Seminarium vid Ålands Handelskammare 26.01.10

1. Marknadsföring på Internet
Hur syns ditt företag?
Ålands Handelskammare 26.01.10
Jonas Holmström
jonas@axventure.com

2. Praktikaliteter
• Kaffe
• Slutar 16.00
• Voucher

3. Din AdWords voucher
1. Gå till adwords.google.com
och skapa ett konto
2. När du fyller i
faktureringsuppgifterna fyller
du i koden nedan i fältet för
Promotional codes
ABCD-EFG-HIJK-1234-56

4. Innehåll
0. Google och sökbeteende
1. Sökmotormarknadsföring med Google AdWords
2. Sökmotoroptimering,
- Inklusive Google Analytics och banners
3. Facebook

5. 0. Sökmotorer och
sökbeteende

6. Mängden sökningar
http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2010/1/Global_Search_Market_Grows_46_Percent_in_2009

7. Mängden sökningar i Finland & Sverige
“8 in 10 European Searches Occur on Google Sites”
#4
#1
http://www.comscore.com/press/release.asp?press=2208

8. Googles andel av inkommande trafik
http://www.hitwise.com/uk/press-centre/press-releases/2008/uk-google-websites-one-third-uk-traffic-28042008/

9. Din webbplats
36,55 %
Google Alla andra
63,45 %
http://www.hitwise.com/uk/press-centre/press-releases/2008/uk-google-websites-one-third-uk-traffic-28042008/

10. zebrabil.ax
73,5%

11. Google vs andra sökmotorer
zebrabil.ax
96,36%

12. The SERP, Search Engine Results Page
11 annonsplatser
(betalda länkar
sponsrade länkar
10 resultat PPC eller
(vanliga, Pay Per Click)
organiska
resultaten)

13. Universal search
Från “tio blå länkar” till universal sök / blandade
resultat och personaliserade resultat...

14. Nyheter
Fotografier
Bloggar
Video
Kartor

15. Fördelningen av klick och uppmärksamhet
http://www.seoresearcher.com/distribution-of-clicks-on-googles-serps-and-eye-tracking-analysis.htm

16. Fördelningen av klick
Baserat på data från AOL
http://www.seo-blog.com/serps-position-and-clickthroughs.php

17. Google Q4 2009
http://investor.google.com/releases/2009Q4_google_earnings.html

18. 1. Sökmotormarknadsföring
med Google AdWords

20. USA 2008
http://www.iab.net/insights_research/947883/adrevenuereport

21. Plattformar för
sökmotormarknadsföring
• Google AdWords
• Yahoo! Search Marketing
• Microsoft adCenter

22. Google AdWords
• Kundens synvikel
• Annonsörens synvinkel

23. Kundens synvinkel

24. Annonser du ser i Uppsala

25. Annonser du ser på Åland

26. Googles innehållsnätverk

27. Annonser i applikationer

28. Sammanfattningsvis...
• Google vet var du är
• Google vet vad du söker
• Sökmotormarknadsföring är effektiv för du
når kunden just då hon signalerar ett
intresse för din produkt
• Google kan matcha relevanta annonser till
innehållet på en webbplats

29. Annonsörens perspektiv

30. Zebrabil
• Bilar säljes
inte direkt via
Internet
• Köpare samlar
information
via Internet
• Zebrabil är en
liten handlare

31. “Search engines, in particular,
have become a powerful
force and should be
considered by automotive
companies when determining
their marketing mix. In total
78% of web users said they
use search engines when
researching car purchases,
and 75% said they find
search engines to be useful.”

32. Geotargeting

33. Geotargeting flera områden

34. Kampanjöversikt
Grupper med
relaterade nyckelord
Annons varianter “Landing page”
www.zebrabil.ax
/pickup
Bil skatte
info
www.zebrabil.ax

35. Ad groups - nyckelord

36. A/B testande av annonser

37. “Conversion tracking”
Grupper med
Annons
relaterade “Landing page” “Köp”
nyckelord varianter
•Köp
•Kontakt
•Nyhetsbrev...
www.zebrabil.ax
Räknas som
konvertering

38. Conversion tracking #2

39. Landing Page Optimization med Google Website Optimizer

40. Prissättning –
Kostnad per klick
(Cost Per Click, CPC
Pay Per Click, PPC)

41. Annonsernas position och CTR
1
2 4
3

42. Priset du betalar...
Ny pickup
www.zebrabil.ax
Quality Score =
nyckelordens CTR +
annonstextens relevans +
historiskt utfall +
landing page +
m.m.
= minimi bud
Quality Score * Max CPC = Ad Rank

