Wat denken mijn donateurs?
Ga mee op een reis door onze hersenen
en die van homer simpson
Agenda1. Wat we al weten:   * de vier pijlers van fondsenwerving,   * Sigmund Vögele,   * The science of giving2. Koffie3....
Bas van Breemen    Creatief Strateeg    Mindwize    Arjan Haring    Oprichter    Science Rockstars|
Gebruik urgentie                   * onvoorziene uitgaven                   * onvoorziene omstandigheden                  ...
Wees specifiek                 * specifiek onderwerp                 * specifieke case                 * specifiek bedrag ...
Gebruik emotieAls je donateurs boos krijgt of hun hart breekt door een mooi verhaal te vertellen,heb je een grotere kans o...
Betrek de lezerEen succesvolle campagne geeft de donateur het gevoel dat hij of zijer bij betrokken wordt.In plaats van he...
Sigfried Vögele: De kijkfase en de leesfase    |
Resultaatgerichte DMDe kijkfase                         tekst   |
Resultaatgerichte DM• Kijkgedrag ligt vast:• Er is een kijkvolgorde• Beelden winnen van tekst• Er zijn ‘doorlezers‘ en ‘st...
Resultaatgerichte DMDoorlezers•   foto’s en plaatjes•   highlights•   kopteksten•   de PS       |
Resultaatgerichte DMstoppers•   schreefloze letters vs letters met schreef•   HOOFDLETTERS•   teks in diapositief•   uitli...
De 7 waarheden      Wa          aro              m      gev          en     men         se n
Waarheid 2Geven is emotioneel en irrationeel
dia met marathonlopers   |
Waarheid 3geven is persoonlijk
Waarheid 4Geven maakt mensen blij
pleasureinspiration                    empowerment               instant gratification          Doneren leidt tot dezelfde...
Maak mensen blij als ze geven  wat ervoor zorgt                                   als je blij  dat je                     ...
“You are in the business of selling happiness to donors”                               M.A. Strahilevitz
Waarheid 5Geven is een sociale enmenselijke gebeurtenis
Telefonische Fundraiser bij publieke radioGroep 1:    “Wat mag ik voor u noteren?”Groep 2: “ Iemand anders gaf zojuist $ 3...
Waarheid 6één enkel slachtoffer roept meer emoties           op dan een groep
Fact Box Women in Afghanistan:  Every 30 minutes, an Afghan woman dies during childbirth87 percent of Afghan women are ill...
”One death is a tragedy,a million deads is a statistic.”
Waarheid 7:mensen geven graag iets tastbaars
Waarheid 1:Mensen geven omdat ze gevraagd wordenWaarheid 2:Geven is emotioneel en irrationeelWaarheid 3Geven is persoonlij...
PINGPONG AND A PARADIGM SHIFT IN MARKETING
Bas van Breemenbas.van.breemen@mindwize.nl
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Persuasion mindwize 2012
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Persuasion mindwize 2012

306 views

Published on

Presentatie: "Wat denken mijn donateurs", Mindwize, 18 september 2012.

Published in: Design
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
306
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Huishoudelijke mededelingen: -Wanneer willen we vragen? -Koffie & lunch -Mobiel uit
  • are you communicating laten zien
  • Persuasion mindwize 2012

    1. 1. Wat denken mijn donateurs?
    2. 2. Ga mee op een reis door onze hersenen
    3. 3. en die van homer simpson
    4. 4. Agenda1. Wat we al weten: * de vier pijlers van fondsenwerving, * Sigmund Vögele, * The science of giving2. Koffie3. Pingpong and a paradigm shift in marketing4. Discussie en vragen (persuasion en fondsenwerving)5. Lunch |
    5. 5. Bas van Breemen Creatief Strateeg Mindwize Arjan Haring Oprichter Science Rockstars|
    6. 6. Gebruik urgentie * onvoorziene uitgaven * onvoorziene omstandigheden * Budgettekort * onderwerp in het nieuws * Een doorbraak
    7. 7. Wees specifiek * specifiek onderwerp * specifieke case * specifiek bedrag * specifiek doel
    8. 8. Gebruik emotieAls je donateurs boos krijgt of hun hart breekt door een mooi verhaal te vertellen,heb je een grotere kans op een donatie. * vertel verhalen * beschrijf mensen *
    9. 9. Betrek de lezerEen succesvolle campagne geeft de donateur het gevoel dat hij of zijer bij betrokken wordt.In plaats van het gevoel dat hij of zij alleen een bedrag over moet maken. * betrek je lezer in je verhaal * betrek de lezer in de oplossing * laat de lezer iets doen
    10. 10. Sigfried Vögele: De kijkfase en de leesfase |
    11. 11. Resultaatgerichte DMDe kijkfase tekst |
    12. 12. Resultaatgerichte DM• Kijkgedrag ligt vast:• Er is een kijkvolgorde• Beelden winnen van tekst• Er zijn ‘doorlezers‘ en ‘stoppers’Dit is onbewust en onafleerbaar gedrag |
    13. 13. Resultaatgerichte DMDoorlezers• foto’s en plaatjes• highlights• kopteksten• de PS |
    14. 14. Resultaatgerichte DMstoppers• schreefloze letters vs letters met schreef• HOOFDLETTERS• teks in diapositief• uitlijnen en centreren• verkeerd kleurgebruik• te veel van alles |
    15. 15. De 7 waarheden Wa aro m gev en men se n
    16. 16. Waarheid 2Geven is emotioneel en irrationeel
    17. 17. dia met marathonlopers |
    18. 18. Waarheid 3geven is persoonlijk
    19. 19. Waarheid 4Geven maakt mensen blij
    20. 20. pleasureinspiration empowerment instant gratification Doneren leidt tot dezelfde hersenactiviteit als plezier en beloning
    21. 21. Maak mensen blij als ze geven wat ervoor zorgt als je blij dat je bent geefweer meer je meer geeft wat je weer blijer maakt
    22. 22. “You are in the business of selling happiness to donors” M.A. Strahilevitz
    23. 23. Waarheid 5Geven is een sociale enmenselijke gebeurtenis
    24. 24. Telefonische Fundraiser bij publieke radioGroep 1: “Wat mag ik voor u noteren?”Groep 2: “ Iemand anders gaf zojuist $ 300, wat mag ik voor unoteren?”Groep 3: “Een andere vrouw gaf zojuist $ 300, wat mag ik vooru noteren?” Groep 2: + 29% Groep 3 + 34%
    25. 25. Waarheid 6één enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groep
    26. 26. Fact Box Women in Afghanistan: Every 30 minutes, an Afghan woman dies during childbirth87 percent of Afghan women are illiterate30 percent of girls have access to education in Afghanistan44 years is the average life expectancy rate for women inAfghanistan70 to 80 percent of women face forced marriages inAfghanistan 1 in every 3 Afghan women experiencephysical, psychological or sexual violence
    27. 27. ”One death is a tragedy,a million deads is a statistic.”
    28. 28. Waarheid 7:mensen geven graag iets tastbaars
    29. 29. Waarheid 1:Mensen geven omdat ze gevraagd wordenWaarheid 2:Geven is emotioneel en irrationeelWaarheid 3Geven is persoonlijkWaarheid 4Geven maakt mensen blijWaarheid 5Geven is een sociale gebeurtenisWaarheid 6Eén enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groepWaarheid 7:Mensen geven graag iets tastbaars
    30. 30. PINGPONG AND A PARADIGM SHIFT IN MARKETING
    31. 31. Bas van Breemenbas.van.breemen@mindwize.nl

    ×