28.07.16 IAB Russia, Семинар "Погружение в Digital" Марианна Павлова, Директор по CPA Otclick-ADV

1. Как уберечь
компанию от Фрода

2. Назад Вперёд2
*fraud — обман, мошенничество
ФРОД* - любой вид мошеничества, для достижения наибольшей выгоды
при минимальной затрате времени и финансовых средств.
Что такое Фрод?

3. Назад Вперёд3
1
Fraud is a huge problem in internet marketing By IAB report http://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/11/IAB_EY_Report.pdf 2
2
Технология компании AdSpire помогает бороться с фродом в интернет-маркетинге http://ritworld.com/adspire-fraud-internet/
$4,2 МЛРД. утеряны в связи с “трафиком с ботов1
$1.1 МЛРД. утеряны в связи с “ использованием мошеннического/вредоносного ПО2
Фрод в маркетинге
ВЕСЬ E-COMMERCE ДОЛЯ СРА РЫНКА
93%
7%
40%
НЕ ФРОД
60%
ФРОД
E-COMMERCE В РОССИИ, ИТОГИ 2015 ГОДА

4. а ад пер д4
ЕР ЕР О ОВОД и о и и руппа и веду а де те о т а ры ке
по тав ие фа ифи ирова ый трафик в промы е ы ма та а
Кто они?
О О ЕР А ра о ее про тра тво мо е иков С а ором мо и ы у трой тв
и и и му торов и операторами которые авод т офферы и ед т а е пере ой ой
ра отой фермы
О то про рамма и и по едовате о т дей твий оператора иму иру ие
е ове е кое поведе ие и выпо ие автомати ирова ые и та ы
ре и тра ии покупки и т д а которые п атит рек амодате
С ЕР OO ER е овек о ы о оди о ка который выпо ет е о ое
ко и е тво е евы дей твий по офферу при том ме вои иде тификаторы
о ы о то у трой тва и адре

5. Назад Вперёд5
* Humans Account for Less Than Half of Global Web Traffic https://www.statista.com/chart/1894/global-website-traffic-by-source/
> 60% трафика является ФРОДом*
ФРОД на рынке
40
30
20
10
0
20%
Спуферы
40%
Ботовод
Ботофермы
40%
Живой
трафик
ЖИВОЙ ТРАФИК ЗАНИМАЕТ МЕНЕЕ 40%
ОТ ГЛОБАЛЬНОГО ВЕБ-ТРАФИКА

6. Назад Вперёд6
КРОМЕ ТОГО, РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ ЖЕЛАТЕЛЬНО ОТСЛЕЖИВАТЬ ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ
ПОКАЗАТЕЛИ ПРИВЛЕЧЕННЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ.
ДЛЯ ЭТОГО НЕОБХОДИМО ИСПОЛЬЗОВАТЬ СИСТЕМЫ АНАЛИТИКИ,
НАПРИМЕР: MIXPANEL, ADJUST ИЛИ FLURRY.
Они позволяют вычислить:
1. ARPU — средний заработок с одного пользователя;
2. LT — время, которое провел пользователь в вашем приложении;
3. Churn Rate — коэффициент оттока пользователей.
• Подтверждение почты
• СМС-валидация
• Телефонный звонок (2-й на следующий день)
• Дополнительные KPI
• Блокировка повторных конверсий с одного IP
• Белый список
• Антифрод система – ClearFlow
Способы борьбы с ФРОДом

7. а ад пер д7
C E R O и тема комп ек о о а а и а трафика вы в а типи ые
д ека е тве о о трафика при аки методами автомати е кой и
допо ите ой ру ой проверки
а а и тема и по ует а оритмы ма и о о о у е и д а а и а
в е параметров а е отде ы
Антифрод

8. а ад пер д8
(ВСЕ НАРУШЕНИЯ ВЫЯВЛЕННЫЕ
ПО IP АДРЕСУ В СВЯЗКЕ С ДРУГИМИ
ПАРАМЕТРАМИ КОНВЕРСИИ)
• о ократ ые ко вер ии
од о о
• о ократ ые ко вер ии и
од о о диапа о а
• прив а к о ти у
• а одит в от ете и и
а ем а одит у вимое
у трой тво которое мо о ыт
и по ова о как и и
НА ДЕННЫЕ В РА КЕ НАР ЕН Я АНО АЛ ДЕЛЯ СЯ НА КА Е ОР
Репорт Clearflow
O RCE (ВСЕ НАРУШЕНИЯ
ВЫЯВЛЕННЫЕ ОТНОСИТЕЛЬНО
ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА)
• ик прои веде
подо рите о о айта
• то ик трафик е оответ твует
а в е ому
• удитори айта е оответ вует
аудитории кампа ии
E CE(СВЯЗАННЫЕ С
АНОМАЛЬНЫМИ ПАРАМЕТРАМИ
УСТРОЙСТВА НАЙДЕНЫМИ В
КОНВЕРСИИ)
• одде ые иде тификаторы
у трой тва -
и т д и и
ком и а ии
• му торы у трой тв
• ома ое ра преде е ие
у трой тв в трафике оде и
у трой тв вер ии ра уера
опера ио ой и темы и т д
Насколько мы знаем, на рынке нет настолько же точного сервиса, как ClearFlow.

9. 115114, Россия, Москва, 2-ой Кожевнический переулок 12, корп. 5
+7 (495) 994-93-89
cpa@otclick-adv.ru