Журнал "МОРС: методы оптимального развития сетей" - регулярное электронное издание о франчайзинге и других методах построения сети

1. МОРС
методы оптимального развития сетей
№3
декабрь февраль
2008 2009
ЛИДЕРЫ ОБЗОРЫ
Хирш 7 BUY BRAND 15
Franchise Expo Paris 24

4. СЛОВО РЕДАКТОРА
МОРС: методы оптимального разви-
тия сетей
информационно-аналитический журнал
по франчайзингу
Учредители:
Андрей Кривонос
Евгения Кривонос
Юрий Гусев
Издатель:
ООО “Издательский центр”
Руководитель проекта: Андрей Кривонос
Главный редактор:
Александр Пристромко
Директор: Евгения Кривонос
Дизайн: Сергей Пристромко
Адрес редакции: Украина,
Начну с события - начала работы СеминарЦен- г. Киев, Тверской тупик, 4
тра Ассоциации франчайзинга. Постоянно упо-
миная, что “Активность Ассоциации должна
сосредотачиваться на двух направлениях: раз- Выходит один раз в квартал
витии законодательства и образовательной
деятельности. С одной стороны в Украине уже
сформированы предусловия для нового качес-
твенного толчка в развитии франчайзинга, а с
другой – для значительного количества предпр
инимателей,особенно мелких, слово “франчай-
зинг” остается непонятным”, мы были в одном
шаге от постоянного образовательного про-
цесса.
СеминарЦентр - место встреч активных пред-
принимателей, которые с одной стороны За содержание рекламных материалов
делятся своими достижениямим, опытом и прак- редакция ответственности не несёт. Мнение
тикой, с другой - впитывают эти знания, пропус- редакции может не совпадать с мнением
кают через себя и назавтра зарабатывают еще автора.
больше. Такое объединения едино возможное
для организации бизнеса и его развития осо-
бенное в такое кризичное время. Теряя хоть
минуту на “неполучение” знаний, а затем - что
еще хуже - минуты на их “неиспользование”, вы
вычеркиваете себя из списка успешных, а воз-
вращаетесь в кагорту нытиков а-ля “как меня
сильно задел этот кризис”.
Андрей Кривонос,
Ассоциация франчайзинга
МОРС №3 2009

5. ОГЛАВЛЕНИЕ
ЛИДЕРЫ
ХИРШ 7
НОВОСТЬ
Flugger 13
ОБЗОР
Buy Brand Москва 15
KEM Franchise Expo 22
Franchise Expo Paris 24
International Franchise Expo 26
БАНК ФРАНШИЗ 28
№3 2009 МОРС

7. ЛИДЕРЫ
ХИРШ
Краткая История компании
ХИРШ – это быстрорастущая международная сеть франчайзинговых риэлторских агентств,
каждый из которых является самостоятельным и независимым предприятием. В 2003 году был
осуществлен запуск франчайзинговой программы в Москве. В 2005 году ХИРШ вышел в реги-
оны России. Так же бренд ХИРШ представлен в Чехии, Румынии, Украине.
Наша цель - превратить ХИРШ в “дом предпринимателей”, который обеспечивает экономичес-
кий успех, стабильность и уверенность в будущем всем франчайзи и риэлторам. Стратегия
компании ХИРШ - формирование международной сети франчайзинговых агентств недвижи-
мости, которые приведут к качественному и прогрессивному изменению рынка в целом.
Концепция франчайзингового предприятия .
Компания ХИРШ предоставляет предпринимателю, работающему под ее брендом, полный
комплекс услуг в рамках цельной и отработанной бизнес-системы. Франчайзи получает рек-
ламную поддержку, Автоматизированную Систему Управления бизнесом RECS, пользуется
правом использовать торговую марку. Для владельца бизнеса и его сотрудников проводятся
специальные обучающие курсы. После окончания курсов продолжается сопровождение
агентств бизнес-тренерами ХИРШ.
Задача ХИРШ – найти партнеров (франчайзи), нацеленных на работу на долгие годы. Наша
компания заинтересована в людях, которые будут воспринимать ХИРШ и свою деятельность
в рамках системы ХИРШ, руководствуясь целями серьезного долговременного сотрудничес-
тва.
Что предлагает франчайзор: обучение? Поддержка? Льготы? Скидки
Как ХИРШ обучает своих франчайзи и риэлторов
Все франчайзи и риэлторы ХИРШ проходят обязательное обучение в Центре сопровождения
ХИРШ в рамках курса «Карьера в недвижимости», на котором через логику и понимание с
помощью логики, техники и практики мы учим наших сотрудников профессии риэлтора. Наши
управляющие также проходят курс «BROTRAIN» в процессе которого мы обучаем как эффек-
тивно управлять бизнесом и своим временем, как нанять и «вырастить» профессионального
риэлтора, как правильно работать с договорной базой ХИРШ, как правильно стратегически
спланировать бизнес –процессы своего отделения и многое другое. Также в рамках дополни-
тельного обучения и сопровождения бизнеса в ЦС регулярно проходят круглые столы, тре-
нинги и курсы повышения квалификации для риэлторов и франчайзи ХИРШ.
Поддержка на этапе запуска
С каждым открывшимся отделением ХИРШ на первоначальном этапе ведет индивидуальную
работу бизнес-тренер ЦС ХИРШ. Бизнес-тренер помогает не только наладить работу офиса и
расписать стратегические цели управляющего, но и правильно оформить помещение агентс-
тва недвижимости ХИРШ и скорректировать первоначальную работу всего отделения с целью
его эффективной работы.
Поддержка на этапе функционирования
Обучение персонала и риэлторов в регионе
Предоставление тренера сопровождения
Совместное участие в Выставках, пиар акциях.
Съезд франчайзи
Сопровождение отделом качества
№3 2009 МОРС

