Download to read offline
![18
18
Ролик о франчайзинге!
Проблемы, перспективы, анализ рынка,
интервью с самыми успешными
франчайзерами.
В новом проекте –
www.franchisegroup.com.ua/page/franchajjzing
Экономические миссии Франции, Великобрита-
нии, США, Испании, Венгрии и других стран отмеча-
ют всплеск интереса к Казахстану многих франчай-
зеров своих стран.
Десятки казахстанских компаний строят соб-
ственные франшизы и осваивают местный рынок: к
примеру, Управляющая компания Perekus Centre
предоставила порядка 80 франшиз, Бухучет НАП – 7
франшиз, и все они работают успешно. Ряд казах-
станских франчайзеров вышли в зарубежные стра-
ны, среди них бренды KURALAI, Mimioriki, Red
Dragon, Happylon, ShBS и другие.
Предыдущие годы обеспечили отличный плац-
дарм для развития франчайзинга. Так, в 2012 году в
Казахстане состоялось рекордное количество тема-
тических общественных мероприятий – более 30-ти,
которые были организованы Национальным центром
развития франчайзинга при Фонде «Даму».
Международный консорциум «Союз франчай-
зинга» назвал 2012 год Годом франчайзинга в
Казахстане. В 2013 году еще более 100 компаний
применили в своем бизнесе франчайзинг.
Все это хорошо, франчайзинг в стране зреет,
немыслимо было это представить еще 5 лет назад.
Обобщая мнения многих экспертов, я убежден, что в
период кризиса, девальвации национальной валюты,
франчайзинг – будь то международный или отечест-
венный – работает лучше всех остальных моделей
бизнеса. Франчайзинг дает возможность уменьшить
риски в период стрессов в экономике. Фундамент
такого эффекта в том, что франчайзинг – это
СТРАТЕГИЯ, которая, как правило, не пере-
сматривается, и СИСТЕМА, которая постоянно
совершенствуется, тем самым обращая в свою
пользу временные экономические невзгоды.
Известно, что доля иностранных франшиз в
Казахстане по сравнению с долей отечественных
составляет 99%, поэтому очевидно влияние именно
иностранных франшиз на состояние и развитие
предпринимательства и экономики в стране. И это
влияние положительно.
Я рекомендую предпринимателям-франчайзи в
ситуации девальвации тенге или других экономи-
ческих и финансовых кризисов добиваться кон-
структивных разговоров со своими иностранными
партнерами-франчайзерами: баланс интересов обя-
зательно найдется, ведь Вы ПАРТНЕРЫ!
Франчайзинг – тренд развития бизнеса,
образования и инноваций!
В. Сидельников, эксперт по франчайзингу
Франчайзинговые отношения:
«добровольные уступки»
или «достоверные обязательства»?
Казиева Р.К., д.э.н., профессор
КазЭУ им. Т. Рыскулова
Аскар. А., магистрант КазЭУ им. Т. Рыскулова
Гэвин Кеннеди в книге «Договориться можно обо
всем» [1] приводит яркие примеры неэффективности
т.н. «добровольных уступок», компромиссов в ущерб
собственным (обоснованным) интересам. На наш
взгляд, следует различать уступки – как стратегию
реагирования на вызовы, и уступки – как следствие
слабости.
Добровольная уступка как реакция на вызов – это
лидерский опыт прорыва, это способ выхода из по-
рочного круга противоречий и проблем. Эффек-
тивность такого рода уступок обусловливается форми-
рованием своего рода «достоверных обязательств»
посредством односторонних инициатив, добро-
вольного дополнительного обременения и т. д.
Такие обязательства могут привести к тактичес-
кому изменению или даже заведомому ухудшению
положения стороны, которая выдвигает такие обяза-
тельства. Однако, подобного рода (расчетные) дейст-
вия связаны с достижением средне- и долгосрочных
благоприобретений. В этом суть стратегического по-
ведения лидера и его добровольных уступок, сделан-
ных в ответ на вызовы.
Нередко стратегическое поведение приобретает
парадоксальные (на первый взгляд, абсолютно нело-
гичные) формы, при этом т.н. достоверные обяза-
тельства могут быть сформированы малозатратно, да-
же беззатратно: к примеру, «…чтобы доказать, что я
для вас безопасен, я разоружаюсь».
К сожалению, характерным примером практики до-
бровольных уступок служит развитие франчай-
зинговых отношений в Казахстане (это к вопросу,
«почему технология франчайзинга, давно отрабо-
танная в других странах, «пробуксовывает» у нас?»).
В отечественной практике франчайзинговых отно-
шений хроническое несоответствие между ожида-
ниями одной стороны и обязательствами с другой при-
водит к взаимным разочарованиям и тотальному недо-
верию.
Другое дело – добровольная уступка. Это вариант
вынужденного компромисса. Не затрагивая корневых
причин противоречий, подобного рода уступка дает
лишь временное видимое продвижение в решении
проблемы, отсрочку во времени для назревания и
вспышки все новых и новых конфликтов между сто-
ронами соглашения.
Социологические исследования, проводимые нами
в течение более 10 лет, опросы казахстанских пред-
принимателей – потенциальных франчайзи и фран-
чайзеров, свидетельствуют о том, что ожидания сто-
рон строятся на:
ЧТОБЫ ДОКАЗАТЬ,
ЧТО Я БЕЗОПАСЕН, Я РАЗОРУЖАЮСЬ](https://image.slidesharecdn.com/22014-140427121714-phpapp02/85/slide-18-320.jpg)
![19
19
От Калининграда до Астаны –
сеть детских садов «Солнышко»
Лев Аллерборн, лучший молодой предприниматель
России, владелец сети частных детских садов «Сол-
нышко», родом из Костаная, 1 июля 2013 года
объявил о запуске франшизы в России и Казахстане.
Образцом для развития сети детских садов в рам-
ках франшизы на всей территории России и Казах-
стана станет филиал детского сада «Солнышко»,
открытый в Калининграде. Главные требования при
покупке франшизы будут касаться помещения: это
должен быть индивидуальный дом: от 2-х этажей,
минимум 300 кв. м.
Информация обо всех партнерах будет размещена
на едином интернет-портале www.сеть-солнышко.рф.
Окупаемость инвестиций, по оценке Льва Аллерборна,
составит от 8 до 12 месяцев. При этом вся ответст-
венность за деятельность фирмы ляжет на будущих
владельцев франшизы. Интересно это предложение
будет в первую очередь тем предпринимателям, кото-
рые давно задумывались об открытии частного дет-
ского сада и хотели бы начать свой бизнес сразу с
успешного старта на примере признанного проекта.
Помимо этого, Лев планирует в ближайшем будущем
открыть филиал «Солнышко» в Астане.
На Саммите Альянса молодых предпринимателей
G20 в Москве, куда Лев был приглашен как един-
ственный представитель Калининграда, ему удалось
пообщаться с ведущими молодыми бизнесменами из
разных стран и получить предложения по открытию
франшизы его детских садов во Франции и Германии.
Однако первые филиалы сети «Солнышко», по мне-
нию Льва Аллерборна, должны появиться именно в
Казахстане.
Во-первых, законодательно это будет проще, чем в
странах Евросоюза: в Казахстане уже есть детские
сады, работающие по модели «присмотр и уход», а во-
вторых, стоимость франшизы специально снижена для
предпринимателей из его родной страны.
Стоимость открытия такого детского сада на 70 де-
тей составит 2–3 миллиона рублей – в зависимости от
самого объекта и объема работ. В эту сумму вклю-
чены: стоимость франшизы (для России она составит
500 тыс. руб., для Казахстана – 300 тыс. руб.);
товарный знак «Солнышко»; передача технологии
всего процесса, в частности договоры с клиентами,
персоналом, обучение владельца франшизы и его
сотрудников ведению дел, консультации по выбран-
ному объекту – рекомендации по нормативам прове-
ряющих инстанций, обустройство всего дома по ди-
зайну и интерьеру под «белый ключ», организация
рекламы.
www.solnishko-kaliningrad.ru
– устойчивых заблуждениях и стереотипах (их
поддерживают в т.ч. формулировки действующего за-
конодательства, в частности – перечень обязательств
сторон договора франчайзинга [3]),
– на том, что участники вкладывают разный смысл
в одни и те же понятия и формулировки,
– на неполном понимании (или искаженном пони-
мании) сущности и механизма функционирования
франчайзинговых отношений.
В результате, при всех «добровольных уступках»
(исходя из принципа «война план покажет») в про-
цессе подписания договора, потенциальных участни-
ков франчайзинговой партнерской сети чаще всего
ожидает драматическая развязка.
Итак, обращаясь к потенциальным и действующим
франчайзерам – если есть конкретная, четко сформу-
лированная цель, определены временные границы,
ресурсы – формируйте партнерскую среду (и ее ин-
фраструктуру). Ядром мотивации потенциальных пар-
тнеров и основанием для оправданных уступок со сто-
роны участников служат ваши (лидерские) «досто-
верные обязательства». Ваши т.н. «уступки» – это
широкий спектр услуг, реальная, в т.ч. финансовая
поддержка, гибкость в политике взимания с франчай-
зи разнообразных платежей, долевое участия в затра-
тах, связанных с маркетинговыми исследованиями,
рекламой и другими формами продвижения това-
ров/услуг и т.д. Все это способно стать основой проч-
ных отношений, доверия к вам со стороны франчайзи,
их лояльности (приверженности).
Финансово-экономические сложности сегодняш-
него периода, усиленные девальвацией национальной
валюты в Казахстане, это как раз тот момент, когда
франчайзеры способны продемонстрировать свою
личную ответственность за состояние дел внутри
своей партнерской сети.
Понятие «достоверные обязательства» ввел Томас
Шеллинг (Нобелевская премия по экономике, 2005г.),
предполагающее, что если одному участнику удается
убедить оппонента, что он будет, во что бы то ни ста-
ло следовать определенной конкретной стратегии, то
оппонент, в свою очередь, начинает принимать это
как данность, тем самым, ограничивая свободу своего
маневра[2]
Литература
1. Кеннеди Г. Договориться можно обо всем! Как добиваться
максимума в любых переговорах Альпина Бизнес Букс, 2007.
2. Thomas C. Schelling, 2006, prologue to 'Meteors, Mischief,
and War', in Strategies of commitment and other essays,
Harvard University Press, 2006.
3. Закон Республики Казахстан «О комплексной предприни-
мательской лицензии (франчайзинге)», 2002г.
www.adilet.zan.kz/rus/docs/Z020000330
ДЕВАЛЬВАЦИЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ВАЛЮТЫ
В КАЗАХСТАНЕ – ЭТО КАК РАЗ ТОТ МОМЕНТ,
КОГДА ФРАНЧАЙЗЕРЫ СПОСОБНЫ
ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ СВОЮ ЛИЧНУЮ
ОТВЕСТВЕННОСТЬ](https://image.slidesharecdn.com/22014-140427121714-phpapp02/85/slide-19-320.jpg)
Uploaded byAndrey Kryvonos
Вестник Союза франчайзинга
Журнал о франчайзинге освещает развитие fashion-ритейла в Казахстане и подчеркивает важность франчайзинга для экономической устойчивости страны. В документе представлены статистические данные, тенденции и прогнозы роста рынка, а также требования и предпочтения потенциальных франчайзи. Кроме того, журнал анонсирует информацию о будущих выпусках и призывает сообщество франчайзинга к активному обмену опытом и знаниями.
