Курс повышения квалификации по направлению ВЭД для субъектов малого и среднего предпринимательства г.Новочебоксарск АНО ВПО «Региональный институт технологии и управления» (г.Новочебоксарск) совместно с Центром поддержки экспорта и Министерством экономического развития, промышленности и торговли Чувашской Республики в период с 21 по 30 января 2014 года проводит бесплатные курсы повышения квалификации для руководителей и специалистов предприятий по программе "Внешнеэкономическая деятельность на предприятии" в объеме 72 академических часов с выдачей удостоверения государственного образца о повышении квалификации. Обучение будет проводиться в вечернее время (с 17 до 19.30 часов) в Бизнес-инкубаторе по адресу: г.Чебоксары, пр.Ленина, 12. В качестве лекторов на курсах выступят известные и авторитетные эксперты в области ведения и организации внешнеэкономической деятельности на предприятии: Травинский П.С., к.э.н., эксперт-практик в области ВЭД и логистики с 30-летним стажем, бизнес-тренер, консультант, практик, г.Москва ШаковаМ. – к.э.н., Kingston MBA, управляющий партнер в Школы Бизнеса ISM, эксперт в области управления бизнесом. Рыбаков А.Н., координатор Центра экспортной поддержки Чувашской Республики: «Проблемы выхода предприятий г.Чебоксары на внешние рынки». Вахрамеев С.А., начальник отдела таможенного оформления и таможенного контроля №1 Нижегородской таможни Красильникова Н.А., директор ООО «Праксис», управляющий партнер ISM, г.Москва Чаннов Д.В., генеральный директор BrandMattersLab. Преподаватель программы МВА, г.Москва Емельянова Г.А., к.э.н., декан экономического факультета, заведующий кафедрой менеджмента и права ФГБОУ ВПО ЧГСХА, Академик РАСН Кадышев Е.Н., д.э.н., профессор кафедры экономических дисциплин АНО ВПО «РИТиУ», декан факультета управления и психологии Чувашского государственного университета им.И.Н.Ульянова Ергунова О.Т., к.э.н., доцент, первый проректор, заведующий кафедрой экономических дисциплин АНО ВПО «РИТиУ», член Гильдии маркетологов Паладьев О.Н., управляющий директор, председатель совета директоров сети международных экспертов «Союзконсалт», эксперт комитета по содействию внешнеэкономической деятельности ТПП РФ и Рабочей гру

1. СЕМИНАР ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ ЭКСПОРТНООРИЕНТИРОВАННЫХ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ
РЕСПУБЛИКИ ЧУВАШИЯ
Director Souzconsalt Transfer Technology
Председатель совета директоров сети
международных экспертов Союзконсалт
Паладьев Олег Николаевич
27-28 января 2014 года.
г. Новочебоксарск

2. ДЕНЬ 1. СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫМИ МСП :
1.ВТО, что нужно знать о меняющемся экономическом мире
2.Роль региональных МСП, стратегии роста
3.Экспортных план, куда и с кем: Взаимодействие МСП и крупного регионального бизнеса
4.Анализ потенциала региона присутствия МСП, "исторические связи»
5.Аудит ресурсов МСП ВЭД: люди, технологии, продукт, бюджет, информация, доступ к ресурсам
6.Оптимизация структуры компании под ВЭД
7.Бюджеты развития: маркетинг, реклама, продажа, каналы коммуникаций
8.Как снизить издержки ВЭД
9.Транспорт и логистика- аутсорсинг, скупой платит дважды
10.Бизнес-миссии основные ошибки. Как преодолеть разность потенциалов в переговорах.
11.Ресурсы, как найти и не погрязнуть.
12.Уважайте труд консультантов, "чтобы работать для вас, они работали до вас"
ДЕНЬ 2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ, ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ
В РАЗВИТИИ МСП ВЭД РЕГИОНА:
1.Госзаказ траектория развития российской экономики
2.Точки роста: импорт экспорт
3.Импорт - добавленная стоимость, как формат создания инновационного продукта.
4.Кривая жизненного цикла товара, как поддерживать рост, за счет постоянной модернизации продукта
5.Поиск технологий, основные методы отбора: инновации, модернизация или требование рынка ?
6.Замкнутый цикл и экология производства: отходы в доходы.
7.Как создать экспертные сети вокруг вашего бизнеса, для модернизации и продвижения вашего продукта