8. ЛИДЕРЫ
Централизованная система заказов и поставок
Постоянно совершенствующееся программное обеспечение
Постоянное развитие сети в России, Украине и д.р. странах
Инвестиции, необходимые для открытия агентства недвижимости ХИРШ
Сумма затрат по открытию АН под брендом ХИРШ зависит от многих факторов, в том числе
от региона, от выбранного места, площади офиса и д. р. Три основные составляющие расхо-
дов – аренда офиса, оборудование и ремонт помещения в соответствии с корпоративными
стандартами, а также закупка материалов, необходимых для работы АН и риэлторов. Как
правило инвестиции в открытие АН составляют сумму в пределах 40-80 тыс. долларов США.
Знаительная часть расходов по оформлению офиса и материалам для работы АН сводиться к
минимальным инвестициям, т.к франчайзор предоставляет поставщиков, работающих на всю
сеть.
Объемы продаж и прибыль, которые предприниматель, обладающий франшизой ХИРШ, рас-
считывает получать, зависит от личности управляющего данным АН, правильного руководс-
тва риэлторами и соблюдения методов работы ХИРШ. При правильной организации данного
процесса Вы можете обосновано рассчитывать на полный возврат первоначальных затрат за
период от 1 года до 1, 5 лет.
Как Вы оцениваете перспективы развития франчайзинга в Вашем сегменте бизнеса?
Перспективы очень хорошие. Дело в том, что агентства недвижимости, возникшие в период
зарождения рынка, в определенный момент достигают «потолка» - чтобы развиваться дальше,
им требуются новые технологии, системы обучения персонала и многое другое. Придумывать
все это самостоятельно – значит изобретать велосипед. Присоединяясь к франчайзинговой
компании, небольшое агентство недвижимости или даже индивидуальный предприниматель
сразу же получает ресурсы крупной компании. Это и уже упоминавшиеся технологии, и цен-
трализованная система обучения персонала, и возможность получать рекламные и прочие
необходимые для бизнеса материалы с большой скидкой. Итоги работы ХИРШ в России пока-
зывают, что у франчайзинга в недвижимости очень хороший потенциал для роста.
Насколько удачным для развития франчайзинга оказался 2008 год? Расскажите о конкретных
результатах работы за этот период.
Тут лучше всего скажут цифры. ХИРШ появился в 2003 году, и с того момента в России откры-
лось более 80 наших офисов. Из них в 2008 году -
более 30. Таким образом, можно говорить, что рост идет все ускоряющийся. О масштабах
роста говорит и такой факт: в штате нашего центрального офиса есть бизнес-тренеры – это
люди, которые ездят по городам, где находятся наши агентства, и читают обучающие курсы
для сотрудников. До прошлого лета бизнес-тренеров было трое, сейчас – пятеро. И каждый
(точнее, каждая – на этих должностях работают представительницы прекрасной половины
человечества) за месяц бывает в 2-3 командировках по России.
Какие планы на 2009 год?
Есть мудрая пословица – «не хвались, едучи на рать». Франчайзинг в сфере недвижимости
одно время стал очень модной темой, многие игроки московского риэлторского рынка (т.е.
крупные агентства недвижимости) объявили, что запускают свои франчайзинговые про-
граммы, планируют открыть через год 100, 200, 300 офисов в регионах. Где они теперь?
Наши планы на будущее – целенаправленно работать, наращивая сеть офисов. Также в наших
планах – совершенствовать деятельность центрального офиса – с тем, чтобы услуги, предла-
гаемые нами нашим франчайзи, были все более качественные. Чтобы новым франчайзи было
выгодно присоединяться к нам, а старым – не прекращать сотрудничества.
Что касается именно Украины, то мы также надеемся, что здесь будет открыто определенное
количество наших офисов. В каждом крупном городе вполне возможна работа от 10-60 наших
агентств – они не будут мешать друг другу. Технологии ХИРШ доказали свою эффективность в
России – мы считаем, что и на украинском рынке они окажутся востребованными. При созда-
МОРС №3 2009

9. ЛИДЕРЫ
нии определенного количества офисов в Украине, мы планируем открыть свое представитель-
ство в данной стране, свои учебные центры для риэлторов и управленцев по крупным городам
Украины, свой местный рекламный фонд и фонд регионального продвижения (ФРП).
Кстати, ХИРШ успешно работает еще и в Чехии и Румынии – странах, с любой точки зрения
более отличающихся от России, чем Украина.
Каким образом Вы привлекаете потенциальных франчайзи? Какие маркетинговые инстру-
менты наиболее эффективны в данном случае, почему?
Мы видим активную политику в продвижение франчайзинга, в связи с этим для отдельных
категорий бизнесменов, которые к нам присоединяются в качестве управленцев франчай-
зинговых офисов ХИРШ, есть определенные методы по взаимодействию. К нам присоединя-
ются частные риэлторы, которые занимаются предпринимательской деятельностью. Проходит
время и появляется понимание того, что работать в одиночку достаточно трудно. А идти рабо-
тать наемным работником в какое-либо агентство недвижимости уже нет желания. И тогда эти
люди приходят к мысли о создании собственного бизнеса. Тут-то и возникает множество воп-
росов: как создать агентство недвижимости, как нанять и потом сохранить сотрудников, как
сделать так, чтобы риэлторы приносили прибыль и т.п. Вопросов много…
Агентства недвижимости, у сотрудников, которых есть понимание того, что рынок недвижи-
мости давно изменился и работать по-старому уже невозможно. Они хотят получить новые
технологии риэлтерской деятельности и управления агентства недвижимости, и главное,
получить известный бренд. Ну и кроме того, иметь так же поддержку Департамента марке-
тинга и бизнес-тренеров Центра Сопровождения. Люди осознают, что все агентства, работа-
№3 2009 МОРС

10. 10
ЛИДЕРЫ
ющие в компании Хирш, используют одну и ту же технологию, стандарты, договоры и единую
базу данных объектов недвижимости почти по всей стране, что значительно повышает коли-
чество заключенных сделок. В среднем, после присоединения агентства недвижимости к сети
ХИРШ, оно увеличивает свою доходность на 30% в год.
Топ-менеджеры. Это – опытные управленцы, обычно занимающие высокие посты в организа-
циях, невероятно много сделавших для своих компаний. Они задают себе вопрос: «а что же
дальше?» Наступает момент, когда такой топ-менеджер задумывается о создании собствен-
ного бизнеса. А если нет опыта в данной области? Примерно, 50% наших франчайзи – это
люди без опыта работы в сфере недвижимости.
Предприниматели. Это частные лица или организации, у которых уже есть действующий биз-
нес. Скажем, они планируют расширение или диверсификацию своего бизнеса. Недвижимость
– одно из самых выгодных направлений в бизнесе. Квартиры, дома и земля всегда будет в
цене и всегда будет продаваться и покупаться. Инвестиции в это направление бизнеса – мини-
мальны по сравнению с товарным и производственным бизнесом. Срок выхода на точку безу-
быточности – от 6 до 8 месяцев, окупаемость – от 12 до 14 месяцев, а прибыль составляет 30%
от оборота, независимо от региона, в котором открывается агентство недвижимости ХИРШ.
В некоторой степени ответ на этот вопрос уже дан выше. Самый лучший «маркетинговый инс-
трумент» - это быть полезным своим франчайзи. Не секрет, что существуют франчайзоры (т.е.
те фирмы, которые продают франшизу), которые ограничиваются тем, что милостиво разре-
шают использовать свой торговый знак. Мы работаем не так. Торговый знак – это здорово,
но надо давать франчайзи больше. Помогать, обучать, иногда опекать. Консультировать по
вопросам, возникающим в ходе развития бизнеса. Если вы посмотрите на ленту новостей на
нашем сайте, то увидите, что подобного рода мероприятия проводятся постоянно.
ХИРШ считает своим долгом участвовать во всех выставках и конференциях по франчайзингу
и недвижимости. Там мы знакомимся с нашими потенциальными франчайзи.
Еще прекрасный «маркетинговый инструмент» - уже работающее в городе агентство ХИРШ.
МОРС №3 2009

