http://bpstudy.connpass.com/event/12940/ BPStudy#92での発表資料

1. BPStudy#92
湯本堅隆 (YUMOTO Michitaka)
@gothedistance
gothesenpai@gmail.com

2. 自己紹介 2
1 1979.11.12 生まれ
2 三菱商事の子会社SIerに新卒入社
3
ü 珍しくコードを書ける部署に配属
ü Java,Flash/Flexの案件を主に。
ü 2003.04∼2009.03まで在籍
ü 実装からセールス・企画までひと通り
2009.04からひとり情シス

3. なんで「ござ先輩」なの？？ 3
1 2008年、java-jaの皆さんを中心にLT
だけのイベントをやりました。
2
参加者の中谷さんが、僕が主人公の
紙芝居を作ってくれました。
このキャラ名が
ござ先輩です。

4. リアルな湯本は面白く無い？！ 4
1
その後「エンジニアの未来サミット」
というイベントに出ました。
2
ひがやすを氏がブログで「リアルな湯
本よりネットのごーざ先輩のほうが面
白い」という刺激的なブログを書く。
サンキューやすを。最近見ないな。
3 その後色々あって芸名として定着。

5. ひとりで何やってるんですか？？ 5
1
2
社内システム/Webサイトの開発運用
ü 毎週なんかしら手を入れている。
ü 顧客向注文システムなんかもある。
ü とはいっても工数は0.1∼2人月ぐらい。
スマホで発注管理のサービス開発中
ü 乗ってくれた顧客と共同開発中。
ü 小売店における発注は煩雑の一言。
ü iOS / Androidは独学で覚えた。
ü 自社サービスの夢を追いかけています。

6. ブロガーとしての歴史 6
1
2
2004年 Livedoorでブログをはじめる。
当時流行ってた「渋谷で働く社長の
ブログ」風のタイトルをつけたら、
常駐先のクライアントにバレる。
3 即閉鎖するが３日後にamebloで再開。
ü タイトルをGo The Distanceに変更。
ü 2005.08∼2006.03迄運営。
ü 2006.04からはてなに移行。

7. はてなに移ってから 7
1
2
SIer・人月・ITビジネスの記事を色々。
小悪魔女子大生のサーバーエンジニア日記
ü おかげさまで累計40,000はてブ。Thanks!
ü 工程の分断の弊害を言い続けております。
ü 多くの人がSIerから転職されました。
ü ブログで紹介したら先方の鯖が落ちた。
ü 音速の書籍化決定でもう４版ぐらい。
ü 村井純先生・伊勢功一さんなどすごい
人がマジで監修しています。
ü 現在、女子大生ではなくOLさんです。

8. 8

9. 経営に携わったきっかけ 9
1
2
会社が債務超過の危機に陥ったから
ü 結果的にはセーフだけど、マジ焦った。
ü カネがないって絶望感ハンパねぇ∼。
ü だめだこいつはやくなんとかしないと。
会社の数字を分析するようになった
ü みんな一生懸命頑張ってるのはわかる。
ü でもどうしてお金が足りないのだろう。
ü 決算書・総勘定元帳を引っ張りだした。
ü お金の流れを知らないといいこと無い！

10. 経営の目的は会社の存続です 10
会社を経営する目的は存続させるため
1 会社は人力駆動の船のようなもの。
2 環境の変化に滅茶苦茶弱いです。
4 2014年の倒産件数は何件でしょう？
3 舵取りを間違えるとすぐ座礁します。

11. 9,731件の会社が倒産しました 11
1日あたり26.6社がくたばってます。

12. 存続するためには利益が必要です 12
存続条件は利益を生み続けることのみ
ガソリンの供給源は売上のみです。
1 利益は車におけるガソリンです。
2 ガソリンがないと車は走れません。
3 ガソリンの補給が常に必要です。

13. この３つの観点が全てです 13
これが説明できれば、会社がわかる
大きく言えば、これだけです
1 誰から何をすることでお金を得るのか？
2 得たお金は何のために使っているのか？
3 1年間でいくらのお金が残ったのか？

14. 売上、コスト、利益の関係 14
サービスを提供して頂くお金売上
売上を上げるために必要なお金コスト
売上からコストを引いたお金利益
売上
コスト
利益

15. どっちの会社を目指しますか？ 15
利益は同じ「200」です
A社 B社
売上 1,000 500
コスト 800 300
利益 200 200

16. 僕ならこっちを目指します 16
B

17. できることならばこうなりたい 17
利益に対するコストの比率が小さい
1 売上額を見ればA社が上。
2 同じ利益額なら低コストの方が良い。
3 数字を追いかけるよりも効率を重視。
なぜ、コストの比率を重視するのか？

18. 会社にはコストしかありません 18
すべての企業活動はコストです
メール
を打つ
打ち合
わせを
する
営業を
する
問い合
わせに
対応
出社
する
資料
作成

