Submit Search
Upload
12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник
•
Download as PPT, PDF
•
0 likes
•
2,128 views
Space.ua
Follow
Report
Share
Report
Share
1 of 16
Download now
Recommended
Примеры наиболее частных возражений клиентов и способы работы с ними. Тренер по продажам и сервису Денис Бердник.
Корпоративные продажи. Как работать с возражениями
Корпоративные продажи. Как работать с возражениями
Денис Бердник
Pinkovskiy Seo Pub
Pinkovskiy Seo Pub
Яна Сергиенко
Все инструменты Флампа для коммуникаций с клиентами: бизнес- и премиум-аккаунт, полиграфия, мероприятия.
Фламп как инструмент для работы с клиентами
Фламп как инструмент для работы с клиентами
Flamp_nsk
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Вита Кравчук_Как готовить сп...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Вита Кравчук_Как готовить сп...
Space.ua
Офисным зданиям
Офисным зданиям
Группа компаний СИС
мобильные решения от Iba group
мобильные решения от Iba group
Expolink
Узнайте, что такое кол-трекинг, зачем он нужен, какой бывает и как работает.
Кол трекинг, или отслеживание звонков
Кол трекинг, или отслеживание звонков
Call-tracking.by
Презентация белтелеком
Презентация белтелеком
Группа компаний СИС
Recommended
Примеры наиболее частных возражений клиентов и способы работы с ними. Тренер по продажам и сервису Денис Бердник.
Корпоративные продажи. Как работать с возражениями
Корпоративные продажи. Как работать с возражениями
Денис Бердник
Pinkovskiy Seo Pub
Pinkovskiy Seo Pub
Яна Сергиенко
Все инструменты Флампа для коммуникаций с клиентами: бизнес- и премиум-аккаунт, полиграфия, мероприятия.
Фламп как инструмент для работы с клиентами
Фламп как инструмент для работы с клиентами
Flamp_nsk
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Вита Кравчук_Как готовить сп...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Вита Кравчук_Как готовить сп...
Space.ua
Офисным зданиям
Офисным зданиям
Группа компаний СИС
мобильные решения от Iba group
мобильные решения от Iba group
Expolink
Узнайте, что такое кол-трекинг, зачем он нужен, какой бывает и как работает.
Кол трекинг, или отслеживание звонков
Кол трекинг, или отслеживание звонков
Call-tracking.by
Презентация белтелеком
Презентация белтелеком
Группа компаний СИС
Сдайды для моего выступления на конференции B2B Маркетинг 2010 (провайдер Rost Expo, Украина). Если вы организатор и хотите пригласить меня на одно из ваших мероприятий, используйте для связи вот эту форму http://swotme.ru/4press
Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.
Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.
Dan Gridin
Строительство в телекоммуникациях
Строительство в телекоммуникациях
Группа компаний СИС
Для торговых сетей
Для торговых сетей
Группа компаний СИС
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
Space.ua
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
Space.ua
15 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Лилия Вершинина. Лилия рассказала, во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги. О социальных сетях как о способе формирования имиджа эксперта. Также ответила на огромное количество вопросов от слушателей. Если вы ещё не успели зарегистрироваться на БЕСПЛАТНУЮ онлайн конференцию, у вас ещё есть такая возможность до 1 мая. =http://goo.gl/pFZ8LB=
7 основных Don’ts для развития сейлс личности
7 основных Don’ts для развития сейлс личности
Conformato
Эффективные В2В продажи
Эффективные В2В продажи
Alisa Fursa
15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко. Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu. Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers. Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной. Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного. Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас http://goo.gl/7ukgNC
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Conformato
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Евгений Пестерников_В2В-диле...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Евгений Пестерников_В2В-диле...
Space.ua
Как настроить на продажи всю компанию B2B Sales Forum,2013
Как настроить на продажи всю компанию B2B Sales Forum,2013
STRATEGIC
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
rusbase
Увеличение продаж для сайтов, предлагающих услуги и товары B2B. Комплексный подход.
Увеличение продаж для B2B (adve.ru)
Увеличение продаж для B2B (adve.ru)
adve-ru
Программа лояльности B2B становятся все более востребованным инструментом стимулирования и вовлечения партнеров. Данный инструмент позволяет увеличить продажи через партнерский канал и снизить издержки на вовлечение и удержание партнеров. В презентации вы можете получить ответы на следующие вопросы: - Какие цели должна решать программа лояльности для B2B клиентов? - В чем отличие партнерской программы лояльности от традиционной программы лояльности для физических лиц? - Как правильно разработать программу лояльности для дилеров, дистрибьюторов и реселлеров?