11. 11
ЛИДЕРЫ
Поскольку его деятельность основывается на существующих в нашей компании стандартах
качества (и мы следим, чтобы эти стандарты действительно соблюдались), каждый наш офис
становится нашей рекламой.
Кстати, есть вопрос, который постоянно возникает: владельцы и риэлторы уже существую-
щего агентства ХИРШ не знают, как относиться к тем, кто хочет открыть еще один ХИРШ в их
городе. Не станут ли эти новички конкурентами? Отвечаем – это не конкуренты. Технология
работы ХИРШ (в том числе и правило, что агентства не могут располагаться друг к другу ближе
определенного расстояния) исключают конкуренцию. Зато чем больше офисов работает в
городе - тем больше люди знают о компании, тем больше рекламы в прессе. Тут та ситуация,
что каждый работает на благо всех.
Есть ли, по Вашему мнению, факторы, сдерживающие развитие франчайзинга в Украине?
Если да, охарактеризуйте их.
Да, конечно. До сих пор очень часто, сказав, что мы представляем франчайзинговую ком-
панию, сразу слышишь вопрос: а что это такое? То есть люди элементарно не знают, что это
за схема работы. Можем напомнить, что по франчайзинговой модели работают многие очень
известные компании. Самая крупная и знаменитая из них – «МакДоналдс». И потребители
часто не знают об этом. Что такое «биг-мак» - знают все, а что он приходит через франчайзин-
говую систему – очень немногие.
Одним словом, первая и главная сложность – незнание. Как конечных потребителей риэлтор-
ских услуг, так и тех, кто мог бы стать нашими франчайзи – т.е. риэлторов, руководителей уже
существующих агентств недвижимости.
www.hirsh.ru
№3 2009 МОРС

12. 12
№2 2008 МОРС

13. 13
НОВОСТЬ
Посольство Королевства Дания в Киеве от имени известного
датского бренда в секторе «сделай сам» ищет надежного парт-
нера для открытия концепт-магазинов на украинском ринке.
Компания Флюгер (www.flugger.com) – датский производитель
красок для сегмента «сделай сам», имеет больше 500 магазинов
в Северной Европе и Китае и хорошо известен потребителю уже
на протяжении многих лет, планирует начать бизнес в Украине
на базе франчайз-концепта. Флюгер ищет в Украине финансово
и организационно сильных франчайзи.
Открытие магазина под маркой Flugger по франчайзингу обой-
дется в EUR 25000. Половина этой суммы - интерьер и торговое
оборудование, в том числе машины для смешивания краски и
др, вторая половина - товарный запас. Других вступительных и
периодических платежей в сети нет. Товар поставляется фран-
чайзером.
№3 2009 МОРС

14. 1
ОБЗОР
МОРС №3 2009

15. 1
ОБЗОР
BUY BRAND
ВЫСТАВОЧНАЯ ПЛОЩАДЬ СТРАНЫ-УЧАСТНИЦЫ
ПЛОЩАДЬ НЕТТО 5200 ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО 26
Отечественная 2700 Перечень стран-участниц:
Иностранная 2500 Австралия, Испания, Португалия, Финляндия,
ПЛОЩАДЬ БРУТТО 12000 Великобритания, Италия, Россия, Франция,
Германия, Казахстан, Сингапур, Швейцария,
ЭКСПОНЕНТЫ Греция, КНР, США, Швеция, Дания, Литва,
Общее количество 228 Турция, Япония, Израиль, Нидерланды, Укра-
Число национальных брэндов 125 ина, Ирландия, Польша, Уругвай
Число иностранных брэндов 103
ПОСЕТИТЕЛИ 2-4 октября в Москве, в Экспоцентре на Крас-
Общее количество ной Пресне, прошла VI выставка «BuyBrand»
5210 - уникальный по своим масштабам между-
Количество национальных посетителей народный проект, единственная в России
5054 выставка, посвященная франчайзингу, и круп-
Количество иностранных посетителей нейшее российское деловое мероприятие в
156 секторе франшиз, организованная выста-
Количество посетителей-специалистов 4064 вочно-издательской компанией E.M.T.G.
(78%) Выставка франчайзинговых моделей и тех-
нологий была особенно актуальна в настоя-
№3 2009 МОРС

16. 16
ОБЗОР
щее время, когда государство уделяет самое Генеральный директора ММБА Александр
пристальное внимание развитию малого и Борисов; Президент Российской ассоциации
среднего бизнеса и поощряет активную пред- франчайзинга Александр Майлер.
принимательскую деятельность в стране. Участниками дискуссии стали: президент
Компания E.M.T.G. представила участникам и немецкой ассоциации франчайзинга Рольф
гостям выставки 228 прогрессивных бизнес- Кирст; директор литовского Центра Фран-
концепций в области недвижимости, ресто- чайзинга Северинас Жилинскис, Президент
ранного бизнеса, сферы услуг, производства сингапурской компании AsiaWideFranchise
товаров народного потребления из 26 стран Альберт Конг, Генеральный директор BRD
мира. consulting, член совета директоров итальянс-
Более 5 тысяч посетителей, среди которых кой Федерации Франчайзинга Федерико Фие-
было немало представителей дальнего зару- ринтини.
бежья, проявили интерес к бурно растущему Деловая программа выставки была представ-
рынку франчайзинга лена серией семинаров и круглых столов по
Площадь экспозиции (нетто) составила более темам: «Эффективное управление франшиз-
5000 кв.м. ной сетью», «Технология успешных продаж
Международный бизнес-форум в рамках франшиз», «Консолидация усилий франшиз-
работы выставки открылся пленарным засе- ного сообщества в создании благоприятного
данием «Влияние франчайзинга на глобали- делового климата для продвижения франчай-
зацию экономики», на котором с докладами зинга в России».
выступили: президент «ОПОРЫ России» Сер- Особое внимание участников и гостей
гей Борисов; Председатель комитета ТПП выставки привлек семинар «Дух предприни-
РФ по развитию потребительского рынка, мателя и Слово закона – деловой и юриди-
№1 2007
МОРС №3 2009