Вестник Союза франчайзинга
- 1. Журнал о франчайзинге№ 2 (99) 2014 ВВВееессстттннниииккк СССоооюююзззааа фффрррааанннчччааайййзззииинннгггааа СОБЫТИЯ–ФАКТЫ–ДИСКУССИИ–ПРЕДЛОЖЕНИЯ Тема выпуска – Fashion-ритейл Казахстан, Алматы
- 2. 2 2 Слово главного редактора Начем основана прочность экономики? Мы убеждены – на франчайзинге! Миллионы дого- воров франчайзинга сгладили экономические и финансовые кризисы. Нам уже никуда не деться от «цепей» франчайзинговых отноше- ний, остается только совершенствовать связь франчайзинга с развитием предприниматель- ства, торговли и национальных культур. Нужно стремится к гармонии деловых отношений внутри каждой кон- кретной франчайзинговой системы. Fashion-ритейл – главная тема настоящего выпуска журнала, именно в этом сегменте в мире происходит наибольшая част сделок с применением франчайзинга! За 4 первых месяца 2014 года прошла череда впечатляющих событий в сфере франчайзинга, впереди еще более яркие собы- тия, обо всем этом мы информируем Вас. Тема следующего выпуска журнала – Франчайзинг в производ- ственной и сельскохозяйственной сферах. Готовится материал «Глобализация франчайзинга, индустрии и новых технологий» с участием Мейрамбека Байгелди, Президента Ассоциации Пред- приятий Индустрии и Новых Технологий Республики Казахстан. Друзья, «выступите вперед», если Вам есть что интересного сказать! Вячеслав Сидельников Внимание! Журналу «Вестник Союза франчайзинга» требуются внештатные журналисты в городах Казахстана, СНГ и других стран. СОДЕРЖАНИЕ Тема выпуска: Fashion-ритейл в Казахстане ...........................................................................4 Государство, развивай франчайзинг ......................................................................................7 Вести мира ................................................................................................................................8 Анонсы и итоги событий.........................................................................................................10 Галерея франшиз ...................................................................................................................14 Публикации, обзор прессы.....................................................................................................17 Пострадает ли франчайзинг от девальвации тенге? ...............................................................18 Франчайзинговые отношения: «добровольные уступки» или «достоверные обязательства»? ...18 От Калининграда до Астаны. Сеть детских садов «Солнышко» ...............................................19 Рост одежной сети в регионах ускорят руководители филиалов ............................................21 Мир франчайзинга: Коллеги .................................................................................................25 Услуги компаний, предложения ...........................................................................................26 Диалог с читателями ..............................................................................................................28 Замечательные события прошлых лет ..................................................................................30 Полезная информация ...........................................................................................................31 Информационные партнеры журнала «Вестник Союза франчайзинга» Журнал «Вестник Союза франчайзинга» Издается с 2003 года Партнерское Интернет-издание Периодичность: 6 номеров в год Редакционная коллегия: Вячеслав Сидельников, главный редактор Куляш Баймурзина, директор информационного портала 3klik.kz Ян Беземер /Нидерланды, международный эксперт по франчайзингу Раиса Казиева, д.э.н., профессор КазЭУ им. Т. Рыскулова Инга Рыкова, к.э.н., директор Школы профессионального франчайзинга /Россия Салтанат Хамзеева, Президент Фонда «Качество и образование» Павел Хайленко, специалист по IT- маркетингу Учредитель и издатель: ИП Сидельников Адрес редакции: г. Алматы, ул. Богенбай батыра 142, оф. 411 franchising.kazakhstan@gmail.com +7 747 429 74 77, +7 (727) 328 20 29 www.franchising-asia.kz
- 3. 3 3 ПРИВЕТСТВУЙТЕ Вестник Союза франчайзинга! ЯнБеземер, Международный эксперт по франчайзингу Хорошее начинание достойно поздра- вления, потому что это – сигнал вибра- ции сообщества франчайзинга в Казах- стане. Действительно, дорога впереди сво- бодна, и много должно быть сделано на фронте франчайзинга. Это вызов – начать выпускать журнал. Однако в вашей стране есть большое количество возможностей, чтобы тема «Франчайзинг» развивалась. По опыту я знаю, что начать выпу- скать любой журнал – отнимает много энергии, а выпускать журнал для небольшого рыночного сегмента тем более сложно. Ведь не так много компаний вовлечены во франчайзинг, и доля франчайзинга в Казахстане пока мала. Участники франчайзинговых отношений в такой стране, как Казахстан, заслуживают тематического журнала, потому что фран- чайзинг – особенный и специфичный способ ведения бизнеса. Мы должны хорошо это понимать. Настоящее и будущее предпри- нимательства – это всегда соревнование, и побеждают бизнес- системы, в которых основой является высококачественное ноу-хау. Журнал о франчайзинге должен обеспечивать широкую огласку этой информации. Это вызов еще и потому, что в принципе – как читатель – Вы также участвуете в работе журнала, потому что Вы – также источ- ник интересного ноу-хау. Все мы вместе формируем сообщество франчайзинга в этой стране, и все мы имеем определенную ответ- ственность за развитие франчайзинга. Вы можете желать учиться у других, и другие могут желать учиться у Вас. Это «перекрестное опыление» важно для здорового развития франчайзинга. Тогда выступите вперед, если Вам есть что интересного сказать. Журнал обратит внимание на все достижения в области пред- принимательства франчайзи и франчайзеров, покажет франчай- зинг во всех его разновидностях. Это будет способствовать обуче- нию франчайзи и менеджеров франчайзеров, интернациона- лизации. Кроме того, будет внесен вклад в развитие конкуренции, интернет-технологий, логистики, бухгалтерии, финансирования, юридических и других вопросов. Я желаю Казахстанскому сообществу франчайзинга преуспевающего будущего! Jan Bezemer ARNHEM - Netherlands «Дорога впереди свободна…» – это была популярная песня в де- вяностых годах, которую мы слы- шали по несколько раз в день. В некоторой степени это также относится к Вестнику Союза фран- чайзинга, основанному моим това- рищем и коллегой Вячеславом Си- дельниковым и его партнерами. Я был Главным редактором гол- ландского журнала Франчайзинг в 2000-2012 годы. В 2000 году этот журнал уже существовал, но был бесцветной и скучной коллек- цией презентаций франшиз. У одного человека нашлась ре- шимость инвестировать в лучшее качество журнала, и с новым вла- дельцем журнал ВЗЛЕТЕЛ! Теперь это уважаемый профес- сиональный журнал с 8 500 под- писчиками. Приблизительно поло- вина читателей – это франчайзи, которые хотят знать, что происхо- дит в мире франчайзинга.
- 4. 4 4 Fashion-ритейл в Казахстане Международныйконсорциум «Союз франчайзинга» По итогам 13-й Международной специализированной Выставки Моды – Central Asia Fashion, Spring 2014, состоявшейся 13-14-15 марта 2014 года в городе Алматы Статистика развития франчайзинговых отношений в Республике Казахстан Динамика и прогноз роста франчайзинговых отношений Соотношение франчайзинга в различных сферах бизнеса Общее количество fashion-предложений в каталогах франшиз Европы России № Показатель 2010 г. 2014 г. 2022 г. 1 Доля франчайзинговых отношений в МСБ 3% 3,5% 15% 2 Количество иностранных франшиз 220 340 550 3 Количество отечественных франшиз 9 14 40 4 Количество отечественных франшиз, представленных за рубежом 2 4 15 № Показатель % 1 Ритейл всех товарных категорий 45 2 Fashion-ритейл в составе всех товарных категорий 15 3 Услуги всех направлений 30 4 Общественное питание в составе услуг всех направлений 2 5 Производство 2 6 Смешанные формы (производство + торговля, услуги + торговля, и т.д.) 23 № Страны Международные франшизы Намеренные к работе в РК 1 Страны Евросоюза 2 000 200 2 Россия 300 100 ТЕМА ВЫПУСКА
- 5. 5 5 Вопросы и ответыпо заданной теме Когда в Казахстане появился первый «серьезный» fashion-франчайзер (Indetex) Indetex в сотрудничестве с Ритейл Групп Казах- стан появился в Казахстане в 2010 году, сначала с брендом Zara, а потом с брендами Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius. До Indetex в Казахстане уже присутствовали из- вестные бренды, например, Adidas, WESTLAND, Benetton, MaxMara, Dolce&Gabbana. Сильнейшими игроками fashion-ритейла в Казахстане являются Ритейл Групп Казахстан, G and G Гламур, Almeo Group и другие. Справка: ТОО «G and G Гламур» – крупный fashion-ритейлер класса «Luxury» от ведущих евро- пейских производителей. Более 10 лет представляет на рынке Казахстана такие бренды, как MaxMara, Dolce&Gabbana, Fendi, Gucci, Celine, Marina Rinaldi, Sergio Rossi, Mathew Williamson, Temperley, Jitrois, Рreen, Markus Luрfer, Jenny рackham, Andrew GN, Mchael Kors, Marchesa, Emporio Armani и другие. В каких форматах применяется франчайзинг Большинство работающих в Казахстане fashion- магазинов – монобрендовые, однако есть тенденция к увеличению числа мультибрендовых магазинов. Магазины в торговых центрах, отдельные магазины и интернет-магазины – во всех форматах используется франчайзинг. Основные игроки рынка fashion-франчайзинга в Казахстане Порядка 100 иностранных fashion-брендов пред- ставлены в Казахстане на основе франчайзинга или в близких к франчайзингу формах организации биз- неса, среди них: Adidas, WESTLAND, Benetton, MaxMara, G&G, Zara, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius, RIFLE, BAON, Alberta Feretti, DOLCE&GABBANA, Emporio Armani, FINN FLARE, MANGO, Mexx и многие другие. Кто потерял свои позиции в Казахстане 2-3 % магазинов в казахстанском fashion-ритейле ежегодно закрываются, это соответствует «норме» мировой практики франчайзинга. Обычно о закры- вающихся магазинах пресса умалчивает, и только в отдельных случаях создает резонанс, например, как это произошло при закрытии магазинов Esprit, Sultanna Frantsuzova и ряда других проектов. Самые востребованные бренды, логистические схемы, что предпочитают потенциальные франчайзи Большинство потенциальных франчайзи предпо- читают известные в мире бренды, еще не пред- ставленные в Казахстане. Однако я считаю целесообразным – с точки зрения снижения бизнес-рисков, оптимизации затрат на открытие фирменных магазинов, скорости вступле- ния в новый бизнес, – приобретение франшиз, брен- ды которых уже представлены в Казахстане. Напри- мер, российской elis, имеющей представительство, турецкой SARAR, предлагающей передачу по дого- вору франчайзинга уже действующие в РК магазины, итальянской RIFLE, предлагающей переуступку франшизы на уже действующий магазин и т.д. Казахстанцы стремятся к прямым отношениям с производителями и франчайзерами, однако боль- шинство договоров франчайзинга заключается все же на уровне субфранчайзинга. Как сейчас происходит наполнение рынка В 2012 и 2013 годах темп наполнения fashion- индустрии на основе франчайзинга составил 50% в год в городах Алматы и Астана и 25% в областных городах Казахстана. Ожидается рост этого показателя в ближайшие годы. Количество казахстанских франшиз KURALAI, !ARUai, Biba, Mimioriki, SALTA, Zibroo, Profi Moda, KRAVETS, COSMO Style, VIC, и другие. Ряд из них представлены не только в Казахстане, но и за рубежом. В чем сегодня преимущества выбора модели франчайзинга в Казахстане Известно, что все казахстанские торговые цен- тры нового формата отдают предпочтение фран- чайзинговым проектам. Специфика франчайзинга в Казахстане В Казахстане интегрируется опыт развития франчайзинга в первую очередь Евросоюза, Рос- сии и Азиатских стран. Самый актуальный вопрос 2014 года: как fashion-ритейлу развиваться дальше - франчайзинг или дистрибьюция В 2014 и 2017 годах франчайзинг будет «дого- нять» дистрибьюцию и их соотношение станет сба- лансированным. Последующие годы могут проде- монстрировать взлет дистрибьюции и создания мно- жества казахстанских мультибрендовых франшиз.
- 6. 6 6 Факторы роста франчайзинга вКазахстане ЕврАзЭС, Таможенный союз и подготовка Казах- стана к вступлению в Евросоюз обеспечивают уско- ренный темп развития франчайзинга в Казахстане. Иностранные франшизы – в первую очередь, из Рос- сии и Украины – активно устремлены в Казахстан. Продолжают работать и появляются новые компа- нии, оказывающие услуги в сфере франчайзинга, среди них Евразийская Ассоциация Франчайзинга, TRIARH International, Международный консорциум «Союз франчайзинга». ВУЗы внедряют франчайзинг в учебный и научный процессы, например, университет «ТУРАН», КазЭУ им. Т. Рыскулова, КарГУ им. Е.А. Букетова, и другие. Финансовые организации изучают вопрос разра- ботки программ финансирования франчайзинговых проектов, например, Сбербанк, Исламский банк, Всемирный банк и другие. В стране регулярно проходят общественные меро- приятия по франчайзингу, в частности, в 2013 году состоялись: Конференция «Франчайзинг: Гармонизация и перспективы роста». Выставка «FranchExpo Central Asia 2013». Международный форум «Франчайзинг – тренд развития бизнеса, образования и инноваций». Выставка «KazFranch-2013». Конкурс на лучших представителей франчай- зинга в Казахстане 2013. Поддержка государства Государственная поддержка франчайзинга, согласно мировому опыту, неотделима от поддержки предприни- мательства в целом. На сегодняшний день в Казахстане наиболее масштабной и разносторонней программой по развитию предпринимательства является «Дорожная Карта-2020», хотя в ней непосредственно не прописаны меры по развитию франчайзинга, но многие программы, входящие в Дорожную карту способствуют в том числе развитию компаний, применяющих франчайзинг, об этом свидетельствуют отзывы от представителей франчай- зинговых отношений. С 2012 года работает Программа Национального агентства по экспорту и инвестициям KAZNEX INVEST по ко- торой предусмотрено возмещение 50% затрат отечественным компаниям, продвигающим свои товары и услуги на внешние рынки и на привлечение иностранных франшиз. Фонд развития предпринимательства «Даму» являяется спонсором инициатив по развитию казахстанского франчайзинга /www.business.gov.kz/. В 2012 году Фондом «Даму» реализована Программа «Национальный центр развития франчайзинга», в результате предоставленных предпринимателям бесплатных консультаций и других мер в период 2012-2013 гг. открыты 150 новых бизнес-единиц на основе франчайзинга, еще 35 компа- ний уже применяющих франчайзинг, ускорили темпы своего развития, заявили о себе 10 новых казахстанских франчайзеров. Обзор fashion-ритейла в России По данным статистики ежегодно каждый россиянин тратит на одежду в среднем от 20 до 70 тысяч рублей. При этом нынешние модники предпочитают рынкам фирменные магазины, где лучше и качество и сервис. Одежда – это не только необходимость, но и воз- можность проявить свою индивидуальность. Поэтому торговые марки наперебой предлагают разные стили и коллекции, и, что характерно, для каждой из них находится свой покупатель. Не удивительно, что инвесторы предпочитают вкладываться в этот бизнес, покупая франшизы известных брендов. На сегодняшний день франчайзинг в сфере fashion-ритейла очень популярен. Огромное коли- чество марок различных сегментов существуют имен- но благодаря широкой сети партнеров. Это объясня- ется большой наценкой, низкими издержками на хра- нение и доставку, а также отсутствием законодатель- ных ограничений. Кроме того, по данным Euromonitor, российский рынок в этой области достаточно быстро растет. Динамика объема российского рынка одежды, млрд. рублей Пресс-центр БиБосс.ру
