• Save
Persuasion mindwize 2012
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Persuasion mindwize 2012

on

  • 257 views

Presentatie: "Wat denken mijn donateurs", Mindwize, 18 september 2012.

Presentatie: "Wat denken mijn donateurs", Mindwize, 18 september 2012.

Statistics

Views

Total Views
257
Views on SlideShare
257
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • Huishoudelijke mededelingen: -Wanneer willen we vragen? -Koffie & lunch -Mobiel uit
  • are you communicating laten zien

Persuasion mindwize 2012 Presentation Transcript

  • 1. Wat denken mijn donateurs?
  • 2. Ga mee op een reis door onze hersenen
  • 3. en die van homer simpson
  • 4. Agenda1. Wat we al weten: * de vier pijlers van fondsenwerving, * Sigmund Vögele, * The science of giving2. Koffie3. Pingpong and a paradigm shift in marketing4. Discussie en vragen (persuasion en fondsenwerving)5. Lunch |
  • 5. Bas van Breemen Creatief Strateeg Mindwize Arjan Haring Oprichter Science Rockstars|
  • 6. Gebruik urgentie * onvoorziene uitgaven * onvoorziene omstandigheden * Budgettekort * onderwerp in het nieuws * Een doorbraak
  • 7. Wees specifiek * specifiek onderwerp * specifieke case * specifiek bedrag * specifiek doel
  • 8. Gebruik emotieAls je donateurs boos krijgt of hun hart breekt door een mooi verhaal te vertellen,heb je een grotere kans op een donatie. * vertel verhalen * beschrijf mensen *
  • 9. Betrek de lezerEen succesvolle campagne geeft de donateur het gevoel dat hij of zijer bij betrokken wordt.In plaats van het gevoel dat hij of zij alleen een bedrag over moet maken. * betrek je lezer in je verhaal * betrek de lezer in de oplossing * laat de lezer iets doen
  • 10. Sigfried Vögele: De kijkfase en de leesfase |
  • 11. Resultaatgerichte DMDe kijkfase tekst |
  • 12. Resultaatgerichte DM• Kijkgedrag ligt vast:• Er is een kijkvolgorde• Beelden winnen van tekst• Er zijn ‘doorlezers‘ en ‘stoppers’Dit is onbewust en onafleerbaar gedrag |
  • 13. Resultaatgerichte DMDoorlezers• foto’s en plaatjes• highlights• kopteksten• de PS |
  • 14. Resultaatgerichte DMstoppers• schreefloze letters vs letters met schreef• HOOFDLETTERS• teks in diapositief• uitlijnen en centreren• verkeerd kleurgebruik• te veel van alles |
  • 15. De 7 waarheden Wa aro m gev en men se n
  • 16. Waarheid 2Geven is emotioneel en irrationeel
  • 17. dia met marathonlopers |
  • 18. Waarheid 3geven is persoonlijk
  • 19. Waarheid 4Geven maakt mensen blij
  • 20. pleasureinspiration empowerment instant gratification Doneren leidt tot dezelfde hersenactiviteit als plezier en beloning
  • 21. Maak mensen blij als ze geven wat ervoor zorgt als je blij dat je bent geefweer meer je meer geeft wat je weer blijer maakt
  • 22. “You are in the business of selling happiness to donors” M.A. Strahilevitz
  • 23. Waarheid 5Geven is een sociale enmenselijke gebeurtenis
  • 24. Telefonische Fundraiser bij publieke radioGroep 1: “Wat mag ik voor u noteren?”Groep 2: “ Iemand anders gaf zojuist $ 300, wat mag ik voor unoteren?”Groep 3: “Een andere vrouw gaf zojuist $ 300, wat mag ik vooru noteren?” Groep 2: + 29% Groep 3 + 34%
  • 25. Waarheid 6één enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groep
  • 26. Fact Box Women in Afghanistan: Every 30 minutes, an Afghan woman dies during childbirth87 percent of Afghan women are illiterate30 percent of girls have access to education in Afghanistan44 years is the average life expectancy rate for women inAfghanistan70 to 80 percent of women face forced marriages inAfghanistan 1 in every 3 Afghan women experiencephysical, psychological or sexual violence
  • 27. ”One death is a tragedy,a million deads is a statistic.”
  • 28. Waarheid 7:mensen geven graag iets tastbaars
  • 29. Waarheid 1:Mensen geven omdat ze gevraagd wordenWaarheid 2:Geven is emotioneel en irrationeelWaarheid 3Geven is persoonlijkWaarheid 4Geven maakt mensen blijWaarheid 5Geven is een sociale gebeurtenisWaarheid 6Eén enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groepWaarheid 7:Mensen geven graag iets tastbaars
  • 30. PINGPONG AND A PARADIGM SHIFT IN MARKETING
  • 31. Bas van Breemenbas.van.breemen@mindwize.nl