Документ представляет собой отчет о круглом столе по вопросам продвижения на рынки Восточной Европы и развитию внешнеэкономической деятельности (ВЭД) для малых и средних предприятий (МСП) в регионе Карелия. Основные темы включают привлечение новых технологий и инвестиций, анализ торгового баланса, а также стратегии кооперации между крупным и малым бизнесом. Упоминаются проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели в международной торговле, и предлагаются решения для улучшения ВЭД и трансфера технологий.

1. Director Souzconsalt Transfer Technology
Председатель совета директоров сети
международных экспертов Союзконсалт
Паладьев Олег Николаевич
27 марта 2014 года
Бизнес-инкубатор
г. Петрозаводск
Круглый стол "Продвижение на рынки стран Восточной Европы"

2. РАЗВИТИЕ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫХ МСП
ИННОВАЦИОННЫЙ МЕТОД SOUZCONSALT
1. Торговый баланс, точки роста региона (предприятия) – аудит ранее
установленных торговых отношений
• экспорт - привлечение новых технологий (модернизация) и
инноваций под ведущие предприятия региона
• импорт - программы импортозамещение
2. Привлечение новых инвесторов для расширения инфраструктуры
ранее локализованных инвесторов («программа свои»)
3. Рейтинг стран-партнеров участников ВЭД региона (РОСТАТ, ФТС
, ФЦП, региональные программы, регламенты, договора)
4. Аналитические справки для посольств, торгпредств, палат,
топ 10 стран-партнеров ВЭД,
5. Организация переговоров презентации, рабочих встреч.
6. Выявление заинтересованности сторон, инициирование
проектов
7. Сопровождение проектов

4. 3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД
1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА
2 ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД
РАЗНОУРОВНЕВЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
СТРАТЕГИЯ: АУТСОРСИНГ
СТРАТЕГИЯ: РЕПАК
СТРАТЕГИЯ: TRANSFER TECHNOLOGY

5. Источник: http://sztu.customs.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=14686:2011-02-02-05-22-28&catid=189:2011-01-30-21-31-27&Itemid=104
ТОРГОВЫЙ БАЛАНС РЕСПУБЛИКА КАРЕЛИЯ :
Экспорт и импорт по странам-контрагентам
(январь - декабрь 2013г., тыс. долларов США)
Код
страны
Страна-контрагент
ЭКСПОРТ
январь - декабрь 2013
ИМПОРТ
январь - декабрь
2013
Всего 1 053 563,06 216 499,45
в том числе:
Страны СНГ 34 723,62 26 605,4
UA УКРАИНА 21127,25 26605,4
Страны дальнего зарубежья 1 018 839,44 189 894,06
BG БОЛГАРИЯ 691,54 1400
CZ ЧЕШСКАЯ РЕСПУБЛИКА 5025,36 4103,33
EE ЭСТОНИЯ 25377,47 17831,96
HR ХОРВАТИЯ 6,06 0
HU ВЕНГРИЯ 101,36 37,36
PL ПОЛЬША 15377,37 1002,7
RO РУМЫНИЯ 7652,37 7,25
RS СЕРБИЯ 101,84 58,59
SI СЛОВЕНИЯ 36,81 102,08
SK СЛОВАКИЯ 0 2,55

6. КАРЕЛИЯ ЭКСПОРТ

7. ЭКСПОРТЕРЫ КАРЕЛИИ

8. РЕЙТИНГ ИМПОРТЁРОВ РОССИИ.
РЕСПУБЛИКА КАРЕЛИЯ

9. Е.М.ПРИМАКОВ О РЕИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИКИ РОССИИ
НЕ ВЫЖИВАТЬ, А ИСКАТЬ "ТОЧКИ РОСТА", "ТОЧКИ ПРОРЫВА"

10. ГОСЗАКАЗ ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ

11. ГДЕ ВАШ ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН? КУДА И С КЕМ:
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МСП И КРУПНОГО РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА

12. НЕ БУДЕТЕ КОРМИТЬ СВОЮ АРМИЮ – БУДЕТЕ КОРМИТЬ ЧУЖУЮ
Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС
составляет 72%.В Италии и Японии этот показатель достигает почти 80%, тогда как в нашей стране даже
не достигает 20%.