- 7. 7 7 Государство, развивай франчайзинг Открытоеписьмо КОМУ: Институтам развития предпринимательства Республики Казахстан ОТ: Международного консорциума «Союз франчайзинга» Известна практика различных государств в под- держке развития франчайзинга. Такая практика демон- стрирует положительное влияние на рост предпри- нимательства и экономики, например, в США, Велико- британии, Малайзии, Китае, России и других странах. Преимущественно это следующие меры: 1. В отношении поддержки отечественных франчай- зеров: нефинансовая поддержка – обучение принци- пам построения франчайзинговой системы; финансо- вая поддержка, например, по затратам на регистра- цию товарных знаков и других объектов интеллек- туальной собственности франчайзера, затратам на маркетинговые исследования и рекламу. 2. В отношении франчайзи: нефинансовая поддержка – предоставление методических материалов, катало- гов франшиз, консультирование; финансовая поддер- жка – финансирование части затрат на открытие биз- неса. В целом для всех заинтересованных лиц: 1. Поддержка местной Ассоциации франчайзинга, что включает в себя: функционирование тематического интернет-ресурса, издание информационных матери- алов, организацию общественных мероприятий и пре- зентаций франшиз, приглашение международных экс- пертов для обмена опытом и участия в тематических мероприятиях, проведение ими образовательных семи- наров, лекций, тренингов. 2. Интегрирование вопросов развития франчайзинга в существующие государственные программы развития предпринимательства. 3. Стимулирование работы финансовых учреждений по внедрению программ финансирования франчайзин- говых проектов, софинансирование (субсидирование, гарантирование) государством. 4. Усовершенствование законодательного регулиро- вания франчайзинга и обеспечение статистики фран- чайзинговых отношений. Приведем примеры: США. После принятия Закона о франчайзинге резко сократилось количество мошенничеств в этой сфере. Действует программа «Франчайзинг для ветеранов и пенсионеров», которая позволяет пенсионерам исполь- зовать средства пенсионного фонда для приобретения франшизы. Корпорация ОПИК стимулирует экспорт американских франшиз по всему миру. Китай. Действует госпрограмма, обязывающая уча- стие китайских предпринимателей во всех иностранных франчайзинговых проектах, реализуемых в КНР. В результате в стране созданы десятки тысяч фран- чайзинговых предприятий с участием местных ком- паний. Малайзия. Министерство развития предпринима- тельства выявляет потенциальных франчайзи, оказы- вает им консультационную и финансовую поддержку. Так, в государстве появилось большое количество франчайзинговых предприятий. Россия. Внесены поправки в ГК РФ, гл. 54 «Коммерческая концессия». Эти изменения улучшили защиту прав франчайзеров и франчайзи. В большин- стве территориальных субъектов РФ созданы Центры поддержки предпринимательства, которые уделяют большое внимание развитию франчайзинга. Мы предлагаем 1. Интегрировать вопрос развития франчайзинга в программу «Дорожная Карта-2020», программы Фонда «ДАМУ», «KAZNEX INVEST», Национальной палаты предпринимателей Казахстана и других учреждений развития предпринимательства. 2. Создать рабочие группы и организовать Круглые столы по вопросам совершенствования законодатель- ства по франчайзингу и обеспечения статистики фран- чайзинговых отношений. 3. Осуществить маркетинговое исследование сферы франчайзинга, обеспечить мониторинг полученных данных. 4. Подготовить Пакеты информационно-методических материалов для потенциальных франчайзи и фран- чайзеров. 5. Создать каталог предложений франчайзеров, заин- тересованных найти партнеров в Казахстане. 6. Обеспечить консультирование по вопросам франчайзинга через единый Call-центр. 7. Организовать презентации франшиз в региональных филиалах Фонда «ДАМУ», Национальной палаты предпринимателей. 8. Внедрить госпрограмму финансовой поддержки реализации франчайзинговых проектов. 9. Пригласить международных экспертов по франчай- зингу с целью обмена опытом и проведения образова- тельных мероприятий. 10. Принять меры популяризации франчайзинга с уча- стием СМИ. - Развитие малого и среднего бизнеса – вот главный инструмент индустриальной и социальной модернизации Казахстана в ХХI веке - Из Послания Президента народу Казахстана «Казахстанский путь – 2050: Единая цель, единые интересы, единое будущее»
- 8. 8 8 2014 год – Годфранчайзинга в Беларуси В Беларуси франчайзинг только зарождается. Пред- принимателям в основном предлагаются франшизы из России, Украины и Европы. Из Белорусских франчайзе- ров на международном рынке хорошо известен бренд MILAVITSA – сеть магазинов женского белья. В стране количество потенциальных инвесторов, рассматривающих покупку франшизы, чуть больше 1%. Из них наиболее активны инвесторы Минска и его об- ласти – 60,38%, Витебской (9,54%) и Могилевской (6,44%) областей. Беларусь уступает в активности по франчайзингу таким странам, как Украина и Казахстан (соответственно – 2,56 и 2,48%). Франчайзинг в Бела- руси имеет серьезный потенциал благодаря большой емкости рынка, низкой конкуренции во многих сегмен- тах бизнеса и лояльности населения к отечественным торговым маркам. Популяризация франчайзинга в Беларуси приведет к появлению компаний-консультантов, оказывающих ус- луги в сфере франчайзинга, формирующих каталоги франшиз, организующих тематические мероприятия. Что, в конечном счете, поспособствует появлению бело- русских франчайзеров, которые в скором времени могут выйти и на международный рынок. www.belfranchising.by Сбербанк реализует кредитную программу «Бизнес-старт» Эта программа позволяет начать бизнес «с нуля» на основе франчайзинга. Финансирование предоставляется в сумме до трех миллионов рублей (до 80% объема средств, необхо- димых для запуска бизнеса) на срок до 3,5 лет без залогового обеспечения. В настоящий момент Сбер- банком аккредитованы 83 франчайзера. Будущему предпринимателю остается только выбрать из предо- ставленного перечня нужную ему франшизу. www.sberbank.ru Вести Российской Ассоциации франчайзинга Основная причина замедленного развития фран- чайзинга в России – это нехватка объектов недвижи- мости, которые можно было бы использовать для бизнеса, считают в РАФ. Также аналитики отмечают недостаточно развитую законодательную базу и не- хватку квалифицированных консультантов. Официальная статистика не сообщает каких-либо данных по рынку франчайзинга – неизвестно, ско- лько в стране предлагается и функционирует фран- шиз. При этом объем российского рынка франшиз оценивают в 5 млрд. долларов. Бизнес на условиях франчайзинга пополняет рос- сийский ВВП на 1%. К примеру, в США этот показа- тель достигает 10%. За последние три года рынок франчайзинга в РФ увеличился на 98%. Президент РАФ Мераб Бен-Эл (Елашвили) убеж- ден, что франчайзинг занимает особое место в сис- теме экономических приоритетов. На сегодня гото- вый бизнес стал едва ли не единственным механиз- мом, который позволяет быстро развить отрасли, отвечающие массовому спросу потребителей. Поэ- тому представители РАФ добиваются принятия гос- программы поддержки франчайзинга. www.ru.rusfranch.ru Франчайзинг в Латвии Франчайзинг в Латвии принял старт с 1998 года. В 2004 году в Риге состоялась первая конференция на эту тему. Создана Балтийская Ассоциация фран- чайзинга. Одним из первых франчайзинговых про- ектов в Риге стал McDonald's. В развитии латвийского франчайзинга есть и плюсы и минусы. Из плюсов можно назвать силь- ные законы по защите интеллектуальной собствен- ности, возможность свободно торговать со всеми странами Евросоюза, большое количество свобод- ных помещений под аренду. Из минусов – высокий уровень налогов для малого и среднего бизнеса, низкий уровень платежеспособности населения, высокие ставки по кредитам в латышских банках. www.franchising.lv ВЕСТИ МИРА
- 9. 9 9 Вести Британской Ассоциации франчайзинга Британскаяэкономика получила в 2013 году от франчайзинга 13,7 млрд. фунтов стерлингов. За пос- ледние пять лет сектор франчайзинга показал 20 про- центов роста по сравнению с 2,5 процентным общим спадом экономики за этот же период. 80% брендов, владельцами которых являются бри- танцы, успешно используют франчайзинг как в Вели- кобритании, так и на международных рынках. За гра- ницы страны выходят около 25% франчайзеров, ожи- дается дальнейший рост этого числа. 92% франчайзи приносят прибыль, 25% из них запускают более чем одну торговую точку. Британский франчайзинг ежегодно предлагает для тысяч людей возможность открыть свой бизнес и соз- дает рабочие места еще для многих тысяч людей. www.thebfa.org Крупнейший каталог франшиз СНГ www.myfranch.ru КУПИ ФРАНШИЗУ! – это большой каталог франшиз для iPhone, iPad и iPod Touch. С помощью приложения вы легко найдете нужную франшизу. Здесь использу- ется база данных сайта franch.biz – крупнейшего ре- сурса о франчайзинге в рунете. Огромный каталог франшиз – более 1700 предло- жений, более 60 сфер бизнеса в общественном питании, торговле, услугах, производстве. А тем временем, Вашему вниманию – почтальон франчайзинга: www.franchisegator.com Тренды франчайзинга Самые перспективные рыночные сегменты: Стабильные франшизы: Устойчивые к рецессии: ремонт автомобилей и компьютеров, бухучет и нало- говое консультирование, услуги для детей, образо- вание, забота о домашних питомцах, парикмахерские и другие услуги, от которых люди редко отказываются, даже когда их доходы падают. «Зеленые» франшизы: Энергосберегающие сферы бизнеса, дающие возможность потребителям экономить дома и на предприятиях. «Здоровые» франшизы: Концепции, связанные со здоровьем, «вечной» молодостью и внешней привле- кательностью: фитнес-центры, здоровое питание, спа- салоны и т.д. «Пожилые» франшизы: Бизнес, ориентированный на потребителей в возрасте 60+, ждет большое буду- щее. Людей преклонного возраста становится все боль- ше практически во всех странах мира, а их благосо- стояние и запросы растут из года в год. Интернет-франшизы: Большинство франчайзеров занимает свои ниши в онлайн-торговле потому, что все большее количество потребителей предпочитают поку- пать с помощью интернет. Китай и франчайзинг Франчайзинг в Китае начинался в условиях нераз- витой правовой среды, некоторые франчайзеры вели нечестный бизнес, обманывали своих франчайзи. А франчайзи в ряде случаев платили роялти с задер- жками и нарушали права интеллектуальной соб- ственности. Министерство Внутренней Торговли Китая в 1997 году приняло Положение о Коммерческом Франчай- зинговом Предпринимательстве. Однако это позво- лило только нескольким международным компаниям начать франчайзинговый бизнес в КНР. Со временем правительство Китая поняло, что франчайзинг по меньшей мере, поможет решить про- блему безработицы, и что франчайзинг идеально подходит стране, стремящейся к развитию. Новое Положение о Коммерческом Франчайзинге, принятое в 2004 году стало отчетливо способствовать актив- ному развитию франчайзинга в стране. На сегодняшний день в Китае 1 900 франчай- зинговых сетей с 82 000 точками и ежегодным при- ростом в 49%.
- 10. 10 10 XII Салон деловыхвстреч «День франчайзинга 2014» 4 июня 2014 года, Алматы «День франчайзинга 2014» будет проведен в формате салона деловых встреч. Состоится встреча франчайзеров и предпринимателей гг. Алматы, Астана и других городов Ка- захстана, стран СНГ и других государств. В программе: – Стенды и презентации франшиз. Пакеты франшиз от коммерческих миссий США, Франции, Великобритании, Венгрии, Польши, Италии, Испании, Греции и других стран. – III Международная конференция «Франчайзинг – тренд развития бизнеса, образования и инноваций». – Объявление лучших представителей франчайзинга и результатов рейтинга «ТОП-2050 франшиз. Казахстан». – Семинары, workshop. Специальная сессия «Все для на- чинающих франчайзеров». Организаторы: Международный консорциум «Союз франчайзинга», Ассоциация Семейного Бизнеса Казах- стана, совместно с Российской, Белорусской, Украинской ассоциациями франчайзинга и другими партнерами. +7-747-429-74-77, +7 (727) 328-20-29 franchising.kazakhstan@gmail.com АНОНСЫ И ИТОГИ СОБЫТИЙ
- 11. 11 11 Международный форум «Антиконтрафакт» Форум, организуемыйМинистерством юстиции Рес- публики Казахстан в рамках VII Астанинского Эконо- мического Форума состоится 21 мая 2014 года в г. Ас- тана во Дворце Независимости. Форум «Антиконтрафакт» – это международная площадка для конструктивного диалога представи- телей власти, бизнеса, науки, правообладателей, про- изводителей, авторов и общественности в сфере борь- бы с контрафактной продукцией, охраны прав на объ- екты интеллектуальной собственности и формиро- вания цивилизованного рынка товаров и услуг. www.kazpatent.kz / www.astanaforum.org ВОЗДВИГНУТ ГОРОД ФРАНШИЗ или Как в России делают франчайзинг Смотри по ссылке – www.youtube.com/watch?v=FM5 rxunzDJU&feature=youtu.be Семинар «Защита и управление интеллектуальной собственностью» 25 июля 2014 года, Алматы Вступительное слово: Ураз Баймуратов, д.э.н., академик НАН РК Лектор: Санджар Муминов, к.э.н., директор по странам СНГ Междуна- родного консорциума «ASTON ALLIANCE». Акценты семинара: Капитализация интеллектуальной собственности. Увеличение стоимости бизнеса. Привлечение инвестиций. Оптимизация налогов. Стратегия франчайзинга. Целевая аудитория: коммерческие предприятия, банковские струк- туры. Организаторы: НИИ Финансово-Банковского менеджмента при КазЭУ им. Т.Рыскулова; Международный консорциум «Союз франчайзинга», ТОО «ASTON ALLIANCE». +7-747-429-74-77, +7 (727) 328-20-29, franchising.kazakhstan@gmail.com Рейтинг «ТОП-2050 франшиз. Казахстан» Приглашаем принять участие в рейтинге «ТОП- 2050 франшиз. Казахстан». Рейтингом оцениваются франчайзеры, мастер-франчайзи и франчайзи компа- ний, представляющих бренды, товарные знаки на территории Республики Казахстан. Организатор проекта – Международный консор- циум «Союз франчайзинга». Партнером рейтинга «ТОП-2050 франшиз. Казахстан» выступает «ТОП 100 франчайзинг» / Москва, Россия / www.franchisetop.ru В 2014 году форум-выставка объединит шесть городов на Урале, более 3 500 гостей, более 40 франчайзеров, представляющих ведущие компа- нии страны, региональные бренды. Уже состоялись мероприятия в городах Екатеринбург и Тюмень. www.franshiza-forum.ru