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...
NGM
Стратегия и тактика многошаговых продаж IT услуг и продуктов. Что на практике означают активные продажи, и как их повысить. Также рассмотрены практические варианты из реального опыта по взращиванию лидов (lead nurturing).
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Conformato
Презентация Юрия Ветрова "Фоновые исследования. Как много читать, знать и не офигевать" с конференции World Usability Day 2014.
WUD2014: Ю.Ветров — Фоновые исследования. Как много читать, знать и не офигевать
WUD2014: Ю.Ветров — Фоновые исследования. Как много читать, знать и не офигевать
Yury Vetrov
Конференция #EMB2B. Выступление Андрея Веселова, основателя Группы Компаний: B2B basis, Galloper CRM, Externet, «Контент маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?» . Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=WYvFRAdLyDQ Тезисы выступления: - Базовые принципы построения системы контент-маркетинга - Кейс: как повысить продажи в 2 раза - Роль вебинаров - Использование е-мейл рассылок - А/Б сплиты - Быстрый старт: пошаговый алгоритм
#EMB2B Андрей Веселов «Контент-маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?»
#EMB2B Андрей Веселов «Контент-маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?»
Комплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=AWn0-zrI-HA Презентация участника конференции «Электронный маркетинг в компаниях В2В», генерального директора SMM-агенства «GreenPR», Дамира Халилова. Тема: «SMM в B2B». Из презентации вы узнаете особенности: - продвижения B2B-кампаний; - продвижения на Facebook; - продвижение в LinkedIn; - оценки эффективности. Много полезной информации об интернет-маркетинге вы узнаете, подписавшись на наш блог http://blog.completo.ru/ и на нашем видеоканале http://www.youtube.com/completoru.
Дамир Халилов: "Маркетинг в социальных сетях для B2B"
Дамир Халилов: "Маркетинг в социальных сетях для B2B"
Комплето
Современная веб-аналитика для B2B, связанная с CRM и телефонией. Как измерять не только свою интернет-эффективность, но и дилерскую. Почему измерения для B2B должны быть такими сложными и не похожими на те, что работают для интернет-магазинов. Как правильно поставить цели перед измерениями эффективности. Зачем связывать веб-аналитику с CRM и телефонией. Аналитика по ROI - пустой звук. Переходим к аналитике по жизненным циклам клиентов (CLV против ROI) В итоге вы узнаете, что такое измерение эффективности в реальном времени, в рублях, многоканальное, персонифицированное, связанное с бизнес-процессами и системами CRM/xRM/ERP, телефонией, 1C.
Современная веб-аналитика для B2B. Как измерять не только свою интернет-эффек...
Современная веб-аналитика для B2B. Как измерять не только свою интернет-эффек...
Комплето
Customer Journey Map - лучший инструмент проектировщика услуг (для UXCool.ru)
Customer Journey Map - лучший инструмент проектировщика услуг (для UXCool.ru)
Customer Journey Map - лучший инструмент проектировщика услуг (для UXCool.ru)
Alexey Kopylov
развитие информационного пространства в ГУО "Слонимский районный лицей"
Информационное пространство лицея
Информационное пространство лицея
Элла Якубейко
Выход из Кризиса с Заказчиком
Выход из Кризиса с Заказчиком
Сергей Бережной
Презентация "Что делать, если Вам возражают, или как пройти комнату страха".
Vozrazheniya
Vozrazheniya
Natalia Dyomina
More Related Content
Viewers also liked
Сдайды для моего выступления на конференции B2B Маркетинг 2010 (провайдер Rost Expo, Украина). Если вы организатор и хотите пригласить меня на одно из ваших мероприятий, используйте для связи вот эту форму http://swotme.ru/4press
Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.
Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.
