Видеозапись открытого занятия «Экспресс-аудит рекламных кампаний» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1noIJPs Узнайте, как стать лучше своих конкурентов в Яндекс.Директ и Google AdWords! Как за 15 минут выявить слабые места в рекламных кампаниях и исправить все ошибки. Загляните в шпаргалку, по которой вы всегда сможете оценить качество своих рекламных кампаний и повысить их эффективность. Из презентации вы узнаете: - Как сэкономить до 10% бюджета. Примеры из реальных аудитов рекламных кампаний. - Как исправить все ошибки и увеличить количество конверсий до 30%. - Типы соответствия ключевых слов — важные нюансы.

1. Экспресс-аудит рекламной кампании
– как за 15 минут выявить и исправить все
ошибки в аккаунте (Яндекс.Директ и Google
AdWords).
Открытое занятие в рамках онлайн-курса
«Менеджер интернет-проектов»
Мария Дементьева
Руководитель отдела
контекстной рекламы в i-Media
ЦЕНТР ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ «НЕТОЛОГИЯ»

2. Обзор
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Структура аккаунта
Семантическое ядро
Объявления
Целевая страница
Управление ставками
РСЯ и КМС

3. Основа основ! Структура аккаунта
1. Шорты Общая Москва
2. Шорты Общая Регионы
3. Шорты Брендовая Москва 5. Шорты РСЯ Москва
4. Шорты Брендовая Регионы 6. Шорты РСЯ Регионы

4. Основа основ!
Структура сайта

5. Основа основ! Структура аккаунта
Продукт
Общие Москва
Общие Регионы
купить шорты -nike
купить шорты -adidas
Перекрестная минусовка!
Бренды Москва
Бренды Регионы
купить шорты nike
купить шорты adidas
РСЯ Москва
РСЯ Регионы

6. Основа основ! Структура аккаунта
Ничего не упустили?
• Брендовая РК (название Вашей компании/магазина)
• РК по конкурентам (дополнительный охват)
• РК по около тематическим запросам (дополнительный
охват)

7. Околотематические запросы
Начало работы
После оптимизации
+32%
Заказы
Использовались слова типа: «отдых на море», «поиск
путевок», «поездка на юг», «горящие туры» и пр.

8. Ключевые слова
Качественная проработка ключевых слов

9. Поисковые подсказки

10. Типы соответствия ключевых слов
[ ]
«»
+
!

11. Типы соответствия ключевых слов
Точное соответствие
Ключевое слово:
Желтые ботинки
Показ по запросам:
Желтые ботинки,
Желтый ботинок
Широкое соответствие
Ключевое слово:
Желтые ботинки
Показ по запросам:
Желтые ботинки песня,
Желтые ботинки 45 размера,
Желтые ботинки фото,
и т.д.

12. Типы соответствия ключевых слов
Широкое
соответствие
Широкое
соответствие

13. Широкое соответствие
Широкое: детское питание
Показ по запросам:
купить детское питание,
детское питание оптом,
детское питание агуша
и т.д.
Показ по запросам:
детское меню в ресторанах,
рецепты для детей,
детская диета,
детские товары,
детский интернет магазин,
детское питание нестле
и т.д.

14. Типы соответствия ключевых слов
Широкое соответствие в AdWords шире, чем в Яндексе. Широкое в
Яндексе ближе всего к модифицированному широкому в AdWords.
Широкое: детское питание
Показ по запросам: детское меню, рецепты для детей,
детская диета, детские товары…
Модификатор широкого: +детское +питание
Показ по запросам: детское питание москва,
магазин детского питания, детское питание
оптом…
Фразовое: “детское питание”
Показ по запросам: здоровое
детское питание, детское питание
купить…
Точное: [детское питание]
Показ по запросам:
детское питание

15. Не бросай слов на ветер!
Ибица или SEAT Ibiza?

