Документ представляет тренинг по практическому применению краудфандинга для маркетинга и финансирования проектов, который проводят эксперты Алексей Дубровский и Антон Москаленко. Он включает различные виды краудфандинга, этапы проведения кампаний, ошибки, которых следует избегать, и примеры успешных проектов. Основное внимание уделяется готовности к краудфандинговым кампаниям и их маркетинговым преимуществам.

1. Практическое применение
Краудфандинга для
маркетинга и привлечения
финансирования на проекты

2. Авторы тренинга
Алексей Дубровский
Со-основатель и руководитель проекта Crowdsourcing.ru.
Имеет более 40 наград и благодарностей за активное
участие в развитие рынка недвижимости. Организовал и
провел более 50 семинаров и тренингов.
Темой Краудсорсинга, Краудфандинга и Краудинвестинга
увлекся с 2008 года. Является со-организатором первой
онлайн-конференции Crowdconsulting2013.ru.
Антон Москаленко
Со-основатель и исполнительный директор проекта
Crowdsourcing.ru. Имеет многолетний опыт руководства
крупными проектами и департаментами в холдинге РБК.
Ведет курс «Интернет-маркетинга» в Высшей школе
экономики. Выступал на многочисленных конференциях
и открытых столах.
В теме Краудсорсинга, Краудфандинга и
Краудинвестинга с 2011 года.
2

3. Программа тренинга
1. Основные виды Краудфандинга
2. Краудфандинг в качестве признанного
инструмента финансирования
3. Возможности, которые открывает
Краудфандинг
4. Интересные примеры Краудфандинга
5. Каких ошибок следует избегать
6. Практические рекомендации для
реализации кампании
3

4. Общая классификация
Краудсорсинг
Мобилизация ресурсов людей посредством информационных технологий с целью
решения задач, стоящих перед бизнесом, государством и обществом в целом.
Краудфандинг
Технология привлечения финансовых ресурсов от широких масс с целью
реализации продукта или услуги, помощи нуждающимся, организации
мероприятия, поддержки как юридических, так и физических лиц и т.д.
Краудинвестинг
Составная часть Краудфандинга, имеющая своей главной характеристикой
финансовое вознаграждение, которое получает инвестор как результат
вложения капитала.
4

5. Классификация Краудфандинга
Отсутствие
вознаграждения –
благотворительность,
социальные и
политические проекты.
Модель Роялти –
получение доли
доходов от
финансируемого
проекта.
Финансовое
вознаграждение –
Краудинвестинг.
Народное
кредитование
Нефинансовое
вознаграждение –
финансирование
продукта, предзаказы.
Акционерный
Краудфандинг
 Кредитование юр. лиц
 Прямое владение
 Кредитование физ. лиц
 Владение через
посредника
 Социальное
кредитование
 Конвертируемый займ
5

6. Краудфандинг попал в отчеты Crunchbase
Источник: Отчет Massolution для Амер. института Архитектуры
6

7. Топ 10 проектов по сборам в 2013 году - Кикстартер
Вероника Марс (Veronica Mars) - $5,702,153 - рубрика "Фильмы"
Torment Tides of Numenera $4,188,927 – рубрика "Игры"
Mighty No. 9 - $3,845,170 - рубрика "Игры"
Bones II The Return of Mister Bones – $3,169,610 – рубрика "Игры"
Wish I Was Here – $3,105,473 – рубрика "Фильмы"
Elite: Dangerous – £1,578,316 ($2,582,125) – рубрика "Игры"
3Doodler – $2,344,134 – рубрика "Технологии"
HEX MMO – $2,278,255 – рубрика "Игры"
Zombicide: Season 2 – $2,255,018 – рубрика "Игры"
Camelot Unchained – $2,232,933 – рубрика "Игры"
Итого: $29,703,798
7

8. Топ 10 проектов по сборам в 2013 году - Indiegogo
Canary: The First Smart Home Security… – $1,961,862 – рубрика "Технологии"
Scanadu Scout, the First Medical Tricorder – $1,664,574 – рубрика "Технологии"
Kreyos: Smartwatch with Voice & Gesture – $1,502,689 - рубрика "Технологии"
Stick N Find – Bluetooth Powered Location Stickers – $931,870 – рубрика "Технологии"
Geek Pulse: A Digital Audio Awesomifier – $929,573 – рубрика "Технологии"
Misfit Shine: Wireless Activity Tracker – $846,675 – рубрика "Технологии"
Keep Skullgirls Growing – $829,768 – рубрика "Игры"
Project for Awesome – $720,496 – рубрика "Видео"
Help Build the ‘Tobuscus Adventures” – $644,301 – рубрика "Игры"
The Bounce Back – $638,983 – рубрика "Фильмы"
Итого: $10,670,791
8

