed evoluzione dei consumi
Dario Righetti, Partner Deloitte
Percorsi di acquisto e touch-point: il comportamento dei consumatori,
Katia Cazzanica, senior researcher TNS Italia
E-commerce e multicanalità
Giorgio Brojanigo, membro del Comitato scientifico Aicel
Gli orizzonti della distribuzione specializzata e il ruolo dei vendor:
un prisma e le sue mille rifrazioni
Stefano Magni, corporate retail senior manager Samsung Electronics
La cross-canalità che batte lo showrooming. I risultati di una ricerca mondiale
Fabrizio Valente, founder e partner Kiki Lab
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4. Programma
TAVOLA ROTONDA
Mario Franzino, amministratore delegato BSH Elettrodomestici
e consigliere Ceced Italia
Claudio Lamperti, vicepresidente e responsabile
del Gruppo Elettronica di Consumo Anitec
Yves Di Benedetto, amministratore delegato DPS Group
Graziano Girotti, direttore responsabile Bianco e Bruno
Roberto Omati, direttore generale di Expert Italy
Marco Castoldi, presidente CdA Castoldi (Gruppo Euronics)
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Sintesi
In un contesto profondamente cambiato, dove l’online è sempre più presente nelle vite dei
consumatori, per vendor e retailer dell’elettronica di consumo appare indispensabile
considerare questo strumento, sia come canale di vendita, sia come importante mezzo di
comunicazione e leva di marketing. La soluzione appare quella di puntare su una cross
canalità, ovvero l’integrazione tra più canali, scelti con attenzione per non cannibalizzare
le vendite e ottimizzare le risorse a disposizione.
Contemporaneamente, tuttavia, è emersa la necessità di un maggiore dialogo tra industria
e distribuzione, che porti allo sviluppo di strategie comuni. La distribuzione si trova di
fronte alla necessità di rinnovarsi, non solo attraverso ristrutturazioni che conducano alla
sostenibilità economia, ma anche con attività volte a differenziarsi combattendo non solo
sul prezzi e convenienza, ma anche su altri terreni, non ultimo quello della competenza,
sempre più richiesta dagli shopper.

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7. Technical Consumer Goods è un progetto
Paola Gallas Networking Srl
Via Marani, 3 – 40010 Sala Bolognese Bo
General Manager
Paola Gallas
) 347 5895120 * paola@paolagallas.it
Project Manager
Marianna Notti
* mariannanotti@paolagallas.it
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