Dan Gridin
Строительство в телекоммуникациях
Строительство в телекоммуникациях
Группа компаний СИС
Для торговых сетей
Для торговых сетей
Группа компаний СИС
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
Space.ua
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
Space.ua
15 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Лилия Вершинина. Лилия рассказала, во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги. О социальных сетях как о способе формирования имиджа эксперта. Также ответила на огромное количество вопросов от слушателей. Если вы ещё не успели зарегистрироваться на БЕСПЛАТНУЮ онлайн конференцию, у вас ещё есть такая возможность до 1 мая. =http://goo.gl/pFZ8LB=
7 основных Don’ts для развития сейлс личности
7 основных Don’ts для развития сейлс личности
Conformato
Эффективные В2В продажи
Эффективные В2В продажи
Alisa Fursa
15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко. Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu. Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers. Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной. Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного. Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас http://goo.gl/7ukgNC
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Conformato
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Евгений Пестерников_В2В-диле...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Евгений Пестерников_В2В-диле...
Space.ua
Как настроить на продажи всю компанию B2B Sales Forum,2013
Как настроить на продажи всю компанию B2B Sales Forum,2013
STRATEGIC
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
rusbase
Увеличение продаж для сайтов, предлагающих услуги и товары B2B. Комплексный подход.
Увеличение продаж для B2B (adve.ru)
Увеличение продаж для B2B (adve.ru)
adve-ru
Программа лояльности B2B становятся все более востребованным инструментом стимулирования и вовлечения партнеров. Данный инструмент позволяет увеличить продажи через партнерский канал и снизить издержки на вовлечение и удержание партнеров. В презентации вы можете получить ответы на следующие вопросы: - Какие цели должна решать программа лояльности для B2B клиентов? - В чем отличие партнерской программы лояльности от традиционной программы лояльности для физических лиц? - Как правильно разработать программу лояльности для дилеров, дистрибьюторов и реселлеров?
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...
NGM
Стратегия и тактика многошаговых продаж IT услуг и продуктов. Что на практике означают активные продажи, и как их повысить. Также рассмотрены практические варианты из реального опыта по взращиванию лидов (lead nurturing).
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Conformato
Презентация Юрия Ветрова "Фоновые исследования. Как много читать, знать и не офигевать" с конференции World Usability Day 2014.
WUD2014: Ю.Ветров — Фоновые исследования. Как много читать, знать и не офигевать
WUD2014: Ю.Ветров — Фоновые исследования. Как много читать, знать и не офигевать
Yury Vetrov
Конференция #EMB2B. Выступление Андрея Веселова, основателя Группы Компаний: B2B basis, Galloper CRM, Externet, «Контент маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?» . Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=WYvFRAdLyDQ Тезисы выступления: - Базовые принципы построения системы контент-маркетинга - Кейс: как повысить продажи в 2 раза - Роль вебинаров - Использование е-мейл рассылок - А/Б сплиты - Быстрый старт: пошаговый алгоритм
#EMB2B Андрей Веселов «Контент-маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?»
#EMB2B Андрей Веселов «Контент-маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?»
Комплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=AWn0-zrI-HA Презентация участника конференции «Электронный маркетинг в компаниях В2В», генерального директора SMM-агенства «GreenPR», Дамира Халилова. Тема: «SMM в B2B». Из презентации вы узнаете особенности: - продвижения B2B-кампаний; - продвижения на Facebook; - продвижение в LinkedIn; - оценки эффективности. Много полезной информации об интернет-маркетинге вы узнаете, подписавшись на наш блог http://blog.completo.ru/ и на нашем видеоканале http://www.youtube.com/completoru.
Дамир Халилов: "Маркетинг в социальных сетях для B2B"
Дамир Халилов: "Маркетинг в социальных сетях для B2B"
Комплето
Современная веб-аналитика для B2B, связанная с CRM и телефонией. Как измерять не только свою интернет-эффективность, но и дилерскую. Почему измерения для B2B должны быть такими сложными и не похожими на те, что работают для интернет-магазинов. Как правильно поставить цели перед измерениями эффективности. Зачем связывать веб-аналитику с CRM и телефонией. Аналитика по ROI - пустой звук. Переходим к аналитике по жизненным циклам клиентов (CLV против ROI) В итоге вы узнаете, что такое измерение эффективности в реальном времени, в рублях, многоканальное, персонифицированное, связанное с бизнес-процессами и системами CRM/xRM/ERP, телефонией, 1C.
Современная веб-аналитика для B2B. Как измерять не только свою интернет-эффек...
Современная веб-аналитика для B2B. Как измерять не только свою интернет-эффек...