16. Отчет по поисковым запросам AdWords
Кампания> Ключевые слова> Подробности> Поисковые запросы> Все

17. Отчет по поисковым запросам AdWords
Возможность добавить в ключевые слова или минус-слова

18. Слово не воробей!
Проработка минус-слов

19. Слово не воробей!

20. Слово не воробей!
Венеция в Турции? Амстердам в Москве?

21. Венеция в Турции? Амстердам в Питере?

22. Коврики или автомобиль?

23. Объявления: коротко о главном!
Всего 100 символов, чтобы привлечь внимание?
Всего 2 предложения, чтобы продать?
Используйте их с умом!

24. УТП! УТП! УТП!
•
•
•
•
•
•
•
Доставка за 1 день!
Бесплатная доставка по РФ
Примерка и доставка бесплатно!
750 Отелей в Венеции (сервис бронирования отелей)
Официальный дилер/лучший дилер 2013
Бронь отелей без кредитки. Удобная оплата в отеле!
11е сутки - в подарок (сервис бронирования отелей)

25. Выгодно отличайтесь!

26. Расширения объявлений
+ 10-15% CTR
•
•
Дополнительные ссылки (до 3х)
Визитка (адрес и телефон)
•
•
•
•
Дополнительные ссылки (до 10)
Адрес
Телефон
Социальные расширения
Google+

27. Расширения объявлений
+10-15% CTR

28. Отображаемые URL (AdWords)
Детская одежда Disney Baby
www.esky.ru/Детская_одежда_Disney_Baby
Модная детская одежда. Гарантия
качества. Доставка уже Завтра!

29. Отображаемые URL и расширения (AdWords)

30. Отображаемые URL (AdWords)
Лондон
Москва
?
?
?
?
?

31. А/В тестирование
А что если мое объявление не идеально?
А/В тестирование рассудит!

32. А/В тестирование - отображаемый URL
Молочные смеси Friso. Купить
www.website.ru
Большой ассортимент молочных смесей Friso.
Гарантия качества. Быстрая доставка!
Молочные смеси Friso. Купить
www.website.ru/Молочные-Cмеси-Friso
Большой ассортимент молочных смесей Friso.
Гарантия качества. Быстрая доставка!
+10/40% CTR

33. А/В тестирование – часть текста
Подгузники Merries
www.website.ru/Подгузники-Merries
Большой выбор подгузников Merries.
Японское качество. Быстрая доставка!
Подгузники Merries
www.website.ru/Подгузники-Merries
Большой выбор подгузников Merries.
Японское качество. Доставка за 1 день!
+20/30% CTR

34. А/В тестирование – динамическая вставка
Детское питание Nestle
www.website.ru/Nestle
Каши, молочные напитки и смеси
Nestle. Доставка за 1 день!
{KeyWord:Детское питание Nestle}
www.website.ru/{KeyWord: Nestle}
Каши, молочные напитки и смеси
Nestle. Доставка за 1 день!
+12/40% CTR

35. А/В тестирование
Что еще можно тестировать?
1.
2.
3.
4.
5.
Наличие/отсутствие цены
Наличие/отсутствие названия города
Наличие/отсутствие названия компании
Разные призывы к действию
И др.

36. А/В тестирование
Что важно учесть:
1. Делать выводы на основе достаточного количества
статистики
2. Не тестировать несколько элементов одновременно
3. Учитывать не только CTR, но и CR
4. Настроить равномерное чередование

37. А/В тестирование. Выбор метода показа

38. 50/50% или правильная целевая страница
Формула AIDA Элмера Левиса
Action
действие
Desire
желание
Interest
интерес
Attention
внимание
50/50%

39. 50/50% или правильная целевая страница
Целевая страница
• Релевантна ли страница
содержанию объявления?
• Содержится ли на странице
то, что ищет пользователь?
• Удобна ли страница для
пользования?