4. СЛУШАТЕЛИ И ИХ ОЖИДАНИЯ
1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА
2 ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД
3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД

5. СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫМИ МСП

6. SWOT-АНАЛИЗ ИЛИ КОНТЕНТ

7. ВТО, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О МЕНЯЮЩЕМСЯ ЭКОНОМИЧЕСКОМ МИРЕ
160 СТРАН ЧЛЕНОВ ВТО
С СУММАРНЫМ
ТОРГОВЫМ
ОБОРОТОМ 97%
ОЭСР
международная
экономическая
организация развитых
стран,
СОЗДАЕМ УСТОЙЧИВЫЙ
РЫНОК В РАЗМЕРЕ
250-300 МЛН ЧЕЛОВЕК
48%
ОБОРОТА
МЕЖДУНАРОДНО
Й ТОРГОВЛИ,
40% ОБЪЕМА
ПРЯМЫХ
ИНОСТРАННЫХ
ИНВЕСТИЦИЙ
40% НАСЕЛЕНИЯ
МИРА.
Бразилия — богата сельскохозяйственной продукцией;
Россия — крупнейший в мире экспортёр минеральных
ресурсов;
Индия — дешёвые интеллектуальные ресурсы;
Китай — обладатель дешёвых трудовых ресурсов;
Южно-Африканская республика — природные ресурсы.

8. ВТО:
ВРЕМЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, ТВОРЧЕСТВО и ТЕХНОЛОГИИ, ОБЪЕДИНЕНИЕ и ОПТИМИЗАЦИЯ

9. Е.М.ПРИМАКОВ О РЕИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИКИ РОССИИ
НЕ ВЫЖИВАТЬ, А ИСКАТЬ "ТОЧКИ РОСТА", "ТОЧКИ ПРОРЫВА"

10. РОЛЬ РЕГИОНАЛЬНЫХ МСП, СТРАТЕГИИ РОСТА

11. ДИСПОЗИЦИЯ РЫНКА ЧУВАШСКОЙ РЕСПУБЛИКИ

12. ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН, КУДА И С КЕМ:
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МСП И КРУПНОГО РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА

13. НЕ БУДЕТЕ КОРМИТЬ СВОЮ АРМИЮ – БУДЕТЕ КОРМИТЬ ЧУЖУЮ
Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС
72%.В Италии
даже не достигает 20%.
составляет
и Японии этот показатель достигает почти
80%,
тогда как в нашей стране

14. КРУПНЫЙ БИЗНЕС – ОПЫТ, ТЕХНОЛОГИИИ, РЕСУРСЫ
МСП – «ПУШЕЧНОЕ МЯСО» ТОРГОВЫХ ВОЙН
КРУПНЫЙ
РЕГИОНАЛЬНЫЙ
БИЗНЕС
опыт и связи,
человеческие ресурсы,
технологическая база,
квалификация и стандарты,
реализация федеральных проектов
Гарантии, лобби проектов
МАЛОЕ И СРЕДНЕЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬС
ТВО
мобильность,
гибкость в принятии решений,
модернизация продукта,
новые методы продаж,
реорганизация структуры компании
кооперация

15. ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
МАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА
Коммуникации и продвижение
на низкодоходных рынках
для крупного бизнеса
инжиниринг и инновации
инфраструктурные проекты
аутсорсинг, оптимизация,
бизнес-процессов
исследовательские проекты

16. АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РЕГИОНА ПРИСУТСТВИЯ МСП, "ИСТОРИЧЕСКИЕ СВЯЗИ»
Источник: http://www.chuvash.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/chuvash/ru/

17. ТОП10:ИМПОРТ ЧУВАШСКАЯ РЕСПУБЛИКА
(сентябрь-ноябрь 2013г)
44 112 574.91$

18. ПРИМЕР: ООО «КЕРАМИКА»

19. ПРИМЕР ЛОГИСТИКИ

20. СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ:"ИСТОРИЧЕСКИЕ СВЯЗИ»

21. ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С КИТАЕМ?

22. ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С ГЕРМАНИЕЙ?

23. ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С ИТАЛИЕЙ?

24. ТОП10: ТНВЭД ИМПОРТ ЧУВАШСКАЯ РЕСПУБЛИКА
(сентябрь-ноябрь 2013г)

25. ТОП10:ЭКСПОРТ ЧУВАШСКАЯ РЕСПУБЛИКА
(сентябрь-ноябрь 2013г)
26 683 010.20$

26. СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ:"ИСТОРИЧЕСКИЕ СВЯЗИ»

27. ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С ЛАТВИЕЙ?

28. ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С УКРАИНОЙ?

29. ТОП 10:КТО В ЧУВАШИИ РАБОТАЕТ С УКРАИНОЙ?

30. АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД:
ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ, ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ
ЛЮДИ
ЛЮДИ
ТЕХНОЛОГИИ
ТЕХНОЛОГИИ
ПРОДУКТ
ПРОДУКТ
•СОТРУДНИКИ,
•СОТРУДНИКИ,
•ЭКСПЕРТЫ,
•ЭКСПЕРТЫ,
•СВЯЗИ,
•СВЯЗИ,
•ПАРТНЕРЫ, ,
•ПАРТНЕРЫ
•ИДЕИ,
•ИДЕИ,
•ПАТЕНТЫ,
•ПАТЕНТЫ,
•КООПЕРАЦИЯ,
•КООПЕРАЦИЯ,
•ЗАКАЗ НА
•ЗАКАЗ НА
ИССЛЕДОВАНИЕ, ,
ИССЛЕДОВАНИЕ
•МОДЕРНИЗАЦИЯ,
•МОДЕРНИЗАЦИЯ,
•ИНТЕГРАЦИЯ,
•ИНТЕГРАЦИЯ,
•УНИКАЛЬНОСТЬ,
•УНИКАЛЬНОСТЬ,
•ИННОВАЦИОННООСТЬ,
•ИННОВАЦИОННООСТЬ,
БЮДЖЕТ
БЮДЖЕТ
•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,
•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,
•УЧАСТИЕ ВВ ПРОГРАММАХ,
•УЧАСТИЕ ПРОГРАММАХ,
•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,
•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,
ДОСТУП К РЕСУРСАМ
ДОСТУП К РЕСУРСАМ
ИНФОРМАЦИЯ
ИНФОРМАЦИЯ
•«РОДСТВЕННИК»
•«РОДСТВЕННИК»
• •ЭКСПЕРТ
ЭКСПЕРТ
•СВЯЗИ
•СВЯЗИ
•ВЛАДЕЛЕЦ
•ВЛАДЕЛЕЦ
•ГЕНЕРАТОР
•ГЕНЕРАТОР

31. ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Структура ВЭД МСП
(классическая)
•Директор,
•Заместитель (коммерческий директор)
•Менеджер ВЭД
•Менеджер по маркетингу
Инновационная структура ВЭД МСП
принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг
•Консалтинг (маркетинг и
продвижение, коммуникации)
•Логистика и таможня

32. ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
КООПЕРАЦИЯ
АУТСОРСИНГ
CRM USABILITY
ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
СОЦИАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ
ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ
МОБИЛЬНОСТЬ

33. БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ
КОММУНИКАЦИЙ
КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД
Инновации,
социальные
интернет
технологии
Министерства,
ЦЭП, ТПП,
консультанты,
партнеры ,
КАК МСП
КАК МСП
ОПТИМИЗИРОВАТЬ
ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
РАСХОДЫ ВЭД
Интеграция,
Синергия планов
Программы
Госзаказ
ФКС 15%