Комплето
Customer Journey Map - лучший инструмент проектировщика услуг (для UXCool.ru)
Customer Journey Map - лучший инструмент проектировщика услуг (для UXCool.ru)
Customer Journey Map - лучший инструмент проектировщика услуг (для UXCool.ru)
Alexey Kopylov
развитие информационного пространства в ГУО "Слонимский районный лицей"
Информационное пространство лицея
Информационное пространство лицея
Элла Якубейко
Viewers also liked
(20)
Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.
Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.
Строительство в телекоммуникациях
Строительство в телекоммуникациях
Для торговых сетей
Для торговых сетей
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Игорь Василевский_Построение...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Дмитрий Ткаченко_В2В-продажи...
7 основных Don’ts для развития сейлс личности
7 основных Don’ts для развития сейлс личности
Эффективные В2В продажи
Эффективные В2В продажи
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Евгений Пестерников_В2В-диле...
20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Евгений Пестерников_В2В-диле...
Как настроить на продажи всю компанию B2B Sales Forum,2013
Как настроить на продажи всю компанию B2B Sales Forum,2013
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид
Увеличение продаж для B2B (adve.ru)
Увеличение продаж для B2B (adve.ru)
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...
Программа лояльности B2B: Стимулирование партнеров, дилеров и торговых предст...
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
WUD2014: Ю.Ветров — Фоновые исследования. Как много читать, знать и не офигевать
WUD2014: Ю.Ветров — Фоновые исследования. Как много читать, знать и не офигевать
#EMB2B Андрей Веселов «Контент-маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?»
#EMB2B Андрей Веселов «Контент-маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?»
Дамир Халилов: "Маркетинг в социальных сетях для B2B"
Дамир Халилов: "Маркетинг в социальных сетях для B2B"
Современная веб-аналитика для B2B. Как измерять не только свою интернет-эффек...
Современная веб-аналитика для B2B. Как измерять не только свою интернет-эффек...
Customer Journey Map - лучший инструмент проектировщика услуг (для UXCool.ru)
Customer Journey Map - лучший инструмент проектировщика услуг (для UXCool.ru)
Информационное пространство лицея
Информационное пространство лицея
Similar to 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник
Выход из Кризиса с Заказчиком
Выход из Кризиса с Заказчиком
Сергей Бережной
Презентация "Что делать, если Вам возражают, или как пройти комнату страха".
Vozrazheniya
Vozrazheniya
Natalia Dyomina
На данном тренинге мы узнаем о природе возражений и как правильно к ним относиться. Можно разобраться в причинах, по которым возникают возражения и научиться соблюдать три главных правила в работе с возражениями. Можно освоить три основные техники работы с возражениями, и мы обязательно потренируемся использовать их на практике.
T 01. vozrazheniya
T 01. vozrazheniya
Marina Arakishvili
Доклад на внутренней конференции
Про отношения между менеджерами и тестировщиками
Про отношения между менеджерами и тестировщиками
Maxim Zakharov
Retell of Rob Fitzpatrick "The Mom Test"
Mom test retell
Mom test retell
Tanya Veremeeva
Эта история будет про всех, кто хотя бы раз сталкивался с проблемами с мотивацией. История для тех, кому только предстоит с этим столкнуться. Кто виноват, что делать и как с этим жить?
Когда пряником тоже бьют - что делать?
Когда пряником тоже бьют - что делать?
COMAQA.BY
как научить отзывы продавать - совет по работе с отзывами наTiu.ru
как научить отзывы продавать - совет по работе с отзывами наTiu.ru
Tiu.ru
Similar to 12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник
(7)
Выход из Кризиса с Заказчиком
Выход из Кризиса с Заказчиком
Vozrazheniya
Vozrazheniya
T 01. vozrazheniya
T 01. vozrazheniya
Про отношения между менеджерами и тестировщиками
Про отношения между менеджерами и тестировщиками
Mom test retell
Mom test retell
Когда пряником тоже бьют - что делать?
Когда пряником тоже бьют - что делать?
как научить отзывы продавать - совет по работе с отзывами наTiu.ru
как научить отзывы продавать - совет по работе с отзывами наTiu.ru
More from Space.ua
Как получить клиента, о котором мечтаешь? Алена Немченко, CEO Space.ua
Person based marketing space.ua
Person based marketing space.ua
Space.ua
12.04 | B2B Sales Forum | Как продавать без скидок и более дорогие товары | В...