43. Kampanjhantering
• Mer för mindre...

44. Pågående process: Skapa kampanj, testa, justera, testa, justera
•Köp
•Kontakt
•Nyhetsbrev...
www.zebrabil.ax
LPO maximera
för försäljning
maximera minimera
conversions kostnaderna

45. Match typer
Match typ Sökord Annonsen kan visas för...
Bred begagnade bilar nya bilar
Fras “begagnade bilar” var köpa begagnade bilar
Exakt [begagnade bilar] begagnade bilar

46. Negativa sökord

47. Innehållsnätverket och utvalda webbplatser

48. Banner- och videoannonser

49. Köp- besluts- och söktratten
Demand generation Demand fullfillment
95% 5%
Intryck
Klick
Besök
Kontakt
Avslut

50. “Half the money I spend on advertising
is wasted; the trouble is, I don’t know
which half.”
~ John Wanamaker (1838-1922)

51. • AdWords Learning Center
http://www.google.com/adwords/learningcenter/

52. 2. Sökmotoroptimering(SEO)
A.Vad är det?
B.Varför göra det?
C.Hur görs det?

53. A.Vad är SEO
1. “Att komma högt i Google”
2. Search engine optimization is the
process of improving the volume and
quality of traffic to a web site from search
engines via "natural" ("organic") search
results for targeted keywords.
http://en.wikipedia.org/wiki/Search_engine_optimization

54. B.Varför SEO?

55. Fördelningen av klick och uppmärksamhet
http://www.seoresearcher.com/distribution-of-clicks-on-googles-serps-and-eye-tracking-analysis.htm

56. 22.200 * $1,2 * 0,5 = $13.320/månad

57. C. Hur gör man?
•On site
•Off site

58. On site optimization

59. Logisk struktur
www. company.com/products/widgets/widget.html
www. company.com/products/gadgets/gadget.html
www. company.com/services/widgets/widget-repairs.html
www. company.com/services/widgets/widget-maintenance.html
www.company.com/about/management/ceo.html
www.company.com/about/directions/map-to-company.html
http://www.alandiabolagen.com/avdelning_text.con?iPage=303&m=87

62. Länkar innehåller nyckelord

63. Enskilda sidor
• Headings
• (H1, H2, H3)
• Lists, bold, italics
• Nyckelorden
används på sidan

64. Bilder
<img src="P123ABC.jpg">
<img src="labrador-retriever.jpg"
alt="Gäspande hund">

65. Off site

66. The Power of Links
Sajt
Kvantitet Sajt om
bilar
Kvalitet Sajt
Relevans
Länk text Sajt Sajt
läs mera bra bilar

67. “Branded keywords”

68. “Generic keywords”

69. Google Analytics
http://www.google.com/intl/sv/analytics/

71. Uppföljning av banner annonser
Marknadsföringskostnader februari-september 2007
€ Antal besök €/besök
AdWords 776 4674 0,17 €
Nyan.ax 400 813 0,49 €
Alandstidningen.ax 680 247 2,75 €