- 12. 12 12 Итоги событий всфере франчайзинга (февраль - апрель 2014 года) 13-я Международная Выставка Моды - «Central Asia Fashion, Spring 2014» Выставка прошла 13-14-15 марта 2014 года в городе Алматы. Здесь встретились ключевые игроки Fashion- бизнеса: представители международных компаний, глобальные и региональные розничные сети, вла- дельцы брендов. В рамках деловой программы вы- ставки состоялась сессия по франчайзингу, где бы- ли представлены следующие доклады: «Основные тенденции франчайзинга в казахстанском fashion- ритейле», спикер – В. Сидельников; «Подводные камни казахстанского франчайзинга: юридические аспекты и не только…», спикер – В. Марков. 14-я Международная Выставка Моды - «Central Asia Fashion, Autumn 2014» состоится 18-20 сентября 2014 года. Выставочная компания «Catexpo» / www.catexpo.kz Выставка «Франчайзинг 2014» состоялась в Киеве 8-11 апреля в Киеве успешно завершила работу выставка «Франчайзинг 2014». – У предпринимателей есть только два пути. Первый – использовать все возможности для общения и встреч со своими клиен- тами и партнерами, чтобы запустить новый виток биз- неса, сохранить доверие и добрые отношения с кли- ентами. Второй – закрыться в офисе, опустить руки, жаловаться, что ничего не продается, и надеяться «на авось». www.buybrand.ru Роман Кирилович и Андрей Кривонос с высоты птичьего полета обзирают выставку «Франчайзинг 2014» в Киеве. Видеоблог: Франчайзинг 2014 www.franch.biz/blog/434 Республиканский семинар «Регистрация и охрана товарных знаков и наименований мест происхождения товаров» Семинар, организованный Комитетом по правам интеллектуальной собственности МЮ РК, состоялся в городе Алматы 18-19 февраля 2014 года. Среди лек- торов: В. Сидельников с темой «Франчайзинг – тренд развития бизнеса, образования и инноваций», В. Марков и Ю. Болотов с темой «Особенности лицен- зирования товарных знаков». Международный фестиваль франшиз События федерального уровня состоялось 22-23 апреля в Москве. Фестиваль франшиз посетило более трех тысяч че- ловек, заинтересованных в покупке франшизы и раз- витии франчайзингового бизнеса. Было представлено более 70 предложений франшиз. Очередной Фестиваль франшиз состоится в Санкт-Петербурге 18 сентября 2014 года. Организатор - компания Exponenta. www.nffrussia.ru Конференция «Франчайзинг фаст-фуда в России» Мероприятие состоялось 4 марта 2014 года. От- крыл конференцию Юрий Михайличенко, исполни- тельный директор Российской ассоциации фран- чайзинга, с докладом «Обзор рынка франшиз фаст- фуда в России и мире». Следующая конференция «Франчайзинг фаст-фуда в России» в рамках выставки индустрии быстрого пи- тания IFFF Moscow пройдет 3 марта 2015 года в Моск- ве, МВЦ «Крокус-Экспо». www.fastfoodexpo.ru
- 13. 13 13 III Всероссийский форум-выставка «Франчайзинг.Регионы» /Екатеринбург Событие с успехом прошло 14 марта. Как сооб- щили организаторы мероприятия, в диалог с рос- сийскими экспертами вступили свыше 400 потенци- альных франчайзи из Екатеринбурга и городов Свердловской области. Впечатление о Franchise Expo Paris 2014 В работе выставки приняла участие Ирина Абенова – эксперт по развитию Новых технологий, Инноваций и Услуг Торговой Миссии UBIFRANCE Посоль- ства Франции в Казахстане. / www.ubifrance.fr – Выставка прошла отлично, безумно огромная выставка. Я вначале даже растерялась. Стенды визуально можно было разделить на три категории. В первой – франшизы по услугам, транспорту и т.п., во второй – эксперты в сфере консалтинговых услуг по поиску франшиз, по заключению договоров, по созданию франшизы и т.п. и, наконец, в третьей категории – одежда, косметика и еда. Самым популярным местом были стенды йогуртового мороженного, дегустация которого была бесплатной. Что-то можно было и купить. Так, например, я купила себе духи на натуральной ос- нове за небольшую цену. Также была бизнес-зона, где проводились различные мастер-классы. Все стенды были очень яркие, запоминающиеся. В основном на выставке присутствовали французские компании. На стендах проводились деловые встречи, присутствовали менеджеры развития бизнеса во Франции и за рубежом. Я считаю, что данная выставка очень полезна для потенциальных инвесторов, кто уже точно знает, что хочет и для тех, кто находится в поисках интересной идеи. А для Ассоциаций по фран- чайзингу – это клад для потенциальных клиентов. Также хотела бы отметить наличие на терри- тории выставки специально отведенного места для фаст-фуда, чтобы участники и посетители могли быстро и вкусно поесть. III Всероссийский форум-выставка «Франчайзинг. Регионы» /Тюмень Мероприятие состоялось 16 апреля 2014 года. Фо- рум привлек 800 участников, 38 международных, фе- деральных и региональных франшиз. О развитии франчайзинга в Тюменской области рассказал начальник управления лицензирования и регулирования потребительского рынка регио- на Андрей Пантелеев. – Сегодня на выставке присутствуют 150 пред- принимателей из районов. Франчайзинг является од- ной из спасительных ниточек, чтобы сохранить биз- нессообщество. Этот вид бизнеса позволяет за два-три месяца наладить работу нового предприятия. Форум организовали: Правительство Тюменской об- ласти, Российская Ассоциация франчайзинга, ком- пания «КонгрессБюро». Генеральным партнером выс- тупил ОАО «Сбербанк России». www.nffrussia.ru Franchise Expo Paris 2014 Завершила свою работу 33 международная выс- тавка Franchise Expo Paris 2014, которая состоялась в Париже. Выставку посетили больше 34 тысяч человек, пятая часть которых приехала из-за рубежа. Были представлены 518 экспонентов. www.franchiseparis.com
- 14. 14 14 Mimioriki – первыйказахстанский бренд детской одежды Успешная франшиза в Казахстане Mimioriki – это первый казахстанский бренд детской одежды, предлагающий продукт европейского качества, с учетом потребностей, привычек и особенностей локального рынка. Мы производим детскую одежду для нового поколения счастливых и творческих детей от 0-9 лет. Mimioriki – это одежда высокого качества по доступным ценам. На сегодняшний день мы имеем 14 магазинов по Казахстану – 3 собственных и 11 открытых по франшизе. Каждый сезон мы выпускаем 9-10 коллекций. Сегодня компания MIMIORIKI предлагает потребителю возможность одеть своего ребенка для любого события, будь то одежда на каждый день, одежда для дома, для спортивного мероприятия, для праздника или культурного мероприятия. Основатель бренда и генеральный директор компании MIMIORIKI – Апенко Инна Сергеевна Пакет франшизы МИМИОРИКИ консультации при подборе Торгового центра и помещения под магазин, участие в переговорах с арендо- дателем; консультации по составлению бизнес-плана, расчету рентабельности; технологии и схемы ведения розничного бизнеса (мерчендайзинг, бренд-бук); разработка дизайн-проекта магазина (оборудование, свет, рекламная вывеска); консультации по оптимизации использования торговой площади; консультации по расчету, заказу и поставке торгового оборудования, манекенов; предоставление ассортимента по системе «Total look», которая способствует совершению комплексной покупки, гарантирует увеличение суммы среднего чека; предоставление специальной скидки – 10% от оптового прайс-листа компании; консультации по сезонному оформлению магазина; предоставление POS-материалов для внутреннего оформления магазина; обучение администратора и продавцов; выезд open-команды на открытие магазина. Критерии отбора франчайзи Численность населения в регионе 300 000 чел. Средний уровень дохода в регионе $500 мес./чел. Расположение торговой точки В центральных районах города, высокопроходимом месте, желательно – вблизи центров развлечения детей, парков, скверов Торговая площадь / ширина витрины 40-100 кв.м. / мин. 4 м. Конкурентные преимущества! Первый национальный бренд: весь цикл находится в Казахстане (дизайн, производство, реализация), что позволяет быстро реагировать на замечания конечных покупателей – «Мы рядом»!. Знание местного менталитета, традиций позволяет выпус- кать «понятную» для потребителей одежду – «Мы свои!». Призыв к чувству патриотизма для той части целевой аудитории, для которой это является важным фактором при покупке – «Покупай отечественное!». Наши контакты: г. Алматы, ул. Шевченко 90, Бизнес-центр «Каратал», оф. 11 тел. +7 727 313 77 62, www.mimioriki.kz ГАЛЕРЕЯ ФРАНШИЗ
- 15. 15 15 Джинсовая Фантазия Наша компаниязанимается оптовыми продажами джин- сов более двух десятков лет, а также много лет работает с аксессуарами из джинсовых тканей с сопутствующим ассортиментом. Мы наблюдаем постоянно растущий спрос на аксессуары и пришли к необходимости создания линии аксессуаров из джинсовых тканей как отдельного напра- вления в ритейле. Спрос на такой ассортимент настолько велик, что при- шло время выделить его в самостоятельную франшизу. И если джинсы сегодня предлагают сотни компаний, то ак- сессуары из джинсов – только мы! Изделия, выполненные из джинсов необычны, кра- сивы и неизбежно привлекают повышенный интерес и внимание, потому что джинсы – самый Наш товар – это безупречное качество, стильный дизайн, экологическая чистота, красота, функциональность и абсолютная эк- склюзивность! У нас нет поточных товаров, каждая вещь уникальна! Общие инвестиции: 200 000 – 500 000 рублей Окупаемость инвестиций: 3-6 месяцев Площадь магазина: 4-30 кв.м. Отдел франчайзинга: +7 (831) 248-18-73, jeansfantasy@yandex.ru, www.jeansfantasy.ru Профессиональную площадку франчайзинга представляет ИД «PROfashion» (Россия), на территории Казахстана – Милена Ершова, редакционный директор www.profashion.asia F5 – Мужская одежда, Женская одежда. Вступительный взнос: Отсутствует; Инвестиции: от 1 500 000 руб.; Роялти: отсутствует; Откуда: Италия; Куда: Россия, Беларусь, Казахстан / www.profashion.asia/franchising/franchise/137520/ LERROS – Мужская одежда, Аксессуары, Женская одежда. Инвестиции: от 3 000 000 руб.; Откуда: Германия; Куда: Россия, Казахстан / www.profashion.asia/franchising/franchise/137395/ Tom Tailor – Верхняя одежда, Аксессуары, Одежда, от 0 до 3 лет. Вступительный взнос: 500 000 рублей; Инвестиции: от 1 000 000 руб.; Роялти: высокая; Откуда: Германия; Куда: Россия, Беларусь, Украина, Казахстан / www.profashion.asia/franchising/franchise/135710/
- 16. 16 16 Ресторанные франшизы США PlanetHollywood www.worldfranchisecentre.com/p- detail.php?bid=183 Buca di Beppo www.worldfranchisecentre.com/p- detail.php?bid=184 Earl of Sandwich www.worldfranchisecentre.com/p- detail.php?bid=182 Rainforest Cafe www.worldfranchisecentre.com/p- detail.php?bid=115 Aquarium www.worldfranchisecentre.com/p- detail.php?bid=204 Steak n Shake www.worldfranchisecentre.com/p- detail.php?bid=192 Tony Roma's www.worldfranchisecentre.com/p- detail.php?bid=87 Продажа франшизы Бухучет НАП (услуги централизованной бухгалтерии) Порядок оформления: 1. В кассу Бухучет-НАП вносится оплата – гарантия намерений сторон договора франчайзинга. 2. Готовятся юридические документы на открытие франшизы. 3. Договор франчайзинга регистрируется в Министерстве юстиции. 4. Денежная сумма, оплаченная как гарантия наме- рения, зачисляется как оплата за покупку франшизы. 5. Франчайзер передает франчайзи пакет документов по функционированию франшизы: – образцы договоров с клиентами; – образцы договоров с бухгалтерами и т.д. 6. Франчайзи знакомится с работой Бухучет-НАП, про- ходит необходимое собеседование и обучение с руководителями и специалистами Бухучет-НАП. 7. Франчайзи подключается к системе консультаций по бухгалтерии на правах VIP-получателя информации. И Вы приступаете к работе в своем городе! +7 (727) 327-23-13, nap_kz@mail.ru www.buhuchet-nap.kz Франшиза от компании Taunigma Ваш платежный терминал в ОАЭ! Лучшее инвестиционное предложение! Победитель конкурса «Лучшие представители франчайзинга в Казахстане 2013-2014» Выбирайте «умные» инвестиции! Доверительное управление с Taunigma – хорошая возможность получения высокого дохода. Официальный представитель Taunigma в Казахстане – Куляш Баймурзина / kulyashb@mail.ru, www.taunigma.com VIC – франчайзинг детских товаров У вас есть прекрасная возможность стать вла- дельцами надежного бизнеса. Компания VIC пред- ставляет франчайзинг детских товаров. Бизнес в сфере торговли детскими товарами предполагает закуп с запасом на сезон, т.е. боль- шую долю вложений. Мы же в рамках нашей фран- шизы предлагаем начать с минимальных вложений и получением быстрой выгоды, поскольку аксес- суарная часть является наиболее востребованной и самой продаваемой группой детских товаров. www.vichild.kz
- 17. 17 17 Пострадает ли франчайзинг отдевальвации тенге? Иностранным «долларовым» франшизам будет туго в Казахстане Давид Сармазов, директор по маркетингу ТОО «АШШУР Химиндустрия» Международный франчайзинг и его поддержка – факторы гармонизации экономики Вячеслав Сидельников, Председатель Международного консорциума «Союз франчайзинга» ПУБЛИКАЦИИ, ОБЗОР ПРЕССЫ Снижение, и особенно резкое снижение курса тенге по отношению к «твердой» валюте в системе «иностранный франчайзер – казахстанский фран- чайзи», бьет особенно больно по франчайзи, биз- нес которых обеспечивается товарами и услугами иностранных компаний, т.е. существенно привязан к «твердым» ценам на товары, что, в свою очередь, отражается на цене товаров, продаваемых в Казах- стане. Известно, что для франчайзинга типично уста- новление согласованных цен на товары для всех магазинов сети, будь то Америка или Сингапур. Кроме того, все бизнес-объекты франчайзинговой сети обязаны соблюдать единые стандарты веде- ния бизнеса – от особых сервисных услуг для кли- ентов до уровня заработной платы сотрудникам. Эти факторы в периоды экономических проблем, в том числе при девальвации национальной валюты, лишают франчайзи маневренности в изменении цен на продаваемые ими товары и возможность оперативно решать вопрос снижения издержек, например, на рекламу, логистику и так далее. Таким образом, компании, работающие по дого- вору франчайзинга, находятся в менее выгодном положении, чем полностью самостоятельные пред- приниматели, имеющие возможность быстро реаги- ровать на сюрпризы экономики – решать вопросы ценообразования, внедрения или упразднения до- полнительного сервиса для клиентов, оптимизации затрат. Поэтому сейчас очевидна стагнация бизне- са иностранных франшиз в Казахстане. Совсем другая ситуация, когда франчайзер – отечественная компания. Здесь франчайзер и франчайзи, во-первых не привязаны существенно к иностранной валюте, во-вторых быстро найдут и согласуют способы не только выживания, но и за- воевания конкурентных преимуществ перед ком- паниями, «связанными» с иностранцами. Поэтому я уверен, что сейчас, при дефолте тенге, хорошее время для рывка отечественных франшиз в сфере торговли и услуг. Сегодня, для диверсификации бизнеса или открытия нового биз- неса на основе франчайзинга я рекомендую неко- торые рыночные сегменты, стабильное развитие которых ожидается в ближайшее время: коллекторские агентства; юридические услуги со специализацией на бан- кротствах, сделках слияний и поглощений, финан- совый консалтинг; услуги, направленные на снижение производ- ственных затрат (кадровые агентства, услуги по нормированию труда и оптимизации бизнес-про- цессов, аутсорсинговые компании); продажа сейфов; ювелирные магазины; дистрибьюция продуктов питания, лекарств, быто- вой химии; услуги с фиксированными тарифами (операторы телефонной связи и интернет, обеспечение элек- троэнергией, водоснабжение и т д.). Развивайте отечественный франчайзинг! Д. Сармазов, предприниматель с 20-летним стажем Эксперты расходятся во мнениях по поводу дальнейшего развития франчайзинга в Казахстане. Тема «франчайзинг» активно обсуждается и обыва- телями и знатоками в сфере экономики: одни утверждают, что наступает «золотой век» для ресто- ранных франшиз и fashion-ритейла, другие – что франчайзинг еще долго будет базироваться на мало- бюджетных франшизах. Одни говорят, что ино- странный франчайзинг вреден для национальной экономики, другие – что это панацея для нее. Между тем, франчайзинг в отечестве набирает обороты, подтверждая аксиому стойкости фран- чайзинговых компаний по сравнению с другими формами организации бизнеса (в США и странах Ев- росоюза, по данным Мr. Doors Home Inc, после 5 лет деятельности на рынке выживают лишь 23% част- ных предприятий, в то время, как среди предпри- ятий, работающих по системе франчайзинга, через 5 лет распадается только 8 предприятий из 100). Сегодня, иностранные франшизы, в первую оче- редь из России и Украины, уже не просто присмат- риваются к Казахстану, а активно устремлены в страну.