19. 作業自体は1円にもなりません 19
プログラムを書くのも、
打ち合わせをするのも、
メールの返信を打つのも、
客先に向かうのも、
更には出社そのものも
お金が出て行く一方です。
それ自体は１円も産んでいません。

20. お金は稼ぐのも使うのも難しい 20
何のためにそのお金を使ってるのか
経営者はこの答えを常に探しています。
1 かけた時間と手間に見合った成果は？
2 その成果はどんな形で結実したのか？
3 何のためにそのコストをかけたのか？

21. 21

22. 最強のビジネスモデル＝人月 22
必ず自分の食い扶持を稼げるから
1 人月は絶対に無くならないですよ。
2 誰でも自分の食い扶持を確保できる
3 成果物の品質は問われない。原則。
コストに上乗せして請求できる凄み

23. サブスクリプションは大変 23
サービス運営で食べていくのは大変
1 オーダーメードを作るほうが簡単。
2 サービス開発は必ず投資が先行する。
3 月額定額は青天井なので嫌われる。
その点、AWSはAwesomeの一言。
4 いつかはオワコンになる宿命がある。

24. 今後の展望 24
サービス運営の主軸は事業会社へ
1 この業界のビジネスの柱は受託開発
2
3
AWSは小売店の現場から生まれた。
経営の知識は求められるはずです。
事業会社がスピンアウトして子会社に
サービスを運営させるケースが増える。

25. 25

26. ひとりでは何も出来ません 26
人に仕事をしてもらう難しさ・・！
1 自分でやるのは簡単です。やればいい。
2
でも、ひとりですべての仕事を行う
ことは当然出来ない。誰かにやって
もらわないと組織運営は安定しない。
3 どうすれば良いかはわかっていても、
その通りの結果が出るとは限らない。

27. マネジメントの９割は組織運営 27
組織を動かすのはかなり難しいこと
1 特に中小企業・スタートアップは人に
関する問題が存続に大きく影響する。
2
組織は掛け算。高いスキルを持った人
を集めても、ゴミしか産み出せないと
いうケースは極めて多い。
3 Good Player is not Good Manager.

28. 僕が思う組織運営のポイント 28
チームの将来は決定の速度で決まる
1
2 決定が遅いと間違いに気づくのも遅い。
3 決定の妥当性は「いま」判断できない。
Done is Better Than Perfect.
引き伸ばしはカネと時間の無駄です。

29. 僕が思う組織運営のポイント 29
ゴールから逆算して物事を考える
1
2 ゴールを先に決めて、そこに至るための
マイルストーンを決めていきます。
3 そうしないと振り返りが出来ません。
リスクアセスメントも忘れずに。
まず、どうなりたいのかを先に決める。

30. 僕が思う組織運営のポイント 30
やっちゃいけないことを明確にする
1
2
「これをやれ」と言ってもどうしたって、
個人差がでる。が、「これはするな」に
ついては個人差は出ない。
マイナスとマイナスを掛け合わせる
やっちゃいけないことが規律を産む。

31. 僕が思う組織運営のポイント 31
判断基準を可能な限り簡単にする
1 「∼かもしれない」「∼すべきである」
「∼だったらどうするのか」を無くす。
2
「こうすれば、必ずこうなる」という
状態でなければ、結果は出せません。
結果を出す＝なりようがない状態をつくる

32. 僕が思う組織運営のポイント 32
「いま」に一喜一憂しないこと
1
2 必ずどこかでターニングポイントが来る。
3 今に溺れると色んな変化に気づかない。
Keep Looking, Don’t Settle.
外部環境はほっといても変化していく。

33. 33

34. カネにならないコードは負債 34
コードにはマネタイズが必須です
1
2 コードを書く時間は全てコストです。
3
その会社がコードで生み出している
お金の性質について、考えて欲しい。
技術それ自体は１円にもなりません。
技術は使われてこそ活きるものです。

35. コードにレバレッジをかける 35
自分のコードが生み出す価値を最大に
1
2
エンジニアにはコードという解決手段が
あり、必要なのはWhatを考えるための
フレームワークです。
折角コードを書いても誰も喜ばないと
いうこともあり得ます。
What = 経営に必要な基礎知識

36. エキスパートの評価軸は１つ 36
まわりに良い影響を与えられるかだけ
半径５メートルを変えていって下さい
1 どれだけ多くの人に良い影響を与えたか
2
たとえその分野を極めても、まわりの
誰にも良い影響を与えていないのなら、
さしたる意味を持ちません。

37. 自分の居場所を作って下さい 37
経営に必要な基礎知識を学ぶ
全体最適を意識して仕事を行う
自社の経営に貢献できる
あなたの存在意義が高まる
自分の居場所が必ず出来る

38. 参考文献(お金の話) 38

39. 参考文献(お金の話) 39

40. 参考文献(組織運営) 40

41. Thank You Very Much!!
YUMOTO Michitaka
Twitter: @gothedistance
mail : gothesenpai at gmail.com
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