13. КРУПНЫЙ БИЗНЕС – ОПЫТ, ТЕХНОЛОГИИИ, РЕСУРСЫ
МСП – «ПУШЕЧНОЕ МЯСО» ТОРГОВЫХ ВОЙН
КРУПНЫЙ
РЕГИОНАЛЬНЫЙ
БИЗНЕС
МАЛОЕ И СРЕДНЕЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
мобильность,
гибкость в принятии решений,
модернизация продукта,
новые методы продаж,
реорганизация структуры компании
кооперация
опыт и связи,
человеческие ресурсы,
технологическая база,
квалификация и стандарты,
реализация федеральных проектов
Гарантии, лобби проектов

14. ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
МАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА
Коммуникации и продвижение
на низкодоходных рынках
для крупного бизнеса
инжиниринг и инновации
инфраструктурные проекты
аутсорсинг, оптимизация,
бизнес-процессов
исследовательские проекты

15. ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ МСП РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА
1. КООПЕРАЦИЯ
2. АУТСОРСИНГ
3. CRM USABILITY
4. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
5. СОЦИАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ
6. ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ
7. МОБИЛЬНОСТЬ

16. •Директор,
•Заместитель (коммерческий директор)
•Менеджер ВЭД
•Менеджер по маркетингу
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Инновационная структура ВЭД МСП
принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг
•Консалтинг (маркетинг и
продвижение, коммуникации)
•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП
(классическая)

17. БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ
КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД
КАК МСП
ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
Министерства,
ЦЭП, ТПП, консу
льтанты,
партнеры ,
Программы
Госзаказ
ФКС 15%
Инновации, соц
иальные
интернет
технологии
Интеграция, Син
ергия планов

18. ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР
ГЛОБАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА
МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ.
ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.

19. БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ.
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ?
РЕСУРСЫ, КАК НАЙТИ И НЕ ПОГРЯЗНУТЬ.
1.За одну поездку не реально выстроить деловые отношения.
2.Огромные риски завязать отношения с недобросовестными партнерами .
3.Современная экономика основана на госгарантиях, как правило этим
пренебрегают, и обращаются в торгпредства и посольства, только тогда, когда
вскроется факт недобросовестности.
4.Ваш партнер за границей и действует по законодательству своей страны,
воздействовать на него в случае нарушений обязательств нет никакой
ПРАКТИЧЕСКОЙ возможности, поэтому мы уверены, работа должна строится с
«благословения» Республиканских (региональных) Администраций, и
Посольств (торговых департаментов, секретариата) иностранных государств в
России.
5.МСП это инфраструктурное решение, может заполнять открытые рынки,
основная работа по развитию ВЭД региона лежит на Администрации.

20. TРАНСФЕР И ЛОКАЛИЗАЦИЯ
ЗАРУБЕЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ,
ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ, СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ
ПРЕДПРИЯТИЙ С ВЗАИМНЫМ ДОСТУПОМ НА РЫНКИ
ЕВРОСОЮЗА И ЕЭП (ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА 2015 Г.)

22. ПОИСК ТЕХНОЛОГИЙ, ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ОТБОРА: ИННОВАЦИИ, МОДЕРНИЗАЦИЯ
ИЛИ ТРЕБОВАНИЕ РЫНКА ?
ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ - основная форма продвижения инноваций
• Технологическая биржа
•Технологические инвестиции
•Модернизация
•Трансфер продвижение технологий
•Технологический экспорт-импорт
•Интеллектуальный HR transfer
•Адаптация, локализация технологий
•Технологический бенчмаркинг
•Обучение, повышение квалификации

24. Проведение экпресс-анализа ВЭД, иннтересующих отраслей и регионов
(Пример скачать http://yadi.sk/d/wMTeBCdEGWeVd)
•Представить данные торговых взаимоотношений «Страны » и «Субъектов РФ»,
•Основных участников ВЭД (экспорт-импорт)
•Продукцию ВЭД
•Предложить тезисы программ «импортозамещения» «технологических инвестиций» и
«трансфера технологий»
•Провести презентацию потенциала внешнеэкономического сотрудничества «Страны» и
«Субъектов РФ»
•Организовать презентации внешнеэкономического потенциала, в выявленных в ходе
экспресс-анализа «Субъектах РФ», с последующей организацией «БИРЖИ КОНТАКТОВ»,
«МАТЧ МЕЙКИНГА», и др. форм встреч предпринимателей.
•В формате семинаров: Познакомить членов ДС с преимуществами перемещения не
«ТОВАРОВ», а «ТЕХНОЛОГИЙ», как модели развития инновационного сотрудничества двух
стран.
•NIE Journal Souzconsalt ( скачать http://yadi.sk/d/xWnDCWPoG3oS2) готов сделать специальный
выпуск журнала, посвященного развитию внешнеторговых взаимоотношений двух стран .
•Сеть международных экспертов, работающих в инновационных кластерах ВЭД с июля 2008 года
(Solutions for International Cooperation)
ПРЕДЛАГАЕМ СЛЕДУЮЩИЕ МЕРОПРИЯТИЯ

25. Director. Souzconsalt Transfer Technology
Член совета директоров сети
международных экспертов «Союзконсалт»
www.souzconsalt.com
paladiev@souzconsalt.com
моб.тел + 7 9169906144
Видеоконтакт skype: o_paladiev