Документ обсуждает управление идеями и продвижение инновационной продукции для малых и средних предприятий (МСП) в Москве, с акцентом на стратегии маркетинга и важность инновационного мышления в бизнесе. Описываются разные виды рынков и каналы коммуникаций, а также ключевые проблемы и вызовы, с которыми сталкивается Россия в условиях глобальной экономики. В документе также рассматриваются механизмы поддержки МСП и необходимость эффективного управления отношениями с клиентами через концепцию CRM.

1. «ИННОВАЦИОННОЕ ПРОИЗВОДСТВО» ДЛЯ СУБЪЕКТОВ МСП
г. Москва
2013г.
Управление идеями.
Продвижение инновационной продукции
* Презентации выступлений www.slideshare.net/paladiev

2. СОДЕРЖАНИЕ
1. День: УПРАВЛЕНИЕ ИДЕЯМИ
• Инновации, идеи –понятия, источники
• Глобальная экономика, диспозиция России
• Влияние макроэкономической ситуации на предпринимателей
• Российский бюджет- упор на инвестиции в технологии будущего
• Россия примеры великих побед
2. День: ПРОДВИЖЕНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ
• Стратегии проникновения
• Маркетинг на выбранных рынках
• Стратегии продвижения инновационной продукции
• Каналы коммуникаций
• Кейс: Продвижение инновационных идей через создание
экспертных сообществ

3. ДАВАЙТЕЗНАКОМИТЬСЯ

4. ИННОВАЦИИ
ИДЕИ
Как вы это понимаете

5. Инновация — это новая идея, реализованная на практике.
я (др.-греч. ἰδέα - видность, вид, форма, прообраз)
в широком смысле - мысленный прообраз какого-либо
предмета, явления, принципа, выделяющий его основные,
главные и существенные черты
ИННОВАЦИОННОЕ ПРОИЗВОДСТВО

6. ОТКУДА БЕРУТСЯ ИДЕИ

7. ИНФОРМАЦИОННОЕ ПОЛЕ ЗЕМЛИ
Ищите прежде Царства Божия и правды Его… Мтф.6:33-34
ция (позднелат. intuitio -«созерцание», от
глагола intueor - пристально смотрю) — чутьё,
проницательность,непосредственное постижени
е истины без логического анализа, основанное
на воображении, эмпатии и предшествующем
опыте.
йт — (от англ. insight — проницательность,
проникновение в суть, понимание, озарение,
внезапная догадка) — многозначный термин
из области зоопсихологии, психологии,
психоанализа и психиатрии, описывающий
сложное интеллектуальное явление

8. НАЗАД В БУДУЩЕЕ

10. http://www.rusventure.ru/ru/programm/analytics/docs/201304-IRD-club.pdf
МЕНЕДЖМЕНТ ИННОВАЦИЙ

12. УПРАВЛЕНИЕ ИДЕЯМИ
ВОПРОСЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРОЕКТА
1. Определите, насколько Вы
заинтересованы в инновационном мышле
нии своих сотрудников.
2. Определите, кто из Ваших сотрудников
(ключевых менеджеров), способен
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРИВНОСИТЬ
ИЗМЕНЕНИЯ в работу компании.
3. Определите, какие инновации нужны
сегодня Вашему бизнесу.
4. Определители, готовы ли Вы, как
руководитель принимать «идеи» своих
подчиненных
5. Готовы ли Вы платить
за инновационные решения ваших
сотрудников?

13. R&D ДИРЕКТОР

14. РСИНГ
решение общественно значимых
задач силами множества добровольцев
ЭГОМАРКЕТИНГ
технология развития личности,
реализуемая посредством определения и
удовлетворения потребностей субъекта.
ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ

15. КУДА КАТИТСЯ МИР
Как вы видите будущее?

