Возможности технологии 3 metrix

TRIMETRIX SOLUTIONS

возможности технологий
3metrix

Москва, 2012 www.3metrix.ru 1

๏КОРОТКО О НАС
๏ПОДХОД TRIMETRIX
๏ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
๏БИЗНЕС-ПРОЦЕСС РАЗВИТИЯ
๏СЕРТИФИКАЦИЯ


TRIMETRIX SOLUTIONS RUSSIA

• 2002: Компания была основана под именем Dialog
Management Consulting

• 2003: Мы стали Мастер-Дистрибьютором компании TTI
(USA) и ее партнером в плане локализации и
перевода продуктов для российского рынка

• 2009: новое имя компании - TriMetrix Solutions. Пять
штатных консультантов и более 20
сертифицированных партнеров

• Ключевые направления деятельности :

• Сертификация тренеров, коучей по HR-
технологиям оценки Success Insights®, TriMetrix®

• Долгосрочные программы развития ключевых
сотрудников

• Развитие отделов и специалистов по продажам


CERTIFICATES


КОМПАНИЯ TTI - МИРОВОЙ ЛИДЕР В
ИНСТРУМЕНТАХ ОЦЕНКИ
1980 - Билл Бонстеттер (Bill Bonnstetter), основатель TTI, стал
первым, кто выявил корреляцию между способностью
принимать решения и личностными особенностями людей,
которые их принимают

1984 - TTI стала первой компанией, которая разработала и применила
компьютеризированный анализ на основе четырехфакторной модели
поведения DISC

TTI стала первой компанией, которая добилась высокой точности Rick Bowers - Bill Bonstetter -
анализа, используя 384 различный вариантов комбинации президент Success основатель TTI
поведенческих факторов. Insights, Inc.
TTI стала первой, доказав что стресс является результатом
значительного расхождения данных графика I и графика II. (1984)

TTI стала первой, доказав незначительность данных графика III.
(1984)

TTI стала первой, доказав, что низкая выраженность уровня
проявления факторов поведения настолько же важна, как и их
высокое проявление, интегрировав это открытие в
компьютеризированную модель анализа поведения. (1984)

TTI стала первой в исследованиях и создании компьютеризированных
отчетов в области поведения, которые отвечали конкретным видам
деятельности, например, анализ поведения продавцов и
специалистов по обслуживанию клиентов. (1986)

www.ttiltd.com
Solutions
н а кон ф ер енции TriMetrix
Bill Bonstetter ква в июле 20
10
в Marriott T verskaya, Мос

ЧАСТЬ МЕЖДУНАРОДНОГО
СООБЩЕСТВА
• Мы гордимся, что
используем те же
технологии, что и 90
стран по всему миру, и
которые переведены
более чем на 40 языков
мира. Мы можем смело
заявить, что являемся вке ASTD
на выста ии, США,
нде TTI н
ов на сте ии, Великобрита
по истине П
р и лл М а р ши р
игин и Ки с парнтерами из
Турц
Василий , USA
международной 2012 D enver, CO и и Австралии.
ранци
лгарии, Ф
компанией. Бо


SCHEELEN AG - ЕВРОПЕЙСКИЙ
ТРЕНИНГОВЫЙ ПАРТНЕР

• Тренинги и Коучинг

• Публичные выступления

• Бизнес-литература

• www.scheelen-institut.de

„Мы содействуем росту человека и предпринимательства“
ии в г.
кам презентац
н проводят тренинг по навы
и Франк Шееле ания, 2012
Василий Пигин Ердингер, Герм

Akkr 5
Frank Scheelen - президент
компании Scheelen AG

SUCCESS INSIGHTS FRANCE
• Тренинги и Коучинг по системе DISC,
PIAV

• Опыт использования более 10 лет

• http://www.success-insights.com/

12
иж, Франция, 20
а и Патрик Леконт, Пар
Оксана Андреев


ПОЧЕМУ TRIMETRIX SOLUTIONS?

