2. ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ДИСТРИБУЦИИ 3х100% 100% - торговой продукции там, где может продаваться ассортимент компании; 100% - номенклатуры; 100% - времени присутствия продукта. ВСЁ ВЕЗДЕ ВСЕГДА
5. ПОЛИТИКА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ В СФЕРЕ ДИСТРИБУЦИИ… включает в себя все инструменты и мероприятия по созданию, оформлению, обслуживанию и сбыту товаров в комплексе с предложениями сервиса, которые служат для дифференциации компании в ходе конкурентной борьбы.
12. ВЛИЯНИЕ ВАШЕЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ НА АКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДИСТРИБУТОРА Насколько вы важны для дистрибутора: % общего объема продажи дистрибутора, который приходится на ваши товары Деятельность дистрибутора Малозначимы Не очень важны Очень важны Стратегически важны 1% от объема продаж 5% от объема продаж 10% от объема продаж 40% от объема продаж Принимает заказа Продает ваш товар Активно предлагает ваш товар Вы стратегически связаны с будущим дистрибутора Иногда пользуется вашей минимальной поддержкой Пользуется вашей поддержкой, если ее можно использовать в своем бизнесе С энтузиазмом пользуется вашей поддержкой - Возможно, не меняет аспекты своей деловой активности Бунтует, если с вами трудно вести дела Может изменить какие-то стороны своего бизнеса ради вас -
14. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО КАНАЛАМ СБЫТА РАЗНЫХ КАТЕГОРИЙ Для полководца очень важно расположение его войск. Верное определение места их дислокации создаёт существенную предпосылку для победы в битве. Вейнхольд Штунзи
15. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО КАНАЛАМ СБЫТА РАЗНЫХ КАТЕГОРИЙ Дикий кот (товары группы В) Звезда (товары группы VIP ) Старый пес (товары группы С) Дойная корова (товары группы А)