17. 1
ОБЗОР
ческий взгляд на создание прибыльной фран- партнер Консультационно-исследователь-
шизы» (авторы - Джон Вон Эйкен и Майкл ского центра интеллектуального капитала
Маллой, ведущие международные эксперты LABRATE.RU; Валентина Шиповалова, автор
в области франчайзинга.) и ведущий BUYBRAND-семинаров, препо-
На выставке «BuyBrand - 2008» особое вни- даватель МГУ, ведущий консультант агент-
мание было уделено пилотному проекту ства «БАРКЛАЙ»; Ирина Загерт, член РКА,
– «ExpoRetail». Эта экспозиция была посвя- президент аудиторской фирмы «ФЕМИДА-
щена технологиям развития и жизнеобеспе- АУДИТ», председатель экспертного совета,
чения объектов розничной торговли, и объ- председатель Комитета по взаимодействию
емно представила жизнь крупного торгового с внутренними аудиторами; Александр Май-
центра – проекты, архитектурные концепции, лер, председатель Совета директоров РОС-
оборудование, оформление, системы видео- СИЙСКОЙ АССОЦИАЦИИ ФРАНЧАЙЗИНГА;
наблюдения и даже новые идеи из области Олег Солодухин, вице-президент КОМПА-
«private label» и организации пространства на НИИ РАЗВИТИЯ ОБЩЕСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ;
фут-кортах. Андрей Лапшов, президент коммуникацион-
Впервые в рамках деловой программы ной группы ИНСАЙДЕРС, президент российс-
выставки «BuyBrand - 2008» компания кого представительства МЕЖДУНАРОДНОЙ
E.M.T.G. предложила уникальный тренинг АССОЦИАЦИИ БИЗНЕС-КОММУНИКАТО-
для франчайзи «Эффективное проведение РОВ; Дмитрий Солопов, креативный дирек-
переговоров» (автор – разработчик и руково- тор Управляющей компании «ОБЪЕДИНЕН-
дитель консалтинговых проектов, ведущий НЫЕ МЕДИА».
российский бизнес-тренер Владислав Нико- Лауреатами премии «Золотой брэнд» в 2008
нов.) Участники тренинга смогли получить году стали:
принципиальные знания и навыки в выстра- «Золотая франшиза» - Корпорация Sela,
ивании переговорного процесса, научились (брэнд «Sela»)
управлять собственными ресурсами в пере- «Франчайзер года» - Компания «Westland»,
говорах. Не случайно тренинг проводился в (брэнд «Westland»)
первый день работы выставки – таким обра- «Франчайзи года» - Компания «Модный кон-
зом, его участники получили уникальную воз- тинент», (брэнд «Incity»)
можность немедленно применить получен- «Инновационный брэнд» - Корпорация
ные знания на практике, в процессе общения «Росинтер Ресторантс» (брэнд «Планета
с потенциальными франчайзерами – экспо- суши»)
нентами выставки «BuyBrand - 2008». «Социально значимый брэнд» – Независи-
В рамках работы выставки «BuyBrand - 2008», мая лаборатория «Инвитро» (брэнд «Invitro»)
2 октября, состоялась четвертая ежегодная «Франчайзинг в лицах» - Феликс Альберт
церемония вручения Национальной премии (брэнд «Хирш - Россия»)
«Золотой брэнд» - единственной коммерчес- Кроме того, специальной премией журнала
кой премии России в области франчайзинга, «Купи брэнд. Франчайзинг в России» и Рос-
облеченной атрибутами Государственной сийской интернет-библиотеки СМИ «Паблик.
награды. В этом году Наградной совет Премии ру» «За профессионализм» была удостоена
вручил награды в шести номинациях: «Инно- PR-дирекция корпорации «Росинтер Ресто-
вационный брэнд», «Социально значимый рантс».
брэнд», «Франчайзинг в лицах», «Франчай-
зер года», «Франчайзи года», «Золотая фран-
шиза». В работе наградного совета Премии 7-ая Международная выставка по фран-
приняли участие ведущие российские спе- чайзингу и другим бизнес-возможностям
циалисты в области экономики, юриспруден- BUYBRAND 2009 - крупнейшее событие в
ции, интеллектуальной собственности и СМИ: области франчайзинга на территории Вос-
Наталья Виноградова, управляющий парт- точной Европы и стран СНГ – будет прохо-
нер выставочной компании «BUYBRAND»; дить 22-24 сентября 2009 в Международном
Александр Костин, секретарь оргкомитета выставочном центре “Крокус Экспо”. Ассо-
конкурса «ЗОЛОТОЙ БРЭНД», эксперт по циация франчайзинга как всегда формирует
оценке Республиканского научно-исследо- делегацию для посещения выставки и орга-
вательского института интеллектуальной низовывает участие в ней украинских фран-
собственности (РНИИИС), управляющий чайзеров.
№1 2007
№3 2009 МОРС

