Progetto per arricchire l'offerta tecnologica nelle calzature

1. IL WELLNESS NELLA SCARPA
Rinnovare e arricchire l’offerta tecnologica nelle
calzature
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2. INDICE
 L’IDEA
 I VANTAGGI
 LA PROPOSTA COMMERCIALE
 ALLEGATO – SIMULAZIONE NUMERICA
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Indice

3. L’IDEA
 Posizionare in almeno 300 punti vendita (*) un corner in cui viene installato un dispositivo in grado
di effettuare sul cliente un test per la misurazione del carico posturale; sulla base dei dati rilevati
dal dispositivo, si produrrà un apposito plantare da inserire nelle scarpe, atto a correggere le
patologie dell’equilibrio e del cammino.
 Il dispositivo medico/diagnostico in oggetto è la soluzione ideale per chi tratta patologie che
comportano disturbi del cammino e dell’equilibrio. Consiste in una pedana pressoria che attraverso
la misura statica e dinamica della pressione plantare e delle forze permette di eseguire un’analisi
funzionale del cammino. Con i dati acquisiti il sistema fornisce tutti i parametri spazio-temporali
necessari per effettuare una diagnosi o definire un trattamento in maniera oggettiva e quantificata.
 Il dispositivo in oggetto non è un gadget ma un vero apparecchio diagnostico, testato ed in uso
presso prestigiose cliniche di tutto il mondo, brevettato e del quale Unlimited Sport International
Sarl ne ha l’esclusiva di vendita.
 Il dispositivo è una soluzione intuitiva e di facile utilizzo. La rapidità di esecuzione dei test, che non
necessitano di alcuna preparazione del soggetto, e la generazione automatica dei report di stampa,
rendono l’apparecchio adatto ad un ampio range di applicazioni.
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4. I VANTAGGI
Profilazione della clientela e non
 Creazione di un ampio database grazie all’effettuazione del test e alla produzione dei plantari
che verranno consegnati presso il punto vendita o spediti al domicilio del cliente che
comunicherà i propri dati anagrafici
 Possibilità di offrire il servizio anche ai non clienti, sfruttando la possibilità di arricchire
ulteriormente il database e di fare operazioni di direct marketing
Arricchimento dell’offerta commerciale
 Possibilità di offrire un servizio innovativo (a pagamento, ma a costi contenuti) che
attualmente la concorrenza non offre
 Possibilità per i punti vendita di offrire alla propria clientela l’occasione per risolvere/prevenire
problemi di postura che normalmente determinano ingenti spese sanitarie
 Possibilità di agire su un’ulteriore leva per incrementare il fatturato
Comunicazione istituzionale
 Amplificazione del messaggio che i marchi del Gruppo investono in maniera continuativa
anche in innovazione e ricerca
Ampliamento del posizionamento di mercato
 Possibilità di entrare in fasce di mercato attualmente non presidiate
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5. LA PROPOSTA COMMERCIALE
 L’offerta commerciale prevede l’allestimento “chiavi in mano” del corner all’interno del punto vendita:
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progettazione e layout degli spazi dedicati, fornitura del dispositivo medicale (pedana).
 Il costo per l’allestimento “chiavi in mano” di un corner è pari a Euro xxxxxx per almeno 300 unità)
 L’offerta include: impianto (pedana), software e hardware, corner personalizzato, 2 mezze giornate di
formazione iniziale e assistenza di 1° livello per i primi 12 mesi. Sono esclusi eventuali opere civili.
 L’assistenza e la manutenzione successiva saranno remunerate tramite una management fee annuale pari
al 12% del costo complessivo di allestimento dei corner.
 Esclusiva: si, se con contratto entro xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx . Validità offerta: 10 gg.

6. LA PROPOSTA COMMERCIALE
 L’ammontare complessivo dell’investimento iniziale per l’allestimento “chiavi in mano” di almeno
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300 punti vendita (*) è pari a Euro xxxxxxxxxxxxxxxx
 Il costo industriale per la produzione di una coppia di plantari è pari a 20€, nell’ipotesi di applicare
un prezzo di vendita al pubblico pari a € 40 per coppia di plantari, sarà sufficiente la vendita di
100.000 pezzi per raggiungere il break-even point dell’investimento.
 I tempi per l’allestimento del corner “chiavi in mano” sono stimati in 8/10 settimane dalla data
dell’ordine.

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ALLEGATO – SIMULAZIONE NUMERICA
ANNO 1 ANNI SUCCESSIVI
Costo corner
Numero corner 300
Management fee 12%
Investimento iniziale 1.950.000
Management fee 234.000
Costo produzione coppie plantari 20
Prezzo vendita plantari 40
N° coppie plantari prodotti 100.000 200.000
Totale costo produzione 2.000.000 4.000.000
Totale spese anno 3.950.000 4.234.000
N° plantari venduti 100.000 200.000
Totale ricavi 4.000.000 8.000.000
Margine 50.000 3.766.000
Break-even OK OK

8. RECAPITI:
CONSULTINGPROMOTION@LIBERO.IT
ENRICO CASTIGLIONI
©MODELLO DI UTILITÀ DEPOSITATO
DIRITTI RISERVATI
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