12.04 | B2B Sales Forum | Как продавать без скидок и более дорогие товары | В...
Space.ua
12.04 | B2B Sales Forum | Маркетинговые B2B технологии. Рецидивы кризисных пр...
12.04 | B2B Sales Forum | Маркетинговые B2B технологии. Рецидивы кризисных пр...
Space.ua
12.04 | B2B Sales Forum | Интернет-технологии для мультиканального ритейла в ...
12.04 | B2B Sales Forum | Интернет-технологии для мультиканального ритейла в ...
Space.ua
12.04 | B2B Sales Forum | Промышленный сектор - стратегии и тактики выживания...
12.04 | B2B Sales Forum | Промышленный сектор - стратегии и тактики выживания...
Space.ua
12.04 | B2B Sales Forum | Секреты малобюджетного маркетинга | Дмитрий Роденко
12.04 | B2B Sales Forum | Секреты малобюджетного маркетинга | Дмитрий Роденко
Space.ua
12.04 | B2B Sales Forum | Сервис, который идет в ногу со временем в построени...
12.04 | B2B Sales Forum | Сервис, который идет в ногу со временем в построени...
Space.ua
12.04 | B2B Sales Forum | Коучинг в B2B-продажах | Александр Бедык
12.04 | B2B Sales Forum | Коучинг в B2B-продажах | Александр Бедык
Space.ua
12.04 | B2B Sales Forum | Как оптимизировать работу сотрудников и успевать бо...
12.04 | B2B Sales Forum | Как оптимизировать работу сотрудников и успевать бо...
Space.ua
29.03 Procurement Forum | Цена поставщика и ее оценка с точки концепции «Сово...
29.03 Procurement Forum | Цена поставщика и ее оценка с точки концепции «Сово...
Space.ua
29.03 Procurement Forum | Procurement: взгляд со стороны, Тимощук Александра,...
29.03 Procurement Forum | Procurement: взгляд со стороны, Тимощук Александра,...
Space.ua
29.03 Procurement Forum | Автоматизация полного цикла закупок, Дмитрий Прядко...
29.03 Procurement Forum | Автоматизация полного цикла закупок, Дмитрий Прядко...
Space.ua
29.03 Procurement Forum | Подход в оценке креативного агентства на примере ко...
29.03 Procurement Forum | Подход в оценке креативного агентства на примере ко...
Space.ua
29.03 Procurement Forum | Приемы снижения затрат в закупках: с чего начать, П...
29.03 Procurement Forum | Приемы снижения затрат в закупках: с чего начать, П...
Space.ua
29.03 Procurement Forum | Применение стратегического сорсинга в службе закупо...
29.03 Procurement Forum | Применение стратегического сорсинга в службе закупо...
Space.ua
29.03 Procurement Forum | Как построить систему закупок, позволяющую избежать...
29.03 Procurement Forum | Как построить систему закупок, позволяющую избежать...
Space.ua
29.03 Procurement Forum | Построение эффективной системы снабжения в диверсиф...
29.03 Procurement Forum | Построение эффективной системы снабжения в диверсиф...
Space.ua
29.03 Procurement Forum | Повышение эффективности работы сотрудников закупочн...
29.03 Procurement Forum | Повышение эффективности работы сотрудников закупочн...
Space.ua
15.03 | ISell Forum | Роман Рыбальченко "Вы есть то, что вы измеряете! Обязат...
15.03 | ISell Forum | Роман Рыбальченко "Вы есть то, что вы измеряете! Обязат...
Space.ua
15.03 | ISell Forum | Милиневский Сергей "Продающий сайт: 10 советов по созда...
15.03 | ISell Forum | Милиневский Сергей "Продающий сайт: 10 советов по созда...
Space.ua
More from Space.ua
(20)
Person based marketing space.ua
Person based marketing space.ua
12.04 | B2B Sales Forum | Как продавать без скидок и более дорогие товары | В...
12.04 | B2B Sales Forum | Как продавать без скидок и более дорогие товары | В...
12.04 | B2B Sales Forum | Маркетинговые B2B технологии. Рецидивы кризисных пр...
12.04 | B2B Sales Forum | Маркетинговые B2B технологии. Рецидивы кризисных пр...