9. Топ 10 проектов по сборам в 2013 году - Бумстартер
28 панфиловцев – 3,191,595 руб. – рубрика "Фильмы и видео"
Экспедиция "Акватилис» – 1,976,111 руб. – рубрика "Фильмы и видео"
Печать "Спорт. календаря" на 2014 г. – 1,453,900 руб. – рубрика "Искусство"
Книга для детей "ПРОСТАЯ НАУКА" – 823,376 руб. – рубрика "Издания"
Полнометражный худ. фильм – 518,938 руб. – рубрика "Фильмы и видео"
sonicum.com видеокурсы по созданию музыки – 517,311 руб. – рубрика "Музыка"
Третий сезон шоу Russian Stand-Up – 451,500 руб. – рубрика "Искусство"
Книга "Интерпретация на тему Баха" – 410,643 руб. – рубрика "Издания"
Мы группа Глеб Cамойлоff & The MATRIXX - 351,786 руб. - рубрика "Музыка"
Книга «Зелѐный драйвер. 24 часа эколог. жизни» – 330,709 руб. – рубрика "Издания"
Итого: 10,025,869 руб.
9

10. Топ 10 проектов по сборам в 2013 году – Planeta.ru
Новый мультф. Гарри Бардина "Три мелодии" - 2,251,682 руб. - рубрика "Видео"
Король и Шут. Фильм-концерт о группе - 1,446,350 руб. - рубрика "Видео"
Мюзикл на песни группы "Аквариум" - 1,147,997 руб. - рубрика "Музыка"
Colta.ru: Перезарядка - 1,104,305 руб. - рубрика "Общество"
Евгений Гришковец. Спектакль "+1" - 925,900 руб. - рубрика "Видео"
Запись нового альбома "Торба-на-Круче" - 750,000 руб. - рубрика "Музыка"
"Азбука Морзе" - новый тур группы "Пикник" - 741,147 руб. - рубрика "Музыка"
LOUNA. Новый альбом - 709,569 руб. - рубрика "Музыка"
Открытие фермерского магазина LavkaLavka! - 692,300 руб. - рубрика "Еда"
Новый фильм Елены Погребижской "Васька" - 624,750 руб. - рубрика "Видео"
Итого: 10,394,000 руб.
10

11. Немного статистики
На кампанию в 45 дней в среднем уходит – 135
ч. чистого времени
Каждый потраченный час времени генерирует – $813 дохода
Команда проекта в среднем тратит (видео, маркетинг, SMM) – $2100
Был ли Краудфандинг первым
источником финансирования?
44%
56%
Краудфандинг
Другой источник
Источник данных: Отчет Crowdfund Capital Advisors, январь 2014
11

12. Венчурные фонды доверяют Краудфандингу
28% компаний – в течение 3-х месяцев после окончания
Краудфандинговой кампании закрыли следующий раунд
инвестирования
43% компаний – в стадии переговоров с венчурными фондами
Итого: 71% компаний
попали в зону интересов
венчурных фондов
Источник данных: Отчет Crowdfund Capital Advisors, январь 2014
12

13. Кейс водонагревателя Model 1
Энергоэффективность,
цена, удобство, безопас
ность
$125 тыс. – целевая сумма
финансирования
$436 тыс. – собрано на
Кикстартере
Почти одновременно с
завершением проекта получено
$2 млн. от инвесторов
13

14. Кейс SmartThings
Соединяет объекты
физического мира с
интернетом
$250 тыс. – целевая сумма
финансирования
$1,209 млн. – собрано на
Кикстартере
Через год компания привлекла
$12.5 млн. от инвесторов
14

15. Кейс трекера активности Misfit Shine
Отличный
дизайн, удобное
крепление
$100 тыс. – целевая сумма
финансирования
$847 тыс. – собрано на
Indiegogo
Меньше, чем через год
компания привлекла $15.2
млн. от инвесторов
15

16. Воронка Краудфандинга
Знания и опыт
Стратегия
Возможности
Продукт
Спрос
Деньги
Бэкеры делятся своими знаниями
и опытом с предпринимателем
Они помогают предпринимателю
выстроить выигрышную стратегию
Помогают выявить новые
рыночные возможности
Помогают улучшить качество
продукта для повышения спроса
Голосуют рублем, помогая оценить
уровень спроса на продукт
И наконец обеспечивают средствами для
реализации задуманного
16

17. Маркетинговые преимущества Краудфандинга
 Бизнес может позволить себе
экспериментировать, не слишком расходуя
 средства предзаказа на еще не созданный товар
Получение
 Получение предоплаты на еще не созданный товар
 Повышение лояльности клиентов
 Возрождение интереса к существующим продуктам
 Компания становится модной, так как следует тренду
 Краудфандинг заставляет клиента с нетерпением
ожидать появления продукта
 Применение Краудфандинга позволяет привлечь новых
партнеров и инвесторов
 Использовать вознаграждение как инструмент
выявления потребительских предпочтений
17

18. Этапы Краудфандингой кампании
1. Вы уверены, что оно Вам нужно?
2. Подготовка к кампании (Pre-launch)
3. Запуск и проведение (Launch)
4. Что делать после победы? (Post launch)
5. Проект провалился. Что делать? (Fail)
18