- 18. 18 18 Ролик о франчайзинге! Проблемы,перспективы, анализ рынка, интервью с самыми успешными франчайзерами. В новом проекте – www.franchisegroup.com.ua/page/franchajjzing Экономические миссии Франции, Великобрита- нии, США, Испании, Венгрии и других стран отмеча- ют всплеск интереса к Казахстану многих франчай- зеров своих стран. Десятки казахстанских компаний строят соб- ственные франшизы и осваивают местный рынок: к примеру, Управляющая компания Perekus Centre предоставила порядка 80 франшиз, Бухучет НАП – 7 франшиз, и все они работают успешно. Ряд казах- станских франчайзеров вышли в зарубежные стра- ны, среди них бренды KURALAI, Mimioriki, Red Dragon, Happylon, ShBS и другие. Предыдущие годы обеспечили отличный плац- дарм для развития франчайзинга. Так, в 2012 году в Казахстане состоялось рекордное количество тема- тических общественных мероприятий – более 30-ти, которые были организованы Национальным центром развития франчайзинга при Фонде «Даму». Международный консорциум «Союз франчай- зинга» назвал 2012 год Годом франчайзинга в Казахстане. В 2013 году еще более 100 компаний применили в своем бизнесе франчайзинг. Все это хорошо, франчайзинг в стране зреет, немыслимо было это представить еще 5 лет назад. Обобщая мнения многих экспертов, я убежден, что в период кризиса, девальвации национальной валюты, франчайзинг – будь то международный или отечест- венный – работает лучше всех остальных моделей бизнеса. Франчайзинг дает возможность уменьшить риски в период стрессов в экономике. Фундамент такого эффекта в том, что франчайзинг – это СТРАТЕГИЯ, которая, как правило, не пере- сматривается, и СИСТЕМА, которая постоянно совершенствуется, тем самым обращая в свою пользу временные экономические невзгоды. Известно, что доля иностранных франшиз в Казахстане по сравнению с долей отечественных составляет 99%, поэтому очевидно влияние именно иностранных франшиз на состояние и развитие предпринимательства и экономики в стране. И это влияние положительно. Я рекомендую предпринимателям-франчайзи в ситуации девальвации тенге или других экономи- ческих и финансовых кризисов добиваться кон- структивных разговоров со своими иностранными партнерами-франчайзерами: баланс интересов обя- зательно найдется, ведь Вы ПАРТНЕРЫ! Франчайзинг – тренд развития бизнеса, образования и инноваций! В. Сидельников, эксперт по франчайзингу Франчайзинговые отношения: «добровольные уступки» или «достоверные обязательства»? Казиева Р.К., д.э.н., профессор КазЭУ им. Т. Рыскулова Аскар. А., магистрант КазЭУ им. Т. Рыскулова Гэвин Кеннеди в книге «Договориться можно обо всем» [1] приводит яркие примеры неэффективности т.н. «добровольных уступок», компромиссов в ущерб собственным (обоснованным) интересам. На наш взгляд, следует различать уступки – как стратегию реагирования на вызовы, и уступки – как следствие слабости. Добровольная уступка как реакция на вызов – это лидерский опыт прорыва, это способ выхода из по- рочного круга противоречий и проблем. Эффек- тивность такого рода уступок обусловливается форми- рованием своего рода «достоверных обязательств» посредством односторонних инициатив, добро- вольного дополнительного обременения и т. д. Такие обязательства могут привести к тактичес- кому изменению или даже заведомому ухудшению положения стороны, которая выдвигает такие обяза- тельства. Однако, подобного рода (расчетные) дейст- вия связаны с достижением средне- и долгосрочных благоприобретений. В этом суть стратегического по- ведения лидера и его добровольных уступок, сделан- ных в ответ на вызовы. Нередко стратегическое поведение приобретает парадоксальные (на первый взгляд, абсолютно нело- гичные) формы, при этом т.н. достоверные обяза- тельства могут быть сформированы малозатратно, да- же беззатратно: к примеру, «…чтобы доказать, что я для вас безопасен, я разоружаюсь». К сожалению, характерным примером практики до- бровольных уступок служит развитие франчай- зинговых отношений в Казахстане (это к вопросу, «почему технология франчайзинга, давно отрабо- танная в других странах, «пробуксовывает» у нас?»). В отечественной практике франчайзинговых отно- шений хроническое несоответствие между ожида- ниями одной стороны и обязательствами с другой при- водит к взаимным разочарованиям и тотальному недо- верию. Другое дело – добровольная уступка. Это вариант вынужденного компромисса. Не затрагивая корневых причин противоречий, подобного рода уступка дает лишь временное видимое продвижение в решении проблемы, отсрочку во времени для назревания и вспышки все новых и новых конфликтов между сто- ронами соглашения. Социологические исследования, проводимые нами в течение более 10 лет, опросы казахстанских пред- принимателей – потенциальных франчайзи и фран- чайзеров, свидетельствуют о том, что ожидания сто- рон строятся на: ЧТОБЫ ДОКАЗАТЬ, ЧТО Я БЕЗОПАСЕН, Я РАЗОРУЖАЮСЬ
- 19. 19 19 От Калининграда доАстаны – сеть детских садов «Солнышко» Лев Аллерборн, лучший молодой предприниматель России, владелец сети частных детских садов «Сол- нышко», родом из Костаная, 1 июля 2013 года объявил о запуске франшизы в России и Казахстане. Образцом для развития сети детских садов в рам- ках франшизы на всей территории России и Казах- стана станет филиал детского сада «Солнышко», открытый в Калининграде. Главные требования при покупке франшизы будут касаться помещения: это должен быть индивидуальный дом: от 2-х этажей, минимум 300 кв. м. Информация обо всех партнерах будет размещена на едином интернет-портале www.сеть-солнышко.рф. Окупаемость инвестиций, по оценке Льва Аллерборна, составит от 8 до 12 месяцев. При этом вся ответст- венность за деятельность фирмы ляжет на будущих владельцев франшизы. Интересно это предложение будет в первую очередь тем предпринимателям, кото- рые давно задумывались об открытии частного дет- ского сада и хотели бы начать свой бизнес сразу с успешного старта на примере признанного проекта. Помимо этого, Лев планирует в ближайшем будущем открыть филиал «Солнышко» в Астане. На Саммите Альянса молодых предпринимателей G20 в Москве, куда Лев был приглашен как един- ственный представитель Калининграда, ему удалось пообщаться с ведущими молодыми бизнесменами из разных стран и получить предложения по открытию франшизы его детских садов во Франции и Германии. Однако первые филиалы сети «Солнышко», по мне- нию Льва Аллерборна, должны появиться именно в Казахстане. Во-первых, законодательно это будет проще, чем в странах Евросоюза: в Казахстане уже есть детские сады, работающие по модели «присмотр и уход», а во- вторых, стоимость франшизы специально снижена для предпринимателей из его родной страны. Стоимость открытия такого детского сада на 70 де- тей составит 2–3 миллиона рублей – в зависимости от самого объекта и объема работ. В эту сумму вклю- чены: стоимость франшизы (для России она составит 500 тыс. руб., для Казахстана – 300 тыс. руб.); товарный знак «Солнышко»; передача технологии всего процесса, в частности договоры с клиентами, персоналом, обучение владельца франшизы и его сотрудников ведению дел, консультации по выбран- ному объекту – рекомендации по нормативам прове- ряющих инстанций, обустройство всего дома по ди- зайну и интерьеру под «белый ключ», организация рекламы. www.solnishko-kaliningrad.ru – устойчивых заблуждениях и стереотипах (их поддерживают в т.ч. формулировки действующего за- конодательства, в частности – перечень обязательств сторон договора франчайзинга [3]), – на том, что участники вкладывают разный смысл в одни и те же понятия и формулировки, – на неполном понимании (или искаженном пони- мании) сущности и механизма функционирования франчайзинговых отношений. В результате, при всех «добровольных уступках» (исходя из принципа «война план покажет») в про- цессе подписания договора, потенциальных участни- ков франчайзинговой партнерской сети чаще всего ожидает драматическая развязка. Итак, обращаясь к потенциальным и действующим франчайзерам – если есть конкретная, четко сформу- лированная цель, определены временные границы, ресурсы – формируйте партнерскую среду (и ее ин- фраструктуру). Ядром мотивации потенциальных пар- тнеров и основанием для оправданных уступок со сто- роны участников служат ваши (лидерские) «досто- верные обязательства». Ваши т.н. «уступки» – это широкий спектр услуг, реальная, в т.ч. финансовая поддержка, гибкость в политике взимания с франчай- зи разнообразных платежей, долевое участия в затра- тах, связанных с маркетинговыми исследованиями, рекламой и другими формами продвижения това- ров/услуг и т.д. Все это способно стать основой проч- ных отношений, доверия к вам со стороны франчайзи, их лояльности (приверженности). Финансово-экономические сложности сегодняш- него периода, усиленные девальвацией национальной валюты в Казахстане, это как раз тот момент, когда франчайзеры способны продемонстрировать свою личную ответственность за состояние дел внутри своей партнерской сети. Понятие «достоверные обязательства» ввел Томас Шеллинг (Нобелевская премия по экономике, 2005г.), предполагающее, что если одному участнику удается убедить оппонента, что он будет, во что бы то ни ста- ло следовать определенной конкретной стратегии, то оппонент, в свою очередь, начинает принимать это как данность, тем самым, ограничивая свободу своего маневра[2] Литература 1. Кеннеди Г. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Альпина Бизнес Букс, 2007. 2. Thomas C. Schelling, 2006, prologue to 'Meteors, Mischief, and War', in Strategies of commitment and other essays, Harvard University Press, 2006. 3. Закон Республики Казахстан «О комплексной предприни- мательской лицензии (франчайзинге)», 2002г. www.adilet.zan.kz/rus/docs/Z020000330 ДЕВАЛЬВАЦИЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ВАЛЮТЫ В КАЗАХСТАНЕ – ЭТО КАК РАЗ ТОТ МОМЕНТ, КОГДА ФРАНЧАЙЗЕРЫ СПОСОБНЫ ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ СВОЮ ЛИЧНУЮ ОТВЕСТВЕННОСТЬ
- 20. 20 20 Идея запустить франшизубренда «Солнышко» в Казахстане появилась у Льва Аллеборна в начале 2013 года. После серии публикаций в казахстанских СМИ о его победе в конкурсе «Молодой предпри- ниматель России–2012», к нему обратились бизнес- мены из Алматы, Чимкента, Кызылорды, Костаная, Петропавловска с вопросами об открытии филиалов в этих городах. www.solnishko-kaliningrad.ru Ежемесячный паушальный платеж для партнеров составит 20 тыс. рублей с филиала до 100 детей и 30 тыс. рублей для детского сада свыше 100 человек. Кроме того, владелец сети готов предоставить экс- клюзивные права на открытие филиалов сети «Солнышко» в Казахстане. Стоимость генеральной франшизы – 200 тыс. долларов. Домашний бизнес по франшизе Сегодня украинцы все чаще рассматривают фран- шизы домашнего бизнеса. Скоро будет настоящий бум франшиз на дому. Это направление доказало свою востребованность в Америке и Европе. На условиях домашнего франчайзинга в частности развивались: Prime National Credit repair (стоимость франшизы – $19 995), U-Turn Vending ($9 995), Ciggies Distributing ($9 999), American Business Systems, LLC ($19 990), Cruise Planners/American Express ($10 000), Home Helpers ($34 900). Услуги из категории домашнего бизнеса пред- лагает украинская компания «Муж на час», которая работает в 39-ти городах страны. В Украине уже сейчас приоритетными областями такого бизнеса считают: мастерские по ремонту циф- ровой техники известных производителей; веб- студии; изготовление дизайнерских наклеек для мо- бильных телефонов, украшений для одежды и любое другое несложное производство, которое можно развернуть в масштабах квартиры. В настоящее время ниша домашнего фран- чайзинга в Украине не заполнена и ждет своего часа. Paradise: в чем секрет «узбечки» Сеть общественного питания – восточная кухня Дата старта: 2010 год Бюджет: 100 тысяч долларов Формат «узбечек» очень популярен. Такие заведе- ния с недорогой едой делают свой бизнес за счет вы- сокого оборота. Как строится работа и сколько нужно средств на запуск «узбечки», рассказывает директор Paradise Нижат Мусаев. Стартовые 7-8 месяцев Paradise функционировал в убыток. Но спустя почти год начали появляться по- стоянные посетители, которые советовали своим зна- комым попробовать наш гуйру-лагман. Когда в заве- дении действительно вкусно готовят, то молва о нем разойдется. С этого момента дела пошли в гору, сей- час в Алматы уже открыты 3 точки. Планы Были предложения по франчайзингу из других го- родов. Но мы пока не уверены в правильности этого шага. Есть определенный страх, что испортят нашу марку. www.idea-lab.kz / Ахмед Аргимбаев Отели Мarriott и Hilton построят в турзонах Шымкента О возможности покупки такой франшизы расска- зал заместитель акима области Сапарбек Туякбаев. По итогам переговоров вице-президент по разви- тию компании Marriott в СНГ Ивиц Касич предоставил казахстанской стороне пакет со списком требований для приобретения франшизы. www.kapital.kz Первая пекарня Auntie Anne's в Казахстане / ТРЦ Мега, Алматы Auntie Anne's – это всемирно известный бренд самых вкусных свежих кренделей! Auntie Anne's – это более 1 200 торговых точек в 46 штатах США и 24 в других странах мира! После долгих исследований из самых лучших и уни- кальных ингредиентов была создана формула вол- шебного вкуса кренделей Auntie Anne’s. На про- тяжении вот уже 24 лет посетители Auntie Anne’s ос- таются их поклонниками. www.auntieannes.ru