12.04 | B2B Sales Forum | Интернет-технологии для мультиканального ритейла в ...
12.04 | B2B Sales Forum | Интернет-технологии для мультиканального ритейла в ...
12.04 | B2B Sales Forum | Промышленный сектор - стратегии и тактики выживания...
12.04 | B2B Sales Forum | Промышленный сектор - стратегии и тактики выживания...
12.04 | B2B Sales Forum | Секреты малобюджетного маркетинга | Дмитрий Роденко
12.04 | B2B Sales Forum | Секреты малобюджетного маркетинга | Дмитрий Роденко
12.04 | B2B Sales Forum | Сервис, который идет в ногу со временем в построени...
12.04 | B2B Sales Forum | Сервис, который идет в ногу со временем в построени...
12.04 | B2B Sales Forum | Коучинг в B2B-продажах | Александр Бедык
12.04 | B2B Sales Forum | Коучинг в B2B-продажах | Александр Бедык
12.04 | B2B Sales Forum | Как оптимизировать работу сотрудников и успевать бо...
12.04 | B2B Sales Forum | Как оптимизировать работу сотрудников и успевать бо...
29.03 Procurement Forum | Цена поставщика и ее оценка с точки концепции «Сово...
29.03 Procurement Forum | Цена поставщика и ее оценка с точки концепции «Сово...
29.03 Procurement Forum | Procurement: взгляд со стороны, Тимощук Александра,...
29.03 Procurement Forum | Procurement: взгляд со стороны, Тимощук Александра,...
29.03 Procurement Forum | Автоматизация полного цикла закупок, Дмитрий Прядко...
29.03 Procurement Forum | Автоматизация полного цикла закупок, Дмитрий Прядко...
29.03 Procurement Forum | Подход в оценке креативного агентства на примере ко...
29.03 Procurement Forum | Подход в оценке креативного агентства на примере ко...
29.03 Procurement Forum | Приемы снижения затрат в закупках: с чего начать, П...
29.03 Procurement Forum | Приемы снижения затрат в закупках: с чего начать, П...
29.03 Procurement Forum | Применение стратегического сорсинга в службе закупо...
29.03 Procurement Forum | Применение стратегического сорсинга в службе закупо...
29.03 Procurement Forum | Как построить систему закупок, позволяющую избежать...
29.03 Procurement Forum | Как построить систему закупок, позволяющую избежать...
29.03 Procurement Forum | Построение эффективной системы снабжения в диверсиф...
29.03 Procurement Forum | Построение эффективной системы снабжения в диверсиф...
29.03 Procurement Forum | Повышение эффективности работы сотрудников закупочн...
29.03 Procurement Forum | Повышение эффективности работы сотрудников закупочн...
15.03 | ISell Forum | Роман Рыбальченко "Вы есть то, что вы измеряете! Обязат...
15.03 | ISell Forum | Роман Рыбальченко "Вы есть то, что вы измеряете! Обязат...
15.03 | ISell Forum | Милиневский Сергей "Продающий сайт: 10 советов по созда...
15.03 | ISell Forum | Милиневский Сергей "Продающий сайт: 10 советов по созда...
12.04 | B2B Sales Forum | Корпоративные продажи: как работать с отговорками и возражениями | Денис Бердник
1.
Корпоративные продажи: Как работать с возражениями
2.
Причины • Поведение продавца •
Неудачный момент • Отлаженная система • Негативный опыт • Боязнь перемен • Плачевное положение дел
3.
Частые ошибки • Стандартно •
Быстренько • Все понятно • Начинаем спорить
4.
Отговорки •Я занят •Нет денег •Нас
все устраивает •Спасибо, не интересует •Пришлите коммерческое
5.
Методы профилактики • Пять предложений •
Крученая подача • Безумная статистика • Вопросы
6.
Алгоритм обработки возражения 5 шагов обработки возражения
7.
1
8.
2
9.
3
10.
4
11.
5
12.
Возражения • Решение принимаю
не я • Не уверен в качестве • Это не работает • Нет гарантий • Дорого!
13.
Вжик Да, и при этом
...
14.
Елена Акимова Полное руководство
по работе с возражениями Моисеев, Завьялова Работа с возражениями и сопротивлением
15.
Тренируйтесь!
16.
Денис Бердник 063 760 8000 denys.berdnyk berdnyk.com
Download now