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M tsuchiya+osaka u+2015 12-18 v2
- 2. 2 東京出身。1983年生まれ。 2005年 慶應義塾大学理工学部卒業 2009年 ハーバード大学 博士号取得 2009年 SiEnergy Systems社を共同創業 2015年 SiEnergy Systemsが閉鎖され、失職。 現在、次の会社を立ち上げるべく、準備中。 自己紹介
- 3. 3 米国で大学院を卒業し、 米国ベンチャーで奮闘した経験を基に 日米のトップ大学の教育制度の違い 博士号取得者が起業家を選択することの意義 日米のビジネス慣行の違い 皆様と議論したい内容 今後、日本からグローバルベンチャーを 生み出す為の方法 本日お話する内容
- 4. 4 自らの考えが環境に支配されることへの恐怖 国際学生会議への参加、異なる価値観を体感。 これまで読んでいなかった情報リソースとの出会い（英文メディア）。 深い知識を持つ重要性 具体例と経験に基づく議論の強さ。 若いうちは厳しい環境で実力をつけるべき。 駄目もとでもいいかと思い切れた 失うものはApplication Fee(１校約1万円）のみ。 後悔だけはしたくないと思った。チャレンジしないのは逃げと甘さ。 ふと読んだHarvardの先生が書いた論文に感動してしまった。 「似た結果を見ている」とメールをしてみたら返信があった。 何を思ったか、ボストンに直接行き、ディスカッションをした。 なぜ留学を考えたか？
- 5. 5 米国の大学院教育 研究のメジャーリーグ 世界中から若き才能が集まる場所。国籍による差別はなし。 徹底した競争原理、実力社会（テニュア制度、博士課程資格審査試験） とにかく働く学生、教員が多い。鬼に金棒。 大学院は研究のプロ養成機関 経済的援助（月額20万円程度）を指導教員が負担。 平均5-6年かかるPhDコースに初めから入学（修士号の価値が低い） 社会人を経て入学する学生も多い。同級生は下は19歳、上は30代後半まで。 対等かつオープンな関係 研究室の卒業生が作る強固なProfessional Network。 入学前、卒業後のキャリアは多様。論文博士はない。 濃厚な講義、大量の宿題 徹底した基礎教育を1年目に行う。 レベルが非常に高く、期末の提出課題が出版されることも多々ある。 1学期で3-4科目が限度。ハーバードは12科目取る。平均B以上。 ＴAの活用が上手。指導者となる教育の一環と考えられている。
- 7. 日本人学生の米国トップ校での存在感は 「極めて」薄くなりつつある。 ハーバードの留学生数（学部＋大学院） MITの留学生数（学部＋大学院） 21世紀は「頭脳流出」ではなく「頭脳循環」の時代。 例：新竹（台湾、ハイテク）、テルアビブ（イスラエル、ソフトウェア）、 バンガロール（インド、ソフトウェア）、上海（中国、製造）の産業クラスター形成。 米国全体では日本人留学生が最近８年で半減。（IIEの統計） トップ校以外では、近年サウジアラビアの伸びが凄い（国策）。 韓国は優秀な学生を戦略的に奨学金でサポートした影響もかなりある。 7
- 8. 卒業したものの大不況→起業！ 8 • 少額の投資を受けて １年間大学で研究。 • 薄膜燃料電池のスケール化 に世界初成功！ • 追加投資を受けて、 実際の会社を立ち上げることに。 卒業式の写真 ハーバードの大学新聞 MIT Tech Review 色々なメディア
- 9. 9 若いときは、厳しい環境に身をおくことで成長すると感 じたため。 経営とサイエンスの両方に興味があった為。 ハードウェアのベンチャーを立ち上げられる機会はあま りない。千載一遇のチャンスと思った！ ハードウェアベンチャーの中でも、クリーンテックベン チャーは特に難しいので、良いトレーニングになると 思ったので。 大学院時代、大学の技術を事業化するプロセスを学ぶ 授業を取り、非常に楽しかった。 投資会社の幹部にスキルを持った人物が多く、小さい会 社ながらも成長する可能性を感じたため。 博士号取得後起業した理由
- 10. 10 私の前の会社の紹介 超薄膜技術を用いた固体酸化物 燃料電池（SOFC）がコア技術。 2010年：薄膜SOFCを大面積化 することに成功。 2011年：大学から会社をスピン オフし、独立研究施設に移る。 2012年：数名の研究開発スタッ フを雇用。 2014年：米国エネルギー省の ARPA-Eプログラムに選ばれる。