17. ТИПЫ ЭКОНОМИК
* НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ РОССИЯ 2011:ГЛОБАЛЬНЫЙ МОНИТОРИНГ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА www.gsom.spbu.ru/files/gem_28_02_web.pdf

19. • „ Ускорение технологического развития
мировой экономики. Реальными конкурентами
России становятся не только государства,
являющиеся лидерами в сфере инноваций, но
и многие развивающиеся страны, а также
участники СНГ.
• Технологическая революция в
ресурсосбережении и альтернативной
энергетике резко повышает неопределенность в
развитии России, основу специализации
которой на мировых рынках до сих пор
составляет экспорт традиционных
энергоносителей.
• „ Усиление в мировом масштабе конкурентной
борьбы в первую очередь за
высококвалифицированную рабочую силу и
инвестиции, привлекающие в проекты новые
знания, технологии и компетенции, то есть за
факторы, определяющие
конкурентоспособность инновационных систем.
• „ Изменение климата, старение населения,
проблемы систем здравоохранения, а также
проблемы в области обеспечения
продовольственной безопасности в мировом
масштабе — вызовы, с которыми сталкивается
не только наша страна, но и человечество в
целом.
Поматериалам«СтратегииинновационногоразвитияРоссийскойФедерациинапериоддо2020года»

20. ГЛОБАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
РЫНКИ
СЫРЬЯ
РЫНКИ
ТРУДОВЫХ
РЕСУРСОВ И
ТЕХНОЛОГИЙ
РЫНОК
БРЕНДА И
КАПИТАЛА
РЫНКИ
СБЫТА
ЛОГИСТИКА
Где родился, там и пригодился?
Где хорошо, там и родина?

21. ГЛОБАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА, ДИСПОЗИЦИЯ РОССИИ:
МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ. ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.
157СТРАН ЧЛЕНОВ ВТО
С СУММАРНЫМ
ТОРГОВЫМ
ОБОРОТОМ 97%
СОЗДАЕМ УСТОЙЧИВЫЙ
РЫНОК В РАЗМЕРЕ
250-300 МЛН ЧЕЛОВЕК
ОЭСР - международная
экономическая
организация развитых
стран,
48% ОБОРОТА
МЕЖДУНАРОДНО
Й ТОРГОВЛИ,
40% ОБЪЕМА
ПРЯМЫХ
ИНОСТРАННЫХ
ИНВЕСТИЦИЙ
40% НАСЕЛЕНИЯ
МИРА.
Бразилия — богата сельскохозяйственной продукцией;
Россия — крупнейший в мире экспортёр минеральных
ресурсов;
Индия — дешёвые интеллектуальные ресурсы;
Китай — обладатель дешёвых трудовых ресурсов;
Южно-Африканская республика — природные ресурсы.

22. ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР

23. ТЕХНОЛОГИИ, МЕНЯЮЩИЕ МИР
ТРЕНДЫ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ

25. ВЫ СТАЛИ ИННОВАЦИОННЫМ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ
Как вы видите будущее?

26. ТИПЫ ИННОВАЦИОННЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
* НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ РОССИЯ 2011:ГЛОБАЛЬНЫЙ МОНИТОРИНГ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА www.gsom.spbu.ru/files/gem_28_02_web.pdf

27. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ АКТИВНОСТЬ

28. НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОПТИМИЗМ
* НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ РОССИЯ 2011:ГЛОБАЛЬНЫЙ МОНИТОРИНГ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА www.gsom.spbu.ru/files/gem_28_02_web.pdf

29. АКТИВНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОМ СЕКТОРЕ

30. ДЕНЬГИ ДЛЯ ВАШИХ ИДЕЙ

31. РОССИЯ: ТРЕХЛЕТНИЙ БЮДЖЕТ
Дефицит бюджета в следующем году превысит 521 млрд рублей
Этот бюджет - трехлетний,
1. Выполнение социальных обязательств,
2. Упор на инвестиции в технологии будущего,
3. Отдельное внимание - защитным мерам в связи с вступлением России в ВТО.

32. • Объем госзакупок составляет около 6 трлн. руб. ежегодно,
• Компании с госучастием тратят на закупки еще около 7 трлн. руб.
13 трлн. руб.
РЫНОК: ГОСЗАКАЗ 2012
Мы переходим к «федеральной контрактной системе»(ФКС)
Мы начинаем не просто контролировать проведение торгов, а управлять всем
циклом государственных закупок. Более того, мы создаем единую систему
государственного заказа и закупок компаний с государственным участием.

33. О ПРИОРИТЕТНЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ ПОДДЕРЖКИ МСП В 2013 ГОДУ
17.12.12 в 10.00 в Министерстве экономического развития РФ
(Москва, ул. 1-я Тверская-Ямская, д. 1,3, зал Коллегии)

34. ОСНОВНЫЕ МЕХАНИЗМЫ ПОДДЕРЖКИ

35. ВАШИ ИНФОРЕСУРСЫ
Ваши инфо источники?

36. ВАШИ ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ
http://fcp.economy.gov.ru http://www.kremlin.ru/ http://www.economy.gov.ru
http://www.rg.ru/ http://www.vedomosti.ru/
+ специализированные сайты

37. ИНФОРМАЦИОННЫЙ ШУМ ?
ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММУНИКАЦИИ?
25 апреля 1945 года недалеко от
города Торгау на Эльбе войска 1-го
Украинского фронта встретились с
войсками 1-й армии США

38. ИСТОРИЯ ПРЕДЫДУЩИХ ПОКОЛЕНИЙ

39. ЗАКУПКА ТЕХНОЛОГИЙ

40. КАК ВЫИГРАТЬ ГЛОБАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ВОЙНЫ
1. Разведка, широкая агентурная сеть
2.Диверсии
3.Активная наступательная работа
4.Простые и эффективные процессы
5.Массовость
6.Устойчивая идеология
7.Солдатская смекалка

42. ФОРМЫ И МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ИННОВАЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ
«ИННОВАЦИОННОЕ ПРОИЗВОДСТВО»
ДЛЯ СУБЪЕКТОВ МСП

43. ВИДЫ РЫНКОВ
Какие виды рынков вы знаете?

44. В2B & B2C

45. РЫНКИ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ.
157СТРАН ЧЛЕНОВ ВТО
С СУММАРНЫМ
ТОРГОВЫМ
ОБОРОТОМ 97%
СОЗДАЕМ УСТОЙЧИВЫЙ
РЫНОК В РАЗМЕРЕ
250-300 МЛН ЧЕЛОВЕК
ОЭСР - международная
экономическая
организация развитых
стран,
48% ОБОРОТА
МЕЖДУНАРОДНО
Й ТОРГОВЛИ,
40% ОБЪЕМА
ПРЯМЫХ
ИНОСТРАННЫХ
ИНВЕСТИЦИЙ
40% НАСЕЛЕНИЯ
МИРА.
Бразилия — богата сельскохозяйственной продукцией;
Россия — крупнейший в мире экспортёр минеральных
ресурсов;
Индия — дешёвые интеллектуальные ресурсы;
Китай — обладатель дешёвых трудовых ресурсов;
Южно-Африканская республика — природные ресурсы.

46. ВИРТУАЛЬНЫЙ РЫНОК

47. ОТРАСЛЕВОЙ, КЛАСТЕРНЫЙ РЫНОК

48. ПРОЦЕССНЫЕ РЫНКИ
РЫНКИ
СЫРЬЯ
РЫНКИ
ТРУДОВЫХ
РЕСУРСОВ И
ТЕХНОЛОГИЙ
РЫНОК
БРЕНДА И
КАПИТАЛА
РЫНКИ
СБЫТА
ЛОГИСТИКА

49. РЫНОЧНАЯ НИША ДЛЯ ВАШЕГО ПРОДУКТА

50. ХАРАКТЕРИСТИКА КЛИЕНТА

51. ЦЕЛИ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

52. ПРОЦЕСС МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

53. ФОРМЫ РАБОТЫ

54. ВИДЫ СТРАТЕГИЙ
Какие виды стратегий вы практикуете?

