Presentatie van de lezing "Netwerken, kunst van het gunnen" op de Nationale Carriere dagen 20 maart 2015. Pure Talent Opleiding & Training.

1. De Kunst van het Gunnen
Effectief Netwerken
Aranka Sinnema
Pure Talent Training & Opleiding
Lenneke van der Sloot Femke van Logtenstein
People Manager Recruiter

2.
Wat gaan we doen?
4 elementen:
1. Doel formuleren
2. Netwerken / Elevator pitch
3. Jouw eerste indruk
4. De gunfactor

3. Waarom is gunnen
belangrijk?

4.
Meer aanbod dan plekken

5. Zonder gunnen bereik je je
doel niet!
Waar / Niet waar

6. Stap uit je comfortzone!
Comfort Zone

7.
Wanneer gunnen mensen je iets
(Stap 1):
Helder doel

8.
Wanneer gunnen mensen je iets
(Stap 2):
Netwerken

9.
Hoe presenteer jij jezelf in je netwerk?
• Je eerste indruk
• Je elevator pitch

10. De ‘live’ eerste indruk wordt gevormd door
onder andere…
• Halo / Horn
• Uitstraling / Kleding / Lichaamstaal
• Je handdruk
• Tekst / je pitch

11.
De elevator pitch!
Hoe verkoop ik mezelf in een halve minuut….
Waar moet ‘ie aan voldoen?
1. Wie ben je?
2. Wat is je opleiding / ervaring?
3. Wat zijn je kwaliteiten en wat kun/ wil je voor de ander
betekenen?
4. Houd het bij de kern, praat niet om het praten.
• Altijd paraat hebben!

12.
De pitch!
Opdracht:
• Bedenk voor jezelf een elevatorpitch van 30 sec
• Oefen je pitch met je voor/achterbuur.
• Geef de ander 1 tip en 1 top mee.

13. Wanneer gunnen mensen je iets
(Stap 3):
De gunfactor

14. Het beïnvloeden van de gunfactor:
Het stappenplan (Robert Cialdini)
1. De wet van sympathie
2. De wet van wederkerigheid
3. De wet van autoriteit

15. 1. De wet van sympathie

16.
1. De wet van sympathie
Sympathieke mensen wordt meer gegund:
Mensen zeggen het liefst ja tegen iemand die ze
kennen en sympathiek vinden. 5 tips:
ü Geef complimenten / toon waardering
ü Zoek uit wat jullie gemeen hebben
ü Glimlach
ü Zorg voor herhaald contact / Toon interesse

17. 2. Wet van de wederkerigheid

18. 2. Wet van de wederkerigheid
Mensen die iets krijgen zijn door de sociale regels van
onze samenleving automatisch geneigd om iets terug
te geven
ü Gunnen begint met geven
ü Niets van wat je geeft gaat verloren
ü Concessies doen is ook iets geven

19. 3. De wet van de autoriteit

20. 3. De wet van de autoriteit
Mensen die autoriteit (passie, kennis en kunde!) uitstralen,
hebben meer overtuigingskracht en krijgen meer van een
ander gedaan.
ü Laat je ondersteunen (wijsheden; ervaring; onderzoek; publicaties)
ü Lage stem, beheerst en rustig, toekomst als feit
ü Degradeer jezelf niet
ü De drieslag

21. Samenvattend:
Hoe verhoog ik mijn gunfactor?
• Zorg voor helderheid en motivatie van je doelen
• Werk aan je eerste indruk / je pitch
• Gebruik positieve beïnvloeding van je gunfactor

22. De Gunfactor - Do's
• Bedank de volgende dag en vertel wat je eraan gehad hebt.
• Krijg je een uitnodiging waarop je niet kunt ingaan, laat dat even
weten.
• Waardeer het als je van iemand een tip krijgt, geef de tip door als je
er zelf niets mee kunt.
• Onthoud belangrijke gebeurtenissen in het leven van de ander en kom
er op terug.

23. De Gunfactor – Do’s
• Heb oprecht interesse in mensen.
• Nodig mensen uit op LinkedIn, stuur een persoonlijk bericht mee.
• Denk bij netwerken vooral aan de lange termijn, je hoeft niet
direct te oogsten, zaaien is het belangrijkst.
• Gebruik LSD Luisteren Samenvatten Doorvragen

24. De Gunfactor – Dont’s
• Doen alsof je interesse in de ander hebt.
• Verwachten dat anderen je helpen. Nee is ook goed (en wie weet wat
iemand later nog met jouw vragen doet.)
• Roddelen of negatief spreken over anderen of eerdere ervaringen. Blijf
in het hier en nu.
• Stap niet met je kaartje in de hand op iemand af.
• Probeer niet te veel te zenden. Met het stellen van vragen maak je een
goede indruk en verzamel je waardevolle informatie.

25. En nu…aan de slag!!!
Workshop op 13 april
De Kunst van het Gunnen
Effectief Netwerken
Nu met 50% korting!
Pure Talent Training & Opleiding

26. Tot slot…
De Kunst van het Gunnen
Like ons op Facebook
www.facebook.nl/PureTalentnl