- 21. 21 21 Рост одежной сетив регионах ускорят руководители филиалов 6 региональных оптовых представительств производителя и продавца одежды ГК ELIS теперь будут заниматься еще и развитием партнерской розницы. Раньше со всеми франчайзи взаимодействовал центральный офис в Ростове. ГК ELIS проводит децентрализацию розницы, рассчитывая повысить качество взаимодействия с партнерами, особенно в отдаленных районах страны, и нарастить темпы своего развития. Для сравнения: если в 2013 году было открыто 8 партнерских магазинов, то с 2015 года плани- руется открывать по 15 таких точек в год. Эксперт отмечает, что децентрализация управле- ния несет свои риски, связанные в первую очередь с грамотным распределением задач между центральным офисом и филиалами. Руководитель коммерческого блока группы ком- паний ELIS Владимир Веремеевский рассказал, что развитие партнерской сети потребовало внести изме- нения в управление: – Оперировать из центрального офиса в последнее время стало сложно: одно дело – ездить к 10 партнерам в разные концы страны, другое – к 25. Да и партнерам ежегодно приходилось тратить массу времени и денег, чтобы побывать в Ростове. А ведь мы планируем расширять партнерскую розницу. Поэтому мы решили изменить структуру взаимоде- йствия: теперь развитием партнерской сети, ее кон- тролем и консультированием займутся наши регио- нальные подразделения, которые находятся ближе к нашим партнерам. Их всего шесть: «Юг» (с центром в Ростове), «Центр» (Москва), «Поволжье» (Казань), «Урал» (Екатеринбург), «Сибирь» (Новосибирск) и «Казахстан» (Алматы). До сих пор они занимались только оптовыми продажами. – В стране достаточно людей, готовых вложить деньги в бизнес, нам остается только обеспечить им удобные условия сотрудничества, – говорит г-н Вере- меевский. – Мы уже стали привлекательным бизнес партнером: наша сеть прилично представлена в реги- онах, оперирует в 53 городах, а действующий успеш- ный магазин – это лучшая реклама для нашей парт- нерской программы. Если я живу в Ангарске, который расположен в 30 км от Иркутска, еду в Иркутск за идеями для бизнеса, вижу красивый и, по-видимому, успешный магазин, то я захочу открыть такой же. И если мне удастся быстро наладить деловые контакты, а центр принятия решений будет находиться недалеко – в Новосибирске, и все вопросы можно будет решать оперативно, то я, скорее всего, займусь этим биз- несом. В 2014 году компания планирует открыть 8–9 партнерских магазинов. С 2015 года план прироста сети – 15 собственных и 15 партнерских магазинов в год. Для сравнения: в 2013 году ELIS открыла 8 партнерских и 16 собственных магазинов. При этом время от времени закрываются неуспешные магазины, но их процент невысок, отмечает Владимир Вере- меевский. На собственную розницу приходится 50% продаж ГК ELIS, остальное – оптовые продажи и франчайзинг. В компании планируют сохранить это соотношение и в дальнейшем, пропорционально наращивая продажи через эти каналы сбыта. На рынке есть куда расти: Понятно, что количество затрат на одежду в каждом конкретном городе год от года существенно не меняется и, выходя на новый рынок, нужно кого-то пододвигать. Но есть факторы, которые способствуют нашему росту: во-первых, переход покупателей с открытых рынков в магазины, во-вторых, сокращается теневая доля рынка, в- третьих, состав игроков на рынке очень подвижен (сегодня конкурент у вас есть, а завтра – нет). Причем это касается даже крупных сетей, ведь количество магазинов – это не абсолютный показатель устой- чивости. Хотя в нашем бизнесе неплохая рента- бельность, но он рискован, т. к. цикл обновления про- дукции очень короткий – 4 раза в год, если 4 раза сделать неправильный продукт, потребитель может отвернуться от бренда. – Управление оптом и розницей – совершенно разные задачи, очень важно решать их не «котловым» методом, т.е. перед региональными руководителями должны ставиться задачи отдельно по опту, отдельно по рознице, а не общая задача повышения оборота, иначе какое-то из направлений может пострадать, – отмечает консультант-партнер консалтинговой группы «Ключевой фактор». Оперировать из центрального офиса в последнее время стало сложно: одно дело – ездить к 10 партнерам в разные концы страны, другое – к 25…
- 22. 22 22 – Кроме того,никогда не бывает полной децен- трализации, какие-то задачи центральный офис все равно должен оставить себе. Распределение задач должно зависеть от возможностей конкретного реги- онального представительства, его масштабов. Как минимум компании необходимо будет разде- лить ответственность за стратегию и тактику. То есть оценку регионального рынка и постановку задач раз- вития перед филиалами оставить все-таки в цент- ральном офисе, а филиалам отдать функции испол- нения. Если регионам будут делегированы обе фун- кции, существует риск, что руководители просто не будут ставить перед собой амбициозных задач, чтобы снизить риск их невыполнения. Справка. ГК ELIS – производитель и продавец женской одежды под брендами ELIS и LALIS. Управляет 65 собст- венными и 25 партнерскими магазинами в 53 городах России. В 2013 году выручка группы составила 1,4 млрд рублей, при- рост по сравнению с 2012 годом составил 15%. www.gorodn.ru Комментарий Союза франчайзинга Этапы развития ГК ELIS мы прослеживаем с 2010 года, когда ELIS приняла участие в III Международной Выставке- Форуме «Франчайзинг в Казахстане 2010». Хочется отме- тить, что ELIS всегда применяет очень взвешенные решения относительно тактики регионального развития, так, к насто- ящему времени ELIS укоренилось в Казахстане путем работы представительства и формирования сети дистрибьюторских продаж и только с 2014 года активизировалась на поиск франчайзи. Мы можем рекомендовать франшизу ELIS казах- станцам, заинтересованным в открытии магазинов модной одежды. ГК ELIS / Россия, Ростов-на-Дону ТОО «Элис Средняя Азия» г. Алматы, ул. Макатаева 117, блок А, офис 514 телефон 8(727) 2222 897, 8 777 555 3848 www.elis-shop.ru Александр Андрющенко, директор ТОО «Элис Средняя Азия» Thomas Münz пришел в Казахстан Немецкий ритейлер Thomas Münz начал экспансию в страны СНГ. Первый магазин сети открылся в сто- лице Казахстана Астане. Площадь объекта в ТРЦ Asia Park составила 130 кв.м. Ассортимент – 250 моделей женской, мужской и детской обуви, сумок, ремней и кошельков. До этого продукция ритейлера в Казахстане была представлена только в мультибрендовых магазинах. В следующем году Thomas Münz планирует открыть еще несколько салонов в Казахстане. Thomas Münz будет развиваться преимущественно по системе фран- чайзинга. www.retailer.ru Турецкий LC Waikiki уже в Кыргызстане и Казахстане Лидер турецкой индустрии модной одеждой LC Waikiki уже зарекомендовавший себя в Казах- стане открыл в Кыргызстане магазин площадью 1 100 кв.м. В 2014 году планируется открыть около 60 новых магазинов, в результате будет 130 магазинов в 25 странах мира. Планируется открытие и расширение сети магазинов в Украине, России, Косово, ОАЭ, Индии, Китае, Индонезии, Нигерии. LC Waikiki, созданная в 1985 году во Франции, стала самой быстро развивающейся компанией, в сег- менте торговли модной одеждой в Турции, она являя- ется лидером в этом секторе с 2004 года. LC Waikiki владеет более чем 382 магазинами в Турции, в Ком- пании работают более 22 000 служащих. В ряде стран LC Waikiki предоставляет франшизу. Цель Компании – стать одним из 3 самых успешных модных брендов розничной торговли Европы к 2023 году. www.kabar.kg Newform – одежда для будущих Мам Продукция NEWFORM – это высококачественная одежда для беременных на все случаи жизни: повсед- невные и нарядные модели, деловые костюмы и мод- ные джинсовые коллекции, а так же удобная одежда для дома, отдыха и занятий спортом. Сегодня франчайзинговая сеть NEWFORM включает в себя 49 магазинов в 37 городах России, Белоруссии и Казахстане. Россия, Ростов-на-Дону / www.newformstil.ru
- 23. 23 23 . Британская сеть Tesco Сегоднясеть TESCO / международная марка одежды, предлагающая широкий ассортимент дос- тупной одежды для мужчин, женщин и детей / присутствует в 12 странах, уступая по величине только Wal-Mart и Carrefour. Практика Tesco показала, что почти любая сеть может выйти на глобальный рынок и даже стать лиде- ром. Сложность заключается лишь в том, что вкусы потребителей в разных странах имеют свою специ- фику. Вкусы потребителей – это то, что не стоит недо- оценивать. В 2012 году из-за разницы во вкусах бри- танцев и американцев Tesco пришлось уйти из США. А ведь Tesco преуспела в Южной Корее, Китае и многих других, гораздо более экзотических странах. В прошлом году первый магазин открылся в Астане, в Казахстане. www.forbes.ru Свершилось! McDonald's в Казахстане! McDonald's появится в Казахстане, сообщает кор- респондент Tengrinews.kz. Открытие запланировано в Алматы 1 мая на Арбате, а 1 июня – в ТРЦ «Хан Ша- тыр» в Астане. www.tengrinews.kz А тем временем: McDonald's опровергает ин- формацию об открытии ресторана в Казахстане в ближайшее время. Об этом Vласти сообщила старший менеджер по корпоративным коммуникациям McDonald's Европа Джоанна Квятковска (Joanna Kwiatkowska). На вопросы Timesport.RU отвечает его франчайзи Мейрам Токсамбаев – Что Вас привлекло в идее открытия магазина Timesport.RU? Почему среди множества предложений Вы выбрали именно эту франшизу? Я сам являюсь футбольным фанатом, и первая мысль была такая: «Я смогу заказывать для себя ори- гинальную атрибутику!» Timesport.RU – официальный дистрибьютор CopaFootball, я давно хотел приобрести себе продукцию этого бренда, но в Казахстане такой возможности не было. Бюджет многих футбольных грандов на 10-40% формируется из поступлений от продажи атрибутики. Войдя в этот бизнес, ты становишься партнером таких людей, как Роман Абрамович, Малкольм Глейзер, Стэнли Кронке, Мансур ибн Заед аль-Нахаян и т.д. В 2014 году пройдет Чемпионат мира по футболу. Каждый раз, при проведении Чемпионата возрастает интерес к футболу в десятки, а то и в сотни раз! Было бы глупо не воспользоваться этим обстоятельством. – Как быстро Вы открыли свой магазин? Я отправил запрос в декабре 2012 года, а открыл магазин в декабре 2013 году. – Ваш магазин получился стильным и интересным! Как был воплощен в жизнь дизайн торгового помещения? Мне выделили дизайнера, который специально для меня разработал проект магазина. – Довольны ли Вы ассортиментом и качеством продукции Timesport.RU? Очень доволен, качество отменное. Продукция яркая, позитивная. – Купив франшизу Timesport.RU, как быстро Вы планируете вернуть вложенные средства, и какую сумму Вы инвестировали на начальном этапе? Мой магазин достаточно большой: 70 кв.м, и пер- воначально я вложил около $35 тысяч, которые я пла- нирую вернуть в течение 6-9 месяцев. Адрес магазина: Караганда, ТРЦ «City Mall» www.timesport.ru
- 24. 24 24 Chop-Chop В сети мужскихпарикмахерских Chop-Chop по- стригут быстро, аккуратно, без лишних церемоний и не посмотрят косо, даже если попросите «стрижку как у Джеймса Дина». Мужчины-парикмахеры непри- нужденно болтают с посетителями, предлагают бес- платные чай-кофе-пиво и журналы вроде американ- ских GQ и Esquire. Интерьер Chop-Chop небрежно стильный, как и люди, которые там работают. На сегодняшний день предоставлено уже 30 фран- шиз. Chop-Chop есть почти во всех миллионниках России, а также в странах Балтии, Казахстане и на Украине. Для миллионников паушальный взнос обхо- дится в 500 тысяч рублей, роялти 300–400 тысяч рублей в год в зависимости от потенциала города. За два года Chop-Chop превратилась в самую боль- шую сеть мужских парикмахерских в мире. Chop-Chop не может появиться только в том городе, где нет мужчин www.gigamir.net Harat's удвоится Harat's Pub родом из Иркутска. По условиям по- купки франшизы заведение требует инвестиций в объеме от 9 млн рублей. Франшиза первого омского паба обошлась владельцам в 13-14 млн рублей. Срок окупаемости оценивается в 18 месяцев. Франчайзер обещает своим франчайзи ежемесячную прибыль в размере около 1 млн рублей. / www.harats.ru Сеть Harat's Pub охватывает более 25 городов. В настоящее время насчитывает 52 паба. 20 пабов при- надлежат непосредственно франчайзеру, остальные развиваются по франшизе. В 2013 году сеть вышла за пределы России, открыв паб в Таиланде. В 2014-2015 годах Harat's Pub планирует завоевать рынки Бело- руссии, Казахстана, Украины, Хорватии и Черногории. Газета «Деловой Омск» Айгерим, собственник франшизы «Интерьерная лавка» До того, как заняться «Интерьерной Лавкой», Айгерим была сотрудницей банка, но решила карди- нально изменить род занятия. – У меня давно появилась цель начать свой бизнес. В банке у меня была прекрасная возможность карьер- ного роста, профессионального развития, овладения новыми технологиями и навыками розничных продаж, но не хватало самостоятельности. В какой-то момент я поняла, что готова быть предпринимателем. И весь опыт, приобретенный за годы работы в банке, я сейчас стараюсь применять для развития своего бизнеса «Интерьерная лавка» в Алматы и Астане. Интерьерная Лавка – сеть салонов для цените- лей изысканной французской мебели и аксессуаров «под старину». Здесь есть все для создания неор- динарного интерьера в стиле «Прованс» или «Кантри». Павел Курышкин - директор по развитию франчайзинга. / www.in-lavka.ru Горячая новость! Впервые в Казахстане! Отечественная франшиза по выращиванию кросс- сов породистых кур + технология по переработке от- ходов, на основе использования биогазогенерирую- щего устройства, с попутным получением биометана. И другие франшизы в производственной и сельскохо- зяйственных сферах. Читайте в следующем номере журнала «Вестник Союза франчайзинга»