35. ТРАНСПОРТ И ЛОГИСТИКА- АУТСОРСИНГ, «СКУПОЙ ПЛАТИТ ДВАЖДЫ»

36. БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ.
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ?
РЕСУРСЫ, КАК НАЙТИ И НЕ ПОГРЯЗНУТЬ.
1.За одну поездку не реально выстроить деловые отношения.
2.Огромные риски завязать отношения с недобросовестными партнерами .
3.Современная экономика основана на госгарантиях, как правило этим
пренебрегают, и обращаются в торгпредства и посольства, только тогда, когда
вскроется факт недобросовестности.
4.Ваш партнер за границей и действует по законодательству своей страны,
воздействовать на него в случае нарушений обязательств нет никакой
ПРАКТИЧЕСКОЙ возможности, поэтому мы уверены, работа должна строится с
«благословения» Республиканских (региональных) Администраций, и
Посольств (торговых департаментов, секретариата) иностранных государств в
России.
5.МСП это инфраструктурное решение, может заполнять открытые рынки,
основная работа по развитию ВЭД региона лежит на Администрации.

37. УВАЖАЙТЕ ТРУД КОНСУЛЬТАНТОВ,
«ЧТОБЫ РАБОТАТЬ ДЛЯ ВАС, ОНИ РАБОТАЛИ ДО
ВАС»
СПАСИБО!

38. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ, ТРАНСФЕР
ТЕХНОЛОГИЙ В РАЗВИТИИ МСП ВЭД РЕГИОНА:

40. ГОСЗАКАЗ ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ

42. ТОЧКИ РОСТА: ИМПОРТ ЭКСПОРТ

43. РАЗВИТИЕ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫХ МСП
ИННОВАЦИОННЫЙ МЕТОД SOUZCONSALT
1. Торговый баланс, точки роста региона (предприятия) – аудит ранее
установленных торговых отношений
•
экспорт - привлечение новых технологий (модернизация) и
инноваций под ведущие предприятия региона
•
импорт - программы импортозамещение
2. Привлечение новых инвесторов для расширения инфраструктуры
ранее локализованных инвесторов («программа свои»)
3. Рейтинг стран-партнеров участников ВЭД региона (РОСТАТ, ФТС ,
ФЦП, региональные программы, регламенты, договора)
4. Аналитические справки для посольств, торгпредств, палат,
топ 10 стран-партнеров ВЭД,
5. Организация переговоров презентации, рабочих встреч.
6. Выявление заинтересованности сторон, инициирование
проектов
7. Сопровождение проектов

45. КРИВАЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА, КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ РОСТ, ЗА СЧЕТ ПОСТОЯННОЙ
МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОДУКТА
-МОДЕРНИЗАЦИЯ
-ПРОДУКТ 1
-ПРОДУКТ 2
-ПРОДУКТ 3

46. ИМПОРТ - ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ, КАК ФОРМАТ СОЗДАНИЯ ИННОВАЦИОННОГО
ПРОДУКТА.

47. ПОИСК ТЕХНОЛОГИЙ, ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ОТБОРА: ИННОВАЦИИ, МОДЕРНИЗАЦИЯ
ИЛИ ТРЕБОВАНИЕ РЫНКА ?
ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ - основная форма продвижения инноваций
• Технологическая биржа
•Технологические инвестиции
•Модернизация
•Трансфер продвижение технологий
•Технологический экспорт-импорт
•Интеллектуальный HR transfer
•Адаптация, локализация технологий
•Технологический бенчмаркинг
•Обучение, повышение квалификации

48. ЗАМКНУТЫЙ ЦИКЛ И ЭКОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА: ОТХОДЫ В ДОХОДЫ.