• Инструменты, используемые по
всему миру: 90 стран, 40 языков, до
500 вариантов отчетов

• Значительный опыт проектов

• Комплексные проекты с прозрачной
структурой и хорошими
результатами

• База сертифицированных русских и
международных коучей и тренеров

• Более 20 партнеров в России
лет!
10


КЛИЕНТЫ - 100 000
ВО ВСЕМ МИРЕ, РОССИИ И СНГ
Alabama Power
ALCON ๏From larger
От корпораций до
Allied Signal Aerospace малого бизнеса
corporations to small
Co. businesses
Allstate Insurance ๏Фарминдустрия,
American Express ๏Pharma, Energy,
энергетика, банки,
телекоммуникации,
Banking, Telecom,
American Red Cross
FMCG, торгово-
Electrotechnics,
Amtech Corporation дистрибуционный
FMCG, Service
Anheuser-Busch Inc. бизнес
Industry, Retail. ЛОГО ВАШЕЙ
APS of Arizona КОМПАНИИ?
Arizona Country Club ๏All our clients have
Всех наших
Army Research Lab клиентов
much in common:
AT&T объединяет только
they understand the
Audiovox одно: они
value of people in
Auto Work Stores понимают
their business
Banner Mattress ценность
success своего
Big Brothers and Sisters персонала и
Blue Cross/Blue Shi стремятся к
.... качеству мирового
(В алфавитном уровня
порядке)
...


ИНТЕГРИРУЕМЫЕ СИСТЕМЫ

TriMetrix - это интегрируемая система для:
• Понимания соответствия должности
• Процесса отбора
• Развития
• Менеджмента


ПОДХОД К ДИАГНОСТИКЕ
Области высокой результативности по версии TTI

TTI определяет TTI признает Следующий
Предыдущий
Начало презент.
Конец презент.
Посл.просм.


НО...

• Есть множество действительно хороших
инструментов и технологий!

• Одних инструментов недостаточно...

Следующий


ИДЕАЛЬНАЯ СИСТЕМА РАЗВИТИЯ

Профиль Инструменты Программы
должности оценки развития

Следующий


Если бы работа могла говорить, Эту работу выполнил бы
она сказала бы точно, чем отлично тот, кто обладает:
должен обладать тот, кто ей
нужен:

• Знания • Знания

• Профессиональные • Профессиональные
навыки навыки

• Профессиональный опыт • Профессиональный опыт

• Личностные особенности • Личностные особенности

• Мораль, нравственность • Мораль, нравственность

• Ориентация • Ориентация Следующий

Москва, 2012 www.3metrix.ru

СИСТЕМА TRIMETRIX

Требования Различия Сотрудник
работы
Совпадает по 55
Адаптированное
ключевым Адаптированное

показателям?
поведение поведение

мотиваторы мотиваторы

навыки навыки


ТЕХНОЛОГИЧНЫЙ
ПРОЦЕСС ПОИСКА
ОБЛАСТЕЙ РАЗВИТИЯ
Требования должности Результаты сотрудника


ОТЧЕТ СИСТЕМЫ 360

• Как окружающие
воспринимают меня?

• Чего от меня ожидает
руководитель?

• Насколько это все
отличается от моего
мнения?

• Как я узнаю о своем
прогрессе?


Как
Ведет
Почему себя
человек
Человек
поступает тем
или иным
образом?

Что
Следующий
Технология оценки Success Insights® DISC TTI измеряет TTI выделяет Конец презент.


ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ


Способность контролировать или
перенаправлять разрушающие
импульсы или настроения, и
стремление уменьшить спонтанные
негативные реакции и думать,
прежде чем говорить
Способность
осознавать и
Заинтересованность
понимать свое
в работе, не
настроение,
связанная с
эмоции и
материальной
стимулы, также
компенсацией и
как и их
карьерным ростом,
воздействие на
и стремление
окружающих
энергично и
настойчиво
добиваться
поставленных целей

Способность
понимать Профессионализм в
эмоциональное управлении
состояние других взаимоотношениями
людей и установлении
Следующий
новых связейПредыдущий


ШЕСТЬ ТИПОВ
ЦЕННОСТЕЙ
Традиционный Теоретический
• Следовать традициям. • Поиск истины. Познание
Жить по правилам окружающего мира

Социальный Утилитарный
• Помочь людям • Найти реальную
избавить мир от практическую пользу
боли, страданий
и ненависти

Эстетический Индивидуалистический
• Самовыражение, творчество • Самоутверждение, власть
гармония с окружающим миром
Следующий
Технология оценки Success Insights® DISC Посл.просм.


