Giornata di formazione dedicata all'analisi delle caratteristiche organizzative e gestionali della GDO e delle competenze necessarie per gestire un rapporto con il canale per la vendita di farmaci e prodotti per la salute.

1. HEALTHCARE IN GDO
Milano, 2 febbraio 2017

2. HEALTHCARE IN GDO
Analisi delle cara,eris-che organizza-ve e ges-onali della GDO e delle competenze necessarie per avviare e ges-re un rapporto con il
canale per la vendita di farmaci e prodo; per la salute.
Saper “leggere” il canale, capire se rappresenta realmente un’opportunità di sviluppo per la mia azienda, definire i passi chiave da
compiere per entrare profi,evolmente in questo canale sono competenze essenziali per affrontare le nuove sfide del sistema salute.
Partendo dal conce,o di mul-canalità, che è di fa,o la nuova realtà con la quale si debbono confrontare molte delle aziende del
mercato della salute, il workshop si focalizza sulle cara,eris-che organizza-ve e ges-onali della GDO e sulle competenze necessarie
per avviare e ges-re proa;vamente un rapporto commerciale dire,o con tale canale.
ARGOMENTI
• La GDO: stru,ura e key players
• I numeri chiave del farmaceu-co in GDO
• I meccanismi ges-onali chiave della GDO:
- La negoziazione
- Gli assor-men- e il referenziamento dei prodo;
- La logis-ca del farmaco
• Il posizionamento di prezzo
• Le aree di collaborazione:
- La promozionalità, la formazione, l’esposizione, la comunicazione al consumatore
• Case history
IL CORSO

3. CALENDARIO E PROGRAMMI
I nostri corsi durano una giornata, dalle ore 9.00 alle ore 18.00
Sul sito www.retailsalute.it potete trovare anche le date dei prossimi corsi.
Potete richiedere i programmi de,aglia- dei singoli corsi o dei percorsi di formazione alla Responsabile Retail Salute Academy
Emanuela Vibi: academy@retailsalute.it
PERSONALIZZIAMO INSIEME LA FORMAZIONE
Per fornire percorsi dida;ci che siamo realmente risponden- alle vostre esigenze, siamo sempre disponibili a confrontarci con voi per
definire insieme piani di formazione specifici e personalizza-, o;mizzando i cos-.
Per informazioni conta,are la Responsabile del Centro Studi Retail Salute Paola Gallas
paola.gallas@retailsalute.it (mob. 347/5895120).
CONTATTI