- 25. 25 25 Казиева Раиса Каримовна Докторэкономических наук, профессор Казахского экономического универ- ситета им. Т. Рыскулова, зам. директора НИИ Финансово-Банковского Менедж- мента при КазЭУ им. Т. Рыскулова Эксперт Международного консорциума «Союз франчайзинга», бизнес- тренер. Автор более чем 100 научных статей и публикаций (в т.ч. посвященных проблемам становления франчайзинговых систем в РК), учебников и пособий по развитию предпринимательства в Казахстане, среди них «Основы бизнеса» (учебник рекомендован Министерством образования и науки Рес-публики Казахстан, 2008г.), «Ча- стное предпринимательство в системе конкурентной экономики» (учебное пособие, 2011г.), «Фран- чайзинг для предпринимателей Казахстана» (методическое пособие), Фонд развития предпринима- тельства «ДАМУ», 2011г. «Franchise expectations: Kazakhstani realities» (доклад на международной конференции, Прага, февраль 2014г.). Дуйсембаев Азамат Алдашович Кандидат экономических наук, доцент кафедры «Маркетинг» КарГУ им. Е.А. Букетова, эксперт Международного консорциума «Союз фран- чайзинга». Автор монографий «Формирование и развитие франчайзингового биз- неса в Казахстане» и «Қазақстандағы франчайзингтік бизнес: қазіргі жағдайы мен даму келешегі». С 2003 года активный участник большинства мероприятий, проводимых в Ка- захстане в сфере франчайзинга, на которых осуществил порядка 20 выступлений с докладами по аналитике развития франчайзинга в Казахстане. Рыкова Инга Викторовна Генеральный директор ООО «Правовой Сервис «ФАРН» / Россия, Москва Директор Школы профессионального франчайзинга Председатель подкомитета по франчайзингу Комитета ТПП РФ по развитию по- требительского рынка Председатель Международного экспертного Совета по франчайзингу Член Международной ассоциации франчайзинга (International Society of Fran- chising) Кандидат экономических наук. Более 16 лет педагогической практики в веду- щих вузах страны. Имеет общественные поощрения и награды. Опубликовано бо- лее 80 работ и научно-практических статей. Автор методологии и методики прове- дения мониторинга рынка франчайзинга; методологии и методики рейтинга франшиз; модели преоб- разования знаний во франчайзинге; методологии оценки рисков организации при расширении с ис- пользованием франчайзинга применительно к региону; соавтор модели и методики расчета рисков франчайзинга и др. Бекнур Кисиков Президент Евразийской Ассоциации франчайзинга (Казахстан) Андрей Кривонос Глава директората Ассоциа- ции франчайзинга (Украина) Всеволод Марков Управляющий партнер юри- дической компании ТОО «БМФ Груп» / (Казахстан) Юрий Болотов Партнер юридической компа- нии ТОО «БМФ Груп» (Казахстан) МИР ФРАНЧАЙЗИНГА: КОЛЛЕГИ
- 26. 26 26 УСЛУГИ КОМПАНИЙ, ПРЕДЛОЖЕНИЯ ШКОЛАПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ФРАНЧАЙЗИНГА Школа профессионального франчайзинга работает с 2000 года. Создание Школы было поддержано Торго- во-промышленной палатой Российской Федерации. Совместно с Институтом экономики Российской Ака- демии Наук был разработан Проект «Содействие распространению новых знаний и новых технологий в области франчайзинга». В Институте экономики были апробированы и одобрены основные программы Школы. Мы готовы поделиться своими знаниями и опытом. Рыкова Инга Викторовна, директор Школы профессионального франчайзинга Россия, Москва, +7 (495) 772-3069 fpsr@bk.ru, www.fpsr.ru Евразийская Ассоциация Франчайзинга «EAFRAN» Ассоциация объединяет франчайзеров, франчайзи, магазины франшиз, интернет-порталы, обслуживающие организации и другие компании, работающие в сфере франчайзинга. Президент Кисиков Бекнур Сейтжанович Бесплатные услуги: Всем членам Ассоциации со стажем не менее 1 года гарантируется сохранение статуса франчайзера и отсутствие преследований со стороны государства при принятии разрабатывающегося пакета законов о франчайзинге, который должен отсечь неквалифицированных и неустойчивых франчайзеров. Информация о Вашей франшизе попадет на самый «верх» и будет распространена среди лиц, представляющих законодательную и исполнительную власть (подробности очень конфиденциальны. Вы можете узнать их в личной беседе в нашем офисе). Создание сайта для франшизы (наши эксперты советуют создавать отдельные сайты B2B для продажи франшиз). PR-продвижение франшизы членов Ассоциации через создание сети сайтов, посвященных данной франшизе. Предоставление услуг по продаже франшиз лучшей командой в Казахстане из высококвалифицированных специалистов (оплата специалистов берется с франчайзи, т.е. Вы ничего не оплачиваете). Подробней и о дополнительных платных услугах Вы можете узнать по нижеприведенным контактам. Республика Казахстан, Алматы, ул. Муратбаева, 134, 3 этаж / + 7 ( 727) 329 70 37, + 7 (727) 327 92 98 info@eafran.com / www.eafran.com Услуги в сфере интеллектуальной собственности Самостоятельно или с помощью наших партнеров – юристов по ИС и патентных поверенных других стран, мы занимаемся вопросами ИС во всех странах СНГ и многих странах мира. Услуги в сфере франчайзинга Услуги предоставляются для иностранных и казах- станских франчайзеров и франчайзи: Подготовка, комментирование и адаптация проекта договора франчайзинга. Разъяснение положений законодательства и дого- вора, рисков и «подводных камней». Помощь в переговорах. Регистрация товарных знаков и лицензионных до- говоров. г. Алматы, пр. Абая 151/115, Бизнес Центр «Алатау» +7 (727) 259-61-00, bmf@bmflegal.com, www.bmflegal.com ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ Казахстан, СНГ Дистанционные экспресс-консультации: без перерыва и выходных Полные консультации: по предварительной записи г. Алматы, ул. Богенбай батыра 142, оф. 411 / +7 747 429 74 77, +7 (727) 328 20 29, kfa2050@mail.ru www.franchising-asia.kz Международный консорциум «Союз франчайзинга» Ответственный: Вячеслав Сидельников Юридическая компания ТОО «БМФ Груп»
- 27. 27 27 Проект «РЕСУРСЫ ДЛЯБИЗНЕСА» для владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса Бесплатный аудиокурс «Маркетинговые грабли» Цель проекта РЕСУРСЫ ДЛЯ БИЗНЕСА – поднять на качественно новый уровень малый бизнес в Казахстане и СНГ. Лучшие мировые технологии мы делаем доступными для Вас. г. Алматы, Казахстан, ул. Кабанбай батыра 83 8-777-376-76-58, 8-727-329-64-92 r2biz.pro@gmail.com www.r2biz.pro Помогаю бизнесменам находить лучшие реше- ния по возникающим у них вопросам. Это позво- ляет руководителю уве- личить личную эффек- тивность в управлении продажами и увеличить прибыль компании. За 45 минут покажу владель- цу или руководителю малого бизнеса его неиспользованные ресурсы, которые помогут резко увеличить доходы. Подскажу владельцу, как провести бизнес кратчайшим путем на качест- венно новый уровень. Галина Яровая Галина Челохсаева Чудо-франшиза Почему ЧУДО? Посудите сами: • Стартовая стоимость франшизы около 10 тысяч тенге. • Ваша постоянная скидка на товар 28%. • Ежемесячные издержки от 100 до 250 долларов. Они сразу же возвращаются к Вам в качестве товаров первой необходимости. • Открыть бизнес можно в течение 1 дня. • Не нужно закупать товары, которые будут пылиться на складе. • Не нужно арендовать площади для ведения бизнеса и содержать помещения. • Не нужно заниматься вопросами логистики, гарантированная система поставок осуществляется фран- чайзером до двери вашего клиента. • Полное отсутствие финансовых рисков для франчайзи. • Возможность достижения финансовой независимости и создания пассивного дохода за 3–5 лет. • Возможность вести бизнес в 32 странах мира, используя интернет. • Безупречная репутация компании-франчайзера, имеющей 29 лет успешного продвижения на рынке Ев- ропы, профессиональный менеджмент. • Продукция повседневного использования имеет высочайшие стандарты качества. В ближайшие годы амбиции франчайзера направлены на захват многомиллиардного рынка Азии. Вам может принадлежать определенный процент от этих доходов. Постоянное бесплатное обучение особенностям товара, технике продаж и построения бизнеса. В обуче- нии новой профессии и становлении бизнеса Вам будет помогать коллектив профессионалов. С определен- ного уровня обучение проходит за рубежом за счет франчайзера. Франчайзер предоставляет франчайзи в качестве инструмента для ведения бизнеса брендированный ав- томобиль, который частично или полностью оплачивается франчайзером. Каждый понедельник в 16 и в 19 часов московского времени Вы можете подробно ознакомиться с реаль- ным опытом франчайзи СНГ. За 1,5 часа Вы сможете оценить все достоинства этой чудесной франшизы. Пройдите по ссылке www.rooms.webinar.tw/ALATAR введите свои Имя и Фамилию. Послушайте тех, кто вы- брал для себя этот бизнес, кто имеет в нем реальный опыт успехов и ошибок. Если Вы сочтете это направление перспективным для себя, напишите нам fk2050@mail.ru
- 28. 28 28 Вопрос в Союзфранчайзинга задает Ольга Ткачева, г. Алматы – Я планирую открыть магазин модной одежды под одним из известных брендов. 1. Что лучше: стать fashion-байером, дистрибьютором или франчайзи? 2. Как выйти на связь с производителями и поставщиками одежды, франчайзерами? 3. Вообще, каковы мои пошаговые действия? 4. Чем Вы мне сможете помочь? 5. Сколько стоят Ваши услуги? 6. Слышала, что государство помогает желающим приобрести франшизу. Конкретно, чем оно помогает? – Ольга, чтобы точнее ответить на Ваш запрос, позвольте уточнить: 1. Вы имеете опыт в предпринимательстве и fashion-ритейле? 2. Вы хотите открыть один магазин одежды или сеть магазинов? 3. Какую сумму Вы планируете инвестировать в бизнес? Ольга, Ваши вопросы правильные, и именно такие, какие обычно нам задают клиенты при первой встрече. И, как правило, при рассмотрении стартовой позиции клиента мы получаем следующие ответы: Опыта в предпринимательстве у меня нет, я бывший работник страховой компании (менеджер, домохозяйка, выпускник ВУЗа и т.д.). В моде я ориентируюсь, как потребитель модных и качественных товаров. Планирую открыть один магазин, потом, конечно, буду расширяться – открывать другие магазины. Располагаю N тысячами долларов, при необходимости мне добавят порядка NN тысяч долларов друзья (родственники). Кредит в банке мне нежелателен, да и ликвидного залогового обеспечения у меня нет. Хочу открыть магазин уровня ZARA, H&M, GAP, Mango, Dolce & Gabbana, Benetton и, желательно, стать оператором такого бренда, которого еще нет в Казахстане, и еще желательно, чтобы работать напрямую с производителем. А может быть мне открыть салон красоты или ресторан? Еще отель хочу. Наши краткие ответы: 1. И байеры, и дистрибьюторы, и франчайзи в равной степени были на рынке и будут. Ближайшая тенденция – в увеличении количества франчайзи. Конкретный ответ именно для Вас последует после детального нашего собеседования. 2. Связь с поставщиками – Вы ведь и нас нашли в интернете или встретились с нами на Выставке? Пробовали Вы поискать желаемого поставщика сами? Какой ответ Вы получили/не получили? Получить информацию можно также в торговых миссиях соответствующих государств и в профильных ассоциациях. 3. Вы обратились к консультантам по вопросу, с которым ранее не сталкивались, – это Ваш первый правильный шаг. Вместе мы в разумные сроки сможем найти оптимальный путь решения Вашей задачи и уже сегодня обсудим план Ваших пошаговых действий и ту помощь, которую мы сможем Вам оказать. Наша сила в том, что мы «живем в мире франчайзинга», каждый день сталкиваемся с профильными вопросами, взаимодействуем с нашими коллегами из разных стран и, конечно с франчайзерами, желающими найти партнеров в Казахстане. 4. Невозможно предвидеть при первой встрече с клиентом, какие услуги и в каком объеме ему понадобятся и, соответственно, назвать стоимость услуг. Обычно в случаях, похожих на Ваш, мы совместно с клиентом работаем над вопросом 2-3 месяца. Примерно такое время требуется на поиск франшизы и ее оценку, переговоры с франчайзером, согласование условий договора, – вплоть до открытия Вашего бизнеса. Стоимость такой работы составляет 70-100 тысяч тенге. Как правило, над задачей работает группа консультантов разных специализаций. 5. В настоящее время государством финансовой поддержки на приобретение франшизы не предусмотрено, о других мерах поддержки Вы найдете информацию в Нашем журнале или по ссылкам, указанным в нем. ДИАЛОГ С ЧИТАТЕЛЯМИ
