Business Model Canvas Tools

1. Business Model Canvas
กลุ่มลูกค้า
Customer
Segments
Value
Propositions
คุณค่า
ที่ส่งมอบ
Customer
Relationships
การสร้าง
ความสัมพันธ์
Key
Activities
กิจกรรม
สาคัญ
Key
Resources
ทรัพยากร
หลัก
Channels
ช่องทาง
Key
Partners
คู่ค้า หรือ
แหล่งวัตถุดิบ
สาคัญ
Cost
Structure
ต้นทุน Revenue
Streams
รายได้
Clear your view …Fulfill your vision
www.businessmodelrecipe.com
Source : businessmodelgeneration

2. CSVP CR
CH
RS
KP KA
KR
C$
Clear your view …Fulfill your vision
www.businessmodelrecipe.com
My Business Model Canvas
เราสร้างคุณค่าให้ใคร?
ใครคือ ลูกค้าที่สาคัญ?
เราส่งมอบคุณค่าอะไรแก่ลูกค้า?
เราไปช่วยแก้ปัญหาอะไรที่เค้ามี?
สินค้าเราไปเติมเต็มความต้องการ
อะไรเค้าบ้าง?
ลูกค้าคาดหวังความสัมพันธ์แบบไหน?
เชื่อมโยงกับส่วนอื่นๆของโมเดล
ธุรกิจอย่างไร?
ค่าใช้ในการทาจ่ายสูง?
ตอนนี้เราสร้างแบบไหน?
ลูกค้าต้องการเข้าถึงเราทาง
ช่องทางไหน? ตอนนี้เราเข้าถึง
พวกเค้าอย่างไร?
ช่องทางไหนที่มีประสิทธิภาพ
ที่สุด? เราเชื่อมโยงแต่ละช่องทาง
กับกิจวัตรประจาวันของลูกค้า
อย่างไร?
ลูกค้าเต็มใจจ่ายเพื่อคุณค่าไหน?
ตอนนี้พวกเค้าจ่ายเพื่ออะไร?
เค้าจ่ายเราอย่างไร?
รายได้จากแต่ละส่วนคิดเป็น
สัดส่วนเท่าไรของรายได้รวม?
อะไรคือต้นทุนที่สาคัญของโมเดลธุรกิจนี้?
ทรัพยากรไหนที่มีต้นทุนสูงที่สุด?
กิจกรรมอะไรที่จ่ายแพง?
ใครคือคู่ค้า(partner)ที่สาคัญ?
ใครคือแหล่งวัตถุดิบ(supplier)
ที่สาคัญ?
ทรัพยากรอะไร
ที่เราต้องการจากคู่ค้า?
กิจกรรมอะไรที่คู่ค้าทาได้ดี?
กิจกรรมอะไรที่ก่อให้เกิด
คุณค่าที่ลูกค้าอยากได้ ?
ทรัพยากรอะไรที่จาเป็นเพื่อให้
เกิดคุณค่าที่ลูกค้าอยากได้?

3. CSVP CR
CH
RS
KP KA
KR
C$
Clear your view …Fulfill your vision
www.businessmodelrecipe.com
My BMC Company name/
Brand
Feature Date

4. Value Proposition Canvas
สร้าง คุณค่า ที่ตอบสนองความต้องการ และ เหนือความคาดหมาย
สินค้า/
บริการ
สร้างความพึงพอใจ
ช่วยแก้ปัญหา
www.businessmodelrecipe.com
พึงพอใจ
ปัญหา
สร้างสรรค์ ออกแบบ สังเกต หาข้อมูล
ความต้องการ
เบื้องหลังFIT

5. Value Proposition Canvas
สินค้า/บริการ
(ที่สร้างขึ้นจาก
ความเข้าใจลูกค้า)
สร้างความพึงพอใจ/
ให้คุณค่าเพิ่ม
ช่วยแก้ปัญหา /
ช่วยให้สะดวกขึ้น
พึงพอใจ/ รู้สึกดีถ้าได้รับ/
สิ่งที่เป็นประโยชน์
ปัญหาที่ต้องแก้/สิ่งที่
ไม่อยากทา/ไม่อยากเจอ
ความต้องการเบื้องหลัง
สร้าง คุณค่า ที่ตอบสนองความต้องการ และ เหนือความคาดหมาย
สร้างสรรค์ ออกแบบ สังเกต หาข้อมูล
ผลลัพธ์
สังคม
ความรู้สึก
แง่มุมที่ไม่ชอบ
อุปสรรค
ความเสี่ยง
จาเป็น
คาดหวัง
น่าดึงดูด
เกินความคาดหมาย
www.businessmodelrecipe.com

6. www.businessmodelrecipe.com
Business Model FITขยายโมเดล
การนาเอาแผนภาพVP Canvas
มาประยุกต์ใช้ร่วมกับ BMC เพื่อให้
มีจุดเริ่มต้นที่ชัดเจนและง่ายต่อการ
ประเมินว่าโมเดลธุรกิจที่เราทานั้นทุก
ส่วนตอบโจทย์ไปที่ลูกค้าและคุณค่าที่
พวกเค้าต้องการ เพื่อการเติบโตอย่าง
ยั่งยืนของธุรกิจหรือไม่