40. 50/50% или правильная целевая страница
Отели в Сочи 5 звезд??
Запрос: отели в Сочи 5 звезд

41. 50/50% или правильная целевая страница
Отели в Сочи 5* звезд!
Запрос: отели в Сочи 5 звезд

42. Аналитика: посчитать, оценить, улучшить!
• Оценка качества трафика
• Анализ поведения
пользователей на сайте
• Сравнительное тестирование
• Повышение конверсии

43. Делайте ваши ставки с умом!

44. Делайте ваши ставки с умом!
Типичные ошибки
Единые ставки для
всех ключевых слов
Не учитывается
CR и ROI
Не учитываются
оффлайновые
конверсии

45. Делайте ваши ставки с умом!
Автоматизация, предлагаемая инструментами
контекстной рекламы
 Оптимизатор цены за
конверсию
 Оптимизатор конверсий
 Недельный бюджет:
максимальная конверсия
 Оптимизация ROI
БЕТА

46. Делайте ваши ставки с умом!
Автоматизированные системы управления
Adobe AdLens

47. Готовьте РСЯ и КМС правильно!
Типичные ошибки:
•
•
•
РК на РСЯ и КМС копируются с поисковых
Не проводится регулярный мониторинг
эффективности площадок
Слабо используются новые инструменты

48. Внимание, новинки!
•
Ретаргетинг
•
Динамический ремаркетинг
•
Картинки в РСЯ
•
Демографический
таргетинг в КМС
•
Расширенные кампании

49. Как закрепить успех? Специалисту на заметку!
Проверочный список работ (регулярные задачи):
•
•
•
•
•
•
Оценка эффективности (статистика
неделя к неделе/год к году)
Корректировка ставок исходя из
эффективности запросов
Расширение списка ключевых слов
Регулярное добавление минус-слов
Оптимизация РК на РСЯ и КМС
Сплит-тестирование

50. Кейсы
Начало работы
После оптимизации
+ 80%
- 30,4%
CPO
Заказы
Результат после 4 месяцев работы

51. Кейсы
I кв. 2012
I кв. 2013
+ 62%
Заказы

52. Опрос
1. Используете ли Вы околотематические запросы?
А1 – использую, результатом доволен (укажите Вашу сферу бизнеса)
А2 – не использую, т.к. не доволен результатом (укажите сферу бизнеса)
А3 – пока не пробовал использовать
2. Используете ли Вы Ремаркетинг в Google AdWords?
B1 – использую, результатом доволен (укажите Вашу сферу бизнеса)
B2 – не использую, т.к. не доволен результатом (укажите сферу бизнеса)
B3 – пока не пробовал использовать
3. Используете ли Вы отдельные РК на РСЯ и КМС?
C1 – использую, результатом доволен (укажите Вашу сферу бизнеса)
C2 – не использую, т.к. не доволен результатом (укажите сферу бизнеса)
C3 – пока не пробовал использовать

53. Бонусы для слушателей от i-Media
До конца июля 2013 года все слушатели открытого занятия могут воспользоваться нашим
специальным предложением
При переходе на обслуживание в наше агентство с ежемесячным бюджетом на
контекстную рекламу более 100 000 рублей в месяц (в системах Яндекс.Директ или
Google.AdWords), i-Media предоставляет Вам один из трех подарков на выбор:
 1 месяц «Отслеживание рекламных источников звонков» (услуга «Call Tracking»).
Выделяем 2 телефонных номера + до 1000 звонков
 50% скидка на услугу «Настройка Google.Analytics»
 Обучение 1 сотрудника компании по программе «Google.Analytics для бизнеса:
базовый уровень» – 7-и часовой тренинг
Подробности на сайте www.i-media.ru и у наших менеджеров

54. Спасибо за внимание!
Мария Дементьева
Должность: Руководитель отдела
контекстной рекламы
Компания: i-Media
Сайт: www.i-media.ru
Почта: maria.dementeva@i-media.ru