49. КАК СОЗДАТЬ ЭКСПЕРТНЫЕ СЕТИ ВОКРУГ ВАШЕГО БИЗНЕСА, ДЛЯ МОДЕРНИЗАЦИИ И
ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО ПРОДУКТА
КРИЗИС ДОВЕРИЯ

50. SOLUTIONS FOR INTERNATIONAL COOPERATION
ЭКСПЕРТНОЕ СООБЩЕСТВО

52. СТРАТЕГИИ ONLINE-ПРИСУТСТВИЯ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРА
LinkedIn Сообщение от пользователя Andre Kordes.
Дата: 22.01.2013
Тема: Добро пожаловать в мою сеть
Уважаемый
Олег,
Благодарим Вас за участие в моей сети. Это большое
удовольствие для меня быть связаны с вами.
Я хотел бы воспользоваться этой возможностью для
краткое
введение
нашей
компании.
ECOVIS является ведущей глобальной консалтинговой
фирмой с началом в континентальной Европе. Более 4000
человек работают в нашей сети, предоставления
экспертной и консультационной в области налоговых,
аудиторских, бухгалтерских и юридических услуг в более
чем 50 странах мира (более 130 офисов в Германии) до
более
чем
30000
клиентов.
Наш разнообразный опыт и наша эффективная поддержка
помогать нашим клиентам в достижении их личных и
деловых
целей
и
задач.
Мы
также
помогаем
оптимизировать процессы и методы в целях обеспечения
максимальной эффективности и эффективности для всех
наших клиентов.
Это
позволяет нам
предлагать
дополнительные
услуги
по
разумным
ценам.
Для более подробной информации, пожалуйста, посетите
www.ecovis.com .
Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне для любого
вида сотрудничества possibilties. Кроме того, я всегда
открыты для случайных сетей, обмен опытом и ноу-хау.
Я
с
нетерпением
ожидаю
услышать
от
вас.
С уважением, Андре

54. 1.
2.
3.
4.
5.
ВЫ (ваши связи)
Коллектив (отдельные сотрудники, структура)
Технологии, оборудование
Продукт, услуга (инновационность, уникальность)
Место, условия

55. ПОСТРОЕНИЕ ЭГОВИРТУАЛЬНОГО ЭКСПЕРТНОГО ОБРАЗА
ДЛЯ ИНТЕГРАЦИИ В МИРОВОЕ ТОРГОВОЕ ПРОСТРАНСТВО
Бизнес это контент, важны скорость и качество

56. ЭКСПЕРТ? КТО ЭТО?
Эксперт (от лат. expertus — опытный) — специалист, приглашаемый или
нанимаемый за вознаграждение, для выдачи квалифицированного
заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому или
решаемому другими людьми, менее компетентными в этой области.
ЭТАПЫ:
1.ЭГОВИРТУАЛЬНЫЙ ОБРАЗ
2.ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ
3.ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ
4.МЕДИЙНОСТЬ
5.ЭКСПЕРТНОЕ СООБЩЕСТВО
6.ПРОЕКТЫ

57. ЭКСПЕРТ
ЛЕСТНИЦА КОМПЕТЕНЦИЙ
•
•
•
•
•
Вы стали экспертом,
Вы генерируете экспертный контент
Вы собрали вокруг себя команду
Вы консультируете
Вы коммерциализируете свои компетенции
Вы ЭКСПЕРТ — специалист, приглашаемый или нанимаемый
за вознаграждение, для выдачи квалифицированного
заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому
или решаемому другими людьми, менее компетентными в
этой области.

58. ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ
КРАУДСО́РСИНГ
ЭГОМАРКЕТИНГ
решение
общественно
значимых
задач силами множества добровольцев
технология
развития
личности,
реализуемая
посредством
определения
и
удовлетворения
потребностей субъекта.
НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА
ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ
ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ

59. ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ

60. ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ
1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН
НА ИННОВАЦИЯХ
2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ
3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ Диверсифицирован
(инновации и жизненный цикл продукта)
4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ
ИЗДЕРЖКИ
5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И
ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)
NETWORK

61. СЕМИНАР ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ ЭКСПОРТНООРИЕНТИРОВАННЫХ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
РУКОВОДИТЕЛЕЙ
И
СПЕЦИАЛИСТОВ РЕСПУБЛИКИ ЧУВАШИЯ