18. 1
ОБЗОР
Феликс Альберт центр» на Красной Пресне состоялась оче-
Президент компании “ХИРШ-Россия” редная выставка «Купи Брэнд-2008».
Уже в четвертый раз компания Хирш при- Ежегодная выставка «Купи Брэнд» - самое
нимает участие в выставке Бай Брэнд. Для значительное событие в области франчай-
компании это единственная профильная зинга в России. Выставка «Купи Бренд» пре-
выставка на территории РФ, которая поз- доставляет отличную возможность людям,
воляет в течение очень короткого времени, выбирающим концепцию для своего будущего
сконцентрировано и компактно провести бизнеса, определить, во что бы они хотели
переговоры с потенциальными франчайзи. инвестировать средства.
Накоплена большая статистика и она очень По словам менеджера по маркетингу компа-
показательна. Каждый год происходит удво- нии Subway Russia Ксении Логиновой, учас-
ение результативности. В августе 2008 года тие в этой выставке необходимо для любой
был подписан договор коммерческой конце- франчайзинговой компании, которая хочет
ции по переговорам с выставки 2006 года. достойно представлять себя на российском
Это показывает один из важнейших аспек- рынке. «Если компания участвует в выставке
тов любой маркетинговой стратегии – ее про- «Купи Брэнд» - это свидетельствует о том, что
должительность во времени. Так же на успех она уже достигла определённого уровня, и
участия Хирш в выставке влияет и активность заслуживает доверия, а значит, её стоит рас-
отдела франчайзинга компании. Мы начинаем сматривать всерьёз при выборе инвестици-
подготовку к нашему участию в выставке за онного проекта».
много месяцев до ее открытия и поэтому у нас Компания Subway Russia является постоян-
такие великолепные результаты после каж- ным участником выставки «Купи Брэнд» на
дого мероприятия. протяжении нескольких лет. Не стал исклю-
___________________________________ чением и 2008 год – компания Subway Russia
традиционно была одним из участников этого
Черемисинова Наталья мероприятия.
Руководитель Отдела Развития Компании Все желающие узнать о франшизе Subway
«Сеть Кофеен Шоколадница» более подробно имели возможность пооб-
Компания «Сеть Кофеен Шоколадница» впер- щаться с представителями Отдела разви-
вые принимала участие в BUYBRAND 2008 и тия компании Subway, которые работали на
благодарна организаторам за приглашение выставке. «Участие в этой выставке всегда
представить нашу экспозицию на такой кра- оправдывает наши ожидания. В этом году,
сивой и представительной выставке. Соседс- например, около 100 человек из разных угол-
тво с лучшими брэндами франчайзингового ков страны заинтересовались приобрете-
рынка и большое количество посетителей- нием франшизы всемирно известного бренда
специалистов – оптимальное сочетание для Subway. В течение 3-х дней было подписано
эффективного участия в выставке. «КУПИ 6 договоров на приобретение франшизы. Мы
БРЭНД 2008» позволила нам завязать мно- очень рады, что наша команда скоро попол-
жество контактов с потенциальными фран- нится новыми франчайзи, и уже готовимся к
чайзи в сжатые сроки, получить большое участию в выставке «Купи Брэнд» в следую-
количество интересных идей о дальнейшем щем, 2009 году!»
развитии и продвижении нашего бизнеса. ___________________________________
Для франчайзера это наиболее короткий и
верный путь к своим будущим партнерам! Мы Северин Жилинскис - директор Литовского
уверены в дальнейшем плодотворном сотруд- Центра Франчайзинга
ничестве с организаторами BUYBRAND и Илья Малкин – представитель литовской
желаем выставке дальнейшего развития и консультационной компании ADVANCED
процветания! FRANCHISE
___________________________________ Обращаясь за финансовой поддержкой для
участия в выставке BUYBRAND 2008 в Минис-
Ксения Логинова терство Экономики Литвы, Литовский Центр
Менеджер по маркетингу компании Subway Франчайзинга заявил несколько целей учас-
Russia тия:
С 2 по 4 октября в Москве, в ЦВК «Экспо- 1) Представить несколько литовских фран-
№1 2007
МОРС №3 2009

19. 1
ОБЗОР
чазинговых компаний и рынок франчайзинга циальными партнёрами из многих регионов
Литвы иностранной аудитории. России, ЕС и Азии, но и ознакомиться с новей-
2) Сообщить о Литовском Центре Фран- шими концепциями и технологиями франчай-
чайзинга, как об организации представляю- зинга.
щую интересы литовского франчайзинга за В данный момент мы планируем участие в
границей. выставке в следующем году. Судя по резуль-
3) Общение с потенциальными загранич- татам этого года, в следующем из Литвы
ными партнёрами в сфере франчайзинга будет как минимум вдвое больше компаний.
(консультации, брокеридж, инвесторы). ___________________________________
Все эти цели были достигнуты – выставка
BUYBRAND 2008 стала уникальной возмож- Rolf G. Kirst
ностью для Литовского Центра Франчайзинга Franchise Pool International
в одном месте завязать контакты с потенци- Являясь представителем немецкой ассоциа-
альным и активноработающими франчайзи ции франчайзинга, я часто посещаю специ-
и франчайзорами, инвесторами, профессио- ализированные франчайзинговые выставки
нальными консультантами, представителями по всему миру и должен сказать, что в плане
средств массовой информации и рекламы, а организации, оформления, многопрофиль-
также представителями местных властей. ности экспонентов и количества посетите-
Литовские франчайзинговые компании, кото- лей Buybrand в Москве является одной из
рые были представлены на общем стенде лучших выставок франчайзинговой индуст-
также смогли не только пообщаться с потен- рии в Европе. Если уровень ее организации и
№3 2009 МОРС

20. 20
ОБЗОР
дальше будет повышаться, Buybrand, без сом- тегическую задачу. Лучшим инструмен-
нения, станет выставкой номер один. том в достижении это цели была и остается
___________________________________ выставка BuyBrand.
Площадка BuyBrand для нас - это новые биз-
нес-партнеры, отличная реклама нашего
Albert Kong брэнда, возможность зарекомендовать себя
Asiawide Franchise Consultants Pte Ltd как серьезный участник рынка с долгосроч-
За последние 16 лет я принимал участие более ными планами и широкими амбициями. Каж-
чем в ста франчайзинговых шоу и был при- дый год наша компания, благодаря BuyBrand,
глашенным спикером более чем в тридцати получает качественный рывок в расширении
странах. Выставка Buybrand в Москве произ- сети франчайзинговых магазинов как в Рос-
вела на меня огромное впечатление. Профес- сии, так и в странах ближнего Зарубежья.
сиональный уровень экспонентов и качество BuyBrand – это уникальное сочетание профес-
посетительской аудитории превзошли все сиональной команды организаторов, которые
мои ожидания. Хочу добавить, что я имел воз- сумели сформировать имидж BuyBrand за
можность встретиться и пообщаться со спе- столь непродолжительный период, и высокой
циалистами из Украины и Литвы. результативности выставки, которая позво-
___________________________________ ляет участникам за несколько дней получить
возможность качественно изменить свой биз-
нес.
Демидов Вячеслав ___________________________________
Директор по развитию INCITY
Наша компания всегда ставила перед собой
интенсивное развитие как основную стра-
МОРС №3 2009