- 11. 11 クリーンテック分野の特徴 ライフサイエンス IT クリーンテック 市場規模 約100兆円 約130兆円 約100兆円 イノベーションの源 生命工学、薬学、 有機化学 ソフトウェア開発、 創造性、消費者 材料、生命工学、 化学工学、機械工学 投資規模 大 小 巨大 研究開発期間 数年 数ヶ月から数年 数年から数十年 価格設定 独占市場 マーケットの適正価格、 利益幅が大きい コモディティ、 利益幅が小さい 政府の影響 大きい、 予想可能 小さい 大きい、 予想困難 参入障壁 高い 低い 高い 通貨は簡素化のため、1ドル100円で換算 Ref: http://www.nga.org/files/live/sites/NGA/files/pdf/1110CLEANENERGYROTHSTEIN.PDF
- 12. 12 燃料電池の市場 移動度 出力1 kW 100 kW 業務用 自動車携帯用 特別車両 リモート電 源 AP U 予備電源 住居 10 W ポータブ ル
- 13. 13 燃料電池ベンチャーの例
- 14. 14 一般的なベンチャーの成長サイクル (電池系ベンチャーの場合） シリーズ A シリーズ B シリーズ C シリーズ D 以降 上場、 買収等 第一ステージ 研究 開発 第二ステージ プロト タイプ 第三ステージ 生産 開始 第四ステージ 規模 拡大 第五ステージ 普及 技術 数億円 約十億円 約百億円 数百億円 自己資金 投資額 死の谷 死の谷
- 15. 15 燃料電池ベンチャーの面白さ、 課題、苦労 面白さ 難しい技術、ビジネスなだけにチャレンジしがいがある。 世界中で我々しか知らないであろう技術課題、物理現象、簡単には真似 できない製造プロセスのノウハウがある。 参入障壁は非常に高い。成功すれば市場規模も大きい。 課題、苦労 商業化への時間軸が非常に長い。数十年の経験がないと、業界で信頼を 獲得するのが非常に難しい。 失敗した投資例が多くある。利益を上げている企業が少ない。買収され た企業の評価額があまり高くない。 知識、経験、リーダーシップ能力に長けている人材の人数が限られてい て、コアとなる人材を見つけ、雇用するのは容易でない。
- 16. 16 経営するうえで考えること 技術開発 これが初期は一番大事。技術が思うように動いて、成果が出てい ると非常に経営は楽。 資金源、戦略 材料系クリーンテックは息の長い投資が必要。 競争的資金を獲得することは初期において貴重な収入となるが、 時間の浪費にもなりかねないので注意。 日々の運営、チーム構造 特に人材を増やす決断は慎重に。 適材適所の人事、チームワーク、風通しの良い職場作り、明確な ゴール設定、ボトムアップ型リーダーシップ
- 20. 20 シリコンバレー、ボストンで 会社を立ち上げるメリット メリット ベンチャーを育てる生態系がある珍しい土地柄。 （投資家、大学、ベンチャー経験者、技術者、弁護士） 米国のVC投資の5割はカリフォルニア、2割はマサチューセッツ。 米国のベンチャーを取り巻く生態系は、大学を中心に作られている。 ベンチャーで働くことが、キャリアの一部として認められている。 失敗しても次のベンチャーに行けばよいという気楽さ。 世界中から人を集められる。 （特に技術系スタートアップでは非常に重要。） デメリット 人件費や会社の運営費用が高い。 ビザの発行が容易ではない。
- 22. 22 米国は徹底した結果主義。結果を出せない経営陣はすぐ に代えられる。 年齢、性別は全く関係なし。実力勝負。 個人主義の国な為、会社名、出身大学、出身国はあまり 関係ない。能力だけが重要な要素。 雇用は「At Will」。雇用者側も従業員側もいつでも雇用 契約を解除できる。終身雇用という考えが全くない。 個々の役割分担が明確。学位によって、給与面でも与え る責務にも大きな違いがある。 日米のビジネス慣行の違い
- 23. 23 日本からグローバルベンチャーを作れるか？ 1996年以降310万の仕事が大企業から失われたが、ベン チャーからは120万の雇用しか生まれていない。新陳代 謝を促進しなければ、雇用問題の根源的解決は出来ない。 先進国はイノベーション牽引型経済でなければ成長しな い。制度が大きく変わらなければならない時期にある。 日本のイノベーションは大企業牽引型。多くの大企業の 研究開発資金が減る中で、新技術の芽をどう育ててゆく かは重要な課題ではないか。大学の役割は大きい。 保守的で安定した大企業があることは重要。一方で、リ スクの高い技術に果敢に挑戦し「不可能を可能にする」 若いベンチャーも健全な業界発展には必要ではないか。