- 29. 29 29 Отзывы о Вестникефранчайзинга Уважаемая редакция журнала Ольга Пономаренко, директор по развитию компании VETRANET / Россия Развитие такого перспективного направления, как франчайзинг – это, без преувеличения, программа поддержки малого бизнеса в России и Казахстане. Предприниматели, которые стартуют с франчайзи-проектов, со временем могут оценить, насколько вы- годно работать под маркой популярного бренда, опираться на проверенные и успешные решения. Но и сегодня далеко не все участники бизнес-сообщества знают о возможностях, которые от- крывает перед ними франчайзинг. На страницах журнала «Вестник союза франчайзинга» разме- щаются выгодные предложения и актуальные статьи для бизнес- менов, и это, безусловно, помогает компаниям и их будущим франчайзи найти друг друга. Поэтому журнал необходим как ин- формационный инструмент, который позволяет наладить сотруд- ничество между компаниями различных стран и предпринимате- лями Казахстана. В том, что покупатели в регионах будут иметь возможность при- обретать качественные товары по привлекательной цене – боль- шая заслуга Союза франчайзинга, который помогает сформи- ровать цепочку «компания-франчайзи-покупатель». Желаем Вам новых успехов, а читателям журнала – реализации проектов, связанных с франчайзингом! Ценность журнала Екатерина Безменникова, руководитель службы маркетинга и PR проекта La Pizza Espresso / Украина Ценность журнала «Вестник Союза франчайзинга» трудно пре- увеличить. Это не просто информационное издание для успешных бизнесменов, это, в первую очередь, уникальный деловой спра- вочник, пособие для начинающих предпринимателей, целью кото- рых является качественный старт и развитие собственного дела. Журнал позволяет быть в курсе последних тенденций в мире ин- тегрированных связей и международного сотрудничества, осве- щает важнейшие отраслевые мероприятия и события, дает воз- можность получить самое актуальное экспертное мнение лучших представителей мира франчайзинга. Краткие отзывы Благодарим Вас за высланный журнал. Но- вость о выходе журнала размещена на нашем сайте. www.belfranchising.by Огромное Вам за это СПАСИБО!!! Калымкулов Е.А. Генеральный директор ТОО «Pereсus Centre». www.perecus.com Нас заинтересовал Ваш журнал. Б. Папова, отдел развития Mit freundlichen Grüßen. www.tom-tailor.com Мы будем проводить Фестиваль франшиз в Москве. Хотим предложить сотрудничество. www.exponenta.me Да. Разместим. А. Кривонос. Ассоциация франчайзинга (Украина). www.franchising.org.ua Вестник выложили на наш сайт. www.vetra.net. Директор по развитию компании VETRANET О. Пономаренко. Мы опубликовали Вестник на сайте Ассоциации Семейного Бизнеса Казахстана. Я. Исакова. www.fba.kz Журнал поражает информативностью, охватом описываемых тем и оформлением. Шакирова С.М., Директор Центра исследований и развития Международная Академия Бизнеса. www.iab.kz Фонд Лайф Франчайзинг заинтересовал Ваш Вестник Союза франчайзинга. www.fund- franchising.com Поздравляю! Все получилось! Но, поскольку, критика важно обращу внимание на некоторые моменты……. И. Рыкова. Школа профессионально франчайзинга. www.fpsr.ru Опубликовали на сайте La Pizza Espresso Вебер В. Украина, Киев. www.lapizza.com.ua Большое спасибо. Академик У. Баймуратов www.kazeu.kz Очень содержательный и полезный журнал. Спасибо. К. Мусина «ФРП «Даму». www.fund- damu.kz Мы хотели бы оставить публикацию на нашем сайте. Adolfo Romero генеральный директор ESKZ GLOBAL. Испания. www.eskz.es Мы опубликуем заметку со ссылкой на Вестник. Т. Ребер. Франция. www.azfra.com Спасибо за письмо и журнал! Гелис С. менеджер по развитию Бижутерия KRISTI®. www.prostokrasivo.com Есть такой редакторский термин – «журнал вылизан», так вот это про Вестник. Невооруженным глазом видно, что над процессом его создания трудились долго, кропотливо и скурпулезно. В общем - поздравляю! М. Ершова Редакционный директор «PROfashion Kazakhstan». www.profashion.ru Благодарю за высланный номер журнала о франчайзинге! Руководитель проектов Е. В. Экало. www.1-fk.ru Заинтересовал формат Вашего издания. Коденцев А. А. Директор ГК «ГАЛЕРЕЯ МОЗАИКИ». www.businessprofi.org
- 30. 30 30 IV Международная выставка «Франчайзингв Казахстане 2011» Алматы / 09.06.2011г. / Большой концертный зал Казахской Национальной консерватории им. Курмангазы Международная конференция «BRAND & FRANCHISING» «Франчайзинг в Казахстане. Циф- ры, факты». В.Сидельников – Председатель Союза Франчайзин- га «О задачах Национального цен- тра развития франчайзинга при Фонде «ДАМУ». А.А. Есимов – Заместитель Председателя Прав- ления АО «Фонд «Даму» «Государственная поддержка франчайзинга». Е.Ш. Шардарбеков – Заместитель Председателя Правления АО «Фонд «Даму» «Современные тенденции разви- тия франчайзинга в России». Е. Сойак – Генеральный директор компании EMTG /Москва «Франчайзинг в Украине». А. Кривонос – Глава Директората Украинской Ассоциации франчай- зинга «Вызовы франчайзинга в Греции, полученные уроки». Mr. Panos Patronidis – Президент Easy franchise /Греция «История успеха брендов «IL Па- тио» и «Планета Суши». С. Князева – Вице-Президент по развитию франчайзинга Росинтер Ресторантс Холдинг /Москва «Да, мы продаем франшизу». В. Рыбкина – Компания «Крош- ка Ру» /Санкт-Петербург «Опыт регионального развития франшизы». И. Апенко – Испол- нительный директор ТОО «Mimioriki» /Казахстан Гости выставки FiNN FLARE – одежда/Финляндия, Представительство в Казахстане; SAVAGE – одежда/Россия, представительство в Казахстане; OGGI – молодежная одежда/Россия; UniMaster – бытовые услуги/Казахстан; МИНУТКА – бытовые услуги/Казахстан; Start Up – магазин готового бизнеса и франшиз /Россия ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЕ СОБЫТИЯ ПРОШЛЫХ ЛЕТ УЧАСТНИКИ ВЫСТАВКИ Одежда, обувь, аксессуары, мода: MARASIL/Греция; LERROS Moden GmbH/Германия; ZIBROO – Одежда, Kuralai, Profi Moda, Mimioriki/Казахстан. Общественное питание, продукты питания: EXOTIK-TEA – отделы розничной торговли чаем/кофе, Чайная лавка, TEA&Coffee Garden – кофейня; NOMAD – чайная, Чайна таун – традиционный китайский чай/Казахстан; ООО «Росинтер Ресторантс»: IL Патио, Планета Суши; Burger Club – общественное питание/Украина. Разное: Казахстанские франшизы: PARK HAUS – гостиничные услуги; BABYLON/Happylon – семейный развлекательный центр; Бухучет НАП – централизованная бухгалтерия; Каспий – Центр обучения и консалтинга; ТАКНА – химчистка; Охрана здоровья человека в системе охраны здоровья граждан; SANA – сеть пунктов приема объявлений. Компания «Warmlife» /Россия, представляет: CRAFT HALL – Японский бренд креативной мягкой игрушки; De la selva – Гватемала, эзотерическая продукция; handmade – подарки, сувениры; Rainbow Brash – удивительные фломастеры /США; ТОНУС-КЛУБ® – женский велнес-центр. Крошка Ру – центр раннего развития детей /Россия. Посольство США представляет американские франшизы: от Kahala/общественное питание: Cold Stone Creamery/Blimpie/Cereality/Great Steak/Samurai Sam's/TacoTime /Rollerz/Surf City Squeeze/Rancho/Frullati Café & BAKERY/Johnnie’s/NrGize Lifestyle Café; Applebee’s – ресторан; NexCen Brands Inc – общественное питание; New Horizons - обучение работе на компьютере; FasTracKids – обучение для дошкольников; FitCurves – фитнес для женщин; Crestcom – тренинги по менеджменту; Office 1 Superstore – канцелярские товары; Planet Beach – салон красоты; TAF – атлетическая обувь. Франшизы от International easyfranchise /Греческая Ассоциация франчайзинга: SO EASY – обучение иностранным языкам; Shooz – одежда и обувь; MANETTI – одежда. Европейские франшизы от AZFRA /Швейцария: ROSA CLARA – свадебные и вечерние платья; Adolfo Domingues – женская одежда/Испания; BEBE 9 – детские товары; Ticket Com – реклама; La Boucherie – ресторан; Mezzo di Pasta – Ресторан; GOOLFY – центр развлечений для всей семьи; Jacqueline RIU, Lollipops – женская одежда; O'Kebap – ресторан; Genevieve Lethu – предметы домашнего обихода/Франция; Украинская Федерация франчайзинга и Triarh Corporation Int. представляют: Козырная карта – ресторан; Шато – мини- пивоварня; Antonio Biaggi – обувь и аксессуары; Mama Roma – итальянский ресторан/Россия; Mortimer English Club – школа английского языка/Германия. Спонсор выставки:
- 31. 31 31 Перекус-центр от Управляющейкомпании Perekus Centre с ТЗ: «Chicago Dogs», «burger of McKaeen», «Perekus Centre» www.perekus.kz, www.perecus.kz, www.perecus.com Франшиза - www.youtube.com/watch?v=3HBDJG7lKqY Справочник организаций, тематические ссылки Организация Web. Фонд развития предпринимательства «Даму» www.damu.kz Национальное агентство по экспорту и инвестициям KAZNEX INVEST www.kaznexinvest.kz Национальная палата предпринимателей Казахстана www.palata.kz Ассоциация Семейного Бизнеса Казахстана www.fba.kz Юридическая компания ТОО «БМФ Груп» www.bmflegal.com ТОО «Aston Alliance» www.aston-alliance.com Школа профессионального франчайзинга www.fpsr.ru Евразийская Ассоциация Франчайзинга www.eafran.com Российская Ассоциация Франчайзинга www.ru.rusfranch.ru Ассоциация Франчайзинга Украины www.franchising.org.ua TRIARH International Corp. www.triarh.kz Ассоциация Франчайзеров и Франчайзи «Белфранчайзинг» www.belfranchising.by ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Каталог франшиз от TRIARH International Corp. Каталог включает в себя франшизы компаний, которым интересен рынок Ка- захстана и других стран СНГ. Это между- народные и отечественные франшизы. В каталоге представлены франшизы из раз- личных сфер бизнеса: магазинов одежды, обуви, аксессуаров, подарков, франшизы в сфере услуг, общественного питания, сало- нов красоты, производства, ювелирных ма- газинов и многих других направлений биз- неса. В каталоге размещены франшизы из России, Украины, Казахстана, США, Порту- галии, Ливана, Франции, Испании, Греции и других стран. По вопросам размещения информации о Вашей франшизе обращаться к Досжановой Адеме Мадениятовне e-mail: office@triarh.kz www.triarh.kz ТОО «Aston Alliance»: Защита и управление интеллектуальной собственностью Авторская охрана – дизайн, логотипы, упаковки, базы данных – программы ЭВМ, фотографии, сценарии – статьи, аудио-видео ролики, брендбуки – учебные материалы, стандарты Патентная охрана – патентный поиск, экспертные заключения – регистрация объектов интеллектуальной собственности Консалтинговые услуги – оформление коммерческой тайны, ноу-хау – оформление произведения науки, паспорта НИОКР – капитализация интеллектуальной собственности Оформление договоров об использовании объектов авторских прав – договор франчайзинга – лицензионные, сублицензионные договоры – договоры об отчуждении исключительных прав – авторские договоры – договоры переуступки и т.д. г. Алматы, ул. Ауэзова, 82, офис 313, 7 777 262 90 40 ceo@aston-alliance.com, www.aston-alliance.com Муминов Санджар директор по странам СНГ консорциума «Aston Alliance»
- 32. 32 32 Календарь выставок пофранчайзингу Дата Мероприятие 09-11 мая, Пекин, Китай China Franchise Expo – 2014. Выставка франчайзинга 24-25 мая, Пиаченца, Италия Franchising Nord - 2014. Специализированный салон по франчайзингу 04 июня, Алматы, Казахстан XII Салон деловых встреч - День франчайзинга 2014 19-20 июля, Брисбен, Австралия Franchising & Business Opportunities Expo 2014. Выставка по франчайзингу 19-21 июня, Нью Йорк, США Franchise Expo 2014. Международная выставка 22-24 августа, Мельбурн, Австралия Franchising & Business Opportunities Expo 2014. Выставка по франчайзингу 23-25 сентября, Россия, Москва Выставка BUYBRAND EXPO 05-07 ноября, Алматы, Казахстан 7-я Центрально-Азиатская международная выставка по франчайзингу FranchExpo Central Asia 2014 Партнерам, авторам Редакция журнала «Вестник Союза франчайзинга» приглашает к сотрудничеству участников франчайзинговых отношений, специалистов по франчайзингу, всех заинтересованных лиц! Принимаются информационные, публицистические, научные статьи, реклама. Ваши материалы оправляйте на e-mail: franchising.kazakhstan@gmail.com, мы свяжемся с Вами для согласования формата и условий размещения этой информации в журнале. В журнале использованы материалы Интернета. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Редакция не несет ответственности за содержание текстов и рекламных материалов авторов и рекламодателей, не являющихся сотрудниками редакции. Перепечатка и любое другое копирование материалов журнала физическими или юридическими лицами без письменного разрешения редакции запрещены. 050000, Республика Казахстан, Алматы ул. Богенбай батыра 142, оф. 411, угол ул. Чайковского +7 (727) 328-20-29, +7-747-429-74-77, skype:franchising_asia franchising.kazakhstan@gmail.com, kfa2050@mail.ru www.3klik.kz/info/franchising-asia/ www.franchising-asia.kz Авторское право: ©2002 Союз франчайзинга ©2005 Вестник Союза франчайзинга ©2012 Информационно-аналитическое агентство «Союз франчайзинга» ©2013 Международный консорциум «Союз франчайзинга» Евро-Азиатский депозитарий авторских произведений«AVTOR» Все права защищены. Правое сопровождение - Юридическая компания ТОО «БМФ Груп»