21. 21
ОБЗОР
Светлана Базарова,
директор по маркетингу и развитию компании Представители Корпорации SELA большим
SAVAGE удовольствием побывали на деловых встре-
Выставка BUYBRAND-2008 в очередной раз чах и конференциях, проводимых в рамках
оправдала наши ожидания. Нам предоста- выставки «BuyBrand – 2008». Хотелось бы
вили отличную возможность продемонс- отметить безупречную, как обычно, организа-
трировать франчайзинговые предложения цию деловых встреч и конференций, возрос-
PEOPLE, максимально полно описать усло- ший уровень докладов.
вия и варианты сотрудничества. Нельзя не отметить и не поблагодарить орга-
С уверенностью можно сказать, что у низаторов выставки, которые провели качес-
выставки BUYBRAND, а также у ее партнеров твенную и слаженную работу по организации
хорошие перспективы, несмотря на нелегкое и проведению выставки «BuyBrand – 2008».
для страны время. Искренне желаем органи- Те задачи, которые мы ставили перед собой,
заторам BUYBRAND 2009 дальнейшего раз- нам удалось решить. Мы смогли достойно
вития и процветания. представить новые коллекции одежды и
___________________________________ обуви, а также косметическую продукцию
нашей компании.
Katja Gröhn
International Development Manager Mortimer
English Club Germany
Выставка была для нас прекрасным собы-
тием и помогла приобрести много новых кон-
тактов.
Благодарим за прекрасную организацию и
всестороннюю помощь во время подготовки
и проведения выставки BuyBrand 2008. Это
была восхитительная возможность предста-
вить концепт Mortimer English Club на россий-
ском рынке и заключить многообещающие
контракты.
___________________________________
Чинёнова Н.Б.
Генеральный директор Московского предста-
вительства Корпорации SELA
Корпорация SELA имеет большой опыт учас-
тия в различных деловых мероприятиях, как в
России, так и за рубежом.
«BuyBrand – 2008» - актуальное мероприя-
тие для нашей компании, ставшее прекрас-
ной платформой для делового общения.
Выставка, с одной стороны, позволила нам
получить новую информацию о других компа-
ниях – франчайзерах, работающих на россий-
ском рынке, обменяться взглядами, обсудить
последние события на рынке франчайзинга
России. C другой стороны, она дала нам воз-
можность встретиться с вероятными парт-
нерами и представить на рынке наши новые
торговые марки, а так же получить интерес-
ные контакты в сфере торгового оборудова-
ния, освещения, рекламы.
№3 2009 МОРС

22. 22
ОБЗОР
Expand your network in Greece and среди которых журналы и газеты, порталы,
around the world by participating in the каталоги. В стране работают полтора десятка
11th KEM World Franchise Exhibition 20-23 консалтинговых агенств, которые специали-
February 2009 зируются на обслуживании франчайзинговых
сетей, и еще целый ряд иностранных консал-
тинговых сетей охотно откроют свое предста-
The KEM World Franchise Exhibition is considered вительство или франчайзинговую точку в Гре-
to be one of the most effective franchise exhibitions ции.
in the world and is recognized by the International
Media as a 5 star Exhibition. Выставка создала впечатление главного
18.000 visitors - qualified investors from 30 countries события в стране по франчайзингу. Его посе-
тили больше 20 тысяч человек, из которых 55
200 exhibitors, 60 of which International from 17 % представляли регионы Греции (к сведению,
countries в Афинах проживает около половины всего
MORE THAN 70% OF THE INTERNATIONAL населения Греции). Семинары для потенци-
EXHIBITORS HAVE FOUND MASTER альных франчайзи читал сам Мартин Мен-
FRANCHISORS IN GREECE. дельсон, классик американского франчай-
зинга. В выставке принимали участие 17
ассоциаций и объединений, 24 компании в
В Греции есть все! Даже выставка по фран- сфере вендинга, 127 франчайзеров или мас-
чайзингу. тер-франчайзи, из которых только 26 были
иностранного происхождения.
23-26 марта в Афинах прошла девятая Меж-
дународная франчайзинговая выставка, сов- Сфера продуктов питания в Греции и Европе
мещенная с третьей Выставкой вендинговых включает общепит и продуктовые магазины.
машин. В этот раз именно ее выбрали пред- В ней представлено 18 франчайзеров, из
ставители Ассоциации франчайзинга для которых двое были из-за рубежа. В остальном
своего анализа и материала. все, даже экзотические концепции, были гре-
ческого происхождения. Французские крепы,
За последние пару лет рост франчайзинга в тайская лапша, американские пончики, италь-
Греции был очень существенным. Благодаря янские пиццерии, немецкие сосиски и прочие
своему выгодному расположению, Греция снеки – все они были с местными корнями.
очень привлекательна для зарубежных сетей,
которых на сегодняшний день там насчиты- Из сферы торговли одеждой, обувью и про-
вается уже 180. Общее количество фран- чим, которую на выставке представляли 17
чайзеров и франчайзинговых точек растет в франчайзеров, 6 были иностранцами. Боль-
Греции в темпах, которые опережают темпы шую долю рынка занимают магазины аксес-
роста показателей франчайзингового рынка суаров, которых на вставке было трое, но еще
большинства европейских стран. Уже 16.500 очень много других сетей работают в стране.
франчайзинговых точек представляют 550 Интересным есть восточное направление.
национальных и международных сетей. Гре- Торговая марка Harem shop создана в Греции,
ция занимает 2-е место в Европе по количес- но под ней продается одежда и аксессуары в
тву точек на душу населения. ближневосточном стиле.
Такому развитию способствует полноценная 14 компаний-фарнчайзеров предлагали на
инфраструктура рынка, наличие большого выставке свои товары, технику, текстиль для
количества местных и европейских специали- дома. Популярной в Греции есть сеть мага-
зированных средств массовой информации, зинов ковров ручной работы Despina Miraraki
МОРС №3 2009