Тенденции в стрессовых
Не признает других мнений
ситуациях
Излишне увлекается изучением проблемы
Излишне консервативен Может затягивать решение вопросов
Препятствует изменениям Высокомерен по отношению к менее
Увлекается деталями «образованным» или эмоциональным людям
Не видит перспективу Игнорирует практическую сторону

Ищет возможности «пожертвовать Становится работоголиком
собой».
Пренебрегает интересами людей
Навязывает помощь
Выглядит слишком корыстным
Забывает о своих обязанностях
Делает необдуманные инвестиции
Пренебрегает интересами бизнеса

Противопоставляет себя коллективу
Излишне эмоционален Неуважительно относится к мнениям и чувствам
Слишком субъективный подход к оценкам окружающих
Недостаточно практичен Злоупотребляет властью
Слишком увлекается процессом творчества, Игнорирует правила
Следующий
Новыми идеями Предыдущий
Технология оценки Success Insights® DISC Посл.просм.


ОСНОВНЫЕ ТИПЫ

СИНИЙ КРАСНЫЙ
ХОЛОД- ОГОНЬ-
СИНИЙ КРАСНЫЙ
точный деловой
осторожный волевой
формальный решительный
рассудительный требовательный
осмотрительный целеустремленный

ЗЕМЛЯ-ЗЕЛЕНЫЙ СОЛНЦЕ-ЖЕЛТЫЙ
расслабленный красноречивый
сочувствующий убедительный
ободряющий общительный
терпеливый энтузиаст
надежный открытый

ЗЕЛЕНЫЙ ЖЕЛТЫЙ


СПОСОБНОСТИ
,

,
3‘ ’ (
, *
) 3‘ ’
( , , ) ,

( ) ( 2)
,
10 10

9 9

8 * * *
8

7 * * *
7

( 6 6

) 5 5

4 4

3 3

2 2

1 1

0 0

8.8 8.8 8.4 6.0 7.0 7.0

50 50 50 50 50 50

100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
- + - + - + - + - + - +

„ ”
Rev: 0.96 - 0.72
Следующий
. – Конец презент.
‘ ’ , – ‘ ’ Посл.просм.
©2006T etT
arg rainingInternational,Ltd & Dr.Dav Mefford.
id

ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ TRIMETRIX?

• Потому что система TriMetrix позволяет понять
человека в комплексе и гораздо глубже, чем
любая другая методика оценки в одиночку.

• Это наиболее завершенный инструмент для
отбора, развития и управления в мире. Мы
предлагаем именно эти технологии, потому что
они позволяют получить наибольшую отдачу
от времени и денег вкладываемых в них

• TriMetrix позволяет понять и показать человеку
его внутренние таланты, мотиваторы,
личностные особенности и то как это влияет на
его работу. Такие данные позволяют выбрать
нужного человека на определенную
вакансию, подобрать индивидуальную модель
развития сотрудника и не только. Люди,
прошедшие подобное тестирование, могут
использовать результаты на протяжении
карьеры, совершенствуясь и принося большую
пользу компании.


КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА
Навыки
Проектный менеджмент TriMetrix Solutions лидерства

TriMetrix
Talent
Тренинг
Assessment Индивидуальный
коучинг
:-)❩
Профиль
должност

Программа Тренинги по Индивидуальные
Интервью развития навыкам проектные задачи

Работа Обратная TriMetrix
связь 360º GAP
Индивидуальный
план развития Отчет
360º

Профиль Бизнес
кандидата результат

≄?
1 год

ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ЭТО ... ПРОСТО!