72. 20 | ÅLANDSTIDNINGEN | SPORT MÅNDAG 10 NOVEMBER 2008 Uppföljning av tidningsannons
RING
Ålands NYHETS-
TIPSET!
kommunal-
anställda r.f.
JHL avd. 214
HÖSTMÖTE
torsdag 20.11.2008 kl. 19
i föreningslokalen, Norra-
15 000
gatan 26/1, Mariehamn. NÄR DU VET NÅGOT
– Stadgeenliga SOM VI INTE VET...
mötesärenden
– Jorma Peussa från
förbundet är på plats:
Arbetsvärdering och
utvecklings- och
lönesamtal.
– Diskussion
– Servering
Alla medlemmar hjärtligt
välkomna!
Styrelsen
Det blev bara en poäng efter helgens hemmamöte med PaRa i herrtrean. FOTO: JACOB SAURÈN
Ålandstidningen
Dyrköpt poäng
är grönare än
Kungörelse du tror!
Miljömärkt med Svanen.
För våra låga
utsläpp från pappers-
för IFK hockey
Stadsfullmäktige i Marie-
hamn sammanträder i tillverkning och tr yckeri.
stadshuset tisdag
11.11.2008 kl. 19.00 för
L JÖMÄRKT
behandling av i föredrag- MI
ningslistan upptagna ären-
3-3 och delad pott blev renten PaRa från Kiukais med att både kvittera och sistone är att vi tar med oss den.
det då IFK Mariehamns stod för motståndet. ta ledningen. Ledningsmå- pucken in mot målet och Föredragningslistan finns
hockeyherrar tog emot – Matcherna mot PaRa let kom med minuten kvar på så vis skapar chanser att läsa på stadens hemsi-
Panelian Raikas i Islan- brukar betyda jämna mat- av andra perioden, på frilä- framför målet. Mot PaRa da: www.mariehamn.ax www.svanen.nu
dia i lördags. Ett redan cher där de bjuder upp till ge i spel fyra mot fyra. I råkade vi däremot möta under föredragningslistor
mansvagt IFK åkte på tuff hockey. Dock är det samma skede av matchen den målvakt som jag skulle och protokoll.
två nya skador under med blandade känslor satte skador stopp för for- ranka som en av denna se-
Mariehamn, 03.11.2008
matchen. man lämnade hallen i lör- wadsen Daniel Gullans ries bästa, menar Rosbäck. Gunnar Jansson
– Vi avslutade med el- dags, vi var tillräckligt bra och Johan Norrgård. IFK vann sista perioden Stadsfullmäktiges ordförande
va spelare. Snart har jag och hade så pass många med 2-1, men kunde trots
fler spelare skadade och vassa chanser framför de- Elva man i sista friläge och spel i numerärt
sjuka än vad jag har fris- ras bur att IFK kunde ha Skadorna innebar att trä- överläge inte avgöra.
ka, säger tränaren Mi- lämnat isen med båda nare Rosbäck till sista peri- – Kvitteringen till 3–3 satte
kael Rosbäck. poängen, säger Mikael
Rosbäck.
oden kunde skicka ut blott
elva spelare.
vi med en bra bit kvar av
matchen. Så tid och vassa
www.mariehamn.ax marknaden.ax
ISHOCKEY Inom loppet av Målen mot PaRa gjorde i IFK gick ner på tre back- chanser fanns för att hinna
en månad spelar IFK Mari- tur och ordning Marcus ar. Man fortsatte vara det sätta en puck till.
ehamn sina samtliga sju Englund, Philip Thimm spelförande laget som ska-
hemmamatcher i tredjedi- och Mats Clemes. Englund pade chanserna.
visionens övre serie. mål innebar 1–0–ledning – Spelet över hela planen
Poängen har kommit halvvägs in i matchen. var bra för våran del. Och
just på hemmais. Så även i Före sista periodvilan en viktig detalj som vi trä-
PETER SJÖBLOM
sporten@alandstidningen.ax Stadsjeep + iPhone 3G
lördags då streckkonkur- hann gästerna emellertid nat på och förbättrat på tel:26653
När du köper en av våra stadsjeepar
får du en iPhone 3G värd 525 .
www.zebrabil.ax/iphone
DIF avslutade
med förlust
FOTBOLL I går spelades sista
omgången i Allsvenskan.
För Djurgården blev det
Din miljö.
Ditt val.
ny förlust mot Trelleborgs
FF. Trots att man hade
hemmaplan så tog gäster- Tel. 527 371 DUV kansli
na TFF hem matchen med Skarpansvägen 30 www.duv.aland.fi
1–3.
Daniel ”Daja” Sjölund
var inte med i DIF:s trupp. Det ska vara roligt, billigt och
Djurgården slutade på en
svag tolfte plats. (ja) enkelt att vara miljövänlig. ALLMÄNT
Ålands mest lästa tidning, Ålandstidningen, är tryckt med vindenergi, låga ALARMNUMMER
112
utsläpp, miljöanpassade färger och miljövänligt papper som
kan återvinnas. Därför är den som enda
dagstidning i landet Svanenmärkt.
Vill du prenumerera på miljömärkta Ålandstidningen?
Kontakta oss på tel. 26 026 eller
prenumeration@alandstidningen.ax
• AMBULANS • BRANDKÅR • POLIS • SJÖBEVAKNING

73. 3. Banner annonsering på Facebook
350 miljoner användare...

74. Facebook är största webbplatsen i både Sverige och Finland
http://trends.google.com/websites?q=facebook.com%2C+expressen.se%2C+aftonbladet.se&geo=SE&date=all&sort=0
http://trends.google.com/websites?q=facebook.com%2C+iltalehti.fi%2C+iltasanomat.fi&geo=FI&date=all&sort=0

79. Facebook
Social media marketing
vs
Banner annonsering

80. Hemläxa
1.
2. Kommer via HK imorgon