23. 23
ОБЗОР
s.a., где также торгуют эксклюзивной мебе- монтирующих леса и предоставляющих в
лью и аксессуарами. Производитель матра- аренду леса для монтажных и строительных
сов Elite storm развивает по франчайзингу работ (L’echelle europeenne).
сеть своих розничных магазинов. Интерес-
ной также есть подход к организации бизнеса На выставке были представлены также агенс-
у сети центров по строительству и дизайну тва недвижимости с мировыми именами (21
бассейнов. century, ReMax). Например, первое из них
работает в 52 странах, через 8200 офисов и
Наиболее расширенной экспозицией (68 160 тыс. агентов.
сетей) отличилась сфера услуг, которая в
свою очередь была разделена на свои под- Уже привычным стало присутствие на меж-
сектора. дународных выставках холдинга OneBiz из
Португалии, которые представляют около 10
Франчайзинг в сфере красоты и здоровья франшиз в сфере консалтинга. Они также
на греческой выставке не ограничился сало- принимали участие и в украинской выставке
нами красоты и фитнес-центрами. Около в ноябре 2006 года. Их франшизами BioQual
десяти франшиз в этом секторе представ- (консультирование в сфере безопасности
ляли центры восстановления волос, фитнес- общественного питания), NBB (мировая сеть
центры для женщин, спа и солярии, и даже бизнес-брокеров) и другими активно инте-
центры борьбы с курением и оздоровления. ресуются предприниматели из Украины,
Только две франшизы были зарубежными. которые понимают, что сближение Украины
с Европой, где такие услуги широко распро-
Сфера консалтинга и обслуживающих странены, не за горами.
агенств была представлена Интернет-кафе
и консультационными агенствами, агенс-
твами недвижимости, клининговыми компа- В отдельную отрасль было вынесено обуче-
ниями, пунктами сухой и химической чистки ние и тренинги. В этой сфере было представ-
одежды, рекрутерами. Много сетей были лено 20 франшиз, большая часть из которых
уникальными и интересными и для украинс- предоставляет услугу обучения иностран-
кого рынка. Например, Dyslexia Centers – сеть ным языкам или компьютерной грамотности.
центров по лечению дислексии, расстройств Интересными и перспективными для Укра-
интеллекта и внимания. Методы создателя ины показались франшизы Gymboree (США,
сети запатентованы во многих странах мира, развитие ребенка), InBusiness (Греция, школа
и мастер-франшиза сети доступна нашим бизнеса для начинающих), Dale Carnegie
предпринимателям. Еще одним интересным Training (Греция, тренинги на основе учений
представителем отрасли была сеть Expence Дейла Карнеги), Stop Stress (Испания, орга-
reduction analysts, офисы которой предлагают низация отдыха, командных тренингов, дру-
своим клиентам аутсорсинг узкой финансо- гих занятий, которые способствуют актив-
вой функции – анализа и рекомендаций по ному расслаблению). Интересно заметить,
уменьшению расходной части бюджетов. что в сети Dale Carnegie Training работает 140
центров по Греции!
Немецкая сеть GSO center предлагает своим
клиентам услуги проката и покупку скуте-
ров, квадроциклов, катеров. В то же время в В следующем номере будет отчет о 26-ой
Греции очень много пунктов проката авто и выставке по франчайзингу в Париже и опи-
мотоциклов, как мировых франчайзинговых сание самых интересных и перспективных
брендов, так и несетевых. франшиз для Украины. В 2006 году ее 412
стендов посетили 29 780 чел. Для справки,
Новой для Украины есть услуга контроля за Франция занимает первое место в Европе
влажностью (сеть Humitech, США). Они обслу- по обороту франчайзинговых сетей (41 млрд.
живают заведения общепита, флористов, евро) и треть французских франчайзинговых
торговые предприятия и медицинские уче- сетей уже открыли хотя бы 1 точку за рубе-
реждения и помогают увеличить срок хране- жом.
ния товара или продукции, избежать распро-
странения неприятных запахов, уменьшить
рост бактерий. Французы представили свою
уже ставшую международной сеть агенств,
№3 2009 МОРС

24. 2
ОБЗОР
13-16 марта 2009 года в Париже пройдет оче- и недорогие кондитерские. Очень популярным
редная выставка по франчайзингу. В 2008 есть формат хлебного магазина, в котором
году ее более 400 стендов посетили около продаются также сендвичи и выпечка. Тут же
30 000 человек. Французская выставка сла- можно выпить кофе или съеть легкий салат.
вится тем, что она максимально нацелена на А мороженое французы делают не только с
мастер франчайзинг. Именно через Париж разными фруктами и орехами, а также с огур-
на Европу выходят все Американские и Ази- цами, зеленью или голубым сыром.
атские бренды. Для иностранных посетите-
лей организаторы выставки предлагают не Сфера отелей и ресторанов представлена
только возможности своего бизнес клуба, в тематическими ресторанами национальных
котором можно провести встречу за чашкой кухонь и направлений, мобильными и стаци-
кофе или поработать в интернете, а и скидки онарными фаст-фудами, отелями.
на перелет и проживание. При регистрации
посетитель получает готовый список встреч, Самым интересным фаст-фудом была италь-
который подготовлен специально для него по янская концепция мобильных киосков, кото-
его предварительному запросу и заинтересо- рые торгуют вареной кукурузой. Основой
ванностям. сети есть современное производство, которое
позволяет сохранить молодую кукурузу све-
Для справки, Франция занимает первое место жей круглый год. Продукт получается вкус-
в Европе по обороту франчайзинговых сетей ным, недорогим и не пачкает поедающего его
(41 млрд. евро) и треть французских франчай- на улице клиента.
зинговых сетей уже открыли хотя бы 1 точку
за рубежом. Количество работающих сетей Сфера торговли товарами индивидуального
во Франции составляет около 850, которые потребления представлена сетями магазинов
объединяют 37 000 точек. бижутерии, часов, обуви, белья, свадебных
нарядов, кожы и аксессуаров, товаров для
Сфера специализированных магазинов еды мам и детей, женской, мужской и универсаль-
и продуктов на выставке представлена: мага- ной одежды.
зинами хлеба и кондитерскими, сладостей,
мороженого и конфет, диетического питания, Париж не мог отступить от традиций и не пре-
вина, сетями супермаркетов, а также магази- вратить выставку бизнес-концепций в показ
нами у дома или минимаркетов. мод. Магазины белья раздавали «образцы»
вместе с каталогами, при этом промоутеры
Под французскими и бельгийскими брендами тоже были одеты в «образцы» своей продук-
работают как дорогие шоколадные бутики, так ции.
МОРС №3 2009

