Круглый стол "Продвижение на рынки стран Восточной Европы"
27.03.2014
Уважаемые предприниматели!
27 марта 2014 года в Бизнес-инкубаторе РК при поддержке торговых представительств РФ за рубежом будет проходить круглый стол, посвященный экономике стран Восточной Европы.
Представители торговых представительств и эксперт по маркетингу осветят ситуацию на рынках Польши, Венгрии и Чехии, а также ответят на вопросы предпринимателей, касающиеся выхода на рынки данных государств.
Участие в мероприятии бесплатное. Задать вопросы и зарегистрироваться можно у менеджера Центра поддержки экспорта РК Анны Никулиной: exportrk@mail.ru, 672064.
1. Director Souzconsalt Transfer Technology
Председатель совета директоров сети
международных экспертов Союзконсалт
Паладьев Олег Николаевич
27 марта 2014 года
Бизнес-инкубатор
г. Петрозаводск
Круглый стол "Продвижение на рынки стран Восточной Европы"
2. РАЗВИТИЕ ВЭД РЕГИОНАЛЬНЫХ МСП
ИННОВАЦИОННЫЙ МЕТОД SOUZCONSALT
1. Торговый баланс, точки роста региона (предприятия) – аудит ранее
установленных торговых отношений
• экспорт - привлечение новых технологий (модернизация) и
инноваций под ведущие предприятия региона
• импорт - программы импортозамещение
2. Привлечение новых инвесторов для расширения инфраструктуры
ранее локализованных инвесторов («программа свои»)
3. Рейтинг стран-партнеров участников ВЭД региона (РОСТАТ, ФТС
, ФЦП, региональные программы, регламенты, договора)
4. Аналитические справки для посольств, торгпредств, палат,
топ 10 стран-партнеров ВЭД,
5. Организация переговоров презентации, рабочих встреч.
6. Выявление заинтересованности сторон, инициирование
проектов
7. Сопровождение проектов
3.
4. 3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД
1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА
2 ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД
РАЗНОУРОВНЕВЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
СТРАТЕГИЯ: АУТСОРСИНГ
СТРАТЕГИЯ: РЕПАК
СТРАТЕГИЯ: TRANSFER TECHNOLOGY
5. Источник: http://sztu.customs.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=14686:2011-02-02-05-22-28&catid=189:2011-01-30-21-31-27&Itemid=104
ТОРГОВЫЙ БАЛАНС РЕСПУБЛИКА КАРЕЛИЯ :
Экспорт и импорт по странам-контрагентам
(январь - декабрь 2013г., тыс. долларов США)
Код
страны
Страна-контрагент
ЭКСПОРТ
январь - декабрь 2013
ИМПОРТ
январь - декабрь
2013
Всего 1 053 563,06 216 499,45
в том числе:
Страны СНГ 34 723,62 26 605,4
UA УКРАИНА 21127,25 26605,4
Страны дальнего зарубежья 1 018 839,44 189 894,06
BG БОЛГАРИЯ 691,54 1400
CZ ЧЕШСКАЯ РЕСПУБЛИКА 5025,36 4103,33
EE ЭСТОНИЯ 25377,47 17831,96
HR ХОРВАТИЯ 6,06 0
HU ВЕНГРИЯ 101,36 37,36
PL ПОЛЬША 15377,37 1002,7
RO РУМЫНИЯ 7652,37 7,25
RS СЕРБИЯ 101,84 58,59
SI СЛОВЕНИЯ 36,81 102,08
SK СЛОВАКИЯ 0 2,55
11. ГДЕ ВАШ ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН? КУДА И С КЕМ:
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МСП И КРУПНОГО РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА
12. НЕ БУДЕТЕ КОРМИТЬ СВОЮ АРМИЮ – БУДЕТЕ КОРМИТЬ ЧУЖУЮ
Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС
составляет 72%.В Италии и Японии этот показатель достигает почти 80%, тогда как в нашей стране даже
не достигает 20%.
