Tradeins on failconf2013

1. Несостоявшиеся гипотезы
выжившего проекта.
Tradeins.ru
Первухин Даниил
Artsofte

2. Tradeins.ru
Автоматизация
дилерского
автоцентра.
как
мы
пытались
продать
Или
клиенту
то,
что
поможет
ему
продавать
авто.

3. После
первого
pivot
проекта.
Потрачено:
120
k$
seed
инвестиций.
Подписано:
15
договоров
с
клиентами.
Заработано:
20
тыс.
руб.
Реально
использовало
сервис:
0
клиентов
!

4.
Как
мы
пришли
к
этому?
С
чего
все
начиналось…

5.
Была
гипотеза,
основанная
на
общении
с
ЦА.
«Рынку
подержанных
автомобилей
нужна
автоматизация!»

6. Автоматизация
работы
с
порталами?

8.
Аналитика
рынка
(изучили
много
прогнозов
от
PWC).
«Темпы
роста
рынка
составляли
более
33%
в
год
–
без
автоматизациии
никуда»
И
был
игрок
из
рынка,
кто
хотел
быть
первым
клиентом…

10. Мы
создали
MVP
за
2
месяца.
Решили
продавать
дешево,
надеясь
на
объем.
И
мы
ошиблись…
15
договоров
=
20
000
руб.
от
1
клиента
=
0
реальных

11.
Какие
выводы
мы
сделали?

12. Понимали
ли
мы
автобизнес?
Думали,
что
понимаем
после
изучения
аналитики.
Если
рынок
сбыта
вашего
стартапа
имеет
специфику
–
найдите
эксперта
в
свою
команду
(желательно
с
пониманием
IT).

13. Мы
нашли
-­‐
видение
преобразилось!

14. Роль
эксперта
в
нужный
момент
может
выполнить
«Целевой
клиент»
Как
мы
«подружились»
с
ГК
«Автоплюс»?
Совпали
потребности
и
видение.

15. Нужный
продукт?
Помогает
клиенту?
Да,
но
продавали
мы
с
ошибками.
Составить
портрет
клиента
вплоть
до
ЛПР
и
того,
кто
подписывает
счет
на
оплату.

16. Среднестатистический
клиент
Менеджер
отдела
продаж
Ежемесячный
объём продаж
Оборачиваемость
склада

17. Покажите
эффективность
клиенту

18. Сколько
должен
стоить
мой
продукт?
Скажет
не
«рынок»,
а
ваши
5
первых
клиентов.
Принесите
пользу
вашему
клиенту
и
он
принесет
ее
вам.

19. «Низкий
старт».
Как
мы
видим
сейчас.
1. Ищем
доступные
средства
на
проверку
гипотезы
2. Смотрим
и
анализируем
3. Разрабатываем
и
продаем
4. Улучшаем
и
продаем
5. Собираем
данные
и
продаем
6. Улучшаем
и
продаем

20. Что
происходит
сейчас?
1. Рейтинг
AAA
по
версии
Russian
Startup
Ra{ng
2. Поворот
в
задачи
клиента
(новые
авто,
удовлетворенность,
повторные
продажи)
3. Сильно
растем
4. Верим
в
успех!

21. Russian
Startup
RaVng
2013

22. СПАСИБО
ЗА
ВНИМАНИЕ
Первухин
Даниил
Директор
по
проектам
компании
Артсофте
Co-­‐fouder
Tradeins.ru
Co-­‐fouder
Balalikea.ru
моб.:
+7
(343)
236-­‐63-­‐64
(доб.
103)
pervuhin@artso‡e.ru

23. Приходите
к
нам
работать
–
hdp://hr.artsohe.ru