25. 2
ОБЗОР
документы и ведут документооборот по делу.
Сфера торговли прочими товарами представ-
лена магазинами посуды и кухонной утвари, В отдельную сферу строительства были
строительными, мебели, дизайна и текс- выделены точки по обустройству каминов и
тиля, подарков, велосипедов и мотоциклов, бассейнов, сборке домов из частей, изготов-
средств ухода за собой, для сада, игрушек, лению деревянной мебели для улицы, других
офисного обеспечения, цветов, электропри- подобных концепций.
боров и освещения.
Иностранцы на выставке объединяются в
Интересными представителями были мага- Международную деревню. Крупные страны
зины Avenue of the Stars и Disney’s, которые или национальные ассоциации франчайзинга
торгуют вещами с изображениями персона- представляют свои павильоны.
жей мультиков. Европейские цветочные мага-
зины отличаются от наших не только своим Интересными испанскими брендами были
внешним видом, но и ассортиментом товара ресторан испанской кухни Canas y Tapas,
и подкованностью персонала. таверна Lizarran, пункты обслуживания домов
SerHogar system. Испанские школы развития
Сфера услуг на выставке была представлена интеллекта детей Fun Science не только гото-
агеснтвами недвижимости, салонами кра- вят детей к школе и помогают им усваивать
соты, агенствами корпоративного и индиви- знания, но организовывают их досуг и разви-
дуального консалтинга, пунктами проката и вают коммуникабельность ребенка.
ремонта автомобилей, учебными центрами,
фитнес-центрами, брачными агенствами и Американские дома престарелых Home
прочими. Instead Senior Care стали образцом этой
сферы. Их тяжело даже называть «домами
Достойными представителями этой сферы престарелых», настолько организован сервис
были изготовители надписей на трикотаже. в этих центрах.
Они разработали концепцию, которая позво-
ляет делать это очень быстро и при этом не В структуре выставки есть также зона для
терять качество продукции. Их футболки не начинающих предпринимателей и зона экс-
одноразовые, а долго радуют своих владель- пертов федерации франчайзинга, в кото-
цев и людей вокруг. рых потенциальные предприниматели могли
получить консультации, приобрести литера-
Британская сеть TICN (The Investment Club туру или заказать услугу.
Netwok) предлагает свои членам возможность
организовать клуб инвесторов на рынке цен- Семинары для потенциальных франчайзи и
ных бумаг. Такие небольшие организации из мастер-франчайзи проходят на протяжении
20-ти человек работают используя принцип всех дней работы выставки. А в 2009 году
синергетического эффекта. Таким образом будет организована отдельная школа для
их заработок больше заработка индивиду- мастер франчайзи, которая кроме теории и
альных инвесторов даже не в 20 раз. Компа- особенностей мастер франчайзинга откроет
ния помогает своим франчайзи разобраться практические аспекты ведения такого биз-
в процедуре инвестирования и принятия неса.
решений, а потом организовать клуб в другом
городе. Один из франчайзи сети, который был Сфера отелей и ресторанов представлена
на выставке, жаловался только на одно: что тематическими ресторанами национальных
не начал работать в сети раньше. Сегодня и кухонь и направлений, мобильными и стаци-
он, и его жена занимаются этим бизнесом. онарными фаст-фудами и отелями.
Популярными в мире концепциями есть также Ассоциация франчайзинга как всегда фор-
агенства по подбору кредитных программ мирует делегацию для посещения выставки
для разных целей. Такие кредитные брокеры и организовывает участие в ней украинских
работают на основе комиссионных от сумы франчайзеров.
полученного финансирования и помогают
выбрать банк и лучшие условия, подготовить
№3 2009 МОРС

26. 26
ОБЗОР
Press Room
THE INTERNATIONAL FRANCHISE EXPO (IFE)
The world’s premier franchise event
showcasing hundreds of franchise concepts
is an annual event sponsored by the
International Franchise Association (IFA).
Franchising companies at the IFE come from
a vast array of industries offering concepts
at all investment levels. Another high point
at the IFE is the most comprehensive
conference program offered on franchising.
The IFE is endorsed by the U.S. Department of
Commerce and promoted world wide as part of
their International Buyers Program (IBP) Over 150
U.S. Embassies through their Foreign Commercial
Service Offices actively promote the IFE within
their regions of influence, bringing official escorted
delegations from all around the world to the IFE. A
powerhouse marketing campaign attracts qualified
prospects from through out the United States.
For over a decade, the IFE has been the meeting
place for the franchise industry where franchisors
both domestic and international, franchisees,
suppliers, industry publications, all come
together to conduct the business of franchising.
The 18th annual IFE will be held in Washington,
DC from March 20-22, 2009 at the Walter E.
Washington Convention Center.
МОРС №3 2009

27. 2
Предложение финансирования предприятий
адресовано предприятиям, которые ищут аль-
тернативное по отношению к банкам внешнее
финансирование для фирмы. Meridian Capital
Enterprises Ltd. предлагает предприятиям капи-
тал на нижеследующих условиях:
Способ и форма финансирования
предприятий – инвестиционная ссуда, оборот-
ная ссуда, или ссуда для целей рефинансиро-
вания
Размер минимальной ссуды –
10.000.000 EUR (сумма может быть предна-
значена для целей рефинансирования финан-
совых обязательств, пополнения оборотных
средств и инвестиционных целей)
Максимальный срок возврата инвести-
ционной ссуды – 15 лет
Максимальный срок возврата оборот-
ной ссуды – 4 года
Валюты ссуд – CHF, JPY, USD, EUR
Процентная ставка может быть посто-
янная или плавающая
Маржа формируется в основном на
уровне 20 – 30% ниже банковских предложе-
ний
Размер комиссии составляет 0,5 – 3%
суммы ссуды
Стоимость требуемого обеспечения
110% – 140% суммы финансирования
В среднем время ожидания получения
средств составляет – 6 – 12 недель от даты
подачи заявки
Гарантируем возможность конвертиро-
вания валюты ссуды – без комиссии
Гарантируем возможность досрочного
погашения суды – без комиссии
Предусматриваем возможность пери-
ода льготного погашения ссуды – до 4 лет
Рефинансируем кредиторскую задол-
женность, в т.ч. банковские кредиты
При условии своевременного погаше-
ния кредита клиентом маржа МСЕ составляю-
щая часть процентной ставки по кредиту умень-
шается на 5 %
Партнер в Украине - Франчайз-контроль
Роман Плисковский
+380 67 466 5447
pliskovsky@gmail.ua
Илья Ревенко
+380 50 446 6610
№3 2009 МОРС

28. 2
БАНК ФРАНШИЗ
Товары для детей
Кофейня
Кофейня
Товары для детей
Телефонный центр Тренинговый центр
МОРС №3 2009

29. 2
БАНК ФРАНШИЗ
Инвестиционный клуб Салон красоты
Ремонт кожанных покрытий
Пиццерия
Товары для детей Товары для детей
Промышленная уборка Салон красоты
№3 2009 МОРС

30. 30
БАНК ФРАНШИЗ
Прокат авто Обработка поверхностей
Товары для дома Противопажарная обработка
Школа английского языка Рекламный автомобиль
Автодилер
Чайный магазин
Семейная фото студия
Ремонт авто
МОРС №3 2009

31. 31
№2 2008 МОРС