13. КРУПНЫЙ БИЗНЕС – ОПЫТ, ТЕХНОЛОГИИИ, РЕСУРСЫ
МСП – «ПУШЕЧНОЕ МЯСО» ТОРГОВЫХ ВОЙН
КРУПНЫЙ
РЕГИОНАЛЬНЫЙ
БИЗНЕС
МАЛОЕ И СРЕДНЕЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
мобильность,
гибкость в принятии решений,
модернизация продукта,
новые методы продаж,
реорганизация структуры компании
кооперация
опыт и связи,
человеческие ресурсы,
технологическая база,
квалификация и стандарты,
реализация федеральных проектов
Гарантии, лобби проектов
14. ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
МАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА
Коммуникации и продвижение
на низкодоходных рынках
для крупного бизнеса
инжиниринг и инновации
инфраструктурные проекты
аутсорсинг, оптимизация,
бизнес-процессов
исследовательские проекты
16. •Директор,
•Заместитель (коммерческий директор)
•Менеджер ВЭД
•Менеджер по маркетингу
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Инновационная структура ВЭД МСП
принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг
•Консалтинг (маркетинг и
продвижение, коммуникации)
•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП
(классическая)
17. БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ
КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД
КАК МСП
ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
Министерства,
ЦЭП, ТПП, консу
льтанты,
партнеры ,
Программы
Госзаказ
ФКС 15%
Инновации, соц
иальные
интернет
технологии
Интеграция, Син
ергия планов
19. БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ.
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ?
РЕСУРСЫ, КАК НАЙТИ И НЕ ПОГРЯЗНУТЬ.
1.За одну поездку не реально выстроить деловые отношения.
2.Огромные риски завязать отношения с недобросовестными партнерами .
3.Современная экономика основана на госгарантиях, как правило этим
пренебрегают, и обращаются в торгпредства и посольства, только тогда, когда
вскроется факт недобросовестности.
4.Ваш партнер за границей и действует по законодательству своей страны,
воздействовать на него в случае нарушений обязательств нет никакой
ПРАКТИЧЕСКОЙ возможности, поэтому мы уверены, работа должна строится с
«благословения» Республиканских (региональных) Администраций, и
Посольств (торговых департаментов, секретариата) иностранных государств в
России.
5.МСП это инфраструктурное решение, может заполнять открытые рынки,
основная работа по развитию ВЭД региона лежит на Администрации.
20. TРАНСФЕР И ЛОКАЛИЗАЦИЯ
ЗАРУБЕЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ,
ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ, СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ
ПРЕДПРИЯТИЙ С ВЗАИМНЫМ ДОСТУПОМ НА РЫНКИ
ЕВРОСОЮЗА И ЕЭП (ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА 2015 Г.)
21.
22. ПОИСК ТЕХНОЛОГИЙ, ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ОТБОРА: ИННОВАЦИИ, МОДЕРНИЗАЦИЯ
ИЛИ ТРЕБОВАНИЕ РЫНКА ?
ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ - основная форма продвижения инноваций
• Технологическая биржа
•Технологические инвестиции
•Модернизация
•Трансфер продвижение технологий
•Технологический экспорт-импорт
•Интеллектуальный HR transfer
•Адаптация, локализация технологий
•Технологический бенчмаркинг
•Обучение, повышение квалификации
23.
24. Проведение экпресс-анализа ВЭД, иннтересующих отраслей и регионов
(Пример скачать http://yadi.sk/d/wMTeBCdEGWeVd)
•Представить данные торговых взаимоотношений «Страны » и «Субъектов РФ»,
•Основных участников ВЭД (экспорт-импорт)
•Продукцию ВЭД
•Предложить тезисы программ «импортозамещения» «технологических инвестиций» и
«трансфера технологий»
•Провести презентацию потенциала внешнеэкономического сотрудничества «Страны» и
«Субъектов РФ»
•Организовать презентации внешнеэкономического потенциала, в выявленных в ходе
экспресс-анализа «Субъектах РФ», с последующей организацией «БИРЖИ КОНТАКТОВ»,
«МАТЧ МЕЙКИНГА», и др. форм встреч предпринимателей.
•В формате семинаров: Познакомить членов ДС с преимуществами перемещения не
«ТОВАРОВ», а «ТЕХНОЛОГИЙ», как модели развития инновационного сотрудничества двух
стран.
•NIE Journal Souzconsalt ( скачать http://yadi.sk/d/xWnDCWPoG3oS2) готов сделать специальный
выпуск журнала, посвященного развитию внешнеторговых взаимоотношений двух стран .
•Сеть международных экспертов, работающих в инновационных кластерах ВЭД с июля 2008 года
(Solutions for International Cooperation)
ПРЕДЛАГАЕМ СЛЕДУЮЩИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
25. Director. Souzconsalt Transfer Technology
Член совета директоров сети
международных экспертов «Союзконсалт»
www.souzconsalt.com
paladiev@souzconsalt.com
моб.тел + 7 9169906144
Видеоконтакт skype: o_paladiev