19. Этапы Краудфандингой кампании
1. Вы уверены, что оно Вам нужно?
2. Подготовка к кампании (Pre-launch)
3. Запуск и проведение (Launch)
4. Что делать после победы? (Post launch)
5. Проект провалился. Что делать? (Fail)
19

20. Вы уверены, что оно Вам нужно?
1. Подходит ли мне Краудфандинг?
2. Существует ли целевая аудитоия
для моего продукта?
ОК! Все ответы
«Да», что дальше?
20

21. Этапы Краудфандингой кампании
1. Вы уверены, что оно Вам нужно?
2. Подготовка к кампании (Pre-launch)
3. Запуск и проведение (Launch)
4. Что делать после победы? (Post launch)
5. Проект провалился. Что делать? (Fail)
21

22. Подготовка к кампании (Pre-launch)
1. Соберите команду проекта
Минимум 4 человека
2. Сформулируйте четкую фин. цель
3. Создайте убедительную историю
4. Подготовьте видео и иллюстрации
Рост на 114%
5. Исследуйте похожие Краудфандинговые кампании
6. Выберите платформу для связи со сторонниками
7. Найдите лидеров мнений и сообщества
8. Найдите целевую аудиторию
9. Постройте маркетинговую стратегию
10. Подготовьте описание вознаграждений
11. Определитесь с длительностью кампании
От 3 до 8
~36 дней
22

23. Этапы Краудфандингой кампании
1. Вы уверены, что оно Вам нужно?
2. Подготовка к кампании (Pre-launch)
3. Запуск и проведение (Launch)
4. Что делать после победы? (Post launch)
5. Проект провалился. Что делать? (Fail)
23

24. Запуск и проведение (Launch)
1. Первые 10 дней кампании
1) Бросайте клич
Первые 48 часов решающие!
2) Соберите группу влияния
10-15 человек
3) Реализуйте агрессивный прямой
маркетинг
2. Вторые 10 дней кампании
1) Делитесь новостями
2) Задавайте вопросы, развлекайте
3) Вдохновляйте последователей
3. Последние 10 дней кампании.
Готовимся открывать шампанское!
24

25. Этапы Краудфандингой кампании
1. Вы уверены, что оно Вам нужно?
2. Подготовка к кампании (Pre-launch)
3. Запуск и проведение (Launch)
4. Что делать после победы? (Post launch)
5. Проект провалился. Что делать? (Fail)
25

26. Что делать после победы? (Post launch)
1. Поблагодарите бэкеров
персональными сообщениями
2. Продолжайте публиковать обновления
3. Выполняйте обязательства по
вознаграждениям
4. Задайте вопросы своим спонсорам и
последователям (маркетинг)
26

27. Этапы Краудфандингой кампании
1. Вы уверены, что оно Вам нужно?
2. Подготовка к кампании (Pre-launch)
3. Запуск и проведение (Launch)
4. Что делать после победы? (Post launch)
5. Проект провалился. Что делать? (Fail)
27

28. Проект провалился. Что делать? (Fail)
Шаг 1. Получите обратную связь
1) Проблема: Была ли проблема правильно подана?
2) Решение: Решение действительно эффективно?
3) Маркетинг
 История: Удалось ли создать эмпатическую связь?
 Визуализация: Эффективно ли видео и графика?
 Контакт: Насколько эффективно было распространение?
 Вознаграждение: Они оказались нужны кому-то?
 Длительность: Хватило ли времени?
 Финансовая цель: Жадничать – это плохо?
Шаг 2. Заново выстройте стратегию
28

29. Типичные ошибки Краудфандинговой кампании
До
Во
время
29

30. Типичные ошибки Краудфандинговой кампании
До
Во
время
30

31. Ошибки ДО Краудфандингой кампании
1. Отсутствие подготовки к проведению кампании
2. Отсутствие команды на проекте (один в поле не
воин)
3. Отсутствие видео
4. Некачественный и неубедительный текст
и/или видео
5. Отсутствие производственного плана
6. Нет понимания своей целевой аудитории
7. Не было предварительной работы с целевой
аудиторией
31

32. Типичные ошибки Краудфандинговой кампании
До
Во
время
32

33. Ошибки ВО ВРЕМЯ Краудфандингой кампании
1. Запуск проекта в неправильное время
2. Отсутствие прямой просьбы поддержать ДЕНЬГАМИ
3. Нет информации на что именно нужно деньги
4. Много дорогих вознаграждений
5. Завышенная сумма сбора
6. Одинаковая работа со спонсорами
7. Не публикуются новости проекта
8. Устаревший и/или некачественный интерфейс
платформы
33

34. Crowdsourcing.ru – портал о Крауд-технологиях
34

35. КраудКонсалтинг – консалтинговая компания
Более подробно: http://краудконсалтинг.рф
35

36. Контакты
Алексей Дубровский
E-mail: da@crowdconsulting.ru
Антон Москаленко
E-mail: am@crowdconsulting.ru
Website:
http://www.crowdconsulting.ru
http://www.facebook.com/cr
owdsourcing.ru
http://vk.com/crow
dsourcing_ru
http://www.twitter.com/
Crowdsourcing_r
Спасибо за внимание!
36