55. СТРАТЕГИИ ВАШЕГО БИЗНЕСА

56. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ

57. SWOT ANALYSIS

58. ОТКУДА БЕРУТСЯ СТРАТЕГИИ

59. СТРАТЕГИЯ «ПРИЛИПАЛЫ» ДЛЯ МСП

60. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ

61. ЛИЧНЫЕ СВЯЗИ РЕШАЮТ ВСЕ
ВАЖНЕЙШИМ КАНАЛОМ ДЛЯ НАС ЯВЛЯЮТСЯ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
* Тема семинара «Эговиртуальная интеграция в международное торговое пространство»

62. ПРОДВИЖЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫХ ИДЕЙ
ЧЕРЕЗ СОЗДАНИЕ ЭКСПЕРТНЫХ СООБЩЕСТВ
КЕЙС

63. ЭКСПЕРТНОЕ СООБЩЕСТВО

66. РСИНГ
решение общественно значимых
задач силами множества добровольцев
ЭГОМАРКЕТИНГ
технология развития личности,
реализуемая посредством определения и
удовлетворения потребностей субъекта.
ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ

67. Эгомаркетинг
технология развития личности,
реализуемая посредством определения и
удовлетворения потребностей субъекта.
Главный принцип эгомаркетинга - развитие общества (государства,
предприятия, коллектива) через развитие субъекта. Оценкой степени
развития личности является удовлетворенность, успех.
ЭГОМАРКЕТИНГ - НОВАЯ ЭКОНОМИКА, ОСНОВАННАЯ НА
ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ

68. THE NETWORK OF INTERNATIONAL EXPERTS SOUZCONCALT

69. ВАШ КЛИЕНТ СТАНОВИТСЯ
ВАШИМ СОТРУДНИКОМ!
Международный стандарт ISO 9241-11 определяет
юзабилити, как «степень, с которой продукт может
быть использован определёнными пользователями
при определённом контексте использования для
достижения определённых целей с должной
эффективностью, продуктивностью и
удовлетворённостью»
Customer Relationship Management
концепция управления отношениями с клиентами.

70. CRM USABILITY
ПРИЧИНЫ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ И ВНЕДРЕНИЯ
1.Ограниченный жизненный цикл (продукта, бизнеса)
2.Построение открытой системы развития
3.Поиск, взращивание инвестора
4.Поиск инновации для Вашего бизнеса
5.Создание стратегического совета
6.Внедрение единых стандартов

71. БЕНЧМАРКИНГ – ПОИСК ЛУЧШЕГО ОПЫТА, АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
(ВОВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ, В СБОРЕ ИНФОРМАЦИИ О РЫНКЕ)
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ЧЕРЕЗ ПРИЗМУ CRM USABILITY
, как потребитель Ваших продуктов, услуг.
как обратная связь о вашем бизнесе.
как поставщик идей, инноваций.
как поставщик информации «бенчмаркинг»,
как ваш представитель, провайдер Ваших услуг.
как Ваш коллега.
как инвестор, консультант.
Ваш клиент – грамотный специалист и часто стоит на рынке
дороже, чем ведущие специалисты Вашей компании

72. Батлер Сэмюэл
(1835-1902),
английский писатель
Родился 4 декабря 1835 в Лангаре
близ Бингема (графство
Ноттингемшир), в семье священника.
Учился сначала в Шрусбери-скул,
затем в Сент-Джонс-колледже
Кембриджского университета,
который окончил в 1858. В 1859
эмигрировал в Новую Зеландию, где
занялся разведением овец. Там он
прочел Происхождение видов
Ч.Дарвина и сделался горячим
приверженцем теории эволюции.
Пропагандировал идеи Дарвина в
местных газетах.
Успешно занимаясь овцеводством,
Батлер удвоил свой капитал и в 1864
вернулся в Англию. Несколько лет он
посвятил изучению живописи и
переработке ранних очерков, которые
впоследствии включил в свою
первуюкнигу Едгин (Erehwon, 1872)

73. Член совета директоров сети международных
экспертов «Союзконсалт».
Expert Souzconsalt Transfer Technology
Паладьев Олег Николаевич
www.souzconsalt.com
paladiev@souzconsalt.com
моб.тел + 7 9169906144
Видеоконтакт skype: o_paladiev
* Презентации выступлений www.slideshare.net/paladiev
Объединяя ресурсы - достигаешь большего