• Поведение (DISC) - около 25
страниц понятного и
структурированного отчета

• Motivators® - около 20 страниц
отчета

• Индекс проницательности - 12
страниц отчета + 14 страниц отчета
TriMetrix Talent

• Эмоциональный интеллект - 12
страниц

• 360 - 10-20 страниц


ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ОТЧЕТА

• Необходимо около 1,5 часа для сессии
• Интеграция с тренингом и его персонализация
• Возможны одновременные сессии в несколько
потоков

Следующий

Москва, 15 февраля 2012 www.3metrix.ru 36

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КОУЧИНГ

• 8-12 коучинговых сессий в месяц Результат
• Продолжительность сессии: 1,5 часа
• Ключевые моменты:
• оценка TriMetrix
Личные
• интрепретация отчета навыки
• обсуждение с менеджером
• разработка плана развития, договор с
коучем Профф. Личный
• ведение проекта опыт опыт
• коучинговые сессии
• использование TriMetrix 360 feedback
• анализ результатов год спустя
Проница Поведение Мотивация
• Возможно использование Skype
тельность

Москва, 2012 13
www.3metrix.ru 37

ГРУППОВЫЕ ТРЕНИНГИ

• Направлены на понимание и изменение
• поведения
• мотивации
• навыков
• КАЖДЫЙ тренинг предполагает
индивидуальный подход!
• Варианты тренингов:
• Эмоциональный интеллект
• Навыки презентации
• Навыки влияния
• Тренинг по продажам
• Тренинг по лидерству
• Принятие решений
• Личная эффективность


КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
ТРЕНИНГА ПО ПРОДАЖАМ • Хорошо подготовьтесь к
презентации.
• Презентуйте
альтернативные
• Переходите напрямую к предложения.
делу и предоставьте • Сконцентрируйтесь на

• Как вести себя на каждой
достаточное количество важнейших фактах.
фактов и цифр. • Отметьте в особенности
• Предложите ему много престиж, новые
информации в требования,

стадии продаж? •
письменной форме.
Имейте ввиду, что на
все вопросы должны
быть даны ответы.
эффективность.

• Видео!
• Приведите факты и
цифры.

•
• Избегайте большого

Уникальная рабочая
• Выясните его личные
ценности. количества деталей.
• Отметьте в Останавливайтесь
особенности, когда подробно только на

тетрадь, книга продукт обеспечивает важнейших моментах.
безопасность и • Демонстрируйте новые
стабильность продукты.
качества. • Отметьте в особенности

«Психология продаж» • Имейте ввиду, что на
все вопросы должны
быть даны ответы. Завершение
престиж и
рекомендации.

• Дайте ему
рекомендации Презентация

•
клиентов, которых он

Тренинг был разработан знает. Анализ потребностей
Завоевание доверия

Frank Scheelen

Следующий


ПРЕИМУЩЕСТВА SUCCESS INSIGHTS®
Методические
• Проверенная временем и 18 исследованиями валидности методика
• Структурированное и простое изложение результатов в отчете
• Требуется всего 10 минут на вопросник
• Отличное качество перевода на русский язык
• Интегрированы в мощный пакет методик
• Возможность создания идеального профиля
Технологические
• Заполнение вопросников прямо через интернет
• Мгновенная генерация результатов
• Гибкая настройка адресов для получения отчетов
• Возможность повторного направления отчетов, статистика, сравнения
• Доступно на 23 языках мира
Опыт
• Применение в тренингах, HR процедурах Используется в болеее чем
100.000 компаний во всем мире
• Опыт применения в России и СНГ с 2003 г.
Следующий


ПРОЦЕДУРА СЕРТИФИКАЦИИ

Теоретический
ТРЕНИНГ экзамен
дебрифинги

3 пароля встреча
Версия с супервизором
стили поведения
и мотиваторы
(email)

СЕРТИФИКАТ

3 дня 1 месяц 1 месяц


HTTP://3METRIX.RU/WHAT/
CERTIFICATION/

Следующий


СПАСИБО

•www.3metrix.ru
•+7 (495) 790 6768
•+7 (495) 778 1819
•www.linkedin.com/groups/TriMetrix-
Solutions-4391965
•www.facebook.com/3Metrix


Возможности технологии 3 metrix

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (9)

Similar to Возможности технологии 3 metrix

Similar to Возможности технологии 3 metrix (20)

Возможности технологии 3 metrix